寺库十年嬗变：从奢侈品电商到精品生活方式的成功之路
“这里有十八条山路，这里的水道是九条链……”
世界上有许多道路，但道路本身差异很大。例如，这首歌中的tujia人正面临着几代人的狭窄道路。在实现这种危险的美感的同时，它也增加了困难。
由李·里克斯（Li Rixue）创立的Secoo也从豪华电子商务到当今的精品生活方式走了一条狭窄的道路。在此过程中，Wanbiao.com和Zhonglu.com等许多豪华的电子商务公司都有隆隆声。接下来，Secoo不久前就庆祝了其十岁生日，Li Rixue也获得了丰厚的奖励，从L Catterton Asia和JD.com提供了1.75亿美元的资金，甚至超过一年前。 SECOO列出时筹集的融资数量。
命运给每个人带来了不同的道路，每个人都选择了最适合他们的道路。坚持在狭窄的道路上。尽管它不像互联网巨头那样光荣，但您看到的是原始风景。
李·里克斯（Li Rixue）的感情是：“时间是最好的评估者”。
霜冻
“优雅是正确的。” - 王尔德
1982年，纽约一个可怜的男孩肯尼斯·科尔（Kenneth Cole）突然创建了自己的鞋类品牌，而且他不仅是一文不起的，而且不了解鞋业行业年轻人“真的成功实现了自己的梦想，并创立了以他命名的肯尼斯·科尔品牌。
可怜的男孩如何发展？
肯尼斯（Kenneth）考虑过开设自己的鞋厂，尽管他没有钱，但他很聪明。当他得知一家著名的意大利鞋厂正在危机中时，他立即开始谈判，并最终以“信用”的形式与之合作，生产了第一批肯尼斯·科尔鞋。
但是，我们如何才能成功销售和建立自己的品牌？这是一个问题。
总有更多的方法，而不是问题。在1980年代，经济处于一个缓慢的状态。如果您想让一个全新的设计师品牌进入市场，只有两种方法：一种是参加曼哈顿希尔顿酒店的鞋场，以及相同的地点，成千上万的著名鞋子供应商争夺美容；另一条路是在曼哈顿市中心开设一个华丽的陈列室，花很多钱来建立品牌形象。
可怜的男孩肯尼斯并不富有。可以做的钱自然不是肯尼斯，所以肯尼斯去市政厅咨询了如何让他的鞋子以最低的投资进入曼哈顿最核心市场。
市政厅的答案是，只有垃圾车和电影制作摄影车才能进入曼哈顿。看来通过卡车进入市场的可能性为零。
但是肯尼斯有另一个主意。他首先注册了一家电影公司，然后带着电影公司的执照遇到了市政厅，并成功地“骗”进入了曼哈顿。
他从朋友那里借了一辆40英尺长的卡车，并以制作纪录片的名义进入曼哈顿。汽车停在第六大道的侧面，称为拍摄，但实际上在卖鞋子。在鞋秀的同一天，肯尼斯（Kenneth
拍摄时，他卖了鞋。这种小说的方法吸引了许多客户。肯尼斯（Kenneth）在两天内成功卖出了40,000双鞋。
肯尼斯·科尔（Kenneth Cole）受到了打击。一个可怜的男孩一击的故事表明了做一系列戏剧的逻辑。更重要的是，您必须了解，关注“性寒冷”的这个世界上的品牌实际上不是圣经，而是肯尼斯·科尔（Kenneth Cole）。
如今，肯尼斯·科尔（Kenneth Cole）品牌在美国主流市场上仍然很流行。人们喜欢这种简单的鞋子和时尚，“贬低了毫无意义和无聊的技巧”。这正是肯尼斯的哲学：它可以经受时间的考验。 ，恰逢李·里克斯（Li Rixue）的“时间是最好的评估师”。
