北京城市学院信息学部2012-2013-2学期市场营销学课程大作业：匡威品牌分析与市场营销策略研究
北京城市学院信息科学系的主要课程作业，2012- 2013 - 2学期的“营销”：信息管理和信息系统课程：学生姓名：学生姓名：2013年6月对Converse Brand的简要分析---营销研究分析科学名称：Zhang Lingling学生编号：10110525029讲师：Huo老师2013年6月4日，目录第1章Converse 11.1美丽的“事故” - 帆布鞋11.2品牌简介11.3品牌历史记录2第2章产品分析32.1产品分析32.1产品分析32.1产品类型和功能32.1.1产品功能32.1.2品牌功能42.1.3品牌类型：52.2品牌分析52.3品牌定位策略策略分析62.3.1品牌ESSENCE 62.3.2品牌定位72.4匡威产品显示8第3章行业分析103.1 Converse在中国的发展103.2 Converse的SWOT分析113.3主要竞争对手分析123.3.1直接竞争者：Vancl Eslite 123.3.2间接竞争者：Nike，Adidas，li ning 133.4消费者分析15第4章机会和问题分析154.1市场机会启动（中国）154.2 Converse失败的失败失败154.2 Converse的解决方案16第5章个人摘要和经验18参考：19 Score Cheations 20第1章Converse History 1.1美丽的“事故” - 关于帆布鞋的帆布鞋，每个人都熟悉的是匡威和鳄鱼鞋。这两个是帆布鞋市场中的明星，但是很少有人能理解帆布鞋的起源。像所有发明一样，它们要么是出乎意料的。偶然的遇到是不懈努力的结果。帆布鞋的起源属于前者，但这确实意味着有些尴尬。
帆布鞋出生于1917年第一次世界大战期间。战争造成了经济萧条。皮革由马靴，马鞍和皮带，由军装制成的羊毛和羊毛制成。市场上只剩下便宜的帆布和橡胶，因此将它们重组成持久，耐磨和廉价的帆布鞋子。据说，如何完美地粘合帆布和橡胶，发明家尝试了各种方法，但感到困惑。他喘不过气来，将画布和橡胶扔到炉子里，停止这样做。出乎意料的是，加热使橡胶“硫化”和画布粘合。这种“美丽的巧合”创造了一个奇迹，在这种奇迹中，帆布鞋流行了近一百年。第一双帆布鞋称为Converse All Star。它们具有耐磨性和耐磨性，甚至可以扔进洗衣机上洗涤。推出后，它们变得很受欢迎。到2008年，全球售出了超过6亿对，创造了单鞋类型的全球销售记录。现在？帆布鞋已成为趋势的最爱。帆布鞋有许多图案：复古，运动，华丽，重金属，岩石，马毛，皮革，牛仔布。无论他们有什么变化，穿着帆布鞋都没有禁忌，可以使它们成为时尚人士必不可少的。单项目。帆布鞋和牛仔裤是一个不断的事实，铅笔裤，甚至西装都没有问题。帆布鞋不仅反映了文化紧张的反映，而且是生活方式的扩展象征。 1.2品牌介绍于1908年，美国摩尔·匡威（Moore Converse）在马萨诸塞州斯普林菲尔德（Springfield）创立了专业的篮球鞋制造厂。康复全明星诞生了。 1917年，全明星帆布鞋被正式推出，并以其不守规矩的设计而在世界各地受到打击。
1923年，他与篮球明星Chvck Taylor的亲笔签名成为著名的商标，后者具有运动能力和口才。全部开始的帆布鞋结合了复古，流行和环保的是美国文化的精神象征。凭借他们自由和不受限制的服装风格，他们已经成为追求自我时尚的年轻人的忠诚停留。在中国市场上，有三个主要的Starchuck Taylor（全明星经典帆布鞋），Jack Purcell（Smile）和Pro Star（经典帆布鞋）的三个主要系列。这种形状更符合年轻人的美感：随机，更多的元素和更多的新概念。凭借其迷人的外观和创新的环境保护概念，Converse在全球销量超过7亿双。 7亿对的概念是什么？这意味着全世界有12％拥有匡威鞋。这意味着美国有这么多人穿着匡威经典休闲鞋。 Converse All Star Chuck Taylor是所有帆布休闲鞋的时尚领导者。全明星始终使用最重型密度和最佳质地，双面条，本机橡胶和细网状的帆布，它们耐用，并在引入新事物的同时强调天然材料。和环境保护概念，它被称为鞋子中的“劳斯莱斯”。自1992年正式降落在中国大陆以来，这位永恒的超级巨星匡威（Converse）在中国很受欢迎，其进化方面的变化优势。 1.3品牌历史我们对Converse的了解是一家美国制造商，成立于20世纪初期，生产运动鞋。
