白沟购：本地箱包电商批发平台的成功创业故事与李鑫的电商经验分享
李新
◇阅读技巧◇
“ Baigou Shopping”于2014年11月推出，被定位为当地的电子商务批发平台，是该省著名的Bag Production Base Baigou电子商务潮流中的新企业家浪潮。在今年上半年，上游对接制造商和下游对接袋卖家的“ Baigou购买”总交易量为700万元。
“ Baigou Shopping”的创始人Li Xin是80年代后的网络程序员，他从“北京漂流”中返回。他认为，开展电子商务业务的关键字之一是“正确的时间” - “在过去的几年中，许多公司甚至不得不教他们如何为行李和上传图片拍照。现在，E-商业识字阶段长期以来已经过去了。
但是，对于企业家精神，“正确的时间”只是要求之一，毕竟，关键是要做“正确的事情”。
Hebei Daily和Hebei新闻网络的记者Li Dongyun
成为“可靠”的电子商务平台
7月31日，记者来到了贝古（Baigou）的一条新道路，该道路尚未命名，这被称为“在线供应街道”。街上商店上的大多数标志都写了两个大词：“在线供应”。李Xin说，这条街可以称为Baigou电子商务的“主动脉”。 “ Baigou购物”办公室在这条街上。
“在线提供”是许多人不熟悉的新词，但是Baigou的人们熟悉它。在当地，行李网络主要提供第一手供应和袋装生产能力的中小型制造商。他们为通过Internet开设在线商店和实体商店的行李销售商。在线供应商有大量的行李图像数据模板。在线商店卖家无需邀请模型，拍照或拍照。他们可以直接打开所需的模板。
“当我在2013年12月来到Baigou时，这里大约有100套在线用品，现在已经增加到450！”李Xin说，这是对过去两年中Baigou电子商务增长的真实描述。自2009年以来，依靠行李行业，电子商务在线交易量的平均年增长率已超过30％。到目前为止，Baigou电子商务商人的数量已达到20,000，电子商务交易量约占Baigou总销售额的三分之一。
“ Baigou购物”从在线供应开始。目前，在平台中定居的400家上游制造商中的大多数都是在线供应商。
上午10点，“在线供应街”突然变得活跃，人们开始了新的送货一天，并明确各种尺寸的送货车，并返回。 “ Baigou购买”的6人后勤团队也准时出发。他们必须前往在线供应商的仓库，根据平台上的订单来捡货。 “每天大约有1,000个订单。这些年轻人负责接管，包装，运输和回报。当有很多订单时，他们通常必须在晚上上午10点至上午12点忙碌。”李新说。
坚持组成一个离线物流团队，而不是商家本身运送商品，因为李Xin需要真实的交易数据。他认为，平台运输是掌握真实销售数据的最佳方式，这将成为该平台推荐优秀卖家和流行行李模型的最有价值的参数。 “在许多电子商务平台上，刷牙订单不再是秘密。通过刷订订单，许多商人的销售排名得到了改善，这是非常不可靠的。”李新说。
“ Baigou购物”的下游是全国12,000名行李买家。登录“ Baigou购物”，有一些部分，例如“推荐制造商”，“享受折扣的批准”，“聚会小组批准”和“一件式送货服务”。 “购买者必须基于实际数据作为购买参考的销售排名。'Baigou Shopping'必须努力成为'可靠的'电子商务平台。”李新说。
负担得起的生活方式而不燃烧钱
在电子商务平台方面，许多人的第一印象是“燃烧金钱”，因为很难推广该平台。但是李Xin说，“ baigou购买”不仅不仅损失了钱，而且还带来了“意外收入”。
Li Xin解决了记者的帐户：“由于我们的装运量稳定，Express Delivery Company同意每订单1.5元的折扣。如果提供在线交货，它将无法获得如此低的价格。此外，每个包裹都向下游买家收取1元的服务费，“ baigougou”出售的每个包裹的利润约为2.5元，每天1,000订单。 “这足以承担大约10人团队的薪水和日常生活。开销。
关于当前的“ baigou购买”方式，李Xin承认“实际上有点幕庭”。 “这不是将来的长期利润模型。未来“ Baigou购物”的利润点是根据交易量增加上游制造商的点。但是，由于它只是刚刚起步，所以在线的数量与下游需求相比，供应商仍然相对较小，并且不适合上游公司。”
在Baigou中，有不止一个特殊的电子商务平台试图整合行李行业资源，但其中大多数是冷淡的。李Xin对“ Baigou购物”的信心是基于他对当前机会的乐观情绪。 Baigou电子商务的增长以及国家行李市场的整体环境变化带来了这个机会。
几年后出生的“ Baigou Pashing”负担了最大的负担 - 不再需要为电子商务扫盲支付学费。如今，许多Baigou制造商可以巧妙地控制物理和电子商务的两个渠道。说到Baigou电子商务在过去几年的进步时，Li Xin叹了口气，实际上，B2B电子商务网站几年前创建了主要在教育市场上燃烧的钱。电子商务平台曾经通过地面促销在全国范围内开发合作批发商，以计算旅行费用，食品和住宿费用。他微笑着说自己开始迟到是一件幸运的事情，他不再需要如此“繁琐”了。促销主要是通过电话和制造商的建议，可以稳步开发用户。
在2015年受国际和国内经济环境影响的影响，行李和国内需求的出口显示出下降趋势。这个庞大的气候正在影响贝朱的每个商人。 Li Xin说：“现在在Baigou批发市场和DAO International，除了主要渠道外，大多数商人的订单数量已大大减少。”在这种情况下，出售商品的渠道越多。在在线供应商的眼中，尽管“ Baigou购物”不是主要的频道，但它也具有活力，很高兴看到其增长。
人才和资本，“ Baigou购买”必须克服两个障碍
Li Xin认为他的企业家方向是正确的。行李是一大类商品。全国行李销售额为1500亿元人民币，足以支持国家行李B2B电子商务平台。
但是，目前，李新的企业家梦遇到了两个困难：人才和资本。 “ Baigou购物”中仅有的两个核心技术人员都是兼职工作，都是北京。 “如果全职雇用，每位技术人员的每月薪水至少为25,000元。我们负担不起，人们不愿意从大城市去。来到一个小地方。”他还试图在当地招募技术人员，但不能招募合适的人。
从今年6月开始，Li Xin开始寻找天使投资。他向北京的50多名投资者发送了“ Baigou购买”项目计划电子邮件，五名投资者回应了核心的含义：“该项目很好，但团队很薄弱。”
李Xin还试图与当地投资者联系，他笑了另一方，这是“天使投资者的力量和当地老板的心脏”。 “如果您张开嘴，您需要持有95％。这不是进行互联网投资的方式！如果我同意，没有专业投资公司愿意以如此糟糕的股权结构接管。团队是天使投资的常识。”李新无助地说。最近，他还积极参加了一些投资匹配会议。 “在私下询问之后，都是小型贷款公司。”
但是，他仍然决定与Baigou的当地大老板一起尝试。 “我希望改变他们在投资中的传统思维方式，并根据互联网的规则加入我们。如果成功，在Baigou的未来企业家项目中找到天使投资绝对是一件好事。”李Xin乐观地说。