国货品牌FION巧锦开物系列托特包销量火爆，大牌平替争议背后的成功密码
接口新闻记者| Zhu Yongling
接口新闻编辑| Lou Luqin
那些被标记为“大品牌替代品”甚至陷入窃的国内袋子品牌可能远胜于您想象的。
国内品牌Fion（Fiane）就是这样的例子。 2022年推出的“ Qiaojinkaiwu”系列手提袋仍然是商店中的热门话题，在过去的一年中，在Taotian平台上售出了数万件。
尽管据说这一系列的手提袋的价格在1,000至1,500元之间，但使用该品牌独立开发的三维brocade Fabrics已有三年的历史，并且由工匠编织，但许多网民仍然被许多网民呼唤，奢侈品牌将其称为Dior。书籍手提袋系列的手袋非常相似，后者于2018年首次推出。
Dior并不是唯一被击中的人。 Fion推出了许多其他产品，这些产品也具有大牌袋的阴影，因此某些网民甚至被称为“ Little LV”。
但是，将Fion视为仅“触摸边缘”的非正式品牌并不准确。
根据Fion的官方网站，该品牌于1979年出生于香港，确实有自己的历史。该品牌创始人郑隆宗（Cheng Rongzhong）出生于香港的一群补鞋匠家族。早在1980年代，Fion就向中国澳门和台湾开放，并进入了日本，新加坡，马来西亚和印度尼西亚等海外市场。在1990年代，Fion进入了中国大陆市场，并在北京，上海，重庆和其他地方开设了品牌柜台。 1992年，Fion还在广东的Huizhou建立了生产基地。 2005年，Fion在深圳建立了中国大陆业务总部，并开始扩大大陆市场。
从2012年到2014年，当时已经列出的当地珠宝公司Chao Agent逐渐实现了100％的股权收购Fion，以扩大其业务范围和品牌投资组合，累计交易价格近14亿美元元。
但是，在被Chao Acer获取后，FION并没有实现跃升和增长。
根据公开报道，2012年底，Fion在中国大陆有256个销售商店，覆盖了80多个城市。官方品牌迷你计划表明，Fion的离线销售网络已缩减为90多家公司，并且高度集中在武汉（24家公司），成都（21家公司）和重庆（16家公司）等城市。在这四个一线城市中，只有上海和深圳分别有7家和2家商店。
Chaocheng财务报告显示，Fion在2021年的收入中获得了创纪录的4.47亿元，但2015年为2.94亿元，该期间的平均年增复合增长率仅为7％ - 仅适用于数百万人的品牌元素以及在上市公司以及在线和离线渠道的支持下，这并不是快速增长。 2021年之后，Fion的收入再次下降，2023年的收入为3.75亿元。
但是，多年来，Fion能够占据市场的一个角落，并在这个舒适区保持相对稳定的收入。这也可以从上述可以创建热门产品的产品中可以看出，并且多年来其收入水平并没有大大减少。
商业房地产管理公司Hanbo商业上海公司的董事长Du Bin告诉Interface News，Fion所在的价格乐队并不猛烈。向上是轻便的奢侈品和奢侈品牌，向下是更实惠的快速时尚品牌和淘宝品品牌。在两者之间，实际上对消费者没有很多选择。
杜宾认为，尽管Fion或多或少地批评了许多轻巧的豪华和快速的时尚袋品牌，但这不会引起太大的影响。特别是对于不熟悉国际品牌，价值风格和质量不熟悉的第二和第三阶层的消费者而言，拥有离线连锁店的Fion，并强调了40多年来的历史，足以使人们认为这是一种“品牌产品”。
但是，从Fion当前的商店形象和位置选择来看，它仍然是二线品牌的定位 - 进入普通购物中心并不难，但不能挤入高端购物中心。其大多数客户群是第二和第三层城市的商业白领工人。人们的消费能力略低于轻型奢侈品牌，但他们也愿意为价格为1,000元的袋子付费。
FION实际上已经开始计划近年来向上移动。
Chao Acer在2023年的一项投资者关系活动中说，其品牌战略在过去两年中一直在改善其品牌基调。因此，产品研究和开发，管理和运营更加精致，相关结果反映在单位价格，商店形象，产品显示等的改善中。
此外，Fion打算更年轻。它包括自2016年以来与来自世界各地不同领域的艺术家的共同合作，以及2018年与IPS（例如Minions，Jurassic和Pet机密的IPS）共同合作。尽管这些措施在行业中很少出现，但我们也可以在营销中看到这些措施在过去的两年中，Fion与KOL合作，在社交媒体上推广产品。
根据Chao AG的财务报告，Fion于2023年正式推出了品牌图像升级，从其自己的手工工具中寻找品牌升级的灵感，并为品牌徽标，超级符号，长老会和色彩设计制作新设计。 Fion今年还在成都天武艺术公园（Tianfu Art Park）开设了第一家艺术旗舰店，在精选零售空间中整合了艺术展览，手工艺车间互动共同创建，零售购物，餐饮，餐饮和其他产品。功能。
值得一提的是，工艺和耐用品质是Fion最骄傲的品牌传统。例如，它用于音节打印袋的口号是“使用了10年后，它仍然是新的。”
Fion还试图通过扩大东南亚市场来支持国际品牌的定位。 Chao Acer在2023年底的一项投资者关系活动中说，近年来，Fion在香港和新加坡市场的销售迅速增长，未来将继续扩展到东南亚市场。
杜宾认为，考虑到Fion起源于香港，并布置了海外市场，这些资源可以包装品牌，并且如果Fion希望进一步变得更高端，零售业对购物中心的零售投资相对抛弃关键是创新其形象。 ，一步就位。
“如果您想进入中高端购物中心，最好拥有完全不同的图像或完全更改品牌名称；此外，您还应该转到高端设计。第二家商店特别重要，您可以选择与自己定位相匹配的品牌，如果您可以连续进入两个或三个高端购物中心，这条路将被打开。”杜宾说。
关键在于，转变的决心是如何决定的。毕竟，进行更改与早期投资密不可分，近年来，Fion未能为Chao Acer赚钱。 Chao AG的财务报告表明，Chao AG的子公司和Fion Brand Enterity Entity Chao Ag International Co.，Ltd.在2022年和2023年连续两年失去了数千万元人民币。
从Chao Acer的整体情况来看，其研发费用比率在过去几年中逐渐下降，从2018年的1.89％增加到2023年的1.06％。