“我（过去）在平台和品牌之间摆动。摇摆不利于公司的发展。”陈·尼恩（Chen Nian）在北京南第六圈路伊济岛（Yizhuang）开放街旁边的一个小型财团中说。
他的办公室里有一排塞满书的橱柜，占据了整个墙。与成立了七年的范克（Vanke）一起，雷丁可能是老年后剩下的少数持久性之一。
迟到了半个小时，他一直对不起，然后点燃了一支香烟，并开始总结过去一年中范克的最大变化。 “自去年以来，我一直在为自己安排商务旅行，访问供应链，面料，面板和成衣的每个链接，从未错过。我以前离产品太远了，但是现在，我发现不可能亲自去那里是不可能的。”
同一个人两年前声称他“购买LV并像Vanc一样出售它”，他还计划在开业前在Uniqlo的上海旗舰店对面放置大型户外广告。 “那时我低头看着uniqlo，但是现在呢？uniqlo到处都是街道和小巷，范克在哪里？”陈·尼（Chen Nian）告诉接口记者。他现在看上去谦虚，说他当时吹牛太多了，没有产品，所有营销都是“徒劳的”。
在他所在的小建筑物中，五层楼仍然有两个工作站。 2013年8月，Chen Nian决定将Vancl从北京南第二环路的Yonggui中心移动，同时，Vancl裁员了近8,000名员工。在顶峰时，范克员工达到了12,000。
“现在大约有300范克，这要容易得多。从当前的情况来看，这些人足够了。”这么说后，他松了一口气。
在2014年8月28日之前，陈·尼安（Chen Nian）和他的范克尔（Vancl）在两年内出现了罕见的高调露面，主题是“衬衫”。在北京的798 D公园研讨会上，他穿着一套经典的三件式范克尔 - 黑颈部短袖，牛仔裤和帆布鞋，在过去的一年中介绍了他的成就：80张与日本球队的非赛车衬衫，100套装，100 ％Xinjiang aksu长皮棉棉，价格为129元。他还使用复杂的分子公式来解释游离熨烫的原理，并在分裂中解释了小方块，鹰爪扣，镶嵌条等。
这件衬衫卖得很好一个多月。据陈娜（Chen Nian）称，每天销售近10,000件。他预计，范克尔（Vancl）的衬衫今年将超过Yageo，销量将达到300万至500万件，这意味着Vancl将成为中国衬衫最多的品牌。但是，面料成本和工艺要求导致这件衬衫中出售的每件作品净损失数十个元人民币，均值为零毛利润。
但是Chen Nian计划现在坚持下去。 “最早的Uniqlo只有几种单一产品，只是为了实现最终。”他继续解释说，1985年代出生的新一代对服装质量的关注越来越高，甚至比对风格的追求更高。
经过一年的沉默，陈·尼安（Chen Nian）和他的范克尔（Vancl）沿着另一道路完全违反了他们的过去，甚至与服装电子商务行业相反。
2009年，随着FANC收入的爆炸性增长，钦宗陷入了对不断扩张的盲目追求。他回忆说，他忽略了该产品，并且每天只阅读PPT的工作报告。当时，KPI都是随机确定的。首先考虑要实现多少销售以及要制造多少个SKU，然后要求下面进行。 “现在似乎太离谱了，我根本没有跟随市场。”
与市场需求离婚的“巨大飞跃”扩张的教训非常痛苦。当时，除了服装外，范克还拥有20多个非议会类别，最多有190,000 skus和超过10亿元的库存，最终导致了资本链中的休息，供应商来收集债务，收集债务，甚至在市场上有传言，投资者迫使陈这样做。 2018年辞去首席执行官的谣言。
现在，除了主要产品的80件衬衫外，Vancl还将以有限数量的每季度以2到3个“热产品”发射2至3个“热产品”，以小规模测试市场反应。 Chen Nian开始研究自己穿着场景的面料和衣服，一一尝试一下，剪裁衣服以检查原材料。对于不舒服的Vanc产品，他将要求直接切断产品线。 Chen Nian在一份报告中还说，他养成了长途跑步的习惯，只是为了测试Vanke Canvas鞋子在长途跑步期间是否会磨掉他们的脚。
陈·尼（Chen Nian）切断的另一件事是凡克（Vanke）的压倒性营销。过去，每个人都知道Fanke。就在一年前，Fanke与中国的良好声音合作，在供应商谴责债务和紧张的资本连锁店的压力下，在“我想开花”系列中进行大量投资。广告。
Vancl员工向接口记者透露，Vancl甚至没有真正的公共关系团队，仅仅是因为Chen Nian觉得单个产品操作模型不需要团队来推广它。官方网站和Chen Nian自己的微博是Vancl的唯一促销渠道，他还放弃了名人代言。
