合营企业全攻略：从名称地址到市场预测的详细解析
第1条
合资企业的名称
合资企业的地址
中国人
外国人
1。合资企业的起源
它介绍了从联系到签署合同，中国公司的生产历史以及寻求外国投资合资企业的简单过程。
2。项目组织者资料
简介中国企业的简要描述，包括公司的地理环境，工厂设施，员工团队，技术实力，生产能力，能源和运输等。介绍外国生产状况，技术能力和国际地位。
第2章联合营地目标
1。合资模型
2。合资规模
确认合资企业的总投资金额和注册资本，各方与总投资金额和投资方法的比例。
3。过程
包括过程流，产品计划和生产过程。
4。市场预测
介绍合资产品的市场销售状况以及双方的销售职责（应附有有关国际和国内市场供应的调查报告）。
5。产品销售计划
在几年内制定产品出口和国内销售的计划，并规定双方的销售渠道和销售责任。
第3章合资计划
董事会的组成和权威，整个合资办公室的组成框架（带照片）
1。公司员工人员配备
2。员工来源和培训
员工来源包括经理和工人。应通过初步计划进行培训，应针对不同级别的员工进行不同级别的培训。
3。薪水和薪水
第4章生产原材料供应计划
1。主要原材料
解释每种主要原材料和供应渠道的需求。
2。水，电力，燃料
解释每日（或年度）消费和解决方案。
3。包装材料
解释年度需求和解决方案。
4.主要设备生产能力的预算和购买计划（应在清单中说明）
第五章安全与环境保护
它应根据我国家的环境保护法，相关安全法规和工业卫生标准的要求来实施。
1。污染物的处理
说明该产品的生产是否产生废水，废气，烟雾和噪音等以及治疗措施。
2。环境美化
3。劳动安全保护措施
第6章技术和经济分析
1。技术理性和可变性
解释该公司与外国党之间合资企业的条件，该公司的生产历史，技术实力和管理经验，外国政党的生产历史，技术实力和国际声誉以及生产和质量水平合资企业后两家公司可能会实现。
2。经济分析（请参阅财务分析表）
3。外汇流量语句（请参阅财务分析表）
第7章资金来源和项目组成
描述双方的投资数量和投资方法。
例如：中国可以抵消工厂建筑物或土地利用费和开发费的部分或所有投资；外国各方可以抵消高级设备和生产线的部分或所有投资。
如果双方都需要投资分期付款，则说明每个投资期的数量和方法。
第8章实施计划
特别列出了完成一系列重大项目的时间，例如可行性研究报告，处理业务许可证，相关业务谈判，民用建筑准备工作的开始，生产工厂的交付和使用，设备安装和试验以及投入生产。
第9章评论
这项合资企业符合国家利用外国资本的国家政策和政策（这有利于产品更新并赶上世界高级水平，双方在经济上都是有益的）。
第10章财务分析
（i）设计能力
（ii）总投资成本和加奖金
（iii）财务分析（带有财务分析表）
合资企业的双方都同意，当事方将提供可行性研究报告。向主管部门报告批准。
×年×月×天
附件：财务分析目录（各种形式）
第2条
（i）标题
1。单个标题
配方编写。常规文章标题写作。
2。双重标题
（ii）前言
调查报告的序言通常根据组织材料主要部分的结构顺序排列。以下类型通常使用：
1。摘要
2。解释
3。问题
（iii）主题
序言之后和结论之前的文本属于主题。该部分具有丰富的材料和复杂的内容。写作最重要的问题是结构的布置。有三种主要的结构形式：
1。串联连接材料
2。根据材料的特性进行分类和分层
3。在调查过程的不同阶段自然形成水平
（iv）结局
调查报告通常在结尾部分显示作者的观点，并总结并升华主要部分的内容。因此，它的结局通常是相对重要的部分。有三种常见的写作方法：
1。整个文本的摘要并澄清主题
2。指出问题并激发思维
3。根据问题提出建议
调查报告样本
调查Y镇联合股票合作经济的发展
一种新型的经济联盟 - 股权合作经济在Y镇正在蓬勃发展。它以强大的活力吸引了数千个家庭，并成为商品经济发展的重要力量。州长王·尤扎（Wang Yuzhao）在这里的检查中高度赞扬：这种经济联盟是一种创造和发展商品经济的新方法。它还指出，所有有条件的地方都必须积极和稳定地实施。
有用的启示
