摩根大通预测二手平台将受益于良性循环，预计市场年增长20-30%
摩根大通（JPMorgan）认为，二手平台可能会受益于当前形成的良性周期。消费者通过这些平台制造的交易量越大，产品的供应，质量和可用性就越大。反过来，这可能会吸引更多的客户使用该平台，从而支持该领域的持续增长。 BCG预计，在未来几年中，市场将继续以每年20-30％的速度增长。
由于全球对奢侈品的需求疲软，欧洲奢侈品巨头LVMH和其他品牌的表现也有所下降，二手市场的春季又一次。 。 。
10月，世界上最大的奢侈品集团LVMH意外地销售下降，所有主要部门的表现都没有达到分析师的期望。核心部门的时尚和毛皮的销售也显示出“四年来的首次下降”。 Kering Group和Burberry在最近的几个季度的销售额下降了两位数。所有这些似乎都表明欧洲消费者正在经历奢侈品消费中的“降级”。
11月5日，摩根大通分析师Chiara Battistini，Olivia Townsend和Apurva Vishwaraj发表了一份报告，称当前消费者可能会更加关注成本效益时，消费者可能正在改变。同时，消费者手中的奢侈品库存正在增加，二手交易平台上的竞争变得越来越激烈。柔软的奢侈品目前显示出持续弱点的迹象。
摩根大通还说，许多二手豪华手袋的价格比新产品低40-50％，有些甚至低至60％。这种价格优势使二手市场成为寻求具有成本效益的奢侈品的消费者的新选择。
二手市场是巨大的，并且继续扩展
在过去的15年中，二手奢侈品市场迅速扩大，全球许多公司都进入了市场，并迅速扩大了规模。 2022年，BCG与Vestiaire Collective合作发布的一份报告显示，二手时装和奢侈品的市场价值估计为100-12亿美元，是三年前的三倍。
2023年，贝恩·阿尔塔加马（Bain Altagamma）的一项研究估计，二手奢侈品市场将产生450亿欧元的收入，2019年的1.7倍，占奢侈品总消费量的10％以上。不仅如此，行业专家仍然对未来的扩张机会和增长率仍然乐观，BCG预计该市场在未来几年内每年以每年20-30％的速度增长。
目前，一些公司的规模相当大，并继续增长。
预计今年的房地产公司预计将达到约6亿美元的销售额，从2023年的5.49亿美元增加，在2024财年该公司的EBITDA中有利可图。一年，EBITDA的利润率达到了两位数，并获得了2000万美元的利润（以PBT水平计算），而Vestiaire Collective在2023年的收入约为6.4亿美元。 1.6亿欧元。
专业和优质的服务。 。 。二手平台加速“基准测试”豪华真实产品
二手平台不仅为其产品提供了更多样化和灵活的交易选项，而且还通过投资提高服务质量和可靠性，以增强消费者信任。例如，Vesiaire Collective雇用了拍卖行专家来识别硬奢侈品并于2021年启动了“品牌认证”计划。同年，eBay还推出了“真实的保证”服务，涵盖了运动鞋，高端鞋类等类别手表和豪华手袋。
eBay全球奢侈品总经理Tirath Kamdar表示：
“在2023年4月的前两年半中，我们通过真实的保证服务验证了超过200万个项目。所有这些数据有助于eBay和我们的合作伙伴建立更好的流程。”
尽管与奢侈品牌相比，二手市场不能提供同样的“高端“服务”，一些“故事”和“人类”体验。但是他们仍在努力弥合差距并建立客户忠诚度。 Realreal为VIP会员提供特殊的礼宾服务，家庭预订，面包袋（如果有），生日奖励，店内活动的VIP邀请，免费优先订购等等。
摩根大通（JPMorgan）认为，二手平台，尤其是领先的二手平台，可能会受益于当前形成的美德周期。消费者愿意在这些平台上买卖越多，交易量的量将通过这些平台进行越多，从而提高了供应并提高了产品质量和可用性。反过来，这可能会吸引更多的客户使用该平台，从而支持该领域的持续增长。
奢侈品牌“反兼容性”浮雕
随着二手品牌的兴起，一些奢侈品牌已经开始重新审查其市场策略。 Richemont是第一家选择“如果您无法击败它的加入”的公司。通过获取二手手表交易平台watchfinder.co.uk，它积极部署二手市场。
Kering Group收购了Vestiaire Collective 5％的股份，以掌握年轻消费者的趋势。摩根大通指出，当今的年轻消费者可能更专注于与前几代人找到最佳价值主张，并为自己感到自豪。在过去的20年中，快速时尚的兴起和强劲增长改变了消费者对花钱和便宜的看法的方式。
此外，Burberry还与Realreal建立了类似的合作伙伴关系。
但是，并非所有品牌都向二手市场开放。 LVMH Group首席财务官Jean-Jacques Guiony已明确表示：
“二手产品实际上是第一手产品，平行产品，它们只是引导到某些平台。我们永远不会投资于可以将平行产品放在客户面前的平台。”