Converse于2003年被耐克（Nike）收购。1908年，Marquis Mills Converse创立了一家专门在美国马萨诸塞州生产运动鞋的制造商，并以其姓氏相反（Converse）的名字命名。 1917年，当时生产了第一对匡威全明星鞋。这种鞋子的受欢迎程度与以前在我国的Jiefang鞋的受欢迎程度相同。 1917年，一位名叫查克·泰勒（Chuck Taylor）的年轻篮球运动员加入了职业篮球联赛，并选择了所有明星运动鞋。由于他不断推荐Converse All Star进入大学和高中篮球队，因此Chuck Taylor自1921年以来就与Converse签订了合同，并成为其商业代表的成员，并发展了Converse和Chuck Taylor的传奇性质。 1923年，查克·泰勒（Chuck Taylor）的签名放在运动鞋的脚踝上，成为产品的特征之一，Converse All Star成为篮球鞋的代名词。 1936年，查克·泰勒（Chuck Taylor）的签名成为匡威商标的一部分，与匡威（Converse）不可分割，并展现了人们在运动场合穿着运动鞋的概念。 1936年，匡威赞助的资金和Converse All Star鞋由美国奥运会篮球队赞助。
1941年，在第二次世界大战期间，匡威（Converse）也进入了美国军事用品的生产。在匡威生产研讨会上，为各种目的而生产了一些靴子，脚趾盖，脚部保护等。 1966年，Converse All Star推出了第一款彩色篮球鞋。 1982年，匡威（Converse）在纳斯达克股市上市，并成为一家上市公司。 1985年，Converse All Star鞋在日本流行，并取得了出色的成绩。 1991年，Converse成为NBA指定的游戏鞋。 1996年，Converse All Star在全球销量超过7亿双。 2003年 - 耐克以3500万美元的价格收购了Converse。 2004年，在某些国家 /地区出售了Converse的运动鞋，休闲鞋和服装配饰，体育用品商店和百货商店的柜台达到了一定的数量。 2008年 - 匡威（Converse）成立100周年。 Converse提出了一个世纪来欢迎来到Converse Century的口号。 1908年，Converse先生在美国创立了Converse品牌。最早的篮球鞋是由Converse在1917年创建的。All Star，这是一位著名的运动员，可以在当时签订合同。 1923年，Converse成为全世界篮球鞋的认可。
一开始，匡威主要开发了篮球鞋。过去，人们无法想象帆布鞋是当前的篮球鞋，因为时代的变化。 936年，Converse的篮球鞋成为美国队的指定篮球鞋。可以说相反是该行业的领导者。 1982年，美国纳斯达克（Nasdaq）列出了匡威（Converse），整个股价仍然可以。它于1985年晋升，并在日本取得了巨大的成功。第2章产品分析2.1产品类型和功能2.1.1产品功能符号设计：名称：匡威（名称命名策略）英语名称：匡威口号：“设计自己的...”/Weiwo的独特徽标数量：五点恒星包装设计：一件式瓦楞纸箱（拆卸鞋盒是印刷纸的组合而无需拆卸的纸张）综合材料分析：1。主要材料：牛皮，帆布，pu皮革（人造皮革），微型纤维皮革，太空皮革，牛仔布，斜纹等。2。特征：画布坚固且耐折叠，具有良好的防水性能；超细纤维皮革实际上与PU一样透气和耐磨损。太空皮革具有良好的耐磨性，透气和渗透性。牛仔布的收缩率很小，厚； Twill是一种画布。 2.1.2三个核心产品产品层的品牌特征：青年，叛乱和时尚产品层：硫化鞋和服装附加产品层：服务，包装和礼品（例如DVD）品牌个性是根据Jenniffer Aaker Aaker BDS所述的品牌个性维度量表，匡威具有两个维度：刺激和粗糙。
