不死法则揭秘：为何创业九死一生，顶级创客如何坚持信念？
为什么要寻找“永生法则”？
每个人都可以开展业务，但这将是威胁生命的生命
开展业务有多少种死亡方法？
伪造的需求，随机燃烧，团队冲突，激烈的竞争，
不良产品，资本游戏，错过愤怒，政策风险，
创始人放弃了，犯了一个战略错误。
谁是不朽的顶级制造商？
坚持信仰的普通百姓。
一年后，艾文访问了
十位生活和死亡的顶级制造商“有任何不朽法则吗？”
这是一个关于企业家不朽的故事
欢迎接近不朽的旧产品
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从北京的中心到南第五圈路的范克尔·埃斯特（Vancl Eslite），办公区占据了大部分空间，并带有一些衣服和鞋子。几乎没有人，有点荒芜。当我进入旧办公室时，我的脸上出现了强烈的书呆子气氛。墙上的“红色悬崖”，成千上万卷的集合以及由Mu Dan的诗歌制成的文化衬衫图案在墙上堆积在墙上，具有强烈的文学风格。这里的主人喜欢书籍，喜欢写作。他就像一个文学年轻人，但他日复一日地在企业家精神上变得越来越勇敢。
围绕着成千上万本书的收藏，我发现哲学和文学占很大比例的，我找不到有关服装和商业的书籍。除了感到惊讶之外，我还问了陈的妮安这个问题，陈娜回答说：“书本越专业，它越无用。在制作衣服时，美学非常重要。这些书有助于改善美学，节省灵魂，拯救灵魂，并帮助我成为一个自由思想的人。”
过去和烟花一样华丽，它再次闪烁着...
▲AI Cheng对旧程序录音网站的采访
过去的荣耀下降了
AI Cheng：现在有多少个用户喜欢Vancl？
Chen Nian：我们有超过8000万用户。
AI Cheng：您有过吗？还是有超过8000万用户？
Chen Nian：现在基本上已经有几百万了。
自2000年进入商业世界以来，陈·尼安（Chen Nian）的演奏风格一直是独一无二的。当他第一次首次亮相时，他创造了卓越，并通过出售诸如“中国奥德赛”和“ Condor Heroes的传奇”之类的书籍在购物中心建立了自己。后来，他利用了电子商务的巨大飞跃，并迅速启航。关于Vancl，Chen Nian将其解释为“在漫长的时光河中，每个人都是普通的路人”。 “热爱互联网，爱自由，喜欢起床，晚上爱食物摊子……我就像你，我是万克。”受欢迎的地铁小巷中的Fanke车身是如此难以形容。调整无数人的疼痛点。
2007年10月，陈·尼恩（Chen Nian）创立的范克尔·埃斯特（Vancl Eslite）曾经是资本圈的宠儿，并由Lianchuang Ceyuan，IDGVC投资，Softbank Saifu，Qiming Venture Capital和其他公司共同投资。到2009年，在不到两年的时间里，Vancl迅速发展了其领先的技术，品牌文化概念以及具有成本效益的产品和服务。该公司的最高估值达到了30亿美元，最大员工人数达到13,000。
Vancl在一夜之间流行的原因是人们同意Vancl和Vancl所传达的价值观。在品牌建设方面，FANCL的早期开发具有明显的品牌优势，其自己的品牌具有很高的产品定价和议价空间。衬衫的生产丰富的资源，低门槛和高利率；用户年轻，专注于大学生和白领工人，他们追求时尚，对产品质量的要求较少。但是，早期品牌扩张的优势很容易在面对时间内成为劣势。
2011年，范克（Vanke）开始大力扩大其类别并扩大其类别。盲目扩展导致范克的高债务和高库存。大幅上升之后，跌倒了。 2013年之后，Fanke的声誉暴跌，库存最高，超过5000万件，价值19亿。
2013年，Chen Nian调整了他的思想，并将公司的发展集中在抛光产品上。同时，该公司的运营成本和通过裁员，办公室搬迁和低价转让来偿还债务。两年后，到2015年，范克还清了所有债务。在2016年，陈娜（Chen Nian）不再保持沉默，最终发表讲话：“从明天开始，让所有的谣言和侮辱消失了。让所有的支持和鼓励让人感到高兴。”
▲Fancl Eslite的创始人Chen Nian
企业家精神的虚荣和贪婪的最大陷阱
AI Cheng：一路走来，您在开展业务时遇到的最大陷阱是什么？
年龄：比例！也可以说是虚荣和贪婪。
AI Cheng：作为一个非常有成就的连续企业家，您为什么犯了不关注产品而只扩大类别的错误？
Chen Nian：梦游可能是更好的描述。
AI Cheng：2013年，您和Lei Jun想从Vancl的所有衣服中挑选出您对此感到满意的人，但失败了。之后您做出了什么决定？
Chen Nian：收到！搬到Yizhuang。
