二手交易市场蓬勃发展：从旧货市场到互联网平台，闲置物品的新生之路
这个世界上没有“垃圾”，只有珍宝放在错误的地方。
使用此句子表达二手商品和闲置项目的交易非常准确。随着城市更新的过程，以前的新鲜商品市场逐渐消失，但是二手交易从未消失。近年来，它通过依靠互联网平台和新的离线“容器”来加速其增长。不久前，二手电子商务“ Xianyu”发布了一套特别有趣的数据：有超过20,000辆Emma电动汽车在平台上等待转移，并且有20,000多个Hermes袋子和高端珠宝平台；售出了超过270万二手婴儿推车，有超过100,000多个二手酷炫的颜色在等待买家识别商品...在您可以想到的所有情况下，闲置的物品都有机会找到他们的新主人。 。
根据中国互联网经济研究所发布的数据，中国二手交易市场的规模预计将于2020年达到1万亿元人民币，并且处于高增长状态。经过多年的发展，中国的二手交易市场长期以来一直不再是“低端”的代名词。相反，移动电话，3C产品和奢侈品的循环已经加速，基于圆圈的特征显然以兴趣为特色。对共享经济的最重要信任是最重要的。该链接越来越成为企业的核心竞争力。
“丰富的闲置项目”已成为主要力量，高价值二手产品的销售加速了
汤吉大学可持续发展与管理研究所所长朱·达吉安（Zhu Dajian）多年来观察到了一个非常有趣的现象。许多年轻人扔掉了刚刚消耗的“垃圾”，甚至还没有开放的新产品。 。朱·达吉安认为，在经济学中，闲置项目的增加与中国的城市化比率和世界城市化的比例呈正相关。当这一比例达到30％至70％时，闲置项目开始体验到爆炸性的增长。目前，大量“丰富的闲置项目”的出现将大大加快二手交易市场的发展。
的确，技术进步导致了大量商品的迭代周期比使用周期短得多，并且积累了具有丰富二手交易的“源库”。以移动电话为例，许多人不会等到手机闲置之前不流畅使用。取而代之的是，看到更新的型号出现后，他们将立即“迷失了新的，厌倦了旧手机”，然后将旧手机放入抽屉中。来自市场研究公司Counterpoint研究的调查数据表明，全球智能手机更换时间的平均时间为21个月。其中，中国人平均更换手机22个月；墨西哥人每18个月更换一次电话；日本人在最长的时间更换手机，但只有26个月。实际上，根据移动电话制造商设定的服务寿命，市场上大多数手机通常不会在三年内使用它任何问题。这些闲置的手机中有很大一部分会再次进入循环通道。在国内二手闲置平台上，无论是“武”，“朱兰兹”或“ AI回收”，手机是二手交易的重要类别，其高近期时期通常发生在启动之前和之后新的手机产品。不久前，当苹果的iPhone 12启动时，江十二牛每天都有300,000至40万用户估计旧手机，并且每天有90,000多个用户参加了Xianyu的新旧交易，每天都在TAAOBAO和TMALL上进行旧交易。
一些平台甚至加深了他们的手机类别。 Zhuanzhuan于2015年底推出，是一个二手交易平台，主要基于手机和3C数字。 2020年5月，朱尼兹（Zhuanzhuan）和二手移动B2C平台Zhaoliangji从战略上合并以进一步增加市场份额。在2020年“双人11”期间，庆恩（Zhuanzhuan）推出了“ 11·11二手仪式”晋升活动。从发布到“ Double 11”的结束，B2C业务的总交易量达到4.31亿元，付款交易超过240,000个订单，总共售出了203,000多个手机。其中，在“ Double 11”那天出售了超过120,000个手机，每0.8秒使用用户购买一部手机的平均值。
与手机相似，近年来，高端化妆品和奢侈品类别的二手交易不能忽略。最近，在上海Anfu Road的一栋古老别墅中，“捕捞更多的鱼”悄悄地开设了其第一家离线服装店。 Duozhayu已成立了三年多，并从二手书籍交易平台开始，突然转过身出售二手服装，这显然对“ Vintage”新出现的部分更加乐观。
记者注意到，尽管商店已经在短时间内开业了，但在许多人的朋友圈中，这家商店已成为“入住”的热点。物理店有一个小店面，可以容纳近一千个二手衣服，从芬迪，兰文到Zara和Uniqlo。其中，具有较高单价的品牌分组在一起，基本上是国际知名的品牌或国内设计师品牌，例如Comme des Garcons，Cos，Cos，Acne Studios和一些罕见的名人模型，一旦将它们放在货架上，它们就会立即购买。价格从数百到数千美元不等。某些快速产品的价格略低，有些夏季物品甚至可以低至每件几十元。