同时，Converse还符合大胆，活跃，幻想，时尚和艰难的户外运动和韧性方面的指标。从五个角度来确定企业领导者：摩尔·匡威，查克·泰勒，杰克·帕斯帕公司哲学：我们主张从不同角度看世界，爱使世界变得更美好。我们庆祝篮球和摇滚音乐的独创性和叛逆，以表彰他们这些品质和精神鼓掌的一切。公司行为：热衷于支持各种艺术，音乐和其他亚文化活动。公司人员：终端销售人员，品牌发言人。关注消费者：匡威注意年轻人的心理学。主要目标：为追求时尚，人格自由以及轻巧和休闲的年轻人创建休闲鞋，并以合理的价格和一流的品质。 ☆匡威 - 我控制周围的一切，我乐观，快乐和独特... 2.1.3品牌类型：品牌类型：Converse主要生产服装，鞋子，袋子和各种体育用品，通常提到相反的人是他的画布鞋。在这里，我将专注于独特的硫化休闲鞋“匡威”。在中国市场上，有三个Alls Tarchucktaylor（全明星经典帆布鞋），Jackpurcel L（微笑）和Prostar（经典帆布鞋）。有50多种颜色可用，这使得年轻人不愿意变得乏味，备受瞩目的颜色并发呆。 Converse具有高鞋类技术，主要以其橡胶硫化帆布鞋而闻名。
簇簇也有高簇和低簇。硫化鞋由橡胶，织物或皮革作为上表面和橡胶作为基本材料制成，并通过粘贴，成型或注入来处理和模制，然后在一定温度和压力下硫化，以使上层和鞋底高强度高弹性并将两者牢固地粘合在一起，因此被称为硫化鞋。硫化鞋底是硫化橡胶。通过硫化步骤的橡胶产品不容易体现衰老和破裂，具有良好的弹性，耐热性，风格轻巧，风格较轻，低价，时尚，适合多功能且易于照顾。 Converse主要根据该系列分为四个系列：All Starchuck Taylor（全明星经典帆布鞋），Jack Purcell（Smile），职业明星（经典运动鞋）和一颗星（College Shoes）；根据该风格，它主要分为低帮派和高帮。根据面料的说法，它主要分为画布和牛皮。 2.2品牌分析帆布鞋在世界各地流行的原因不仅是因为对名人的赞美，而且主要是因为帆布鞋本身的特征以及它所代表的时尚和年轻性的文化含义。帆布鞋的十大特征：多功能，舒适，简单，实用，透气，便宜，习惯，免费，时尚和环保的（1）产品定位 - 分析年轻人的定位：涂鸦艺术，街头文化。 （2）品牌营销策略-1。品牌定位：Converse是一个融合年轻和时尚的体育和休闲的品牌。 2。广告策略：具有创新且独特的匡威广告，在公众面前建立体育，休闲和时尚的代名词。
3.建立数字标牌：使用网络资源的优势来推广它，“电视匡威”已成为每个匡威商店的标准配置。 （3）匡威鞋鞋的优点比相似的产品：它们的颜色多样化满足现代人的不断增长的材料和文化需求。材料的不同组合具有耐磨性，坚固耐用性和耐磨性。全季鞋总是跟上趋势，舒适的穿着，良好的外观以及搭配衣服，袋子和配饰的良好搭配。 2.3品牌定位策略的分析2.3.1品牌精华1。分析匡威品牌的内涵：就属性而言，以匡威的经典查克·泰勒（Chuck Taylor）为例，它是由帆布制成的，它是具有最重型和最佳的帆布质地。双面条，天然橡胶和细网状，耐用。就利益而言，匡威（Converse）带来了消费者耐用的产品和独特的心理感觉。就用户而言，匡威的消费者主要是年轻人，并且拥有广泛的消费者。在文化上，匡威已成为麦当劳，可口可乐和哈雷·戴维森摩托车等美国文化的象征。在个性方面，匡威的品牌个性并不容易总结，消费者的不同个性也给予匡威的个性不同。在价值方面，Converse不仅为喜欢它的消费者带来了一双硫化鞋，而且还带来了一种精神上的满足感。 2。匡威的品牌特征是可识别的五点明星。价值，耐克在2003年收购Converse的价值为3500万美元。领导力，匡威（Converse）领导了市场趋势，并影响了消费者群体的价值，这超出了范克的影响力。