可怜的男孩利用自己独特的业务感来利用路边销售的稀缺性，为奢侈品与公众之间的亲密接触提供了渠道。
所有奢侈品（品牌）背后都有惊人的故事，尽管这些故事中的大多数都是倒置和混乱的逻辑。当然，并非所有奢侈品都是鼓舞人心的故事。大多数最主流的奢侈品实际上沿着高级路线，带有皇家贵族的烙印。
当然，由于皇家贵族的青睐，具有高质量，高价和稀缺性的奢侈品。王室是该国的象征。化妆和服装匹配风格足以领导趋势。俗话说，上级有一些喜欢的东西，但是下级必须有更多。
法国太阳国王路易十四是一个非常独特的“时尚人物”。他主张假发，高跟鞋，长袜甚至口红。在他72年的统治生涯中，他在17世纪领导了欧洲的流行时尚。
欧洲法院是奢侈品文化的绝对摇篮。皇帝，女王，甚至皇帝的恋人和女仆都像水浪中心，他们的针脚都被公众模仿。
路易XVI的女王玛丽亚（Queen Maria）热衷于头饰创新。拿破仑和他的女王约瑟芬倡导宫殿内外的豪华服装风格。拿破仑三世的女王尤金尼（Queen Eugenie）建立了时尚品味和身高，王室的美容竞争可以进行高端定制。发展成一个行业，将法国推向奢侈品行业的最前沿。
正是由于这些原因，在法国皇家贵族中，许多顶级奢侈品牌都出现了。
1853年，吉兰（Guerlain）为拿破仑三世（Napoleon III）的女王尤金尼（Queen Eugenie）准备了皇家气味，从而赢得了王室徽标的蜜蜂。直到今天，这种蜂蜜（即邦纳曼王朝）仍在格林的包装上看到。公主曾经定制了卡地亚皇冠。拿破仑三世的姐姐也非常喜欢这个品牌。 Eugenie的餐具订单使Cartier成为“法国皇家”商标；此外，公主的“凯利包”，戴安娜的“戴”手袋...
“不一定可以买到钱的东西”，奢侈品稀缺的概念越来越受欢迎。
因为奢侈品并不是用金钱堆积的“黄金能源”，而是随着时间的推移积累的“贵族能量”，这是由于沉浸在商业历史和文化中的多年苦难而培养的。
这就是为什么奢侈品因其殿下，稀缺性和文化故事而被称为奢侈品的原因。
但是，在造成稀缺性的同时，它已经迎来了随后的工业化潮：大型企业很难出生在奢侈品行业。因为它提倡不是标准化和工业化的过程，而是由精英规则决定的标准。
甚至在180年前，当巴黎处于社交互动的顶峰时，许多时尚奢侈品家族逐渐从个人研讨会逐渐发展到现代品牌，奢侈品仍然是祭坛上的产品。
一瓶被称为“皇帝之水”的叶兰瓶需要从材料中提取。在此过程中，需要研究100多种兰花，并选择3种品种。这些兰花种子需要在瑞士种植，在中国种植，即使这样，一公斤的兰花根也只能提取Yuting Orchid的活力本质的1克。
这是格林的“个性” - 精致而独特。如何大量向市场提供？
很容易理解，从皇家路线到工业时代，并非所有皇家品牌都可以无限受欢迎。特别是在经济低迷中，许多奢侈品牌将处于破产的边缘。 2008年，英国高端女装品牌Hardy Yaman拥有50多年的历史，在几乎所有重要场合都为英格兰女王设计了服装，但由于管理不善而无法恢复。
这是奢侈品“权利”的另一面。
经过验证
“我只穿着5号香奈儿入睡。” - 玛丽莲·梦露
进入19世纪下半叶，化学的进步使现代香水进入了历史阶段。