记者在商店中看到的是，与二手服装店的旧感觉不同，这里的大多数商品都相对较新，有些甚至有标签。销售人员告诉记者，当品牌与二手服装交易接触时，除了限量版和定制型号之类的稀有样式外，他们通常仅在过去一个月内收取全新或新推出的衣服，以确保营业额。 ..“全新”或“ 90％新””它不是一个低门槛，而是从现场显示密度和在线主题的热情来看，二手品牌服装的市场超出了大多数人的期望。
有些人在线上挂着宝贵的“婴儿”链接，那么谁在食用这些高价值的二手商品？
“ 2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告”表明，24-36岁的人们不仅愿意消费奢侈品，而且具有一定的消费能力，注意品牌，追求成本效益，并愿意购买二手奢侈品。其中，Y代的回购率（1980年至1995年之间出生）的速度正在稳步上升，而Z代的回购率（1995年至2010年之间出生的人）明显高于“前面”。一些行业内部人士指出，二手奢侈品已成为许多年轻人下班后购买的第一个“大物品”。在二手豪华商品交易平台“红色孔”上，超过70％的消费者是“ 90年代后”和“ 00后”；尽管西雅的交易链表明，过去一年中有1025万种奢侈品出售，但31％的一级城市在四阶城市拥有良好的物流。接管这些商品的人是Z一代，它对消费有强烈的渴望，但消费能力相对较弱。分析人士认为，Z一代正在成为奢侈品消费的主要力量，他们对品牌的追求及其对伪造的抵制正在推动中国二手奢侈品市场的爆炸。该报告认为，目前的二手奢侈品市场规模仅占整个行业市场规模的5％，而发达国家的比例约为20％甚至30％，具有巨大的发展潜力。
交易的不是商品的“剩余价值”，而是关注的扩展
除了二手奢侈品，品牌服装，手机和其他产品外，越来越多的有趣产品还丰富了二手市场的组成。在一定程度上，今天的年轻人在这里进行的交易不是商品的“剩余价值”，而是兴趣的扩展
二维市场只是新产品的世界吗？大多数人不知道的是，武也是中国最大的二级市场。这里有超过1400万中学用户和7,500名二级认证玩家，包括婴儿圈（BJD娃娃），Mo Wan和Luoli。塔，角色扮演，民族风格和其他子部门。 Xiaoyi是一名20岁的学生，是一名经过认证的角色扮演者。她告诉记者，她将分享自己的爱好，并在二手平台上工作，并出售已拍摄的角色扮演设备，以“恢复血液”，追求利益。当您对粉丝感兴趣和积累粉丝时，您可以在工作场所外找到固定的收入来源。
对于年轻人来说，它可以在任何地方用于“趋势玩具”，而二手交易平台为人们提供了一个“低地”，以拾取新的盲盒，身材的幸运袋和印刷外收藏 - 这也是一个过去，随着收集有价值的产品逐渐成为二手电子商务平台的重要类别。 Xianyu向我们的记者提供的数据表明，仅在盲箱中，Xianyu的440,000多名参与者就交易了。 2020年11月，闲置盲箱的交易量超过1.2亿元人民币，同比增长超过70％。年度盲箱交易量实际上接近Pop Mart的年收入。
Shan GE（化名）是一个时尚的玩具爱好者。他的收藏中有近800件物品，价值近1000万元人民币，而且拥有世界上唯一的一件。市场价格高达420,000元。他离线运营一家时尚的玩具商店，年度在线交易量约为200万元。近五年来，Shan Ge承认，这是一个“蓝金金”的宝藏，也是一个很好的地方，“羽毛鸟群在一起，人们分为分组”。
“时尚玩具收藏是我的爱好。”在他的世界中，时尚玩具背后是每个设计师和艺术家传达的概念，它会越来越引起年轻人的共鸣。曾几何时，当Yamako在Xianyu上收集Nara Michito的梦游娃娃时，她遇到了一个时髦的玩具爱好者，他拥有世界上有400％的熊，并立即吸引了她作为知己。
圈子中的收藏家根据他们的不同偏好收集他们的作品。三个王国历史的“ 90年代后”爱好者是Mingyang，是一名专业主持人，是中国手工编织的金属装甲和军事General DIY爱好者。在收集一小部分古代军事将军和装甲艺术品的五年中，有100多个具有不同历史和系列的军事通用娃娃被称为“总统”。他认为，买卖是二手闲置平台，例如Kuaishou和Xianyu，可以普及和促进中国历史和文化以及小规模的手工经验。
吉安德（Jhejiang）的珍妮（Jiande）的陈杰（Chen Jie）是一位“再生艺术家”。自2019年以来，他使用使用过的使用过的用过的废物缝纫机，鞋子维修机，秤等来制作许多可回收的艺术装置。他在别人眼中以每猫的1.5元的价格购买了废铁，他仍然可以通过他的出色技能以高价出售它。受他的启发，用户只是将他的一部分送给了他，并要求他将其修改为灯。