3.品牌意义：Converse通过该品牌的100年成型创造了巨大的品牌优质，这增加了无形的价值，同时促进了其业务的增长，培养了大量忠实客户，建立了高昂的忠实客户竞争性障碍，并在运动鞋世界中确立了霸主地位。 2.3.2品牌定位1。3C分析客户分析：消费者群体大多在15至30岁之间，其中大多数是学生和白领工人，具有一定的收入或家庭支持。在个性方面，70或80人在个性，渴望不同和追求时尚方面是独立和自由的。在生活方式方面，这种类型的人主要去上学或工作，但他们渴望不同的事物和自由。消费者具有强大的品牌偏好，但忠诚度很难保证。就消费习惯而言，它是积极主动的，价格较低。竞争对手分析：该公司的主要竞争品牌包括耐克，adidas，Vancevans，Crocs等。 Converse在许多体育品牌中都是独一无二的，但是今年也受到万斯和鳄鱼的影响。竞争品牌基本上分为两类：一类主要是运动服，另一个是新兴的时尚品牌。其中，耐克和阿迪达斯主要定位为运动产品，而Vance在定位上与匡威重叠，而Crocs也引起了年轻人的发烧。在沟通策略方面，旧体育品牌主要关注体育明星广告，而新兴的时尚品牌通过公众宣传而受欢迎。公司分析：尽管Converse的产品不是运动型，但该品牌的个性和悠久的历史。
该公司现有的目标市场是大多数年轻人。大多数消费者心中的匡威（Converse）形象仍然是带有Allstar帆布鞋的背面。 Converse的现有沟通策略主要是公众宣传，并且有少量的印刷广告。 2。4p分析方法产品：四行：Chuck Taylor All Star，Star Chevron，Jack Purcell，一颗恒星。定价：中和高端价格：主要是百货商店和专业商店，以及在线销售促销：通常，百货商店的促销或在线折扣2.4 Converse Product All Star：1917年世界上第一双全明星帆布鞋与公司交流生产的美国篮球明星查克·泰勒（Chuck Taylor）（查克·泰勒（Chuck Taylor））在20世纪初被称为篮球大使，非常喜欢这款新发行的帆布鞋。他坚信，全明星鞋可以让篮球运动员在球场上疾驰并享受自己。因此，无论他走到哪里，他总是带来一双全明星帆布鞋，热情地向他的朋友，篮球运动员和教练推荐了全明星帆布鞋，并且根据篮球运动的要求和个人经验，我个人参加了在改进的全明星帆布鞋的设计中，使其更适合篮球。专业明星：本系列的特点是，鞋面的两侧都有一个星和箭头徽标，脚后跟的底部没有徽标交谈。
自成立以来，Pro Star的独特星箭徽标已被使用。 Star Arrow徽标与Julius Erving博士，Magic Johnson（Earvin Johnson）和Largy Bird一起在NBA竞技场中创造了一个受欢迎的篮球神话。 Star Arrow徽标不再限于运动鞋。 Pro Star的简单而独特的徽标和古朴的配色方案教会人们触发无辜时代的美好回忆，并对复古趋势进行新的解释。在日本和韩国，职业明星已成为杰克·珀塞尔（Jack Purcell）之后最畅销的鞋类产品。一颗恒星：当J-Julius Irving博士从罚球线跳下并扣篮时，在NBA的万神殿上刻有一个传奇的名字。刻有J博士的名字也是一个很棒的经典，它是无与伦比的 - 匡威篮球鞋。就像古代神话中精灵的魔术鞋一样，J博士，Magic Johnson博士，Bird Bird，Larry，Rebounding Rodman和Postman Malone都穿着匡威，创造了一个流行的现代神话。除了旧的全明星系列外，Converse还推出了一个新的Star系列。该系列于2005年在日本签署，形状更符合年轻人的美感：休闲，更多的元素和更多的新概念。成为Avril Lavigne喜欢的品牌。 Star 70：该系列设计始于1970年代，主要于2000年至2003年推广，也是早期的木村鞋子之一。