Y镇已经经历了从无意识到更有意识的股份合作经济发展的过程，从不完美到逐步改善。该乡镇和乡镇企业早就开始并迅速发展，并且是最早在该省富裕的乡镇之一。但是，从2019年到2019年，乡镇企业的产出价值一直徘徊在约1000万元人民币。在调查期间，镇委员会和镇政府发现，这种停滞状况的原因是，首先，个人经济不能适应商品经济的专业和社会化生产的需求。其次，出现的经济财团。由于制度不完美，年轻人和年轻人感到困惑，有很多缺点，经济利益也不高，有些甚至面临破产。第三，我们需要建立新项目，改变旧企业并开发新产品。我们通常认为资金不足，而早些时候变得富有的农民并没有充分利用他们的资金。利山地区节省了4次，仅文组就有超过640万元人民币的私人押金。我们可以用哪种形式吸引社会的闲置资金？我们可以用哪种纽带用于带来各种连接的经济实体，已成为该镇领导人探索的一个新话题。
2019年，他们的灵感来自朱·宁里安（Zhu Ningliang）与邓山科村（Dengshankou Village）的其他四名农民之间的合资企业，开设了一个小型煤矿。这四个农民中的每一个都有一股，每股15,000元。由于他们的命运与这个小型煤矿的兴衰紧密相关，因此他们共同介绍技术并招募有能力的人，以便公司可以越来越多地运营。更好。镇委员会和镇政府迅速总结了这四个农民创造的股权合作经济，并在整个城镇中推广。这使那些缺乏资金的企业找到了积累财富的最佳渠道，使拥有弱势的个人经济能够找到理想的联系来建立联系，并使不完善的经济财团能够找到一种新的方法来进一步改善。一段时间以来，该镇的各种形式的股权合作经济发展迅速。到目前为止，该镇拥有61个联合股票合作经济，包括工业企业，运输，饮料和育种行业，总投资为550万元，两名劳动力雇用人士。有1,225人，年产量价值为1650万元人民币，占该镇总产量的26％。
宝贵的实践
Y镇开发的61个股权合作经济大致分为三种类型：
由集体股份和集体股份组成的合作经济。该形式主要由具有较大投资规模和更先进生产技术的企业组成，这些企业由几个村庄或几家投资股票的企业组成。例如，Zhen和Songzhuang，Tulou和Wushankou的三个村庄建造了年产量为100,000吨的Lieshan Clay矿山。
由集体股份和个人股份组成的合作经济。该表格包括建立新企业，并将原始企业转换为股票，然后吸收新股份。 Rulieshan Ceramics Craft Factory最初是由四名农民共同组织的。由于系统不完美，管理不善和资金不足，它们正处于破产的边缘。 2019年，该镇建筑公司投资了100,000人民币将原始工厂，设备和资金转换为股票，形成了新的股权合作经济，一口气将被动局势转变为被动情况，并在当年获得40,000元的利润。
由个人股份组成的合作经济。该表格约占Y镇合作经济的70％，其中包括数十股和数百股股票。如果您有太多钱，您可以投资股票，如果您的钱太少，可以投资股票。例如，Wushankou Village Team 9 Dongsheng Coal Kiln规定每股200元。有些人购买一股股份，有些人购买了几股股票，总共投资了330股。资金就足够了。六千元人民币。
尽管这些股权合作经济的规模和形式各不相同，但它们都有共同的特征：
首先，自愿投资股票。无论大型和小型企业如何，建筑规模，业务指导，股本和股息方法都将提前向公众宣布，以便每个人都可以在自己的心中提出建议，自愿投资股票，而无需强迫它们，并且强迫或强迫他们。当地投资者可以投资，外国投资者也可以投资，合资投资者，个人投资者也可以投资。就投资和股票投资而言，所有权和区域边界已被打破。
第二个是董事会的责任制度。无论股份的规模如何，股东都是企业的股东，董事会由股东选举产生。董事会是企业的最高权力，代表股东决定企业的业务指导和管理系统。企业的工厂主任由董事会选择和任命，代表董事会锻炼权力，并对董事会负责。
第三个是将合理的分配和承担利润和损失一起。股权合作经济的总体分配原则足够，股息是根据股票，利润和损失共享的，繁荣和繁荣和繁荣和损失都丢失了。在特定的分配方法方面，有些支付利息和股息，有些仅支付股息，但不带利息；有些是按季度定居的，有些则定居年底。
广泛的前景
尽管Y镇的股份合作经济刚刚起步，并且在许多方面的声音还不够，但它表现出了其活力和广泛的前景。总之，有以下好处：
