是奢侈品和电子商务联合产品吗？垂直电子商务会落山吗？这是圈子中许多人正在讨论的话题。
最近，专注于豪华领域的Shangpin.com突然宣布了其“关闭”。许多媒体开始注意到Zunxiang.com，Pinju.com，jiapin.com和Seku.com的消失，它们长期消失了，目前低调的siku.com；让我们开始探索垂直（豪华）电子商务平台时，当诸如Alibaba和JD.com之类的电子商务巨头开始进入豪华领域时。
至少从现在开始，用户和资本市场对利基豪华电子商务变得更加谨慎。
在屋外公开并不容易
根据外国媒体时尚网络的说法，8月9日，英国著名的豪华电子商务平台Farfetch宣布以6.75亿美元的价格收购了Off-White的母公司Italian Luxury Company New Guards Group。但是，作为一家上市公司，资本市场对Farfetch的收购并不乐观。在Farfetch宣布了收购新闻之后，其股票曾经暴跌了40％以上。
几乎同时，国内豪华电子商务平台Shangpin.com据透露，由于融资差，已进入破产过程。就在“无路出路”之前，Shangpin.com在今年的5月和6月举行了两次促销活动，吸引了许多客户下订单以购买各种价格售价的奢侈品。
关于shangpin.com的沦陷，一些媒体称其为“突然死亡”。的确，确实有些突然是“意外”宣布连续两次晋升后一个月中止行动的停工。但是，分析国内奢侈品电子商务行业的发展历史，我们发现这个利基领域的任何商人突然崩溃了，这并不奇怪。
作为Shangpin.com的早期投资者，Lei Jun分析了豪华电子商务行业面临的四个主要挑战，包括在线支付限制；高端在线购物消费者的信任机制；品牌授权和高端客户获取。在过去两年的运营中，shangpin.com在信托，授权和高端客户获取方面遭受了滑铁卢的损失：2017年，由于某些售出的Burberry被确定为伪造的，因此Shangpin.com为该品牌赔偿了180万个品牌元。 ，导致严重损害网站的声誉。从那时起，Shangpin.com的业务状况一直处于震撼状态。
同时，即使是国内豪华电子商务领域唯一的上市公司Seco.com也有艰难的生活。
作为一家上市公司，股票价格是衡量公司开发状况的标准之一。 2017年9月22日，Secoo以13美元的发行价格降落在纳斯达克。尽管这是第一家国内奢侈品商务股票，但其股价在上市当天下跌了23.08％，最终收于10美元。
Seco.com在上市当天的市场价值约为6.67亿美元。两年后，截至8月12日，SECO的股价下跌至7.42美元，市场价值仅为3.73亿美元，几乎一半。
根据美国一般会计标准（GAAP）不久前发布的2019财年第一季度的未经审计财务报告，SECOO在第一季度的总收入为117.54亿元人民币（约1.751亿美元）。它从去年同期的80250万元人民币增长了46.5％；它的净利润为1580万元人民币（约合240万美元），比去年同期的2590万元人民币下降了39.0％。
显然，无论是Shangpin还是Secoo，可以从其发展状况中可以看出，奢侈品电子商务模式在中国尚未得到广泛认可。但是，这种情况与该国奢侈品市场的整体业绩完全背道而驰。
培养时间太短，行业特征分歧
到2019年，中国人民对LV和PRADA的追求仍然不少于世界上任何市场的用户。根据贝恩咨询公司（Bain Consulting）发布的2018年“中国奢侈品报告”，2018年是中国奢侈品市场连续第二年保持20％的迅速增长，目前，中国占全球奢侈品消费的32％。
不幸的是，这组数字与奢侈品电子商务无关。
凭借这种市场增长率，豪华的电子商务尚未在预期的黄金时期里迎来。背后的原因既是市场发展和耕种时间，又是奢侈品行业本身的特征。
作为回应，相关互联网行业的一位分析师对中东表示：“目前，中国豪华电子商务的发展有三个主要问题。首先，对于普通消费者而言，奢侈品的消费频率本身不是面对成千上万或数千人的价格，大多数消费者的购买力没有达到相应的水平；在这个行业中，许多用户仍然愿意选择脱机的物理商店（包括海外亲戚和朋友的购买）；行业非常严重，在购买时，用户的第一个重点是真实性的问题，并且与更安全的离线物理商店相比，无形且无形的在线平台显然不那么竞争。”