它的主要特征是鞋面的两侧都有恒星图案，并且星星两侧有两个斜线。除了全明星，还有其他小型英语图案。特殊服务：Converse Special Service是Converse 80年的制鞋经验以及持续创新和开发的完美结合。由于其出色的特征和出色的技术，它可以很好地满足特殊服务。人员。早期的目标是美国中央情报局特工，后来由Converse生产的特殊服务靴成为世界各地特种部队的首选。特殊服务系列的主要目标是现在美国陆军三角洲部队和皇家海军陆战队。 Skid Grip：许多人称此系列为“单足踏板”或水手鞋，其风格设计来自船员和水手的鞋带。第三章行业分析3.1中国匡威发展是一个主要的鞋类制造国，而帆布橡胶鞋的历史为80或90年。现在，在国防，体育，劳动力生产和人民的生活中，帆布鞋已成为必不可少的。每年在中国生产的帆布鞋数量超过20亿，占全球一半以上。它们在国内出售并出口。生产的橡胶鞋都提供样式，图案和用途。 1993年，Dongguan Baoyuan Shoe Co.，Ltd。获得了Converse（Converse）中国的一般代理。经过10年的努力，其代理权的权利被转移到2002年通过Converse将其转移到Yusheng（Kunshan）Sports Products Co.，Ltd.。
Yusheng是一家全面的工业和贸易企业，融合了体育用品和相关配件的开发，销售和代理。它还是中国大陆的香港上市公司Yuyuan工业集团的子公司。该公司目前在北京，上海，广州，道湾，成都，西安和武汉设有七个主要办事处，并处于中国北部，中国中部，中国南部，中国东北部，中国东北，中国，中西部，中国和东部，中国，中国和东部的司法管辖区。中国，从而散发出数十个大型和中型区域。在这座城市，已经建立了700多家特色商店，柜台等形式的销售商店，在中国形成了一站式销售网络。 Converse在JD.com，第九大道和Vancl等大型购物网站上出售。坚持匡威（Converse）的精神促进篮球，鲍尤恩公司（Baoyuan Company）和Yusheng Company在他们的代理商Converse（Converse）期间花费了大量资金来赞助中国CBA Shandong Team和Zhejiang Zhongxin Team（Converse）。从1999年到2001年，他们再次赞助了Shandong Yongan团队。与智玛·旺玛（Zhejiang Wanma）团队的培训和竞争设备，以及CBA篮球裁判服，裁判鞋等； 2002年，Yusheng Company赞助了四支篮球队，包括Shandong Yongan，Jilin Siberian Tigers，Zhejiang Wanma和Jiangsu Sina； 2003年Jilin Siberian Tigers和Zhejiang Wanma团队在2004年赞助了CBA团队：Shandong Kingston Team，该团队于2004年赞助了CBA团队。Yusheng Company还计划长期支持中国中学学生的篮球比赛。 2004年，“匡威明星运动三人篮球比赛”活动在中国的38个城市举行。 Yusheng Company毫不费力地促进和交流体育，以及中国篮球技能的发展和提高，并做出了积极的贡献。
为了创建趋势领先的图像，Baoyuan Company和Yusheng Company还与流行的电影和电视明星签订了合同，例如Su Youpeng，Stefanie Sun，Xu Jinglei，He Rundong和Li Wei，是Converse的图像发言人。诸如“匡威明星互联网音乐节”和“匡威之星动态涂鸦比赛”之类的酷炫活动增强了匡威经典帆布鞋的领导。 Yusheng Company在国际集团中具有强大的资本和实力背景，将继续遵守“奉献，忠诚，创新和服务”的业务理念，并致力于促进和发展运动产品。 Yusheng Company希望通过自己的团队的努力和社会各部门的大力支持，成为中国大陆体育商品行业的巨人。分析：Converse通过适当的公共关系和宣传活动，不断地指导中国消费者（尤其是年轻人），并以积极和积极的生活方式追求健康而运动的生活方式，这无疑是中国市场的。体育和休闲产业的发展发挥了催化作用，匡威一直是健康竞争的倡导者，并且一直在努力为中国市场标准化。例如，美国的索要总部有一个团队致力于调查全球伪造商品并与公司合作。尽管非常困难，但我们为整个市场环境的健康发展做出了正当的努力。 3.2 Converse的SWOT分析SWOT分析：优点1。一个拥有良好品牌形象和深刻文化遗产的百年历史的品牌，以及广泛的品牌支持者。