1。它可以大规模吸收社会中的闲置资金，除了财务和银行外，还开设了新的金融和金融连通性汇总渠道，以提供更多的资金来开发商品经济。根据调查，实施股权合作经济的35家工业企业投资了超过500万元人民币，其中最大的股权为40万元人民币。最低股票价格仅为1或200元。
2。股权合作经济本身就是一个独立的法人，其资产不得随意侵犯。投资者和投资者的“职责，权利和利益”是一致的，这极大地刺激了工人和投资者的热情和创造力，并成为振兴企业的推动力。例如：通常建造20,000吨产量的友谊水泥厂，需要进行200万元的投资，建筑周期超过一年。由于实施了股权合作经济，他们具有强烈的责任感和热情。他们可以节省尽可能多的。 ，如果可以的话，放慢脚步，在刀上使用有限的钱。仅投资680,000元，它将在八个月内完成并投入生产。
3。进一步巩固并发展出现了各种经济联盟。尽管这些大小的经济联盟在促进商品经济的发展中发挥了积极作用，但它们通常存在“统一但不是和谐，外观和分离”的问题。与股票联系的合作经济消除了这种劣势，并促进了投资股票的所有当事方将共同努力，并尽最大努力运营公司。在这个镇上最初的20个经济财团转变为联合股票合作经济之后，他们的业务管理和经济利益发生了明显的变化。
第3条
水泥市场研究报告实习时间：10月11-18日，20 **
实习地点：高桥建筑材料市场，郁金香建筑材料市场
实习的目的：扩大视野，提高实际能力并提高我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们可以更好地掌握建筑项目的市场状况。
实习方法：首先，通过浏览互联网并审查相关书籍来熟悉调查的内容。然后，前往建筑材料市场，参观不同的硅酸盐水泥卖家。然后，致电水泥制造商查询。最后，组织自己获得的信息并构成调查报告。
在实习期间取得的结果：首先，我熟悉硅酸盐系列水泥的市场价格，其次，我了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，我们对销售技能有一定的了解，并丰富了社交经验。
1。硅酸盐系列水泥的制造商和市场价格
在长沙市，主要水泥销售制造商包括长沙Xinxing水泥厂，湖南省江西安水泥工厂的长沙商业部，长沙·尹山工业公司水泥厂和长沙县水泥厂。它主要用普通的硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥处理。
2。由不同目标针对的客户群
水泥客户已经了解了不同硅酸盐水泥之间的主要特性，用途和一些差异，以便根据其不同需求选择硅酸盐水泥的类型。
硅酸盐系列的水泥可以分为：硅酸盐水泥，普通硅酸盐水泥，矿渣硅酸盐水泥，火灰硅酸盐水泥，粉煤灰硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥。
普通的硅酸盐水泥：适用于制造混凝土，钢筋混凝土和预应力的混凝土结构，约有循环冻融的结构以及具有很高早期强度要求的项目。也可以准备建筑工力。 （）建筑客户的需求量很大，并直接从水泥制造商那里购买。
复合硅酸盐水泥：32.5强度适用于小型居民，用于室内装饰。内部绘画也有少量的建筑单元。一个42.5个强度的工程团队，用于一些普通的房屋建筑，以及一些乡村道路上的小型混凝土桥梁。一个52.5个强度，适用于某些高层建筑物和大型桥梁。 ，还有一些小水坝； 62.5高强度适用于大型水坝，例如三个峡谷和一些核电站。对于具有较低强度的复合硅酸盐水泥，所有者和其他客户的需求没有巨大的需求，因此他们可以直接在建筑材料市场上购买。通常需要更高强度的客户是建筑工人，需求很大，可以直接从制造商那里购买。
孔隙水泥：适用于地下，水和潮湿环境中的混凝土项目。它不适用于干燥环境，冻融周期，干湿交替以及需要高早期强度的项目。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大容量的水力工业建筑，也可以用于一般工业和民用建筑。
炉渣水泥：用于地面，地下和水的各种混凝土项目。它也可以用于高温研讨会上，但不适用于需要早期强度，冻结周期和干湿交替的项目。不同的客户有不同的需求，并根据需求选择不同的硅酸盐水泥。有时，他们会同时购买两个或更多不同的水泥。
3。水泥制造商产品市场策略的分析
