陈年新凡客模式：从越南日本到优衣库，探寻服装品牌转型之路
三年前，陈·尼安（Chen Nian）在越南和日本各地旅行，试图找到一件衣服来拯救范克尔（Vancl），他一生中一直挂在界线上。现在，Chen Nian为Vancl找到的新跑道是Uniqlo模式。在阅读了腾讯金融的文章和独家采访视频后，我想与您谈论“旧的新Vancl”
本文的作者是中国服装网络专家专家AFU先生（Lu Changfu）先生，是最实用的终端管理从业人员。他致力于对“终端管理”的深入研究和探索。
让我们先谈谈陈“ Jay Chou”事件使我感到他是“自我”，他在演出中的演讲是如此的勇敢。在采访中，他还说：
“ H＆M的衣服和垃圾有什么区别？”
“ Rei Kawakubo称赞H＆M获得了很多钱”
“ Uniqlo的利润下降是在快速扩张中丧失其质量的最初意图”
鉴于上述话，我对老师陈的印象有更多的印象：
1。对服装品牌的了解有限；世界各地有很多服装公司，H＆M可以在世界排名第二（如图所示）。如果他们的衣服是垃圾，世界各地的H＆M客户并不愚蠢。
2.了解衣服的人有点有限；如果H＆M花钱让Rei Kawakubo讲的好话，那是对才华横溢的设计师的侮辱。最好像2014年与超级受欢迎的才华横溢的设计师亚历山大·王（Alexander Wang）共同推出的新系列中直接合作。
3。我对uniqlo没有深刻的了解； Uniqlo只是一个平民品牌，质量略高，并且没有追求最佳质量。 Uniqlo的利润下降的原因与以前相同，与“制造过多的商品”相同，以迅速消化由大规模库存价格降低引起的毛利润急剧降低；
如果一个对服装行业几乎没有理解的人无法使服装良好，那就太任意了。让我们看一下“新范克”计划做什么？
从视频中，我听说老师陈·尼恩（Chen Nian）说了三个关键字，即质量，基本风格和丰富性。它是从“ Uniqlo模型”中提取“新Vanke”方向。让我们一一分析它：
1。质量
在质量方面，老人几乎是偏执的。最初价格为130元的衬衫的价格为129元。这在服装行业中应大约1,000元（比例为7至10倍），平民品牌的比例约为4倍，Uniqlo的衬衫的成本为149元。估计为40至50元； Xinfanke的面料更好，因此衬衫的价格已成为299、399和599的当前衬衫，如图所示：
问题是：299和399是否仍在平民消费？
Uniqlo的内部数据表明，中国Uniqlo赚取最多的衬衫价格是149元（日本1990年），销售额急剧下降，急剧下降到149，毛利润低于149元。 149元是平民衬衫的中心价格；客户衬衫的中心价格为299元，恰好是Uniqlo的两倍。平民消费者群体会购买吗？
Uniqlo在2016年的价格上涨后下跌，而Zara在2015年将其价格降低了30％，但其销售额急剧上升。这些现象告诉我们，诸如Uniqlo之类的平民品牌长期以来一直被“ 149 ry for Shirts”的中心价格带上。不管您的质量如何，在提高价格时，普通客户都不会购买。新凡克（Xinfanke）失去平民消费者群体是不可避免的结果。
Chen Nian说，新凡金将不再是便宜货，这相当于放弃平民客户并转向中档消费者群体。那么中档消费者群体会购买吗？
首先，让我们想像一下，金巴，七只狼和七个品牌等男士服装长期以来等同于“ 40岁的男人”。当1985年代，1990年代和1995年代出生的男性客户长大时，有多少人会购买？它会增加还是减少？
同样，当“挣扎”很受欢迎时，范克（Vanke）卖出了29元T恤和49元帆布鞋，在全国各地都流行着汉·汉（Han Han）和王·卢丹（Wang Luodan）等明星，并且长期以来一直在排名平民消费者群体。否。不出售讨价还价后，有多少中档消费者会购买vancl？换句话说，您会去肯德基吃牛排吗？
2。基本样式