解决“信任焦虑”并解决非标准产品交易的疼痛点
通过对二手交易平台的共同实践进行分类，添加“中间处理”链接，添加质量检查链接，并在二手3C领域的多个维度上制定检查标准，奢侈品，时尚玩具等。所有玩家都在努力建立的“护城河”。
从二手闲置贸易市场的角度来看，这是一个类似于“阳光下的影子”的行业。数据表明，中国的二手交易行业大约有100万个商人，其中近300,000家商人与二手手机的流通有关。对于这些商人，供应和需求方以及二手产品的定价之间的匹配和循环都是非标准产品交易中的痛点。近年来，随着二手交易平台的兴起，对媒体和流通的问题得到了很好的解决。
对于卖方而言，最“简单，最粗糙”的方法是“贸易新”。负责Aihuihui的人告诉记者，当用户通过价格差异交换新手机时，他们最愿意与他们手中的旧手机打交道。为此，二手手机的最高转化率是“新旧”服务，离线情况可以使卖家比在线方案更具信任感。这也是公司选择在交通繁茂的购物中心开设商店的原因。 。截至目前，Aihuihui在140多个城市开设了700多家离线物理商店。
齐尤（Xianyu）一直深深地从事在线业务，最近也决定脱机。阿里巴巴副总裁唐Xing告诉记者，在未来三年中，齐尤将在全国50多个城市建立Xianyu电台，以回收并捡起手机和奢侈品，以满足消费者对离线领域的需求。
随着二手产品的价值变得越来越高，交易距离变得越来越远，对非标准产品销售商的信任越来越成为二手交易的核心。 “在循环经济中，信任是最关键和最核心的问题，这也是我们在管理中研究的最终问题。”在福丹大学管理学院的教授Feng Tianjun认为，“ Trust”是打开闲置经济之门的唯一关键。只有拥有信任，生态系统中的每个政党才能对循环经济产生信心。
通过对二手交易平台的共同实践进行分类，添加“中间处理”链接，添加质量检查链接，并在二手3C领域的多个维度上制定检查标准，奢侈品，时尚玩具等。所有玩家都在努力建立的“护城河”。
自2015年以来，朱恩兹（Zhuanzhuan）在行业中创建了一个二手3C质量检查系统，并导出了“通过对机器的检查和质量检查，购买二手手机更可靠”的概念。随后，朱尼族（Zhuanzhuan）推出了二手手机3C保修服务和7天的无季节回报服务，从而为用户带来了与新产品相同的购物体验。 “从模型的角度来看，它是将空闲项目从C1最终用户通过中介处理转移到C2最终用户以形成C2B2C模型。”负责朱恩兹的相关人员说，这种履行服务可以极大地减轻买家的“信任焦虑”，直接推动了需求的增加。根据需求，该平台可以反向要求供应方更具标准化，然后促进履行服务的改进和升级，以形成二手交易的积极周期。
2020年，庆恩（Zhuanzhuan）在此基础上还推出了Zhuanzhuan Yanxuan，尝试了更严格的服务系统：二手手机3C产品只能以80％以上的新产品出售。同时，该平台提供专业质量检查，并享受7天的交易不合理回报。和一年保修。
唐·宁（Tang Xing）还说，将来，武士将在四个主要领域推出“无忧购物”服务：奢侈品，手机，时尚的鞋子和玩具以及美容产品 - 这是一套由回收和评估服务。服务提供商，使用严格的平台，一个控制质量和客户服务的全面服务系统可以使用户以二手价格享受新产品并优化交易体验。
随着技术的发展，一些技术（例如区块链）也已用于质量检查服务。 2020年中，Paipai推出了“区块链质量可追溯性系统”，该系统是中国首个用于二手产品的可追溯性系统。在区块链技术的帮助下，该平台对每个手机和平板电脑进行标准检查，并存储与IMEI和SN代码相对应的测试数据，以确保根据质量检查对出售商品进行严格测试和评估Paipai产品的标准。这消除了检测信息伪造和篡改的可能性。 Aihuihui已经包括Paipai，已经通过位于Changzhou的“ Aihuihui Asia No. 1”自动化操作中心完成了自动运输，质量检查，分类和存储能力。相关人员说，手机质量检查是准确的。该学位可以达到99％以上。
一位分析师告诉记者，早在2018年底，商务部流通行业发展部就向相关行业协会，单位和企业发出了一封信，内容涉及公众对有关互联网的行业标准的意见。新鲜商品交易平台的建设和管理规范”，在平台建设和管理上提出了要求，其中二手商品的质量管理是“规格”的重点。 “将来，随着二手交易市场中质量需求的不断提高，质量管理将成为平台的核心竞争力。”首席记者Xu Jinghui