凡客新品发布：80支免烫衬衫，小米式单品爆款策略能否成功？
黑色T恤，蓝色牛仔裤，帆布鞋和带有黑色背景和白色字母的PPT。如果您不仔细看扬声器，您会认为小米的Lei Jun再次站在舞台上。在被Lei Jun诱惑一年之后，Chen Nian模仿了互联网行业的最热门。陈·尼（Chen Nian）不仅已经被雷·朱（Lei Jun）拥有，而且甚至范克（Vanke）几乎也成为小米的克隆。
是适合服装行业的单一产品热销售策略
这次，Chen Nian没有使用Vancl的策略，也没有声称自己会返回国王。他使用了人们习惯的小米式发行版，宣布“ 80无铁衬衫”的到来。没有花哨的颜色，只有白色和蓝色，据说“白色”是150度的白色，通常称为“特殊白色”。这让我想起了我小时候穿的白色运动鞋。当时，洗涤它们并用白色运动鞋粉末涂抹，这也令人眼花azz乱，这是很受欢迎的。
范克计划重生这件衬衫，他已经扔了一年。它确实被称为重生，因为当今的Vanke员工人数已从13,000多个峰值下降到五到六百，并且确实变成了一家小公司。
Chen Nian说，他们想要制作的衬衫应该是“新鲜，透气，好看的，不皱纹，不要跨越，时尚且易于照顾”。这只是将衬衫所能拥有的几乎所有优势汇集在一起！那么，这样的衬衫要花多少钱？ Chen Nian宣布：129元！
从仅凭价格来看，它似乎很便宜。但是不要忘记，这不是布鲁克斯兄弟，而不是阿玛尼，甚至不是Youngor。顺便说一句，它被称为Vancl，这是网站品牌和产品品牌之间的品牌。在历史上，范克（Vanke）声称售出了超过1000万件衬衫，销售额超过10亿元。经过初步计算后，事实证明，一件成本约为100元！
但是，这次，旧衬衫与精致的材料和工艺无关，这与布鲁克斯和阿玛尼相当。因此，一个很大的问号是：这次衬衫是损失钱来赚很多钱的衬衫吗？还是过去售出的一千万范克衬衫昂贵？
当然，价格从来都不是服装行业的问题，这是一个非常有利可图的行业。但是，这个行业还有另一个特征，即从未有过任何流行的产品（运动鞋和运动服除外）。即使是一件非常简单的白衬衫，除了一些定制的企业工作服之外，穿着衬衫的人仍然更禁忌，穿着与周围的衣服完全相同的衣服，对吗？
此外，即使您向小米学习，您也会做某事而不是做某事，对吗？难道没有说“没有书比相信书籍更好”的说法？如果您与手机迷谈论CPU，内存，计算速度和UI接口，他会认为这很酷；如果您与汽车迷谈论引擎，变速箱，内部空间，处理和缩回，他会认为这是真的。如果您与汽车迷谈论引擎，变速箱，内部空间，处理和缩回，他会认为这是真的。伟大的。但是，您与衬衫买家进行了交谈，并谈到了细天鹅绒棉和长天鹅绒棉之间的区别。衬衫纤维的长度为38至40毫米，有三种免费的熨烫类型，即：CVC无熨烫，无织物熨烫和现成的衣服。不要燃烧，您认为您的客户有兴趣听吗？
实际上，作为消费者，它关心衬衫，即样式，颜色，面料（例如纯棉），品牌和价格。因此，这款“ 80无铁衬衫”确实不需要说2个小时。 Vanke品牌具有纯棉面料，价格为129元。没关系！您一定会购买应该购买的东西。如果您不应该购买，那就没用了！
麻烦或远离真实的在线购物者
必须说，当学习小米制作单产品热产品的策略时，Fanke仍然是非常真实的。如上所述，服装行业是一个需要最小相似性和最不受欢迎产品的行业。如果您必须找到一个可以模仿流行手机策略的子类别，那么运动鞋是一件，而白色衬衫是其中一件。
但是，即便如此，范克尔仍然忽略了中国消费者时尚的实际情况，也就是说，穿着衬衫（尤其是白衬衫）的年轻人越来越少！除了偶尔的特定场景之外，大多数时候，年轻人更愿意穿T恤或休闲穿着。