在生产和销售水泥之前，每个制造商将进行市场需求分析以制定整体计划。基本步骤如下：
第一步是了解政治，经济，文化，资源，基础设施和建筑地址的其他方面，包括分析建筑工地的投资环境（税收，土地和其他优先政策）。例如，将来会建造哪种水泥？
第二步是分析产品的生产规模，原材料资源，生产设备，技术特征和生产过程，并为产品的市场服务制定计划。
第三步是分析当前的行业状况和市场能力，准确定位项目产品，掌握项目的竞争状况以及每个竞争对手的优势，然后进行竞争战略分析。
步骤4：制定产品营销计划，包括选择营销机构和营销渠道，营销团队和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略以及价格决策。
步骤5：筹款，应用和退出，公司当前的筹款和使用，融资方法，简介策略，投资方法和条款。
步骤6：对未来财务的预测和分析，包括财务内部收益率，财务净现值，投资回收期，灵敏度分析，盈利能力预测和现金流。
步骤7：对公司运营期间遇到的管理风险，市场风险，财务风险，政策风险等进行预测，并提供一种回避方法。
上述市场策略是相对全面和客观的。首先，制造商对投资环境进行了整体分析。在长沙市，土木工程项目的建设仍在舞台上。由于公民的住房需求不足和房地产行业的高温，住宅区仍在大力建造，因此将使用大量普通的硅酸盐水泥。这座桥基本上已经达到了饱和状态，但是为了满足需求，减轻地面的交通压力并改变了拥塞状况，在长沙建造了地下隧道。为了满足这些需求并抓住机会，制造商将生产更多普通的硅酸盐水泥，
其次，制造商对自己进行了客观和准确的定位。了解员工的教育水平，工作经验和实际能力，然后根据公司的筹款和使用以及未来的投资风险来最大化公司的生产规模。然后制定营销计划并选择合理的营销渠道，强大的营销团队和科学管理方法。通过对自己有准确的了解，了解自己的优势和劣势，从优势和劣势中学习，您可以提高市场竞争力，并为长期发展奠定基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈。由于对竞争对手的了解不足，许多运营商采取了错误的市场策略，这已经失去了市场上的立足点。因此，不要低估对手太低，也不要珍视自己太高。为了建立良好的市场形象和受欢迎程度，您应该具有自己的特征。找到自己的闪亮观点并击败强大的对手。
第4条
1。中小型包装企业
在人力，物质资源，财务资源等方面，中小型包装企业远不如大型企业，并且面临许多困难。
1。资金瓶颈
众所周知的事实是，中小型包装公司很难融资。因为他们没有钱，所以他们不能赚钱。因为他们不能赚钱，所以他们无法赚钱。这是许多中小型包装公司面临的困难困难。由于大多数中小型包装公司都处于初始阶段，因此具有高运营风险，再加上不完整的系统和不透明的财务透明度，因此银行不愿意借贷，而且该国没有支持它们的相关政策。中小型包装公司只能依靠自己的资金来滚动。开发，因此非常缓慢且困难。
2。管理瓶颈
应该承认，家庭管理在发展中小型包装企业的早期阶段具有特殊效果。中国传统上强调“黑人兄弟，父亲和儿子战斗”，并认为他们在所做的一切中都更可靠。实际上，其中有一个“爱”一词。但是，当企业发展到一定层次时，“利润”的效果将超越“情感”的影响。仅应用家庭管理模型就与自我毁灭有关。目前，如果公司没有根据现代企业的业务理念进行管理，并且家庭管理逐渐削弱，并且公司的运营商和经理分开，则该公司的竞争力将面临削弱的风险。
3。人才瓶颈
中小型包装公司很难招募人员，保留人员更加困难，保留出色的人才更加困难。许多中小型包装公司要么不关注人才的管理，要么没有足够的方法来营造良好的人文氛围。这通常会导致无法保留才能。毕竟，良好的才能向跨国公司或大型集团公司渴望。这些地方有良好的工作氛围，竞争性的氛围，合理的改进系统和有吸引力的薪水，这将使人们具有成就感。您应该知道，中小型包装公司对大多数人才没有任何强大的吸引力，因此招募优秀人员的可能性将减少。通过辛勤工作雇用才华之后，他们还必须花费大量精力来适应他们。如果该公司训练他，如果他徒劳无功，对公司造成的损失将是不可见的，但巨大。
但是，中小型包装公司还具有许多大型企业所没有的优势：它们是可操作，灵活，敏感，敏感，强烈的危机，进取心，进取心等。因此，中小型包装企业应积极地建立核心竞争力。