此刻，经历了跌宕起伏的陈·尼恩（Chen Nian）对面与我交谈。自从他成立公司以来的十年中，他创造了荣耀并跌至最低点。当他再次站起来时，他敢于将范克尔的“失败”放在公众面前进行分析。并非每个人都有这样的勇气。 。从这个层面来看，他勇敢而受人尊敬，这确实令人钦佩。
“您是一位典型的连续企业家。从卓越，iyou.com到今天的Vancl，一路走来，您所经历的最大企业家陷阱是什么？”我问。
“规模！也可以说是虚荣和贪婪。”陈的尼恩坚定地回答。
在互联网时代，追求增长，尤其是高速大规模发展，是企业发展成为大型平台的标准。但是陈娜认为，这是一个坑。这不是悖论吗？
自成立以来，范克一直保持增长率。 2011年，范克尔（Vancl）达到了顶峰，销售量最高可达40亿元人民币。陈·尼（Chen Nian）的大胆单词似乎很傲慢且不守规矩：“我们不急于公开，当我们取得300亿美元时，我们会谈论它。”
“我希望将来购买LV，然后以与Vancl Eslite相同的价格出售。我也希望获得相反的价格并以50元的价格出售。这是我真正希望看到的结果。”当时我看到自己的言论或照片时，Chen Nian现在“我该如何看待它，这是如此徒劳和烦人。”
扩大类别和扩展类别是Vancl从2010年到2011年发展的主要主题。在老年人眼中，仅生产衬衫和鞋子的策略减慢了公司发展的速度。他想将范克带到更高的水平，因此SKU（股票单位）增加到200,000，频道扩大到500多个。现在，“伟大的飞跃前进”令人恐惧，但那时我还不知道。巨大的坑已经在我面前，陈·尼恩（Chen Nian）大步向前。
2013年，范克（Vanke）的“大型飞跃”（Great Leap Forward）造成的高库存和高债务就像两座大山施压。当陈的尼恩醒来时，他已经在坑的底部，爬上跳跃，试图找到一种从坑中逃脱的方法。那年，他44岁。范克尔正在经历繁荣和衰落。
关于Chen Nian和Lei Jun“寻找衬衫”的笑话是众所周知的。 Chen Nian清理了整个办公楼，里面装满了衣服。看似拥挤的衣服实际上只是近200,000个SKUS库存的冰山一角。 Chen Nian在衣架上跑来跑去，只是为了找到他可以应付的衬衫。经过几轮，他放弃了。他在身体和精神上精疲力尽，坐在地上。在整个楼层，我找不到令人满意的衬衫。
面对价值19亿或超过5000万件的库存，陈娜反映：“当我们生产产品时，我们只是说我们想制作这种颜色，那种颜色，我们想制作这种风格，面料，但实际上，每个人都知道面料，风格，现成的服装的工艺和颜色选择，但他们不知道为什么这是中国制造业的一个常见问题。债务。”
从痛苦中学习并赢！陈的决定做出了决定。
办公室的位置从北京西齐库的豪华办公区搬到了南第五圈路以外的Yizhuang，员工从13,000人减少到160,000多，库存从最高的50,000件减少到6000万件，再到今天的三到四。成千上万的碎片。当虚荣和魅力消失时，运营成本将减少一百倍。对于整个Vancl团队来说，这是一个完整的意识形态变化。关于这一变化以及Vancl如何再次出发的许多疑问。 Chen Nian可以做的就是让自己一次又一次地寻找令人满意的衬衫。
▲AI Cheng在节目录制网站
品牌的独特产品
AI Cheng：您想实现什么品牌价值？
Chen Nian：我希望Vanke将在十到二十年内具有活力作为品牌。只有独特的产品才是品牌生存的方式。
AI Cheng：有些人问您使用Jay Chou进行营销？
陈娜：那是对我的侮辱。
陈娜在采访中的语气是平静而休闲的。当工作人员带来一件白衬衫并将其交给他时，陈娜立即变得精力充沛。 “我们花了三年的时间才实现该产品。首先，我们认为我们应该制造合理且有意义的产品。后来，我们意识到我们应该将产品质量用作品牌生存的方式。然后。 ，我们再次通过。
为了制作独特的衬衫，突破点是一件衬衫，一件衬衫，希望扭转品牌。这条路非常困难。当老人回想起这种经历时，他仍然叹了口气。在开始的前三到四个月中，已经非常焦虑的范克团队因如何表现大牌白衬衫的气质而感到不知所措，甚至“无法复制”深处渗透团队。
选择300种制造材料？ 200编织？还是80编织？纱线编织300的纱线质量很高，但成品很薄，易于皱纹，洗涤和熨烫的成本很高。一家工厂从制造商那里运行，甚至去了越南河内。成为日本衬衫大师Yoshikitobu的大师，并在一个关于衬衫的28个问题中解决了问题，例如：如何制作衣领衬里，以使其在洗涤后不会冒出来；如何设计第一个纽扣和按钮以轻松地用一只手绑住它；如何设计袖子，以便在地铁上抓住扶手时不会举行袖口...