2。休闲时尚，独特的风格，并跟上趋势。它被年轻人深深地爱着。 3。拥有一个强大的设计和开发团队，不断地创新风格，并具有新颖而独特的风格。 4。良好的产品质量，舒适，美丽，环保，耐用和独特的品牌魅力。 5。价格相对较低，销售是世界上最重要的；尤其是帆布鞋的销售在世界上排名第一。缺点1。与主要竞争者Nike Adidas Puma相比，鞋类品种相对单。 2。技术内容相对较低。 3。目标受众不如耐克·阿迪达斯·彪马那么宽。 4。广告落后于耐克，阿迪达斯，李宁，安塔等，却不众所周知。机会1。市场需求和份额表明，匡威品牌的寿命很强。 2。匡威文化与当今年轻一代的价值一致。已经有品牌忠诚主义者对品牌有深刻的感受，易于维护现有市场，并有很大的机会努力争取更多的品牌忠诚主义者。 3。与主要竞争对手相比，价格较低。 4。中国的年轻消费者人数很大，尤其是学生团体接受新事物的能力正在不断改善。威胁1。有许多国内体育品牌，竞争市场非常凶猛。 2。中国民族品牌的兴起。诸如Li Ning，Anta，361，Peak等。总结：总体而言，Converse是Canvas Shoes Field的行业领导者，无论是在中国市场还是在国际市场上市场，匡威帆布鞋的价格是中高端，市场开发的限制，并且帆布鞋的进入门槛很低，因此市场很容易被低端竞争对手侵蚀。
3.3对主要竞争对手的分析3.3.1直接竞争对手：范克·埃斯利特（Vanke Eslite）（北京）技术有限公司的范克帆布鞋已经在该行业中达到了一定的地位，并且在生产和销售方面非常熟练，并且已经占据市场份额很大。而且，该品牌已深深植根于人们的心中。因此，在同一行业中，Vancl是Converse Canvas鞋业的最大竞争对手。还有一些制造商生产帆布鞋，例如：双星，货车，里夫斯等。尽管它不是很大，但它也占市场的很大比例。因此，在同一行业中，不应低估竞争对手。业务功能：1。在线直接销售模型2。轻资产模型3。互联网促销背后隐藏的“ ROI作为核心”（ROI是广告和销售投入输出的比率合理。）4。广告联盟CPS广告（CPS是根据销售委员会的广告费文章促销7。在线媒体促销8。在线广告销售联盟3.3.2间接竞争者：耐克，阿迪达斯，李宁，值得一提。 Converse是在2003年被耐克（Nike）收购的，但这并不能阻止匡威（Converse）穿上帆布鞋。人们可以达到的地位。但是，鞋类市场的老板仍然是耐克和阿迪达斯。如果他们也改用帆布鞋，那么匡威品牌可能会更加困难。
1。Nike●Nike Nike在体育品牌中排名第一，鞋子专注于技术和外观。 ●最高价格。 ●公司仔细研究并开发了新型鞋子，其中一些是市场上最新，最先进的鞋子。这些样式是根据不同的脚形状，重量，跑步速度，训练计划，性别和不同技术水平设计的。 2。阿迪达斯●阿迪达斯受到许多顶级球员的喜爱，尤其是在世界足球界，阿迪达斯获得的支持与任何体育产品制造商都不适合。 ●足球鞋的性能出色，并继续在设计和功能方面取得新的突破。 ●高质量和高科技，以确保用户在运动期间的需求和完美的运动表现。 3。LINING●最大的国内运动品牌。今年，它具有快速发展的势头。凭借频繁的广告和赞助，它已成为中国著名的国家品牌。并努力成为世界一流的体育品牌。 ●与耐克国际品牌相比，中高端市场的价格低廉，并且在价格竞争中具有优势：“我诚实地对你来说，我对你很诚实”；在中低端市场中，与安塔·双星（Anta Double Star）等本地品牌相比，李宁具有明显的质量和技术优势，“我擅长他人”●国内受众的目标是广泛的。 3.4消费者分析匡威现在是NBA的指定鞋子，从那以后就不断发展。随着技术的发展，篮球鞋已发展为高科技，过去创建的帆布鞋已成为时尚行业喜欢的品牌。消费者可以从产品中感觉到该品牌具有经典且时尚的风味。相反的品牌逐渐意识到自己是自我实现，并且在自己的舞台上不断实现消费。