此时，调香剂从汤卡豆和天然香草中的香草素中提取了香豆素，从天然香草中提取了香豆素，从而变成了合成香水的分子。世界著名的香奈儿（Chanel）第5号是香奈儿（Chanel更。合成分子向人们的眼睛展示了极端。
在广告时代，玛丽莲·梦露（Marilyn Monroe）的热情，美丽而多变的经典第5号在合成材料的帮助下，也可以从祭坛上降落，并以合成的帮助以更实惠的价格飞入普通人的家园材料。 。有机化学的发展对于流行市场中整个香水行业的兴起至关重要。
您会惊讶地发现历史一直在解释一项法律：无论“正确”有多么强大，它将不可避免地产生对冲并崩溃的力量。
奢侈品的稀缺将其推向了“权利”的边缘。在供求关系的极度失衡中，会影响奢侈品创造的贵族。
LV公路足以令人信服，这也是一个明显的证据，表明奢侈品行业正在朝着工业化和标准化迈进。
工业革命后，新兴的资产阶级迅速成为欧洲上层阶级消费的主流，而下降的贵族也迫切需要社会消费，以证明其“剩余”上层阶级的身份。路易·威登（Louis Vuitton）的天才是他可以准确地“发现”他的核心客户。他了解，贵族的声誉是无形资产。他知道，贵族永远不会因为“实用性”而成为某人。品牌迷，他们也追求风格和身份。
路易威登（Louis Vuitton）在商业化的道路上做出了巨大贡献，但这仅在LV作为家族企业的阶段，即LV作为“稀缺”奢侈品。
在工业时代，Arnault成为了建立LVMH豪华商业帝国的灵魂人物。在人们眼中，Arnault是一只温柔的狼。他有一个经典的谚语：“如果您可以控制工厂，则可以控制质量；如果您可以掌握频道，则可以创建品牌形象。”
并不难看到Arnault的业务实践是通过工业化和标准化实现的，并且该基金会为他的时代奠定了赢得一系列品牌的基础。
在1970年代，西方国家陷入了麻烦，并连续进行了私人改革，Arnault于1984年发起了“蛇吞咽大象”的收购（收购的Dior，比他的家族企业大得多）。在这一点上，他还开始创建一个工业奢侈品帝国的旅程。
几乎同时，作为LV的第三代继承者，LV当时的总统Lacaiey发现，仅依靠高端航线不再能够进一步扩大利润，因此他决定与Moet Hennessy Wine Group一起去，该集团出售了Champagne当时。合并。但是，两家公司在合并后独立运营，没有实现业务整合和协调。
LVMH被困在一场股权之战中，股市的崩溃给了阿诺特一个很好的机会。
1987年，Arnault成为股市中最大的LVMH股东，并拥有绝对控制。从那以后，他正式将世界知名的路易·威登（Louis Vuitton）与葡萄酒集团MoëtHennessy合并，以建立LVMH奢侈品集团。然后，Arnault开始改革LVMH，葡萄酒行业的饮料和香水领域的结构进行了重组。
后来的故事是，每当您看到一个美丽的品牌时，Arnault都想把它带到他的口袋里，而“温柔而优雅的狼”徘徊。
在Arnault的领导下，LVMH已成为全球奢侈品行业的霸主。从1987年到现在，它吞噬了许多具有悠久历史和丰富含义的品牌，例如法国的Dior和Givenchy，意大利的Fendi和西班牙的Loiwei ... ...