然而，陈·尼（Chen Nian）谈论的一件衬衫引起的动荡并不像陈·尼安（Chen Nian）对杰伊·周（Jay Chou）迅速有争议的言论那样凶猛。有人说这是Vanke Chennian的无助营销方法。钦尼（Chennian）回答：“这是对我的侮辱！” 2015年，Vanke举行了“情书”新闻发布会，并推出了一件新的T恤。 2016年，Vancl推出了一件T恤，主题是三位作家Mudan，Marquez和Zhang Aling的主题。不变的陈娱乐风格，不变的文学风格。
的确，作为企业家，专注于产品的范克尔（Vancl）也返回。不幸的是，时代发生了变化，比旧的企业家更年轻，更热情，更有能力融入互联网。还有许多品牌比Vancl产品更具成本效益，并且发货更快。企业家的最大遗憾是，这并不是您失败了，而是您几乎成功了。
▲AI Cheng对旧程序录音网站的采访
犯错并纠正它们，Vancl没有死
AI Cheng：在最困难的时期，您是否想过放弃Vancl并创建另一个品牌？
Chen Nian：对我来说，开展业务起初是成瘾的，然后是责任，然后我意识到这是命运。我想不出任何理由不在万克（Vanc）做得好。万克是我的命运。只要您努力工作，它就不会死。如果您将更多优质的产品送给用户，它将继续寿命。生活是它的价值。
企业家精神是一款没有终点的游戏。许多公司是未知的，甚至失败了。经过几年的沉默，陈的尼恩勇敢地站在公众面前，拿起衬衫，告诉所有人：“我犯了一个错误，我改变了，范克没有死，我必须从头开始。”他是英雄。
在绝望的情况下生存是一个奇迹，绝对是一种技巧。
在两年多的时间里，范克尔（Vancl）采取了降低运营成本和低价出售商品的策略，以偿还债务超过10亿亿元，这是一个奇迹。回顾过去的几年，陈娜有些兴奋。继续去找各种合作伙伴，并告诉他们凡克需要制造好产品，并为合作伙伴提供新的生活方式。范克可能无法承受它。”
当Vancl陷入开发瓶颈时，他的投资者和好兄弟Lei Jun的Company Xiaomi Technology达到了顶峰。 Lei Jun有一个七个字符的谚语：“集中，最终，声誉，快速”。从2013年6月开始，Chen Nian和Lei Jun在四个月内进行了60多个小时的秘密会谈。 Chen Nian最大的感觉是：“ Lei Jun是用户的态度，我们在刚开始时强调了这一点，但是后来，因为我们正在学习越来越多的传统品牌，也就是说，今年我将要做多少十亿美元，我您需要多少增长？小米的方法逆转了。我将首先制作产品，而仅与产品交谈。 “即使雷·朱尼（Lei Jun）和陈娜（Chen Nian）有良好的个人关系，雷·朱（Lei Jun）也公开说：“我一生中最不幸的事情是我一生中。“事情是为万克投票。”
Xu Xiaoping从他在Weimian.com上的失败经验中学到了一门教训，“企业的最高任务是生存，但是如果企业想要生存和生活很长时间，即您的食物和衣服。父母，请对您满意，继续回来并带来客户（口中的声誉），这是客户体验。 “如果Xu Xiaoping花了1000万花了1000万个学习，那么花了两年多的时间才能变老。我在支付了数十亿美元的“学费”后就得知。
KPCB中国基金的首席合伙人周魏一直专注于投资互联网产品，他认为“对于企业来说，最重要的是不断迭代产品并努力尽力而为。假设您可以在开始时制作一个非常完美的产品，并超越世界。
现年47岁的陈·尼（Chen Nian），现年47岁的文学青年。
仍然疯狂地运行，在救赎产品的命运中疯狂地运行。
这是男人的固执还是企业家的持久性？
我无法分辨出区别，所以让它有时间进行判断。