同时，Vancl的移动布局也被搁浅。由于SKU的减少，诸如Vanke Box和Vanke Master之类的应用程序以前是基于多个类别开发的，宣布将于2014年6月关闭。唯一幸存的Vancl Eslite应用程序也充满了问题。许多消费者报告了致命的错误，例如“付款时该应用程序直接关闭”。
几乎所有需要资本投资的部门都被陈·尼（Chen Nian）切断了。他希望依靠成本控制，提高质量和声誉，重塑Vancl的品牌形象，并缓慢地指导客户返回。
Chen Nian甚至不在乎Vancl的网站流量。根据Alexa的网站，Vancl的流量显示了下降曲线，全球流量排名从2013年6月的460下降到10,000。 “在8月底的新闻发布会之后，网站流量猛增。尽管它将在一段时间内退回，但它将在启动下一个单一产品后触发流量。这些流量现在足以容纳Vancl，”他解释了。
“专注于产品”是当Chen Nian接受界面记者采访时最常出现的单词。从某些角度来看，很容易理解老化的各种实践。在2014年初，处于损失和裁员状态的范克尔（Vancl）获得了Lei Jun领导的1亿美元的第八轮融资。损失。衬衫。
Chen Nian唯一的“大”动作是开设一个离线体验商店。在他的视野中，这家商店不必太大，您甚至可以尽可能地挂一些非铁件衬衫。 “重复洗涤使消费者可以感觉到挂断电话时直接的优势。”
他同意以下声明：“ Vancl实际上正在推迟商业模式”，称Vancl必须首先制作好产品，然后考虑其他事情，而网站只是一个渠道。这位著名的企业家以他的电子商务先锋而闻名，现在不知道在Tmall和JD.com等平台上铺设频道。 2009年，范克（Vanke）在TMALL上设有一家正式的旗舰店，并经营了一段时间。之后关闭。
主要专注于单个名人产品和有限产品的公司的好处显而易见，即它们可以避免库存风险。如果由于向后的样式以及黄色和臭味的织物，将衣服打电了1到2年，通常无法出售衣服。即使Vanke达到顶峰，Chen Nian也遭受了库存的困扰。 2011年，范克（Vanke）获得了39亿元人民币的出色收入，并伴随着14亿元人民币的库存和6亿元人民币的损失，这直接导致范克（Vanke）后来花费了整整一年的时间来清除库存。
但是在服装电子商务行业中，与过去相比，这种实践太极端也带来了风险，几乎没有人获得成功的先例。 Chen Nian刚刚强调：“我不知道当前的网站流量和市场份额是什么样的。我只需要知道衬衫的销售现在很好。”
2014年3月，范克（Vanke）曾发布一件300件衬衫，该衬衫在发布后两分钟内售罄，销售量从3,000到4,000件不等，但很快就消失了。 Chen Nian解释说，由于300棉的技术太困难了，“制造商将崩溃。”他还体验了使用“概念3D材料”的风衣，并且仅出售一次后就停止了生产。 Chen Nian说，这是反复试验的经历，她将继续制作风衣，但她将不再使用这种棘手的面料。
这显示了Vancl的另一种风险。依靠单个产品的公司可能需要提高其在面料技术方面的竞争力。 Chen Nian目前的学习目标Uniqlo多年前与Toray合作，建立了一个“下一代原材料开发团队”，以开发新的服装原材料，并推出了最畅销的产品，例如快速干燥的织物内衣，加热内衣，，，加热内衣，和点亮。但是至少目前，Vancl尚未将技术研发策略放在议程上。
很难回答Vancl有多少时间的问题。在这个快速扩展的市场中，大型流量，基于平台的电子商务具有规模效果的优势，依靠这些平台的品牌仍然太明显了。
“ 2013年至2014年的中国纺织品和服装电子商务发展报告”表明，2013年的纺织品和服装专业市场的电子商务交易量为4617亿元人民币，当时Fancl最初建立在Fancl时，仅为75.2亿元。 2007年。集成的营销公司Cheil Opentide对360名国内消费者进行了调查，他们在线购物已有三年多的时间，并且在过去六个月中每月在线购物两次以上。 67％的消费者愿意拥有更完整的品牌。 30％至40％的消费者将选择在B2C网站上购买服装，例如JD.com，Vipshop和Brand官方网站。从2013年的实际消费量来看，这款服装是通过TMALL品牌官方旗舰店购买的。消费者占84.2％，具有良好设计意义的更多样式和淘宝品牌开始分裂服装电子商务市场。
中国电子商务研究中心的一份报告还认为，范克尔在2013年上半年的市场份额仅为0.8％，在2014年，它直接被归类为可以忽略的“其他”选项。
陈娜反复解释说：“现在范克尔已经有足够的交通，我没有能力来操作其他渠道。”不久前，市场运营副总裁徐小河第二次离开范克尔。他的第一个离开是因为他创立了女装品牌Chu Ke，但他因其糟糕的行动而被陈恩合并。也许Xu Xiaohui对自我操作的服装品牌所面临的困难比老年人更加深刻。
范克尔（Vancl）是一家持续了7年的公司，曾被商业内部人士评为10亿美元的估值。最高的估值达到了30亿美元，当时与JD.com和Vipshop相当，而后两个现在已经成为一家互联网公司，其估值超过100亿美元。但是Chen Nian现在希望Vanke能够摆脱服装电子商务的概念，并成为“服装品牌”。他说：“人们想到季节变化的第一件事是uniqlo，Gap和nb。您是否想到了任何家用品牌？不，我想制造这样的中国品牌。”
在凡克（Vanke）成立七周年之后，他计划将衬衫的价格从129元人民币提高到168元。万克最初要求许多面料使用最好的面料，认为这是核心竞争力，但现在我终于意识到它仍然太便宜了。
Chen Nian已经开始意识到，当面对具有相同质量和工艺的其他品牌并影响到范克尔时，Vancl可以表现出的竞争力不仅应该是低价，否则情况仍然与过去相同。 。此外，当时，陈·尼（Chen Nian）有了范克（Fanke），现在，他只押注了最后一个赌注。
附件：与旧
界面：80件衬衫在市场上已经超过一个月了。现在的销量是多少？ Vancl将来是否只出售单一产品并遵循衬衫的销售模式？
Chen Nian：卖得很好，每天花费约10,000件，但是如果您出售一块，您将损失数十美元。将来，我们将每个季度发布几个项目，并继续使用衬衫销售模式。
界面：衬衫是技术阈值低的类别。如果没有独家专利和技术，它们的技术就更容易模仿。您认为Vancl衬衫的核心竞争力是什么？
Chen Nian：我们的核心竞争力具有成本效益。中国没有同行，他可以以相同的质量实现万克的价格。尽管其他公司现在可以制作这件80件衬衫，但没有人可以报价129元。您可以找到的价格至少为160元。
界面：像Uniqlo这样的品牌具有预防窃的专利技术。例如，Heattech，Vancl有自己的技术吗？
Chen Nian：还没有，但是有了这个计划，我将来会朝这个方向尝试。
界面：作为电子商务网站，消费者可以看出的主要因素是价格，而不是着装。顾客在佩戴之前如何体验Vancl产品的质量？
Chen Nian：Vanke是一个互联网品牌，其主要重点是高成本性能。将来我们将开设一些离线体验商店，以便某些人可以自己进入商店以体验我们的面料和其他品牌之间的差异。体验商店将完成，但是时间尚未到。
界面：开设商店后，范克成为一家服装公司。现在感觉就像凡克（Vanke）正在推动商业模式并专注于制作衣服。相反，该网站已成为销售渠道。您是否打算在产品成熟后建立自己的商店？
Chen Nian：我非常同意这一说法。 Vancl应该首先关注该产品，而网站只是一个渠道。我只想生一个品牌，五年甚至十年才需要很多时间才能出生。范克尔现在使用了许多日本球队，他的做事方式开始变得更像日本风格，集中精力并追求一件事情。现在，中国没有服装公司像Vancl这样的品牌。
界面：范克尔（Vancl）提议返回时有多少时间计划给自己？
Chen Nian：我没有考虑这个问题。 Vancl现在身体健康，但以前不正常。股东级别给予的压力比以前更加放松。股东并不担心销售，而只担心不生产出色的产品。
接口：如果这次策略不起作用，您是否考虑过下一步该怎么办？
Chen Nian：我并不担心其他人会赶上，因为没有人能达到像Vanke衬衫那样大的销售量。我们每年都有数百万美元的订单。我目前不知道衬衫的特定销售数字，但我们基本上可以保证它们将大约10,000件，尤其是在国庆日之前的几天，每天有10,000多件。 Yager是中国最好的传统品牌，但Yager的衬衫年销售额从200万到300万件不等。我估计，今年，Vanc的衬衫销售额可以达到300万至500万件。
接口：Vancl与以前不同。您在管理中遇到了哪些问题？这些问题与以前的范克尔有什么区别？
Chen Nian：2009年之前，我没有关注产品。后来，当公司长大后，我每天只阅读PPT的工作报告。盲目增加类别和SKU的结果导致了随后的情况。我开始反思并关注我们的产品，然后发现我需要自己关注每种产品。 Vancl现在没有很多类别，并且将来不会有那么多类别。现在，员工人数已从10,000多人减少到现在的300多种，该公司更轻松，更平坦且易于管理。我们的财务和管理状况实际上比以前更健康。
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