实际上，阿诺德（Arnold）管理奢侈品牌的秘密是创造根本不存在的消费者需求。他通过探索品牌历史并与设计师进行解释，从而遵守这种公式，从而定义了品牌标识，严格控制品牌的数量和销售，并巧妙地炒作以吸引注意力。
在他看来，奢侈品只是给他带来很多利润的生意。
在自动化和机械化生产的大规模生产中，奢侈品牌更像是象征性的展示。为了迎合市场，Miao Miao和Emporio Armani等子系线品牌就开始了。
有些人也坚持这样做，例如爱马仕。
爱马仕（Hermes）宣布，它从未故意迎合市场，从不邀请名人认可，也不会在主要媒体上进行压倒性的广告轰炸。在超过170年的品牌历史中，爱马仕家族是遵守自己的商业原则的罕见家族之一。奢侈品牌，无论历史状况和商业市场的变化如何始终遵守最高端品牌定位，都坚持要改善从皮革选择，切割到缝纫，甚至金属配件的每一步，都会反复击败和伸展。 ，抛光，以使其像珠宝版本一样发光。
实际上，这种“最高”持久性实际上是一种文化。爱马仕（Hermes）的超级品牌优质是这种文化背后的背后。没有这样的溢价，今天就不会有爱马仕。
但是，“留下来”的爱马仕（Hermes）选择了一条狭窄的道路，其风景与四个季节不同。
大多数奢侈品牌都选择Kenneth Cole和LVMH。
不豪华的中国
“为什么你必须充满食物和九个三脚架？” - 中国谚语
在中国地质博物馆的新博物馆中展出的许多奇怪的石头中，有一块不起眼的大石头，但它是著名的“ Cixi Hetian Jade”。早在中国地质博物馆就位于穆顿胡，“ Cixi Hetian Jade”就在大门的入口处高高，成为地质博物馆的唯一“镇上的宝藏”。
Cixi一生都珍惜Jade，她的爱好是前所未有的。在经历了两次逃离北京的逃脱之后，她终于结束了直到70岁生日，并决心为自己找到一个可以放置一千年的翡翠棺材。 Cixi使用的Jade首饰可以用她使用的玉器填充3,000个檀香盒。
Hetian Jade和Jade的受欢迎程度始于Dowager Cixi Empress。不幸的是，中国没有关于Jade的任何奢侈品牌。自从远古时代（例如丝绸，茶和瓷器）以来，不仅来自清朝的Cixi与与王室相关的中国著名产品有联系。
中国的奢侈品是稀缺，文化和故事创造的，但是没有标准，更不用说工业化商业的形成，这自然缺乏品牌的溢价。也许中国的现代历史是痛苦的历史，但没有奢侈品的地方。
“上级是张”，奢侈的意思是奢侈和放纵，临界光环自然出现。汉字的深刻性无法阻止追求奢侈品。
然而，历史似乎已经很久以前了，计划经济的经济（例如1980年代的布票和食品票）以及“旧三件（手表，自行车，收音机）”和“新的三件作品（冰箱，彩色电视，彩色电视，洗衣机）在1990年代也是20或30年的经验，富裕的品牌尚未拥有中国奢侈品。
在富裕的早期，中国的奢侈品消费量仍在炫耀财富的阶段，而奢侈品是身份和地位的象征。传统代理商，高关税，消费税和奢侈品消费的离线路径只是利基和低概率行为。
但是电子商务打开了另一个窗口。在最早的中国豪华网络之后，Wanbiao网络和其他国家在资本，Secoo，Show Net，Treasure Net，Treasure Net和Chusing Hui的帮助下结束了豪华商品行业的轨道。电子商务平台，例如jiapin.com。由于舞台问题，电子商务渠道曾经被用作清理奢侈品清单的渠道。 Vipshop的特别销售模型甚至被定义为“尾部产品俱乐部”。
自2011年底以来，新兴的豪华电子商务已被乌云覆盖。 NetEase的Netease Shangpin和Sina的Sina奢侈品因业务差而关闭。 Huha.com欠下有关“死亡”的不断消息，例如薪水，Shuxiu.com的裁员以及Zunku.com的首席执行官辞职。
在死亡之路上死亡或行走，有些人像这样描述了中国豪华电子商务的狭窄道路。
