订单减少出口不畅实体店萧条，国内箱包业如何破局销售困境
减少的订单，出口差和实体商店处于低迷状态...我该如何出售行李？
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新的皇冠肺炎的突然爆发导致许多行业遭受了严重的损失，“严重影响的地区”逐渐从食品，衣服，住房和运输的最初领域逐渐扩散，行李行业就是其中之一。
这个行业有多困难？只要看看世界著名行李业的表现：
Gucci关闭了六个工厂，所有商店都位于意大利的离线；
LV和Dior和其他大型行李品牌曾经改用流行病的生产；
Coach的母公司预计，在财政年度的下半年，销售额将损失2亿美元，至2.5亿美元；
范思哲（Versace）的母公司预计，下季度收入将下跌1亿美元。
作为一个依靠外贸且具有高度全球化的行李行业，整体环境仍然是这样，国内行李公司自然会很难。但令人惊讶的是，国内行李业并没有被流行病击败，而是找到了一种在缓慢的市场环境中生存的方法，并逐渐恢复了其活力。
说到这一点，您一定很好奇，中国行业行业已经使用了什么“技巧”来取得突破？让我们一起去Baigou，Hebei，一起被称为“中国行李的首都”，您会在查询后知道这一点 -
方法1：如果您不出口，我们将转向国内销售。
在Himano院子里，工人正在打包在线订单。图片由我们的记者陈FA
可以说“出口到国内销售”是许多外贸公司拯救自己的常见行动。尽管该方法不是新方法，但可以说“效果”是直接的。基于国内共同199流行病的预防和控制状况的改善以及消费者需求的恢复，必须忽略国内市场的大蛋糕。
让我们看一下Hebei Baigou New City Himano Trading Co.，Ltd. Zhang Hui的经历。自今年1月以来，该公司的所有外交订单已在仓库中被封锁，无法发送出去。新订单为零，因此他只能在家担心。
“过去，它主要是离线批发，外贸订单占80％。我每天都在考虑运送更多和快速的交货。最多可以以700,000至800,000的价格出售一件商品，我不喜欢t必须担心现在出售它，流行病并没有改善，依靠外贸的方式将无效，因此我们只能找到销售的方式。将出口转向国内销售并不容易。由于长期采用了大规模生产模式，他的产品是由长期采用大型生产模型引起的，这导致他的产品缺乏特征和个性尚未开放。
在绝望的情况下，张华选择通过在线实时广播开放市场。通过与粉丝的广泛沟通，他建立了“最小风格”的概念，并根据不同的客户需求进行了定制和个性化的设计。
找到样式后，找到了频道，并开放了市场。在短短的几个月内，在当地市场监督部门的帮助和指导下，张华已经开放了国内市场，现场广播平台上有58,000名粉丝，每天有2500个订单，通过在线实时广播带来了160,000个销售。
在Baigou New City，越来越多的行李公司像Zhang Hui，通过仔细耕种来探索国内市场。自今年年初以来，Baigou New City增加了5,404个新市场实体，434家新企业和4,970个新的自雇人士。
方法2：如果您不脱机工作，让我们在线进行
在Baigou电子商务协会免费提供的现场广播室中，参加电子商务培训的学生可以通过实时广播带来商品。图片由我们的记者陈FA
实物商店的业务并不容易，但是在线业务非常忙。
“现场直播3.5小时，在线超过10,000人，售出了2,000多个订单。”这是Baigou Guangshun行业行业有限公司总经理Li Ping的第一张实时广播报告卡。而不是跌倒。”李平知道，现场流媒体不仅是一种娱乐形式，而且是一个重要的新零售频道。现在，直播销售可以占广光行李销售的30％。在广光行李厂，每天有超过2个小时的直播。
直播有多受欢迎？ Baigou New City Hedao International Bag Trading Center是该国最大的单袋市场之一。当您走进去时，您会发现几乎所有商店都有直播区域。
“过去，我们的在线销售仅占十分之一，但现在它们可以占一半以上。” Chunli皮革制品总经理杨明表示，与去年同期相比，该公司今年4月的销售额下降了60％。但是，通过打开在线渠道，5月份已恢复到正常水平的60％至70％。
根据统计数据，自今年年初以来，已经增加了12,000多个在Baigou New City的Toobao Live Broadcast帐户。其中，Baigou的“十大互联网名人主持人”的销售甚至超过了流行前水平。
方法3：如果销售不好，我们将提高质量
在Hedao International Bag Trading Center的一家商店中，员工通过实时广播平台向网民介绍了产品。图片由我们的记者陈FA
要制造铁匠，您仍然需要坚强自己。制作产品时，您无法避免质量主题。
尽管“ Baigou行李”已成为众所周知的地区品牌，但仍然存在“许多，小，分散且低的问题”。一些市场实体仍然遵循“办公处理”和“大量和低价”的旧路，品牌知名度和创新意识不高。
新的皇冠肺炎流行病爆发后，一些经过专业和独立发展的当地公司经受了测试，并且一些专利的行李产品的销售尚未减少，但增加了。例如，在流行病爆发之后，广光行李专业摄影袋改善了国内市场的产品，与流行病之前相比，该产品的销量增加了1倍。
