高德康如何通过南巡讲话启发，成功打造波司登品牌并实现跨越式发展
他在南方巡回演唱会上的讲话使Gao Dekang放心，使他能够看到私营企业发展的春天。他立即正式注册了“ Bosideng”品牌，并进一步扩大了生产和运营的规模。
自从推出“ Bosiden”独立品牌以来已经出售了生产，其余的全部都被抛弃了。
“在那段时间里，我每天晚上上床睡觉时都会出汗，我真的不明白问题是什么！”因此，Gao Dekang深入研究了研究，发现他的产品和市场需求之间存在重大差异。返回后，Gao Dekang立即进行了改进，并将诸如浅色，温暖，时尚和舒适的设计概念引入了羽绒服。
“人们在看到自己时可以清楚地看到，但是当他们看到自己时很难说。如果他们无法认识自己，那肯定会有问题。”
1998年，媒体广泛报道了以巨大的乡镇企业为特征的“南江苏模式”，其特征是主要特征和以活跃的个人私人经济为特征的“温州模式”。随着改革的继续加深，Gao Dekang迅速闻到了政策的深刻含义，并从国外引入了先进的生产设备，完全摆脱了竞争对手。
为了占据品牌的指挥高度，对当前情况不满意的Gaodekang实施了一种多品牌战略，以增强其与市场上二线品牌的竞争力。他连续推出了Xuezhongfei，Kangbo，Bingjie和Bingfei等品牌，以实现“ One Product”和“多个品牌”成功营销。 2000年，一个“杀手品牌”突然出现在市场上，价格不断降低，幅度很大。 Gao Dekang决定使用“ Snow Fly”与之抗争，其他品牌仍然保持稳定，并最终赢得了巨大的胜利。
但是，如何实现协调的战斗而不是独立统治也是Gao Dekang一直在考虑的问题。 “关键是区分样式，这是避免品牌混乱的先决条件。要区分样式，我们必须强调面料，样式和价格的差异……”
唐外套本身属于消费品行业。与华为和联想等高科技公司的国际化相比，附加的价值绝对较低，但是在Gaodekang认为，这取决于如何比较。 “在国外，同一件外套的价格远高于中国，因此这是波西登追求国际化的基本驱动力。”
波西登最著名的口号是“世界品牌，民族骄傲”。这些简短的八个单词Condense Gao Dekang的终极梦想：使Bosideng成为世界品牌并保持国家的野心。 Gao Dekang在演讲中也有多次强烈地说：Bosideng肯定会成为世界品牌！仅凭质量，中国品牌服装与世界品牌没有什么不同，但是为什么外国人不认识中国服装？因为您是一个大产品，所以您不是品牌！如果他们知道并识别您的品牌，那么产品的销售将不是问题。
早在1995年，Bosideng就开始在全球销售。到2006年，在波西登（Bosideng）生产了几乎三分之一的世界羽绒服。 2018年，Bosideng在纽约，东京，温哥华和巴黎等72个国家 /地区销售良好。 “ Bosideng”的品牌徽标可以在时尚资本中找到。
Bosideng对品牌的理解也有非常生动的描述：著名品牌没有被评判，而是在市场上出售，而在普通百姓手中的钱是著名品牌的投票。因此，无论价格或风格如何，Gaodekang一直将其产品定位在市场需求中，并确定消费者不仅喜欢它，而且负担得起。
尽管许多唐外夹克公司通常仍关注夹克的风格，颜色和感觉，但对国际消费者时尚和经济趋势非常敏感的Gaodekang将他的注意力转移到了表面配件的质量和技术内容上。 “质量是企业的生活。对于企业来说，即使是有缺陷的产品的十分之一，它也是消费者的100％浪费。”
从改变情况来寻找不断的商机，几乎每个成功或失败的企业家都经历了这种“搜索”，但他的命运却不同。 Gao Dekang的聪明是，他使用行动来寻找而不是猜测。
