凡客诚品CEO陈年透露公司债务已清，估值近40亿元，雷军直播助力品牌复兴
最近，范克·埃斯利特（Vanke Eslite）首席执行官陈·尼恩（Chen Nian）在现场广播室透露，范克·埃斯莱特（Vanke Eslite）曾经有19亿元人民币的现金欠款，但债务已得到偿还。此外，公司的库存价值为2000亿至300亿，公司的总估值接近40亿元人民币。
一些网民开玩笑说，他们会给他范克尔·埃斯利特（Vancl Eslite）提供500万元人民币的贷款。 Chen Nian立即回答：“您仍然太便宜地想到Vancl。如果您现在给我50亿，我不会卖Vancl Eslite。”
当时的“垂直电子商务中的第一名”曾经售出20亿元人民币，估值为30亿美元，现在已经失去了精力充沛的精神。如果Lei Jun在现场直播中没有谈论过三个“Vancés”，那么许多人会认为Vancés破产了。目前，在雷·詹（Lei Jun）的交通驱动下，范克（Vanke）可以回到公众的愿景并重新进入主流互联网服装品牌吗？
01“与Lei先生相同的风格”带来了财富和荣誉
不久前，雷·朱恩（Lei Jun）在直播中特别否认了谣言，他开玩笑说他是酷文学的男性主角：“我不是大学入学考试中的最佳射手，而且里面没有40亿个寒冷的人。卡。”
关于每个人的笑话，他们模仿了麝香和衣服的工作，雷·朱朱（Lei Jun）解释说：“我穿的是工程师通常穿的衣服，包括范克尔（Vancl）的T恤，范克尔（Vancl）的牛仔裤和范克尔（Vancl）的帆布鞋。”
出乎意料的是，这个实时广播最初是为了“只驳斥谣言而不带来商品”，这是间接地“复活”的“范克尔”。
（Vancl Eslite Vancl官方旗舰店已将Lei Jun Live Broadcast变成切片的简短视频来源：在线电子商务）
4月18日，Lei Jun Live广播，“ Vancl Clotsing Store”，该商店在下午6:59播出，获得了187,000的观看次数，比前一天多172,000； Fanke的创始人Chen Nian在现场广播室拥有246,000名观众，比以前的直播多236,000。
面对来自天空的流量下降，杜林（Douyin）的各种与范克（Vanke）相关的直播房间也知道如何利用这种情况。他不仅提出了“雷先生的同样风格”的旗帜，还用雷·詹（Lei Jun）的欺骗歌曲“你还好”，在现场广播室取代了背景音乐，各种主持人也主动穿着lei jun。相同的风格。
据报道，“ Vancl官方旗舰店”的帐户在4月21日引起了巨大的交通，现场广播室的观众人数达到501,000，是观众数量的25倍。
（照片来源：Vanke Eslite Douyin Live Room）
当然，范克尔并没有忘记为她的好兄弟做广告。创始人Chen Nian发布了他购买的小米汽车，而Vancl的Live广播房间直接将衣服挂在小米汽车上。我用一辆价值超过20万元的汽车，卖了价值超过20元的衣服。这种对比效果真的很饱！
（照片来源：Chen Nian Douyin，Vanke Eslite Douyin Live Room）
巨大的流量也带来了销售。据媒体报道，在雷·朱·朱（Lei Jun）于4月18日的实时广播之前，“范克尔·埃斯勒特·范克尔官方旗舰店”的销售主要约为10,000至25,000元，而从4月18日到25日，其单日销售额已超过50万元人民币和22日和25日的单日销售额接近250万元，比一周前增长了300％以上。最近的多个与VANCL相关的实时广播室的单一销售额达到了100,000元。
但是，这浪的流量迅速来了。根据Chanma MA的数据，Chen Nian的现场广播观众在4月19日达到顶峰后一直落下，而4月22日直播的观众人数只有27,000；现场观众的数量也从4月21日的501,000下降到4月22日的58,000。