近年来，已经推出了“成为明星”的概念，这意味着每个人都希望展示自己并在自己的舞台上实现自己。这是匡威在过去一个世纪意识到的文化。相反的品牌在美国有一个百年历史的历史。在美国人的眼中，就像麦当劳和可口可乐一样。这是一个持续了一个世纪的品牌。 （i）总体消费者趋势：当前的国内运动鞋品牌销售的统计数据，相反的范围落后于耐克，阿迪达斯和李宁的第四名。 The main consumption target is teenagers between the ages of 12 and 30. Among them, middle school students and universities are the main consumer groups. (II) Consumer purchasing factors: Converse has continuously introduced new products every quarter with its innovative and bold style design, launching various graffiti, printing and retro styles of high and low-top canvas shoes, and always retains classic styles that last more than a百年。 What's important is that compared with the student group, the price is relatively low among major brands, lightweight and casual, and is suitable for versatile styles to attract many consumers. Chapter 4 Analysis of Opportunities and Problems 4.1 The Arrival of Market Opportunities (China) With the development of social and economic development and the continuous improvement of people's living standards, the people are pursuing high-quality spiritual enjoyment, but material enjoyment is still indispensable, and people are In pursuit of health and environmental protection, a journey of thousands of miles begins with a single step. More and more young students are pursuing freedom of personality and fashion trends, including some workers who are most eager to dress lightly and casually. Converse's product design and marketing are bound to be necessary For this type of customer group, while being light and casual, it also meets the consumer group's pursuit of fashion trends, constantly improving Converse's comfort and bold and innovative design, allowing fashion and leisure to perfectly combine, attracting the attention of young consumers.