2。专业优势创造核心竞争力并实现特征管理
目前，在包装行业中，市场竞争非常激烈，中小型包装企业的运营状况很严重。为了摆脱困境并生存和发展，一种重要有效的方法是不断开发新产品。中小型包装公司应该如何开发新产品？
（1）改革新产品开发机制，同时改革业务机制。
一般而言，中小型包装公司的功能有限，其技术和设备的实力远不如大型企业，而且资金欠缺。目前，市场需要具有合适功能，漂亮外观，方便，低成本，高质量和设计的新包装产品。因此，企业必须改善传统产品并缩短开发周期。无论现在还是将来，所有公司都必须在激烈的市场竞争中寻求发展。鉴于这些特征，企业应采用与市场经济兼容的发展机制。
⑴建立一个特别的新产品开发组织，将新产品开发视为企业领导者和相关部门的重要职能任务，也是评估领导者，工程和技术人员的绩效的主要基础；
⑵直接将新产品开发与相关部门和个人利益联系起来，提高屡获殊荣的开发项目的速度和新产品销售的佣金利率，并重新获得新产品流程研究人员和信息出版人员；
⑶不断改进，尽一切努力提高新产品的质量并降低成本；尽可能降低销售价格，使用户受益，并加强售后跟踪服务；
⑷大力通过优先政策介绍适用的技术才能和发展项目；
⑸调整产品结构并实施领先的产品多元化策略。
（ii）改进和简化传统的新产品开发程序
为了适应市场状况，工厂需要全面修改新产品开发的质量控制程序和进度管理方法，采用滚动链式计划模型，主要关注计划，决策，设计的步骤，试验生产，设计确认和产品建模。以及市场研究报告，可行性分析报告和其他技术文件，以限制和评估发展进步，以便可以以坚实，快速和高效的方式进行开发工作。
开发过程的13个链接是：⑴市场研究； ⑵关于决策，科学和技术人员的特别讨论； ⑶审判决定； ⑷计划任务簿评论； ⑸计划设计； ⑹计划审查； ⑺产品图纸，工具图和过程设计； ⑻设计评论； ⑼样品试验生产； ⑽样本审查； ⑾改进（在此链接中，它基于设计，设计审查，重组，重组审查和技术文档的纠正链操作）； ⑿产品评估； ⒀成立生产和市场位置，再次调查。
程序约束的技术文件包括：⑴调查报告，项目可行性分析报告； ⑵计划任务簿； ⑶设计计划； ⑷输出试用技术文件； ⑸样本质量检查报告； ⑹有效的技术文件； ⑺评估证书。
（iii）动员员工进行全面的市场研究，广泛获取信息并通过互联网和其他现代媒体等现代媒体优化开发项目
⑴采用了全面招聘研究的三阶段研究方法 - 工程和技术人员的主要特殊研究 - 领导决策。全员工调查是为了促进企业领导，工程人员和技术人员，营销人员和所有员工，以利用各种机会进行市场研究并广泛收集信息和信息；主要的特别调查是将重点放在用户，行业和相关部门上。进行调查并撰写开发项目调查报告和可行性分析报告；领导层决策是由企业决策级别做出的，以在组织特殊论点后对试验项目做出决定（如有必要，公司领导人进行个人研究）。我们必须避免讨论但不要果断地讨论，失去有利的机会并破坏员工的热情；我们还必须避免盲目制定计划和发展错误。
⑵促进研究。企业不应坚持传统产品，而应关注领先产品，并考虑到市场急需的相关产品的开发。
⑶ Focus on establishing cooperative development relationships with users and research institutions, and we must be willing to give benefits to partners.
(IV) Focus on the demonstration and review of development projects to ensure the quality of development projects
In order to prevent one-sidedness and give full play to the group's technical capabilities, strict argumentation and review must be carried out to ensure the scientificity and reliability of the development project.
