春丽箱包：从代理到原创品牌的成功转型之路，引领白沟箱包产业发展
经过30多年的风，霜冻，雨水和雪，而Baigou行李公司主要在OEM下生产，Chunli首先依靠代理品牌袋的销售，并成为Baigou行李箱中的主要公司之一。
Chunli的成功与她的毅力和关注三十年是密不可分的，而与中国经济起飞的翅膀相比，更是如此。
快速扩张但销售疲软
决定在业务挫折时创建一个原始品牌
尽管Chunli取得了出色的成果，但市场必须发展到某个阶段，并将始终引入消除和重生。在市场经济的影响下，在价值链底部的Baigou行业行业首先受到影响。
原始设计能力较弱，缺乏独立品牌，导致Baigou行业的发展受到其他人的控制。更重要的是，随着生产成本的上涨以及新兴品牌和OEM工厂的增长，Baigou Luckage行业正面临着前所未有的危机，其中大多数面临着前所未有的危机。企业迫切需要转型并升级以应对市场下降。
（左侧的第一个是杨明，左侧的第四个是舒·Yawei（Shu Yawei））
同时，作为Baigou行李箱的成员Chunli的成员也迅速成长，也揭示了代理品牌在一般环境中的缺点。 “完全依靠代理品牌的管理方法，品牌，价格和风格掌握在他人的手中。我们不能从源头中给消费者提供最佳的价格和最佳产品，并且代理商品牌拥有大量的投资和低利润，并且价格是透明度，随着电子商务行业的发展和增长，Chunli的利润空间变得越来越压力，并且对盗版模仿的竞争不佳，一些代理商品牌在市场上的表现较弱，利润率没有增加，并且有些甚至经历了负面的增长。”杨明坦率地说。
由于品牌之间的制衡，可以赚取利润率越来越小。杨明和舒·尤维（Shu Yawei）知道，他们必须尽快找到一个突破点并扭转下降。
正如两人通过市场研究积极寻求转型的道路一样，他们发现，随着中国李宁（China Li ning）进入时装周，出现了许多国家趋势，中国人民的文化信心逐年增加，并且越来越多的原始家用产品正在消费。欢迎来到那些利用这一趋势的人，杨明知道，如果他想避免被市场淘汰，他就需要生产原始产品。
多年的品牌Touch告诉杨明，国际大品牌和国内品牌之间仍然存在巨大的市场范围，而且价格和质量方面有很大的潜力。尽管近年来国际时尚大牌女性包在中国市场上已在中国市场上流行，并受到时尚人士的追捧，但毕竟，大牌的消费者群体是利基市场，而时尚女性袋的年轻消费结构是这种趋势，只要您提供具有成本效益的产品来抓住年轻消费者赢得市场。
但是，尽管杨明和他的妻子意识到了创意的重要性，但春莉在供应链中存在缺点。长期代理业务模式使Chunli缺乏生产能力，在最关键的设计中，Baigou New City的人才引入进一步改善。长期以来一直处于空置状态，这使Chunli陷入了新的困境。
世界上一切都无法在一夜之间实现。好事有时需要更多的努力。
正如杨明和他的妻子担心缺乏人才并且无法品尝到它一样，拜朱纽（Baigou New City）的领导人也在努力为贝朱（Baigou）行业行业的转变而努力。 2018年11月，在河北省工业和信息技术部的大力支持下，工业设计创新中心Hebei组织了“设计演讲厅”，首次进入Baigou。深圳市尚邦设计有限公司的主席Luhan解释了工业设计在企业转型过程中的作用，并通过了“设计演讲厅”与Baigou的当地行李箱建立了合作”。
尽管与这些公司合作更加令人愉快，但Shengbang Design也希望通过销售能力与公司联系。在了解了这种情况之后，Baoding Baigou New City的经济和社会发展局局长Jin Xuefei推荐了Chunli进行Shengbang Design。李·沃肖（Li Wushou）遇到了一个枕头，最终成功地与专业团队会面。
“给我们留下了深刻的印象，是杨先生的强大品牌知名度。许多行李箱公司已经进行了很长时间的批发。工厂管理的思维限制了他们的品牌知名度。他们对设计投资的不确定性有疑问，并且害怕投资。 Chang的代理商中级和高端时代品牌，销售经验以及对品牌价值的深刻了解。”深圳尚邦设计咨询公司有限公司总经理Luo Dixi说，与其他公司对单个产品设计的需求相比，Chunli的合作更加大胆，更全面。依靠工业设计的力量，创建一个全新的品牌也是Shengbang设计的新挑战。
（Shengbang设计）
Shengbang Design是一家设计公司，专注于品牌战略咨询，品牌图像设计，产品工业设计，产品包装设计和品牌通信计划等。它为Haier，Midea和Lenovo等许多著名的全球品牌公司提供了服务。已经创建了一系列熟练的位置设计服务。鉴于Shengbang Design与行李公司成功合作的案例，Chunli对Shengbang Design的实力有了进一步的了解。此外，双方在品牌建设和时尚概念中将其淘汰，并开始了亲密的合作。
工艺永远不会放开黑暗
从实现良好的开始，从涅rv剂开始到忠诚到感情
杨明不仅具有新品牌的开发和计划的美学，而且还具有自己的坚持。
为了创建一个高质量的原始创新品牌，Shengbang Design花了两个月的时间在十个主要城市进行在线问卷和调查，参观了二十个购物中心，并进行了深入的访谈，只是为了使设计更加实用。更接近消费者。