Baigou市场监督部门还看到了流行病迫使企业提高质量的机会。他们实施了三个主要项目，包括加深质量改进，标准化建设和品牌建设。目前，Baigou行李从“只有一场战斗”和“非标签生产”转变为“集体营销”和“品牌出口”。根据统计数据，Baigou New City目前拥有12,276个本地注册商标，Hebei Province的38个著名商标，Hebei Province的11个著名品牌产品，Hebei Province的22种高品质产品和4个Madrid International商标。
如今，随着国内流行病的预防和控制状况取得了战略成果，对行李市场的需求逐渐恢复。在流行病期间的转型和培训之后，行李和行李公司在更健康的业务哲学和生产模式下踏上了可持续的生存和发展之路。目前，行李市场已经触底了，企业的压力逐渐被释放，并且最困难的日子也被克服了。将来的美好时光会很远吗？
图①在Hedao International Bag Trading Center的一家商店中，工作人员通过实时广播平台将产品介绍给网民。图②Himano工人正在打包在线订单。图片由我们的记者陈FA
经济日报·中国经济净记者陈FA
说到Baigou，Hebei，“中国的袋子资本”的头衔在国内外已经很有名。作为我国家最大的行李产量和销售基地和出口基地之一，贝朱行业行业也受到新的皇冠肺炎流行病的影响，订单减少，出口销售销量较低，离线销售较弱。面对困难，Baigou行业公司积极探索国内市场，专注于在线销售渠道，例如实时广播，并加快品牌质量的改善。在开放销售渠道以吸引新用户的同时，他们还加深了品牌以提高行李和行李的质量，并采取高质量开发的道路。
Baigou在行李领域非常有名。 Hebei省的Baoding City的Baigou行业行业起源于1970年代。经过40多年的发展，它成立了一条行李产业链，整合研发设计，原料和辅助材料供应，生产和加工，展览和销售等，在每个县（City）的10个散装范围内，一个地区，一个地区Baigou的特征性工业集群拥有超过150万员工的员工，也被中国皮革协会评为“中国的行李资本”。 Baigou New City被批准为唯一的“ 2010年Hebei行政管理系统改革的飞行员，目前生产8亿辆行李箱和450亿元人民币的年度交易量。它是行李和销售最大的行李。我国的基地。
作为“中国行李出口基地”和“赫比省的外贸转型示威基础”，新的肺炎流行病爆发后，Baigou行业遭受了重大影响，并遇到了减少的命令，封锁外贸渠道，以及封锁的外贸渠道，并遭受离线物理商店的销售减少。 。经济日报最近访问了Baigou，以了解“行李和行李城市”如何寻找机会并利用这种情况进行转变。
外贸不太平稳，国内销售额很大
在行业行业努力工作了13年之后，今年的Covid-19流行病使Baigou New City New City Himano Trading Co.，Ltd.的经理Zhang Hui感到前所未有的压力。 “自今年1月以来，该公司的所有外贸订单都已在仓库中施加压力，无法发送出去。新订单为零，所以我只能在家中担心。”
后来，张华在实时广播平台上尝试了水域，但销售渠道从未开放。几个月前，Baoding市场监督局的Baigou New City New City Branch党秘书Li Jun的一个问题使Zhang Hui无语。 “在制作了这么多年的行李之后，您公司的特征是什么？”无法解释答案的张华意识到，如果没有独特的风格和特征，它绝对不会遵循旧数量的旧路径。考虑到这一点，张华决定通过质量和细节来改善产品。
从那时起，每天晚上，张华开始按时在线直播。在与粉丝的交流中，他意识到有必要注意消费者的个性化偏好并在产品设计中反映它们。 “过去，我不知道该产品被出口后使用该产品。现在，我直接与客户沟通，并且可以在发出订单后几天收到用户的反馈。”经过反思和转变后，张hui最终可以回答李朱朱的问题：“我们采取极简主义风格，并根据不同的客户需求添加人源化和详细的设计。”在短短几个月内，在当地市场监督部门的帮助和指导下，Himano开放了国内市场，在线实时广播带来了160,000个销售。现在，张华（Zhang Hui）在现场广播平台上有58,000名粉丝，每日订单量可以达到2500个订单。
在Baigou New City，越来越多的行李公司正在寻找Himano等新的转型方式。自今年年初以来，Baigou New City增加了5,404个新市场实体，434家新企业和4,970个新的自雇人士。
“通过调查，发现Baigou行业行业在恢复工作时不应遵循旧的道路。必须将工业改进视为恢复工作的一般“阀门”，以提高整个整个整个风险和竞争力行业。”李朱说。
离线寒冷接触在线力量
“现场直播3.5小时，在线超过10,000人，售出了2,000多个订单。”这是5月22日Baigou Guangshun行业行业有限公司总经理Li Ping的第一张实时广播报告卡。此后，在Guangshun行李厂，它将每天播放两个多小时以上。