⑴ Focus on the demonstration and review of project establishment, plan and task book, plan, design, samples, improvement and other links. The main review points are:
① The timing and economicality of market development;
②The operability of the organization, division of labor and progress of development and development;
③ Product structure, parameters, scientificity and applicability;
④The rationality and inheritance of the processing technology;
⑤The correctness and completeness of output technical documents;
⑥Advanced sample quality.
⑵ Establish a high-level evaluation expert group. According to the characteristics of the development project, we purposefully hire major scientific researchers, design engineers, marketing engineers, corporate leaders, production scheduling, key process operation technicians, and necessary users and engineering technicians to form various types. Review team. Important reviews are chaired by the chief engineer. The opinions of participants were widely listened to in the review and fully respect the opinions of the main research designers when there were differences.
(V) Speed up the design and trial production progress to ensure that new products are put on the market as soon as possible to generate benefits
It is not easy to find a good project, but it is even more difficult to develop successfully. Therefore, we must speed up the implementation of the progress of the main links such as design and trial production to ensure that the development project is implemented as soon as possible according to the planning time requirements. The main points are:
⑴ It is necessary to organize and coordinate the interfaces of each link. The main interface points should specify departments and personnel such as capital investment, new material purchase, process connection, outsourcing processing, process testing, etc. to ensure that the personnel are in place, responsibilities are clear, and the completion date is specified;
⑵ The competent leaders and the competent departments shall regularly inspect, timely summarize and resolve existing problems.
The development of new products is difficult. Difficulties are both pressure and motivation. As long as you carefully study new product development and countermeasures and take appropriate measures, it will definitely bring bright prospects to the company.
3. Maintain the long-term vitality of small and medium-sized packaging enterprises, so that the enterprises can be invincible.
How small and medium-sized packaging companies can become stronger and maintain their long-term vitality has become a realistic topic that people have to think about.
Faced with many difficulties, small and medium-sized packaging companies must give full play to their own advantages, strive to build the core competitiveness of the brand, and win the market with a professional image. The market operation adopts three major strategies:
(I) Accurate positioning
As a small and medium-sized packaging enterprise, it is not advisable to stretch the product line too long. First, small and medium-sized packaging enterprises have limited resources. If they are too dispersed, it is difficult to ensure the normal needs of each product development; second, small and medium-sized packaging enterprises have relatively weak management capabilities, and too many products often lose sight of one thing, resulting in an out-of-control situation. In this case, small and medium-sized packaging enterprises must concentrate their superior forces, fight annihilation wars, and strive to become big fish in the "small pond".
(II) Seize the opportunity
First, enterprises should be good at grasping and following the market, be good at capturing opportunities in the market, and make decisive decisions. The market is huge and opportunities are everywhere. The key is to require the decision makers of the company to have a unique vision and seize the opportunity. If they are broken, they will be broken, otherwise opportunities will be fleeting.
Second, enterprises should be good at picking up the leftovers and filling in the gaps. Small and medium-sized packaging companies should judge the situation, neither challenge market leaders nor waste their energy following them, but choose market gaps that are unlikely to arouse interest from large companies. These blank spots can be the part of the product market that big companies are unwilling to do or cannot do, or the part of the market that other companies have not yet taken into consideration. By adopting a strategy of filling in the gaps, small and medium-sized packaging companies can not only develop one or several profitable "corner" markets, but also maximize the risk of direct competition with larger companies, so that they can gain an environment for快速增长。
(III) Strengthen publicity - Participate in the exhibition
Necessity to participate in the exhibition
1. Market needs
Today, the market competition is fierce, and companies are working hard to expand the market share and scope of their own products. Companies often choose to display new products and new product information in exhibitions to stimulate the consumption desire of target consumers and potential consumers, achieve the purpose of product promotion, and pave the way for future marketing. Consumers directly feel the performance of different products from different manufacturers through the exhibition, understand the product prices, and thus choose the products that suit them and purchase them.
2. Marketing needs
As an important part of marketing, the exhibition is a link that cannot be ignored. Large foreign companies are very good at choosing exhibition opportunities to establish corporate image, seeking cooperation, establishing brand awareness, and establishing horizontal connections between the same industries.