可以看出，无论它有多生动，绝对不仅是可以确定范克命运的流量。
02在热产品时代，老式服装落后
尽管Lei先生再次使Vanke再次受欢迎，但我担心许多Z世代的网民仍然对Vanke感到困惑。毕竟，当范克（Vanke）流行时，1980年代出生的人被称为“年轻人”。
2010年，Vancl Eslite推出了受欢迎的“ Vancl”广告，“爱互联网，爱自由，喜欢起床，喜欢夜间食物摊位……我就像你，我是范克尔。”一夜之间，它遍布整个街道和小巷。今年也是范克（Vanke）最自豪的一年。它全年售出超过3000万件衣服，总销售额超过20亿元人民币，同比增长300％，在该行业中排名第四。
（照片来源：互联网）
当时，像Vancl Eslite一样，也有“ 8090”的回忆，例如Metersbonwe，Jenvis和Kappa。如今，这些曾经在中国流行的服装品牌已经从祭坛上掉下来，已经陷入了自我救援和转变。
今年1月，Mebang Clothing宣布，Hu Jiajia将不再担任董事长或董事，他的父亲周·钦吉安（Zhou Chengjian）再次被提名为董事。在七年中，Hu Jiajia担任董事长，尽管Mebang服装不断强调该品牌的年轻语调，但它已经采取了措施，例如升级离线渠道，铺设购物中心以及使用智能零售来进行供应链的变化。但是，由于公司和产品的定位不清，它仍然无法扭转Mebang服装的损失。
根据财务报告的数据，从2017年到2022年，Hu Jiajia被完全任命为董事长时，该公司的收入从64.7亿元人民币降至14.4亿元人民币，在六年中累计损失约32.4亿元。为了摆脱困境，Mebang Clothing又又一个又一次地关闭了商店，并且也“卖了建筑物来繁荣”。现在，创始人又回到了掌舵
实际上，除了由于Lei Jun而再次流行外，Zhenweis还成为了签署Wang Yibo作为全球发言人的热门搜索，该公司发言人引发了有关Zhenweis品牌策略的讨论。
（照片来源：微博）
作为三个前休闲服装巨头之一，詹维斯（Jenvis）经历了Zara，H＆M，Uniqlo和其他外国快速时尚品牌等外国快速时尚品牌的疯狂扩展，以抓住市场份额，以及电子商务平台在互联网时代。自2014年以来，销售量逐年下降，四年来，该公司表示，这已经很长时间了。超过1300家商店已关闭。
为了生存，Zhenweis在其业务模型中介绍了平台思维，积极开发了一种新的“联合销售”模型，并通过关注消费者以及鼓舞人心的品牌党，平台派对来实现平台数据共享，信息共享，决策和分散化。和供应链合作伙伴，以刺激品牌派对，平台聚会和供应链合作伙伴三方的热情，并以电子商务为突破点找到新的增长引擎，这使这一点释放了这一点。
相比之下，在中国已经呆了很长时间的意大利体育品牌Kappa似乎更痛苦。 2010年，在发展的顶峰，卡帕（Kappa）在中国市场上的销售额达到42.6亿元人民币，并曾经将中国趋势的毛利率提高到60％。
但是，进入2010年代后，卡帕（Kappa）作为欧洲品牌的光环逐渐消失。随着绩效的下降，许多曾经帮助他们在中国扩张的加盟商已经离开了。
同时，由于Kappa仅经营品牌并且不会生产或出售它，因此无法控制特许人的重大折扣行为，损害其形象，并且也陷入了大量库存的困境，无法找到。出售它的地方。此外，卡帕（Kappa）的“背靠背”徽标已经在盗版产品中传播，其品牌声誉暴跌。
（照片来源：接口新闻）
近年来，尽管Kappa一直在努力推出各种联合系列，并积极转变，开设直接商店，甚至赞助奥运会，但结果始终受到限制。
在这里，许多旧服装公司进入2010年代后已经开始下降，这并不难找到。这是因为早期服装市场根据品牌光环和渠道的可见性决定了结果。品牌可以通过电视大大促进很多，或通过特许经营模型迅速在不同级别的市场中扩展，这可以快速建立可见度并推动销售业绩的增长。