在普通用户的眼中，与价格相比，他们更关心真正产品的保证。在访问期间，北京一家互联网公司的雇员李女士在谈论购买奢侈品的方式和方式时告诉了东东的笔记：“我买袋子时的主要关注点是真实的或假的。购买数万人民币的袋子不是十进制。也许在网上购买确实更便宜，但是由于您花了数万元人民币购买一个袋子，因此并不是那么便宜。为了安心，您仍然会去离线商店购买它。”
在谈论真实性问题时，李女士透露：“我以前在电子商务平台上买了袋子，并花费了20,000元。这是真实的。在线平台，您会发现像有线头部的缺陷，您会在潜意识中认为这可能是假的，并且离线品牌商店不会这样，否则没有这样的心理阴影。”
正是出于类似的原因，李女士和她周围的她熟悉的女性朋友选择购买这样的“大物品”，然后去离线商店，现在更普遍。
垂直电子商务路径很难在巨人的裂缝中前进
可以说，整个奢侈品行业在线和离线都相对垂直，而垂直意味着一个更利基市场。在电子商务巨头和强大的奢侈品公司的挤压下，这种利基市场可能更像是“裂缝中的生存”。
毕竟，作为一个利基垂直平台，当面对有影响力的奢侈品牌时，他们必须在渠道控制和交通支持方面迎合另一方。此外，奢侈品牌越来越倾向于建立自己的电子商务平台，或与超级大型电子商务平台合作，例如阿里巴巴（Tmall），Suning和JD.com，以及豪华的垂直电子商务，例如SEKU .com和shangpin.com该平台自然变得越来越困难。
以siku.com为例，作为第三方平台，目前在Siku平台上有第三方商店和品牌拥有的商店。这样的业务模型意味着SECOO无权为商品定价，其利润率将得到进一步压缩。
在Secoo经营一家商店的第三方商人告诉Dongdong指出，商人定居的机制实际上并不是那么严格：“目前，Secoo要求第三方商人定居的要求是该品牌必须由该品牌授权。品牌当然不是终身制的规则。受他们的邀请。
至于在线商品价格的配方，该人透露：“我们现在采用供应价格 +点模型。例如，如果供应价格为100元和20％，那么SECOO将出售120，而商人将出售将收集100元，您也可以直接定价，但如果您面对那些良好的商人，您仍然必须给Secoo一些利润率。 - 著名的国内和国际品牌，您可能必须遵循他们的愿望。
此外，上述商人向中东指出，并非所有中国的豪华电子商务平台都具有这种商业模式。 “有些平台仍然选择从供应商（而不是品牌）那里获取商品，只需通过平台的质量检查，然后将其作为自行运营产品出售。”
显然，该模型比直接允许品牌通过品牌定居或获得商品更具风险。如今，阿里巴巴，Suning和JD.com等电子商务巨头已经连续开设了奢侈品业务，毫无疑问，这进一步压缩了垂直电子商务平台的生活空间。因此，与那些跌倒的球员相比，Seku.com作为一家上市公司，也在努力寻找出路。
在运营压力下，扩大业务界限已成为Secoo的新选择。去年6月，Secoo推出了一家新的电子商务商店，并开设了第一家离线商店。 Kudian的销售类别告别了高端奢侈品系列，主要关注日常百货商店，家具，美容妆，食品和新鲜食品，平均客户单位价格较低。这种销售类别使Seco.com曾经专注于奢侈品，开始进入大众市场并使自己更受欢迎。
但是，面对综合电子商务领域的巨型平台，Secoo没有优势。当规模和市场份额不如竞争对手的规模和市场份额好时，将来很难获得更多的用户认可，更不用说诸如豪华电子商务平台之类的利润了。
【结论】
Shangpin.com倒下后，目前剩下的国内垂直豪华电子商务平台很少。 Secoo在上市将近三年后，距离其以前的豪华电子商务独角兽的位置也越来越远。将来，利基奢侈品将很难成为独角兽，而全面的电子商务市场长期以来一直是红海。当然，不仅SECOO，而且其他豪华的电子商务平台将面临这个问题，而且最接近道路上的叉子也是最危险的。