显然，将来范克尔的新衬衫的主要消费者将是两个组：一个是由专业人士购买特定行业的，另一个是一些公司从范克尔到员工作为工作服的批发（毕竟，这是相对较高的，这是相对较高的便宜的）。这些特定的行业主要是银行，公务员，4S商店，保险等，但是这些行业中的许多行业通常也有统一的工作服，因此两组人实际上是非常重叠的。
但是不幸的是，这些行业的人们的互联网访问范围相对较低，其在线购物的需求和受欢迎程度远低于互联网，IT，零售，大学生和其他团体的高度。另一方面，后者很少穿衬衫，尤其是像Vanc的良好形式的“ 80-荷衬衫”。无论从哪个角度来看，都怀疑使用衬衫作为主要功能，以免远离在线购物。
尤其是，这件129-Yuan Vanke衬衫确实不能用来告诉我这件事！ Chen Nian说：“这件129-Yuan Vancl非铁件衬衫戴在用户上，它将降低衬衫的价格超过1,000元。”抱歉，Chen Nian可能真的不了解中国年轻人服装消费的真实心态。现在！
试想一下：当两个穿着白衬衫的人一起见面时，一个人说：“我来自1800年的布鲁克斯兄弟，你有什么品牌？”您回答，我来自129岁的Vancl。在真实的场景中，他是脸红还是脸红？是他还是你？
陈·尼恩（Chen Nian）说，他希望“使用129件高质量的衬衫与1,000元衬衫作斗争并促进服装市场的改革”。这句话值得称赞，但很明显，它不了解服装消费者的消费心理学。的确，购买服装的消费者希望越便宜的东西越好，但与此同时，消费者希望他们是著名的品牌和一个好品牌。因此，他们愿意在淘宝上购买各种国际品牌。真实的是真实的都没关系。关键是：大品牌价格低廉！您以为她会有勇气与她在阿玛尼（Armani）最好的朋友一起露面：“看，凡士恩（Vanc）的价格为129元，与您相同！”
向品牌官方网站的转型可能导致突然死亡
除了这是否是在服装零售业中击中单个产品的策略外，这次似乎又发生了彻底改变的Fanke，其定位似乎有很多隐藏的危险！
怎么说？在过去的一年中，范克（Vanke）的类别和SKU数量大幅减少，产品中的SKU数量从令人难以置信的190,000限制急剧下降到今天的SKUS少于300个SKU，只保留了一些衬衫，T-，衬衫，牛仔裤，帆布鞋等。客观上的几个类别已经将曾经是时尚服装电子商务平台的Vanke转变为一个官方网站，更像是一款服装品牌，但品牌名称只是“ Vanke ”。
这是正确的选择吗？至少在服装行业中，数百个品牌中的任何一个都无法在官方网站销售中生存。不是提到uniqlo，它与您的Vancl是否相同？除了电子商务网站外，您有多少家直接运营商店离线？
它仍然回到服装行业的特殊性。由于每个人都喜欢在购买时“选择”衣服，因此选择的前提是拥有许多品种，许多数字，许多品种和款式！第二个是“购物”。即使在网上买衣服时，女孩们仍然喜欢购物和环顾四周。如果总共没有多少，他们应该如何购物？
显然，过于单调的产品和有限的数量将严重导致VANCL网站用户的活动大幅减少，也就是说，与以前相比，一年中对Vancl网站的重复访问的数量将大大减少。这将直接影响Vancl的网站流量和销售。实际上，只愿意花约100元来购买衬衫的人永远不会时不时地购买许多衬衫。一年有两三个碎片可以更换和穿着而不会破坏它们。就足够了！更重要的是，这次，范克声称没有熨烫和洗水而没有变形！
在这种背景下，范克（Vanke）已经缩小了数量的峰值，但更加不可持续。一旦小米风格的单产品热销售策略失败了，范克尔可能会面临突然死亡的危险！到那时，凡克（Vanke）一生都活着，仍然有机会和力量扭转局面？
☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼☼