Zulily上市后国内母婴市场兴旺，众多母婴电商动作频出
文字/李尚
随着美国Flash Sale网站Zulily的推出，家庭和儿童市场变得越来越繁荣。自从去年11月20日在美国纳斯达克列出了祖利利（Zulily）以来，其市场价值暂时已超过90亿美元，并且与国内Flash Sale网站Vipshop有关。相当。截至今年6月29日，Zulily的第二季度报告显示，其收入为2.85亿美元，同比增长97％。
近几个月来，数十家家庭母亲和婴儿电子商务公司已收到投资，并经常采取行动。仅在今年7月，Lama.com，Baby.com和Miya Baby就获得了数千万美元的融资，Lama.com和Miya Baby都获得了B系列B融资的2000万美元；垂直母体和婴儿网站beibei.com启动了“特殊销售交流”频道，预先建造的孕妇和婴儿闪光购买平台；电子商务平台JD母体和婴儿已转换为自我操作，这位官员说高质量的商人可以定居。8月13日，国内孕产妇和婴儿品牌特殊销售购物中心Lamahui宣布已获得9000万元人民币的一系列融资。 YTO将很快推出，并将针对孕产妇和儿童产品细分市场。
最近，电子商务巨头锣Wenxiang发表在中国母亲和婴儿电子商务景观上的微博上：1）前5名母体和婴儿平台级电子商务公司：TMALL孕妇和婴儿，TAOBAO的母亲和婴儿，Taobao and Buthant，Taobao，taobao and Buthantal and Butherant，Taobao JD孕产妇和婴儿，以及第一位的母亲，婴儿和阳光孕产妇和婴儿（红色儿童）； 2）前5名垂直母体和婴儿电子商务：Babytree，Cradle，Yaya，Miya，Aibai，Aibai，垂直母体和婴儿电子商务都是有利可图的； 3）TAOBAO母体和婴儿电子商务前5名：Duoduoyun，Aina Knight，Epic，Beike等； 4）前5名产妇和婴儿电子商务服务提供商：Dongguan Leqi，深圳Bohuo等。
关于这一事件，Yiou.com根据O2O地图对8个离线产妇和儿童连锁店进行了整理：
一。 Aiying Island：大型超市 +高端体验商店（Pearl River Delta）
广东·艾辛多（Guangdong Aiyingdao）儿童百货公司有限公司成立于1998年，总部位于广东省朱海市。 2010年1月，推出了其电子商务平台“ Aiyingdao Mall”。
Aiyingdao购物中心是孕产妇和婴儿商品的B2C网站。它的核心业务是婴儿百货商店零售业务（网络，商店），涵盖四个类别：食品，用品，衣服和玩具以及数十个品牌。 5000个项目。 Aiying Island Mall的主页和配色方案显然模仿JD.com，但只有类似的形状和非常不同的细节；在物流系统的创建方面，Aiying Island Mall对外包装和时间控制的清洁度非常重要，例如15分钟内的快速交付会收到货物；供应商在7分钟内卸下卡车；完整的过程在10分钟内进行。
业务模型的缺点：Aiying Island的平均客户价格相对较低，重复购买率仅为30％，在线会员系统并不是很完美。 Aiying Island Mall中80％的商品来自母公司，20％是自行生产的；很难连接从母公司转移的货物的采购，分发和补货。
将来，Aiying Island Mall专注于五种主要发展策略：1）航空母舰计划，一线城市的旗舰店区域约为4,000平方米；航空公司商店分为两种类型：商店和体验商店（一到200平方米），后者是Aiying Island Network Technology负责的。 2）千家计划，Aiying Island计划开设1,000家社区商店。在接下来的三年中，全国直接连锁店的总数将超过600，在线和离线销售将达到100亿元人民币。 3）电子商务由Aiying Island Mall完成。 4）增值服务，即为早期教育，儿童保险，游泳，儿童娱乐和其他项目提供支持服务。 5）特工，Aiying Island将是多个品牌的代理商，即分销商，其中Mier Port是Aiying Island下的品牌。
融资状况：根据王苏尤（Wang Suyu）的说法，艾宁岛购物中心（Aiying Island Mall）在2011年上半年完成了大量的融资。
二。 Leyou：O2O代表传统的母亲和婴儿企业（国家）
Leyou产妇和婴儿集团（以下称为“ Leyou”）于1999年10月18日成立。它的总部位于北京，并拥有其创始人Hu Chao和Gong Dingyu。
Yiou.com曾经采访过来自IT背景的Gong Dingyu，并具有斯坦福和哈佛双重身份。 1997年，他代表思科，并首先来到中国。他几乎用自己的力量创立了思科中国，后来与他的妻子胡乔（Hu Chao）建立了莱尤（Leyou）。 Leyou于2001年建立了一个针对产妇，婴儿和儿童的B2C电子商务网站。由于时机是错误的，因此转向了传统的离线企业。目前，莱尤（Leyou）在全国14个城市拥有400家以上的商店。
商业模式：Leyou坚持三合一“连锁店 +在线购物中心 +直接购买目录”。特定的操作模式可以分为：1）消费者可以通过目录和在线购物中心花钱； 2）购物指南指南指导消费者链接WiFi和扫描独立开发的应用程序QR码等； 3）消费者可以在第二次购买时选择在线购买和付款，附近的店员也可以将货物直接交付给他们的房屋或在附近的商店接和货运。
优点是：1）背景支持； 2）基因位置； 3）离线商店优势； 4）在线和离线价格是一致的； 5）执行是O2O的润滑剂； 6）建立WiFi，CRM和ERP系统。
将来，莱尤（Leyou）将在中和大型城市开设1000家商店，所有这些都是自行运营的。每家商店的购物指南和商人是一个自助媒体。商店中有一个WiFi系统，用户只需要连接一次，而无需终身连接即可。 Leyou CRM系统确定其身份，并根据品牌产品，价格，颜色和其他IT反馈信息来推动相应的信息。 《购物指南》根据大数据向用户实施个性化服务，甚至向房屋提供商品。
融资情况：从2007年到2008年，它从德意志和扬韦那里获得了三轮风险投资，金额近5,000美元； 2012年，它获得了高盛，杨韦和其他机构的多轮投资。
三。 Lijia Baby：一站式综合育儿服务（北京）
Lijia Baby是北京Lijia Li Advant and Auts Products Co.，Ltd。的品牌，成立于2003年，总部位于北京，其创始人是Wang Liang。
Lijia Baby的商业模式：建立产品零售渠道，一种新的服务模型，集成了产品目录销售，连锁店，在线购物和全面的育儿服务。
目前，Lijia Baby在北京拥有50多家直接连锁店。该商店暂时不考虑特许经营业务，其标准商店区域不少于1,000平方米。在区域扩张方面，Lijia Baby仅在北京，在其他地区没有采取太多行动。
全面的育儿服务：1）Lijia婴儿游泳池，Lijia Baby拥有高级游泳设备和专业游泳教师； Lijia目前在北京开设了11个婴儿游泳池，将开放更多。 2）婴儿的身体健身体育场是针对3岁以下婴儿和幼儿的发育特征和场所环境量身定制的。 3）Lijia Huitong早期教育中心采用新的教育模型121，新的早期教育倡导者和Huitong课程121。它使用幼儿和父母作为对象，将早期的教育课程整合到婴儿的生活中，并建立了自然和自然和科学的幼儿教育系统和家庭教育系统。 4）Lijia Baby的亲子俱乐部，全年进行了300个会员互动活动，以不同的主题进行，旨在培养亲子互动并提高亲子的默认理解。
融资状况：Lijia Baby早在2009年就获得了大量的风险投资，但尚无明确的数据。
四个。婴儿母亲和婴儿：云南最大的婴儿产品一站式购物网站（Yunnan）
Yingge Economic and Trade Co.，Ltd。（以下称为“ Yingge”）成立于2008年8月。YinggeMall是西南地区最专业的在线孕产妇和婴儿服务平台，并致力于直接购买目录，商店，商店，商店，商店，商店和电子商务。建造一站式购物中心。
自成立以来的四年中，该团队从不到10人身上迅速发展到10人，并拥有专门的互联网运营和服务团队以及其自己的独立发行和仓储中心。 Yingge Logistics每天可以到达24小时，交货或UnionPay卡付款，并且没有订购，可以在现场预订，并且没有理由拒绝。
Yingge的真正优势在于其专业的一站式服务：物流和客户销售团队。 1）致电中心，婴儿同时接受在线咨询和预订。 2）婴儿的直接购买目录，婴儿使用出版物作为携带者来显示商品和价格，每个出版物仍保持在7元的左右。 3）在确认订单确认的24-48小时内未设置订单，免费送货和货物；送货专家穿着统一的工作制服，并穿着徽章。 4）电子商务平台需要供应商，物流，财务解决，订单，客户服务和其他系统之间的联系和合作，以全面发挥电子商务的优势。 5）会员经验中心，改善育儿咨询服务和一站式购物体验，涵盖怀孕医疗保健，母亲教室，父母文化咨询，婴儿游泳，婴儿健身，亲子娱乐，产品销售等，以结识母亲从怀孕到婴儿3岁的婴儿所有育儿需求。
目前，Yingge是云南的销售和送货提供商，用于国际知名品牌和企业，例如宝洁，梅伊·约翰逊，韦斯，韦斯，家乡，雀巢，亨氏，约翰逊，约翰逊，金伯利 - 克拉克，好的孩子，好的孩子，以及良好的孩子，以及主要提供零售，批发，分销和其他服务。将来，婴儿将从云南及周边地区扩展。
五。皇家贝贝（Royal Beibei）：可以加入的母亲和儿童企业（国家）
Royal Beibei妇女和婴儿产品有限公司（以下称为“ Royal Beibei”）成立于2006年，为0-6岁的孕妇和婴儿提供服务。 Royal Beibei在整个商店模型中运行，统一图像并以统一的方式管理。
目前，皇家贝贝（Royal Beibei）拥有庞大的营销网络和完整的产品链，涵盖了全国主要的中央城市和地区，涵盖了400多个二级和三级市场，并拥有1,000多家授权的“ Royal Beibei”商店。
皇家贝贝（Royal Beibei）为母亲和婴儿开设了一个“救生堂”，包括母亲和婴儿健康课程，怀孕期间的营养食谱，产后恢复和哺乳以及怀孕期间的健康监测。它的ACE项目有十二个项目：1）
一站式购物中心； 2）产后医疗保健和监禁疾病治疗； 3）婴儿游泳疗法； 4）针对婴儿健康的专业按摩服务； 5）婴儿艺术图像中心； 6）早期胎儿智力发展； 7）母亲和婴儿监测服务； 8）专家讲座； 9）完整的在线商店支持； 10）婴儿痕量元素检测； 11）大型赌场； 12）婴儿周年纪念日并保持美好的回忆。
六。 Baby Love Room：在线电子商务第一和离线商店（东南）
1997年5月成立了上海艾恩室商业服务有限公司（以下称为“ Aiying Room”）。它的总部位于上海，由Shi Qiong创立。
婴儿辅助房为0-6岁的婴儿提供服务，其产品涵盖了包括一般母亲和儿童产品的类别。目前，Aiying Room设有数百家直接运营商店。