“我们的公司主要开发摄像头和户外运动背包。过去，它们都是为客户的订购和批发。现在，通过实时流媒体，零售订单增加了，整体销售额并没有减少，但增加了。”李平知道，现场流媒体不仅是现在的娱乐软件，也是一个重要的新零售渠道。目前，现场流媒体可以占广光销售的30％，但是去年之前，这一比例几乎为零。
Hedao International Bag Trading Center，位于Baigou New City，是该国最大的单袋市场之一。记者进入市场，发现几乎所有商店都有现场广播区域。
“过去，我们的在线销售仅占十分之一，但现在它们可以占一半以上。” Chunli Leather Goods总经理Yang Ming在Hedao International Bag Trading Center的一楼告诉记者，该公司代表了30多个袋子和袋子。与去年同期相比，今年4月的品牌销售额下降了60％。但是，通过打开在线渠道，5月份已恢复到正常水平的60％至70％。
今年5月，由Baigou新城市管理委员会领导的“ 5.18”在线手袋博览会，Baigou Live Carting Festive，Bag采购节以及其他由相关政府部门和电子商务协会共同组织的在线活动。最初已经形成了标准化现场流销售的商业氛围。同时，Baigou积极地与TAOBAO，DOUYIN和KUAISHOU一起建立了在北京，Tianjin和Hebei的最大的“云广播城镇”项目，并引入了成千上万的互联网名人主持人。
在Baigou电子商务协会办公大楼中，专业人士为企业和商人提供有关电子商务实时广播知识，操作技能等的免费培训。据Baigou New City电子商务协会主席Si Xu称，每批学生都可以在完成3至5天的培训后进行直播。该协会提供的直播室也可以免费供学生使用，真正提供一对一的帮助，并且每月可以培训2,000名学生。
根据统计数据，自今年年初以来，已经添加了在Baigou New City的12,000多个新的TAOBAO LIVE广播帐户，为更多人提供了工作。李·詹（Li Jun）告诉记者，在流行病期间，在市场监督部门的指导和帮助下，贝朱（Baigou）的大量商人转向在线直播以销售商品，在促进就业，消化库存和稳定市场方面发挥重要作用。其中，Baigou的“十大互联网名人主持人”的销售甚至超过了流行病。
根据品牌提高质量
经过40多年的发展，“ Baigou行李”已成为一个知名的区域品牌，但仍然存在“许多，小，分散和低的问题”。一些市场实体仍然遵循“确定处理”和“高数量和低价”的旧路。品牌知名度和创新意识仍然需要提高。
“在新的皇冠肺炎流行病中爆发后，一些经过专业和独立发展的当地公司经受了测试。” Li Jun在调查过程中发现，一些专利行李产品的销售尚未减少，但有所增加。例如，广光行李的“ Kisbet”品牌专业摄影袋在国际和国内市场中占有一定的份额。流行病爆发后，他们改善了国内市场的产品，与流行病之前相比，该产品的销售额增加了1倍。
Baigou市场监督部门没有错过这个机会。他们实施了三个主要项目：加深质量改进，标准化建设和品牌建设。通过制定支持当地行李品牌发展的策略，他们采取了一系列措施来促进行李市场的标准化。
自2019年11月以来，Baoding市场监督局的Baigou新城市分支机构开设了一个优质的振兴演讲厅，并每两周进行一次集中培训。由于今年流行病的影响，企业无法参加集中培训，因此当地开设了“质量振兴云课堂”，并通过微信官方帐户发布了更新。目前，离线质量振兴演讲厅和在线质量振兴云教室已持续了近40个时期，并且仍在每周更新。
市场监督部门还定期组织主要的行李公司参加质量分析会议，对行李产品的主要不合格项目进行分析，并与公司进行有关主要技术指标和产品标准检查方法的深入讨论，并模拟产品标准的检查方法现场的检查过程以找到问题的关键。同时，霍比省标准化研究所应邀请在行李公司进行研究，以针对性的方式解决行李行业当前标准中现有的问题。
在Hedao International Bag Trading Center，有一个名为“ Baigou Shengxuan Bag Experience Hall”的地区。这个地方不仅设有传统的行李销售区，而且还有一个原始的设计产品展示区和一个与北京服装学院共同开业的私人定制区域。 Baigou Shengxuan行李体验中心负责人Ge Yunfeng是“ Baigou行李的第二代”。近年来，他越来越多地参与业务运营。 “我的想法是，您走得更远，越好，他更多地关注自己品牌的创建。并提高行李的质量”。
Ge Yunfeng的想法代表了Baigou新一代年轻人的业务策略。目前，Baigou行业行业正在从“仅一场战斗”和“非标签生产”转变为“团体营销”和“品牌出口”。根据统计数据，Baigou New City拥有12,276个本地注册商标，Hebei Province的38个著名商标，Hebei Province的11个著名品牌产品，Hebei Province的22种高品质产品和4个Madrid International商标。
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