UNIQLO确实是基本模型。甚至以其时尚而闻名的扎拉（Zara），全年都有一半以上的基本车型。但是我需要普及基本模型的作用，即卷。可以出售Uniqlo的衬衫。 500,000件，必须最小化具有运行量的基本模型，包括：
一个。表面配件很简单；不使用复杂的织物，例如打印，jacquard，蕾丝等；
b。很少的生产过程；没有耗时的过程，例如拼接，手工珠等，可以加快生产速度并降低每件衣服的人工成本。下图中的基本模型看起来像这样：
Uniqlo的基本模型是 - 低成本和低价，但不是利润低！
小米手机的模型是 - 成本不低，价格低，利润也很低，这取决于弥补这一数字！
凡克（Vanke）以前使用过小米模型，而成本低于成本的129元衬衫是小米模型。但是，小米很少有竞争对手，而新范克（New Vanke）中有成千上万的竞争对手。据估计，老师陈娜还发现了小米模型。不适合VANCL，现在切换到Uniqlo模式；
如果Vancl想使用基本的Uniqlo模型，则必须放弃对质量的最终追求。不要想到100件衬衫。如果那东西没有用完，请不要用超过50元的面料制作T恤，您将无法运行！
让老师陈娜放弃最终品质可能有点困难！
3
老师Chen Nian可能对一年中有多少型号的型号了解不多。 Uniqlo每年的1,000种产品在一天中不能被称为Rich。扎拉（Zara）每年有22,000款型号称为Rich Rich一天。
打开网站，一种用于男士衬衫，Uniqlo 130型号和138款Vancl的网站。风格的丰富度相似，但丰富性具有副作用，即库存。新Vancl是否有库存压力？只需查看网站：
有限的时间急忙购买，折扣30％的折扣，充电100元，充电100元，炖一锅，这是一种食物，您告诉我没有库存压力，谁相信？在库存控制方面，Vancl和Uniqlo之间，10是八千公里！
“巨人” Uniqlo踩着一连串的深脚印，范克尔紧随其后。对于新的Vancl来说，巨人的足迹变成了一个巨大的坑。这些坑甚至“巨型” Uniqlo自己举起了双腿。新范克如何摆脱困难？
我从错误的方式学到了太多质量，学到了基本风格，学到了丰富的知识并错过了它。老师Chen Nian，您确定您正在学习Uniqlo吗？
老师陈·尼恩（Chen Nian）说，新凡（Xinfanc）已经开始赚钱。谁在支持新金？实际上，老师Chen Nian用自己的话有一个答案：
我朋友的公司购买了超过8,000件Vanke衬衫，但看起来不像员工的行为。这就像老板照顾好他的朋友的生意并为员工带来好处。老师Chen Nian实际上很高兴？？？哈哈
Vancl的促销方法，例如“充电100元和回归100元，折扣30元”几乎不可能盈利。在服装行业中，只有准备清算的品牌才能做到这一点。 AFU先生认为这是不能做到的。干燥;
如果Vancl仍然有利润，则可以通过Lei Jun和Hao Hongfeng等圈子的“团体购买”来维持它。如果老师Chen Nian没有放弃Vancl，他的朋友就不会让Vancl破产，但他们只是帮助他们的朋友做到了。衣服是陈·尼（Chen Nian）想做什么的老师吗？
做一个大胆的假设：
1。老师陈·尼恩（Chen Nian）介绍了像Semir这样的专业股东
2。Fanke被定位为专门从事平民消费者群体的电子商务平台
3。将品牌和产品留给专业股东团队
4.老师陈·尼（Chen Nian）尽其所能地做电子商务
5。平台成熟后，它将扩展到平民消费者群体的整个类别。
将来，Vanc可以用来拥有基本衬衫，基本运动鞋，基本背包，基本手提箱，基本小米手机，基本手镯，基本电力库，基本的水杯，基本跑步机等。
这样，如果您寻找漂亮的衣服去Mogujie，找到基本产品，然后去Vancl；毕竟，Vancl是一个著名的外壳，十年前已经在世界各地著名的贝壳！
新Vancl的命运是哪个道路？