但是，在进入2010年代之后，尽管品牌Halo和Channel扩展仍然很重要，但人们的注意力也得到了设计的新颖性和产品更新速度。同时，街头时尚的繁荣也加快了这一趋势。服装品牌的运行不再由主导所有事物的图像驱动，而是依靠热产品将市场印象融合在一起。
这也是为什么许多旧服装公司在电子商务和移动互联网加速开发时逐渐消失的原因。
03复活？范克尔很难说乐观
尽管流量现在流量，但如果Fancl Eslite想复兴，仍然需要紧急解决一些主要问题。
首先，很难确保产品质量。
尽管Vancl过去选择了OEM生产，但它仍然对许多产品具有严格的质量控制和管理。但是，除了寻找工厂OEM外，Vanke还开发了“商标授权”和“商标销售”业务。这导致了许多与“ Vanke”相关的商店和在各种平台上出现的实时广播房间，产品的质量也不均匀。
其次，营销业务并不强大。
曾经经营该平台的范克（Vanke）仍然拥有自己的主要位置，但现在范克（Vanke）出售了物流，其官方网站也跳到微信中的微型程序中，并且在电子商务平台和Douyin Live中更加布置广播房间。失去平台优势的范克尔更像是一个普通的服装品牌，必须与许多品牌竞争流量。当在线购物欠发达时，Vancl的价格被认为是“高质量和低价”，现在它已经失去了成本效益的优势。
此外，品牌流量与依赖有关。
由于该公司也很荒凉，因此新的东方人以其独特的现场广播风格和独特的个性再次在现场电子商务领域上升。 Vancl Eslite的创始人Chen Nian不仅没有许多吸引人的故事或角色设计，而且经常陷入有争议的言论。
2016年，这位文学年轻人陈·尼安（Chen Nian）是“恶毒的liang huanxiu”的客人，并说：“我认为一百年后，每个人都肯定会记得Mu Dan，而Jay Chou必须是垃圾。”因此，最近，许多观众仍然在直播室里留下了消息：“向杰伊·乔道歉！”
（照片来源：在线电子商务）
2022年，Chen Nian和Dangdang.com的创始人Li Guoqing将商品带到了Douyin Live广播室，但这种合作似乎并不令人愉快。第一个现场直播只出售了8件Vanke衬衫，这是最好的货物。我只买了50,000元的polo衬衫。因此，李·纳恩（Chen Nian）也从现场广播室“逃脱”了李·郭明（Li Guoqing）。
后来，Chen Nian在23日晚上在现场广播室说，Li Guoqing邀请他一起直播，但他不愿再次一起广播。他觉得李·郭明（Li Guoxing）并没有透露自己的话，“当时，金齐（And）要求我吃50,000双帆布鞋子，但只卖了300多双。”
（照片来源：老板说）
有了这样的“令人不愉快的”公司领导者，范克尔确实很难在现场广播室讲故事并出售感情。难怪现在他只能依靠Lei Jun和小米SUV的交通。
但是，私人品牌服装是一项系统的业务，包括从设计前和印刷，供应链采购，库存管理以及营销，物流以及其他目的。不可能仅通过一波流量来“接管”一家公司。
例如，目前，尽管Vancl的销售额增加了，但问题也遵循：一方面，库存问题，与Lei Jun相同的T恤衫已变为现场，并已退出库存;另一方面，Vancl由客户授权的实时广播房间的价格标签是混乱的，“ Lei Jun的同一风格”的价格标签为39.8元/两件和59.8元/两件。
只能说凡克（Vanke）收到了第一波雷·詹（Lei Jun）的交通，但“铁匠仍然需要坚强。”在当今竞争激烈的服装市场中，如果没有品牌价值和客户服务，就很难确保产品质量。尽管仅依靠低价格的范克并没有完全损失自己的路，但前进的道路仍然很漫长而困难。
本文来自微信的公共帐户“氢消费”（ID：HQINGXIAOFEI），作者：Wenlin，由36KR出版并授权。