但是Secouver还没有死，突然去了市场。当我们在一条狭窄的道路上见面时，勇敢者将获胜，频道的竞争对手将在狭窄的道路上，并且会有勇士。电子商务的本质是交通竞争。 Secoo在山路上行走，保持自己的步伐。
来自全国各地的工业化和标准化之路的奢侈品牌都在垂涎中国的巨大人口红利，在他们眼中，这群“月亮”变得越来越唯物主义。
不久前，Richemont Group以28亿欧元的价格收购了意大利豪华电子商务集团YNAP的其余股票，而YNAP则从米兰证券交易市场中脱颖而出。
在这一点上，在全球开放资本市场中，Secoo已成为狭窄道路上唯一的豪华电子商务公司和一个孤独的客户。
评估师
“时间是最好的评估师。” -Li Rixue
时间就像班车。在不同的阶段，中国和西方对奢侈品的态度不同。阶段确定，当西方对待豪华商品（如艺术）时，中国人使用它来炫耀自己的地位和身份。
但这不会影响奢侈品商业化仍在永恒的发展路径上。
无论有市场的地方，亮点都会转向它。在中国，人口为14亿，世界上许多巨人都将注意力转移到中国，奢侈品行业也不例外。最大胆的是LVMH组。
贝恩和意大利奢侈品行业协会共同发布的一份报告表明，2017年，全球奢侈品市场的整体规模增长了5％，达到1.2万亿欧元，个人奢侈品市场创造了创纪录的高度，销售额为2620亿欧元。
请注意，该报告表明，中国消费者仍然是全球奢侈品行业中最大的客户，并取得了过去一年以来自2011年以来最大的反弹增长，在全球市场中占销售额近32％。德意志银行和麦肯锡预测，到2025年，中国消费者将占全球奢侈品消费的44％。
在不豪华的中国，没有地方可以放弃欲望。
面对巨大的蛋糕，勇敢者已经出现了。
7月9日，Secoo悄悄地宣布，它已经与消费品私募股权基金L Catterton Asia和JD.com进行了战略合作，并从这两个主要机构中获得了1.75亿美元。
根据今天（13日）SECOO的收盘价值，这笔钱等于其市场价值的31.8％。如果与去年9月在美国股票市场上市时，这也是一笔可观的投资。
Secoo在IPO期间总共发行了850万张美国存放股票，总筹集了1.1亿美元。在Secoo过去的融资中，最高的是D轮，它来自IDG Capital和Ventech China Capital等投资者，融资金额为1亿美元。
目前，随着1.75亿美元的战略投资的到来，我该如何为Li Rixue制作一套完整的表情符号？
因为它不是最大的单一融资，而是随后具有相当背景的资助者L Catterton Asia是豪华巨头LVMH集团的一家公司。
它的官方数据表明，L Catterton亚洲成立于2008年，专注于寻找亚洲具有巨大增长潜力的消费品公司。增长基金通常在500万美元至1.5亿美元之间。它目前在新加坡和毛里求斯设有办事处。区域咨询机构位于香港，上海，孟买和中国悉尼。
到目前为止，该基金已经投资于高端消费品品牌，例如中国Heki Group，该品牌拥有Ochirly和Five Plus，“ Sand Boat”，“ Sand Boat”，这是中国最大的出口商业运营团之一，以及美容品牌Marumii ，时尚男士服装品牌GXG，韩国时尚眼镜品牌绅士绅士，韩国娱乐公司YG Entertainment等。
L Catterton Asia的母公司L Catterton是世界上最大的消费品投资公司。它是由美国私募股权投资公司Catterton和L Capital在2016年合并的。两者均持有60％的股份和其余40％的股份。 ，它由LVMH及其最大股东家族持有。
这意味着LVMH是LVMH，这是世界上最大的奢侈品集团，拥有50多个高端品牌，例如LV，Dior和Fendi。
对于Secoo来说，L Catterton Asia对此类资源的投资不仅可以带来资金，而且更重要的是，带来了一级品牌资源。在狭窄的道路上散步的豪华电子商务的认可是什么感觉？
