凡客重生策略揭秘：陈年如何通过极致单品重塑品牌形象
我真的很想知道Vancl重生的三个核心问题，因为我以前已经阅读了文章，而且我也知道我对Vancl的态度和看法。他的策略是不积极回答我的问题。取而代之的是，我们继续强调，这次凡门的最终产品实践是一条以前从未有过特殊采取的途径，因此我们坚信这次有机会。但是，我知道我的三个问题仍然不可避免，因此需要在这一大策略下分解为组织内部和外部组织的核心。
问题1：过去七年来Vancl的品牌形象和积累与当前产品促销定位相抵触。
现在，范克不再邀请发言人。推出新产品的途径不是传统服装行业的时装秀车型，但是像Lei Jun一样发行了小米，花了一个多小时来告诉所有人如何制作出好的白人衬衫。 ，质量如何？最后，我将发行一个如此真诚的零售价，以至于我不能真诚而失去零售价（成本价格为140元，零售价129元，而售出的每个物品都是11元，不被认为是管理，运营，邮寄，营销等费用）。
过去，无论是发言人，通信渠道还是相应的产品策略，基本上，超过70％的人主要是大学生。汉韩（Han Han），王卢丹（Wang Luodan），李·尤钦（Li Yuchun）出生于1980年代，而苦苦挣扎的黄小月都被允许。 18至28岁的人们非常感动。根据公共调查，这种类型的人也构成了范克的主要消费者群体，范克是陈·尼（Chen Nian）中提到的3000万用户的主要组成部分，该组件消耗了凡克（Vanke）。平均客户价格约为50元（尤其是帆布鞋）的产品
现在，像Chen Nian这样的叔叔正在谈论很多专业的术语，并建议他只在上班时穿着白色的高质量衬衫。这些积累的转化率是多少？新用户只能通过一次基于技术的新闻发布会才能获得多少？此外，理性的商人将有些动力。毕竟，除了质量外，穿着老板和阿玛尼的家伙还重视品牌带来的身份。范克尔的积累似乎暂时没有给出这样的“脸”。重塑“ riko”很容易，但可能比想象的要困难！
问题2：价格太低不仅会影响品牌形象的重建，而且会影响利润。 Vanke可以通过不定期利润而带来的运营风险吗？
实际上，有许多卖便宜的商人生活得很好。例如，中国的廉价汽车也消耗了很多人，制造商也赚钱，因为消费者并不愚蠢，并且知道如何获得您的付款。这也是与制造商的默契协议。 。低价和低质量也会留下利润率。小米也是如此。 1,999元的价格具有利润率，质量并不是真正的极端。电池过热的问题总是嘲笑。但是消费者还知道，在1,999元的手机类别中，没有多少品牌可以选择，他们知道可接受的质量是什么。
Vancl的销售规模曾经达到超过60亿元人民币，创造了中国独立品牌B2C的奇迹，但它一直造成巨大的损失，并且像传统公司一样拥有大量库存。即使这与长期产品线有关，它也与定价策略和公司的成本控制密切相关。这次，产品的质量得到了提高，但定价策略仍然有问题。如果白衬衫仅通过提高质量来重塑图像，形成强烈的声誉效果，并实现未来产品系列销售的价格差异，那么该策略就可以了。但是，如果没有，我仍然希望强迫后端的成本通过销售规模下降。也许在服装行业面临太大的挑战。毕竟，小米在两年内售出了超过2000万个单位。一件白衬衫在线可用，并非不可能出售2000万件，但是困难和成本要高得多。
问题3：质量当然很重要，多维品牌建设对于服装行业也非常重要。正如陈·尼（Chen Nian）所说，范克（Vanke）似乎太过了。这个风险太大了吗？
在去年经历了去年之后，陈娜确实变得非常强大和非常真实。在我谈论投资之前，我直接说过是李·朱恩（Lei Jun）兄弟帮助了他。凡克死了很容易死。要活下去，您必须面对更大的压力。现在对Vancl的诚实是过分的杀伤力，这使包括我在内的所有人都感动了所有人。但是理性告诉我，消费者可能会触摸，但理性必须是公司运营的领导者。这样，营销策略，操作系统构建和渠道策略将不可避免地面临巨大的挑战。对于许多品牌来说，提高质量实际上并不困难。一旦每个人都具有相同的质量，这些定价策略与品牌形象和营销相符。具有清晰策略，稳定的操作系统和完整渠道策略的竞争对手肯定会比Vancl具有优势。
老实说，我非常佩服。当然，这也揭示了Chen Nian的无助。如果Vanc现在死了，也许他将永远没有机会再次成为品牌或公司！年龄就在这里，一旦您放弃了Vancl并证明您已经完全失败了，重建信任就比拯救Vancl更加困难。最好花这1亿美元（新的一轮融资金额），然后再赌博。尽管II认为这是非常有风险的，但它可能比放弃Vancl或遵循以前的做法要低得多，但毕竟，成本要小得多。没有太多的地方，团队从10,000人减少到100多人。范克（Vanke）开始了第二家业务，终于给予了一些祝福。顺便说一句，我感觉到范克的白衬衫当场，质量真的很好！也许这是陈的尼恩拥有强烈信心和光环的地方...
在演出开始之前，只有不到30％的观众投票赞成Vancl，最后高达90％！我被认为是与陈先生进行的戏剧性比赛，而结局是失败的！我和陈先生私下告诉他，我希望这次失败能继续下去。只要凡克（Vanke）在战略上不再摇摆，即使我输了，我仍然会感到荣幸！