4.2 The failure of Converse Converse's development in the Chinese market has always been very average, and it is even worse than Adidas and Nike. It can be seen from the fact that it replaced the agent Hong Kong Baocheng Company to the mainland company that the early market entry The strategy ended in failure. In fact, looking at the entire Chinese market, there are no canvas shoes in national enterprises that can compete with them, and not many foreign enterprises can compare with him, and they have not entered the market for a long time, but Converse has not become a human being. The brands people are rushing to buy are actually due to their failure in marketing strategies in the Chinese market and their lack of understanding of the Chinese market. They do not know how to adapt to local conditions. Like KFC, they occupy the market with lightning speed, making it difficult for later entrants to move forward. 。 Problems encountered in the development of the Chinese market: 1. Footwear is relatively single, compared with major competitors Adidas and Nike 2. Low technological content, and the proliferation of counterfeit products 3. The mass base is not as wide as nike and adidas 4. Advertising and promotion It is relatively backward, without large-scale themed advertisements 5. There are many domestic sports brands and the competitive market is very fierce 6. The rise of Chinese national brands 7. The price of counterfeit products is lower and the advantages are greater. 4.2 Converse's solution The solution (one person's opinion cannot be believed): The strategies that Converse should adopt in its future development: 1. Reduce prices and sell in China. Canvas shoes have a long history and are more acceptable to everyone, but Converse is a representative of popular culture in the United States, just like McDonald's and KFC. Although it is a famous brand, it is also "friendly". In China, foreign monks are really good at chanting scriptures. A pair of canvas shoes costs three or four hundred yuan, which is a pair. Canvas shoes are not as technical as sports shoes, and the cost is not as expensive as leather shoes. You are still selling them as expensive. In the words of netizens, "What are you going to do?" So before the rise of vancl, Converse can appropriately reduce its price. , conquer the hearts of the people in a large number of ways to prevent the strength of rising stars like vancl! 2. Increase the publicity of advertising When we go online, you can always see vancl advertisements floating past you on various websites, and even the first pair of canvas shoes I know, I bought the first one. A pair of canvas shoes is from Vancl.为什么？ Because from junior high school to high school to college, I have been watching "Reader", and most people will think about what this has to do. Think about it again, whose advertisements are always on the middle color page of "Reader". That's right , vancl, no matter what, this really deeply reflects the hearts of our children. Although it is not high-end, it is also a landscape for us to show off our youth and vitality.
I don't know why he advertised on "Readers" for several years, but I think if he did this to influence teenagers from the beginning and until they became independent, I would probably look familiar to Vancl's shoes. If you are inevitably buying one or two pairs, this advertising and marketing strategy is really terrible and powerful, and it is even more terrifying to have such a deliberate opponent. Nowadays, society is an informatized society, with not only a lot of information but also a mess. The information we can access is only a small part of it, but it can deeply influence us. Not only TV, advertising, magazines, and online media can deeply influence our consumption concept. As the saying goes, if you watch too much advertisement, you will naturally have an identification with the brand change in your heart. So no matter what the reason is, don't be tempted. I've held it, hurry up and do advertising! 3. Strengthening scientific and technological research and development Converse can be said to be the founder of the basketball shoe industry, but later Adidas and Nike were the only ones in the world. Converse's gradual withdrawal from the basketball shoe market has a lot to do with its investment in research. Basketball shoes are the representative of sports. , it is difficult to convince others without technological content nowadays, and Adidas and Nike's continuous technological research and development are even more motivated. If Converse wants to return to the basketball shoe market, it must strengthen technological research and development. Although Converse has always been a representative of nostalgia and fashion, Always blindly nostalgic, it makes people doubt his scientific and technological level and R&D ability 4. Research and development strategies and highlight your own advantages. When the first pair of basketball shoes were born in Converse, the chuck talyor made it popular in the entire basketball world. , but now, basketball shoes are no longer the world of Converse, and it is also struggling with Adidas and Nike, guarding its last territory.
Nowadays, people rarely see people wearing Converse basketball shoes, but many people wear Converse casual shoes. Converse has a big gap with other brands in terms of basketball shoes. Instead of continuing to be thankless, it is better to give up basketball In the field of shoes, specializing in the field of casual shoes, you may be able to use the saved manpower, material resources and funds to achieve better development. Completely consolidate your unparalleled footwear in the whole world. 5. What can be improved on the official website First of all, the official website uses a large amount of large flashes to make the website beautiful, but it affects the opening speed. The two need to be balanced.其次，匡威官网的宣传力度不大，很少有人知道官网，建议增大宣传力度。第五章个人总结与体会通过这么多的分析我发现，匡威的优势就是在于它时尚、简约而又不失个性，这一点非常吸引年轻人的眼球以至于