AIYA房间的销售模型分为三种类型：1）目录的直接销售，定期印刷的目录并邮寄给会员，以传达有关孕产妇和婴儿产品的信息。 2）商店销售。 Aiying Room于2005年在上海建立了第一家直接经营的商店。到2011年6月，它在全国各地开设了60多家直接经营的商店，其区域范围为400-2,000平方米。 3）电子商务，Aiying Room B2C在线购物中心成立于2002年9月，并于2007年重印和推出，并与离线商店结合出售。
目前，AI婴儿室在线订购24小时订购，并在网络上更新促销主题，建议新产品，并提供有关母性和婴儿产品的信息。
融资情况：Aiyao Room已经获得了风险投资，这笔款项尚不清楚。
七。可爱可爱：六合一的营销模式（国家）
Guangzhou Lexin孕产妇和儿童产品有限公司（以下称为“可爱和keque”）于2008年成立。它实施了一种“硬件 +软件 +系统 +系统 +促销 +产品 +产品 +产品的“一对六”营销模型辅助手段的意思是，在全国范围内已经达到了数百万。产妇和婴儿家庭提供高质量的产品和服务。
可爱又可爱的商店主要位于主要的商业区和大型社区，为客户提供全新的“一站式购物体验”和专业的育儿咨询购物指南服务。将来，可爱而凯q将继续努力制定“每个城市的一个城镇和两个城市”的战略扩张计划。这家可爱且狂热的商店涵盖了中国各个地区，包括中国东北部，中国和西南中国，商店的数量已超过1,500家商店。
优点是：1）公司保留人才； 2）著名的CCTV主持人Fang Qiong认可的品牌； 3）为特许经营客户提供库存； 4）计划和晋升； 5）商店产品装饰，窗户装饰和其他设计； 6）完整的业务系统，可复制的营销策略； 7）电子商务系统； 8）会员管理系统，其离线和在线会员系统共有100万人，并且会员卡具有单卡功能； 9）教育和培训系统； 10）物流和分销系统，采用ERP系统进行管理； 11）物质支持； 12）加盟商的长期服务。
八。 BEAMEI：家用婴儿奶粉（国家）的第一品牌
Beatmei成立于1992年11月，总部位于杭州。它是由Xie Hong创立的。
Bemei的主要业务是婴儿食品和服务，其管理涉及孕妇和婴儿产品的自我开发和制造，尤其是关注牛奶粉的生产过程中有关牛奶源，过程，配方，酿造方法和保存方法的研究。 BEAMEI起源于婴儿和幼儿的即时营养稻面。 2010年，Bemei香港版本的奶粉推出了。 2014年，Bemei儿童奶粉被推出。 BeaMei在全国各地都有工厂和分支机构。
在此阶段：美国股票被停职几天后于2014年8月28日恢复。它正在进行业务转型和过程重新设计，从单个婴儿配方奶粉制造商转变为多元化的婴儿和儿童食品公司，并经历了转型的痛苦。 Beibeimei的主要业务能力已经下降，新业务未能进入主流市场，而短期业务回收并不明显。 2014年第一季度，收入和净利润下降了30％。最近的表现预测表明，上半年的伴侣的净利润减少了65％-75％，同比减少15％-65％。
融资情况：新西兰奶牛巨头恒天然将获得多达20％的Beme股权。
除了上面提到的离线母亲和儿童连锁店外，还有好孩子，liyingfang，Tianbang Child Inn Toys，Doudou Greenhouse，Disney Cartoons，Aut disney Zifang，Zifang，Genius Baby，父母孩子，Beiqin，Beiqin，Beiqin，Ma Baby Baby Tour博士，Baby Online，Baby do not Cry，儿童国王，Xiyang Yang Love Baby，Frog Prince，Prince Sheep产妇和婴儿，纯种，Abbott等，带有许多品牌。但是，该行业的整体风格是低调的，许多公司融资事件是外界不知道的。孕产妇和婴儿公司的优势在于他们拥有自己的物流团队，而困难在于在线购物中心和离线物理商店的整合。总体趋势正在从当地巨头扩展到整个国家。