不久前，另一个筹款人JD.com推出了自己的豪华电子商务Toplife。无论是满足类别扩展的需求还是牛奶茶姐妹的愿望，Secoo的帮助之手目前似乎具有不同的感觉。
这两个主要机构的祝福为Secoo带来了前所未有的机会，Secoo一直在狭窄的道路上行走。不用担心食物和衣服的巨人可能想看到从未见过的风景。李·里克斯（Li Rixue）一直坚持在狭窄的道路上。给他们黑眼睛。
在仔细前进的同时，他喃喃道：“时间是最好的评估者。”
勇敢的
“仁慈不会担心，智者不会感到困惑，勇敢不会害怕” - 孔子的分析
熟悉Secoo的人知道这是一家佛教式企业。
不仅是因为Secou的创始人Li Rixue是一位虔诚的佛教徒，而且还因为Secou在该行业从事近十年的练习，这当然非常佛教。
有人甚至说，Secoo是豪华电子商务中的第一支股票，在列表中非常佛教：“您拥有的越多，您拥有的就越少”，Secoo被公布到被列为并众所周知。
2008年，SECOO从二手寄售模型开始，因此为C2C奠定了基础。在这种模型的背后，已经建立了用于品尝中心和离线体验商店的商业基本服务设施，尤其是Secoo的品尝中心，该设施直接指向行业的痛苦点，并在奢侈品的质量方面提供了良好的认可。但是，在SECO从二手货物模型转移到高端奢侈品的后续过程中，B2C模型占主导地位，该模型逐渐积累了SECO供应链中的物流和财务实力，尤其是其与全球品牌的合作能力。 。
自2015年以来，Secoo开始转变为精品生活方式。在此期间，Secoo Creation和Secoo离线商店加速了其实施。特别是最近，Secoo经常制定计划，并与乡村花园，帕克森和第一批商店合作。让我们合作寻找F2B2C成员的更多联系点。
世界充满了交通。
在过去的十年中，Secoo列出了多元化的商业地图，例如Secoo Life，Secoo Life，Secoo Art，Secoo Art，Secoo Finance，Secoo农业，生态云，International Station，International Station和Kuke计划，但它正在努力，但它正在努力努力在狭窄的道路上，您仍然必须仔细保护以下成绩单：
公共信息表明，SEKU平台已经积累了超过2000万用户，超过3,000个合作品牌，全球30,000个SKUS和3500个单位价格。这些数字的背后是SEKU的“ C2C+B2C+F2B2C+离线”业务生态系统的建筑功率。
事情有他们的根源和目的，而事物的起点是他们的起点。在狭窄的道路上，随着越来越多的人行走，它变成了一条大路。目前的情况是L Catterton Asia来了，JD.com也来了。
Secoo的CGO Ren Qiangjun说：“奢侈品是一个非常特殊的类别。它的稀缺，品牌优质，文化和其他属性不是您可以进入的。” 。慢慢工作以进行精美的工作。
中国并不豪华，拥有世界上最大的奢侈品市场。冠军在SECOO中所做的事，被称为冠军，是在中国电子商务与世界奢侈品阵列之间建立最扎实的频道，尽管这个频道很困难。
风正在移动，但心脏正在移动。佛教徒经常反对这一趋势。
如果L Catterton Asia的进入会改变供应方面，如果JD.com带来了交通，Secoo将去哪里？
无论如何，Secoo再次以1.75亿美元的资金从狭窄的道路融入了其重点时刻。李·里克斯（Li Rixue）再次因他的毅力而受到了分散的掌声。
实际上，只要这是一条好路，它是狭窄的道路还是宽阔的道路都没关系。但是，最好的方法是走自己的道路。 Li Rixue和他的Secouver似乎以这种方式继续在狭窄的道路上跳舞。
“我们希望成为中国奢侈品牌的梦想工厂。”在2018年的库克会议上，库克（设计师）聚集在一起，李·里克斯（Li Rixue）首次提出了这样的口号。
圣殿的祝福。