在与Chunli进行了几次沟通之后，Luo Huan将该品牌的预期消费者组锁定在95年后。他发现，年轻一代的消费者，尤其是“ 95年后”，对原始产品更感兴趣，并且中国品牌将在未来3 - 5年内。上升的主要力量也将是“ 95后后”。通过总结“ 95后”消费者群体的生活和消费习惯，该计划已经出现了销售，营销和服务的计划。经过两个多月的全面准备，最终于2019年3月，一个名为“ C.Li”的新品牌出生了。同时，Shengang Design还与Chunli合作，建立了Baigou行李设计（深圳）设计中心，该设计中心是专门负责国际设计资源和产品开发设计的整合，以提供“ C.Li”品牌的原始设计。
完美的解决方案不能与设计师和公司领导者之间的碰撞和沟通分开，这在Shengbang Design和Chunli之间的合作中尤其重要。设计师从生活和经典元素的各个方面汲取了设计灵感，根据每个季度的产品主题创建独特的时尚选择。但是，在设计过程中，北部和南部之间的文化差异使Shengbang的设计和Chunli对女性包的外观和大小有了不同的了解。
鉴于Shengbang的设计，精美而紧凑的时尚女性包是当今受欢迎的女性包的主流。引人注目的设计可以增加消费者购买和促进消费者的旅行匹配的愿望。但是，在杨明和舒·尤维（Shu Yawei）的眼中，北京，天津和海比的消费者更喜欢实用的大容量妇女包，销售数据尤其重要。基于“ C.li”的早期阶段，该阶段的重点是北京-Tianjin-Hebei市场，Shengbang Design调整了一些女性包设计计划。除了关注时尚和趋势外，它还关注追求北部消费者的能力和实用性。
“ C.LI”品牌专注于高端时尚，因此高质量和高质量是两个不容忽视的重要条件。但是，供应链是Chunli的缺点。为了确保“ C.Li”的质量，Chunli没有任何很少选择供应链合作伙伴，但是经过仔细的调查，我选择了Pearl River Delta地区的一流制造商，该制造商一直与国际光合作奢侈品牌多年。皮革合作伙伴是Baigou Haoming Leather，是LV和Gucci等国际大品牌的长期供应商。 。 Haoming Leather的老板只有一颗支持当地原始品牌的心脏，但是高质量皮革的成本太高了。 Baigou的当地行李公司在当时没有如此需求，这导致这种愿望没有实现。因此，这次我们与Chunli合作，不仅可以强烈支持它，而且免费提供了皮革。
好的产品不仅是感性的，而且是工艺，而且“ C.Li”也显示了微妙之处的真实含义。出色的硬件可以在蛋糕上增加糖霜，而劣质硬件可能会破坏品牌的偏爱。为了为消费者创建高质量的产品，设计师使用珠宝级24K电镀工艺，而真正的金电镀使硬件更可靠，光泽和耐磨。
在产品包装设计方面，Shengbang Design还提供了一套完整的设计案例，并使用精简，明亮和美丽的包装创造了不同的时尚感。尽管“ c.li”的质量与大品牌的质量相当，但其价格非常实惠。
作为一个新品牌，如果您想尽快与消费者产生共鸣，它不能与品牌知识产权的运营相分开。因此，在将创始人Shu Yawei的个性和孟加拉章鱼的图像结合在一起之后，为“ C.Li”设计的设计师豹猫的IP图像既野性又独立，这是非常可识别的。
因此，“ C.Li”是一个时尚的女性包，结合了时尚，质地，设计和成本效益，诞生于预期的眼睛中。
一个dou，一个快速，一个电子商务
针对年轻市场
现在，“葡萄酒也害怕深层巷”，尽管Chunli具有强大的销售实力，但仅仅依靠促进物理商店来推广它远非足够。无论是在消费量表还是全部消费方面，95年代后的一代都是时尚女性包的主要消费力量。当代社交媒体（例如Douyin和Kuaishou）都在影响和促进95年代后一代的消费。
Chunli针对这一点，并采用了一个Dou的促销方法，一个快速和一个电子商务。她训练了四个简短的视频主播，利用KOL的影响力为现有的品牌渠道服务，并积累了许多粉丝的“ C.Li”的营销。
同时，“ C.Li”还参加了第七届深圳国际工业设计展览会和第二hebei国际工业设计周。通过产品展示和新产品发行，它在设计周中具有时尚，美丽，生动和大胆的设计。它闪耀着明亮的光芒，突出了设计师品牌并塑造了品牌价值。一旦首次亮相，它就会吸引许多国内媒体的关注和报道。同一天签署了超过900万元的意图合同。
多亏了Chunli的代理经验和强大的销售团队，“ C.LI”计划于2020年在北京-Tianjin-Hebei地区开设5家旗舰店。Shengbang设计的第一家车型商店即将完成。预计它将在2020年4月推出，“ C.Li”将继续扩大其领土，并朝着上海，Zhejiang和Jiangsu等一线和第二层城市前进。
在“促进业务的设计”的这种转变中，春莉的每个转折点都在杨明和卢恩的计划中，并且出现了一波领先女子包的时尚趋势的浪潮。同时，杨明对单身女士的袋子品牌不满意。将来，C.LI还将推出诸如服装和鞋子之类的产品，以组成设计，生产和销售的品牌所有者模型，具有独特的设计风格和高端风格，设计质地带来了更时尚的元素和质感的寿命消费者的生活。
作为“ 90年代后”企业家，杨明非常了解“不破坏或建立”的原则，没有人比他更了解原始设计的重要性。在过去的30年中，Baigou行李从上升到下降，因为质量和开发不匹配，并且该品牌甚至是一个缺点。作为第一个在Baigou行李箱中尝试新事物的人，Yang Ming希望将“ C.Li”成为一个基准品牌，以便仍在等待和观看的行李公司可以实现工业设计的力量，并专门投入自己的力量，并投入使用。创建原始品牌来帮助Bai。沟渠和袋子将获得下一个荣耀。