3. The need for publicity
第5条
The raw materials are fresh pineapple, 80% mature, peeled and cut into pieces, blanched and sealed, and stored in the refrigerator for later use. Place the milk powder (or fresh milk), white sugar and mineral water for making yogurt in a pulping machine, and the mixture is homogenized, sterilized, inoculated and fermented. During the experimental teaching process, a series of definitions of temperature, time, inoculation quantity, proportion and other conditions are involved. Students can discuss it and then formulate feasible plans to try it [6]. The most critical part in the experiment is at which step to add sterilized pineapple juice. Two groups of control are required to add pineapple juice after inoculation and pineapple juice in the post-ripening stage. The flavor of the two groups of products is assessed by sensory. Canned food experimental teaching: Canned oranges canned food, the book introduces the acid-base mixing method of removing capsules at low acid, low alkali, and room temperature. This process condition makes the capsule removal slow and time long , affects the quality of finished products and has low economic benefits. During the food technology experiment teaching process, the retention of food nutritional ingredients is emphasized. By consulting literature and textbook knowledge, students found that the capsules in oranges contain a large amount of dietary fiber and also have the effect of softening blood vessels. Therefore, they can be directly made in the experiment. Canned oranges or assorted cans with uncensored sugar. The production process is to peel and divide the orange flap, soak the orange flap in an organic acid solution such as citric acid, then weigh and can, inject sugar water, and then heat and sterilize it into a product after vacuum degassing and sealing. The biggest feature of this method is that there is no removal process, and the capsule covered by the orange petals is converted into an edible part [7-9].
Baked food experiment teaching biscuits are a rich variety in baked food production. When designing the experimental content, crispy biscuits and crispy biscuits were made respectively in accordance with the principles of saving raw materials and safe consumption. Students checked the information and found that hydrogenated vegetable oil is now added to many pastries and foods. During the experiment, students discussed the uses and harms of hydrogenated vegetable oils together, surveyed all types of foods containing this ingredient in the market, gained a new understanding of baked goods, and consciously deepened their awareness of producing healthy foods. Fruit wine beverage experiment teaching Fermentation of fruit wine is an emerging experimental project that has researched and developed the production of citrus fruit wine, fruit vinegar and grapefruit fruit wine. During the insulation and fermentation process, changes in sugar and wine are monitored regularly. Students can consciously observe and measure data and draw curve changes. For the experimental part of juice, there are many beverage varieties on the market. Based on market consumption needs, local raw materials, such as honeysuckle, white, fairy thatch, etc., to explore and study the preparation methods of cooling beverages based on Wanglaoji as the reference.
Cultivate regional subject awareness and stimulate the motivation for active learning Through internships in food technology experimental courses, students can have close contact with food companies, get close to the front line of production, have a more objective understanding of the company, and can also combine them with themselves. Make a judgment on career planning and provide reference for future employment choices. In November of each year, the leaders of the Academy of Biotechnology and teachers of the discipline construction group organized students to conduct a one-week course internship, visiting and investigating Wuhan Unified Food Co., Ltd., Wuhan Kenuo Bio-pesticide Co., Ltd., Hubei Dali Co., Ltd., and Hubei Shanxiang Seasoning Drinks. Co., Ltd., Wuhan Fuxing Biopharma Co., Ltd., Hubei Ludadi Bioenergy Co., Ltd., Fuyuan Panpan Food Co., Ltd., Yinlu Group and other Xiaogan areas and food science and technology parks in the surrounding urban areas of Wuhan. After internship in a production enterprise, students need to write a course internship survey report, so that in the relevant links in the experimental teaching process, they can consciously guide them to discuss the production process problems of current food companies and other bioengineering technology companies. And possible solutions greatly increase students' enthusiasm for thinking about problems.
The development of food technology enterprises puts forward new requirements for food technology experimental teaching. At present, the employment pressure of college graduates is increasing, and national policies encourage college students to start their own businesses. Some of the food processing fields involved in food technology are suitable for simple production and diversified production, and the investment in equipment and production sites is not large, and it is suitable for students to start their own businesses. In view of this feature, during the teaching process, teachers explained some new products and new technologies around regional characteristics, laying a theoretical foundation for students' entrepreneurship [11-12].另外，教师还要密切关注整个食品行业，尤其是地方食品行业中各个领域的发展动态和发展方向，以及对人才的需求状况等信息，将最新的知识传递给学生，这样才能适应当地市场经济形势对教学的需要，培养出的大学生才能更好地为地方经济发展服务。