2004年，罗伯特·蒙代尔（Robert Mondale）教授是“欧元之父”和诺贝尔奖获得者的经济学获奖者，在去波西登（Bosideng）进行实地考察之后进行了以下评估：博西登（Bosideng）是少数可以奇迹般地成长的公司之一。有了很大的成功和成就，可以说波西的名字也将是时尚的代名词。我预测Bosideng肯定会成为世界著名的品牌。
▲去Bosideng Down Jacket的珠穆朗玛峰顶部
2006年11月，Gao Dekang连续12年将Down Jacket Brand（中国销售最畅销的夹克品牌）带到了哈佛大学论坛，促进了中国服装的文化魅力，并成为了中国私人企业家。哈佛大学讲座的第一个人。同年，Gao Dekang当选了CCTV中国年度经济人士。奖项委员会给他的奖项是：在冬季奥运会上，他的服装与中国运动员打破了零记录；在全球市场上，他保持了世界纪录多年。他是农民致富的领导者，他是中国农村地区的世界冠军。
一年后，Bosideng成功地在香港主板上列出，从“中国制造”到“世界著名品牌”取得了飞跃。尽管Bosideng一直占据国内夹克行业的第一名，但单一产品类别使Gao Dekang希望使用多元化扩大其领土。自2009年以来，Bosideng进入了许多商业领域，例如男士服装，女装，儿童服装以及通过收购和合资企业进行家具，并开始以四个季节和多元化的方式发展。
尽管前景很美，但现实还是颠簸。无论是男装还是女装，Bosideng在品牌和频道上都没有独特的优势。随着日本，韩国，欧洲和美国趋势的影响，Uniqlo，Gap，Zara和Canada Goose等品牌已经开始在中国逐渐扩展。几乎所有的商店尺寸都采用大型商店模型，快速时尚和奢侈品牌都少量和快速消费。 ，主要是享受高标准的购物，很明显，波西岛没有抓住这个脉搏，因此失去了机会。
2013年，Bosideng关闭了3,000多家商店，2015年关闭了5,000多家商店。执行“四个季节”的首席执行官Liang Xuhui辞职，他与日本Itochu的合作被独立董事拒绝。世界上有传言称“波西登很旧，有翅膀。不再动弹了。”
经过数年的调整，Gaodekang在2017年宣布将“切断”非下降企业，例如男装，家庭和儿童服装，集中资源，专注于具有最大收入份额的下夹克的主要业务，并根据国际标准制造中国品牌。作为一款专注于脱衣外套已有42年的“中国经典”，Gaodekang在激烈的竞争状况中的迅速突破也使Bosideng的表现彻底恢复了。
Bosideng于2018年11月29日发布的半年度绩效公告显示，截至2018年9月30日，收入同比增长16.4％，达到34.44亿元人民币，毛利率上升了2.2个百分点，达到42.3％，毛利率增加了下夹克业务的利润率增加了7.9。 ％至50.6％，净利润同比增长43.9％。
返回零的心态和寻求变革的想法已成为Bosideng前进的推动力，这也是Gaodekang在纺织业面临转型和改进以及服装品牌快速发展时所保持的进取心。
像许多基层企业家一样，Gao Dekang一直在陌生的商业世界中保持现实主义者的定位。许多人问他如何首先保持行业的地位？ Gao Dekang回答：这意味着无休止地追求创新，总是感觉自己承担着负担，专注于制造自己的产品，吃碗里的东西并查看锅中的东西，肯定会不起作用。如果您不专注，为什么消费者应该信任您？
Gao Dekang喜欢成为所有事物中的第一个，从来都不缺乏激情，就像那时超过他的德国司机受到攻击一样。
“当面对逆境时，一个真正的一流企业家将体重轻。 1976年，我觉得自己状况良好。”
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编辑｜ dajun编辑｜陈·鲁尼吉（Chen Runjiang）顾问｜王