宝洁公司在中国市场的成功策略及日用品行业竞争分析
产品市场调查报告样本
** 2019年，Procter＆Gamble在中国建立了第一家合资企业 - 广州宝洁有限公司，该公司以其快速的发展优势占据了中国每日必需品市场。它的步伐绝对是在中国制造一些老品牌。每天的必需品措手不及，被迫淡出市场。目前，每日不超过三个必需品公司可以对宝洁公司构成一定威胁。 1。联合利华。 2。Johnson＆Johnson。这两家公司的产品可以竞争市场上宝洁产品的市场份额，而公司对它们的其他日常必需品的影响根本可以忽略不计。
下面我将尝试分析宝洁成功的原因：
1。是时候进入中国市场了。
这一年**恰好是改革和开放的早期阶段，这也是城市发展的开始。工业和城市的快速发展始于1990年代，为宝洁公司带来了巨大的商机。 Procter＆Gamble目前旨在进入中国，这也是中国政府给予最大支持的机会，而遇到的抵抗也是最少的。
2。技术优势和人才优势。
Procter＆Gamble的总部成立于1837年，已经存在了169年。无论是技术，产品历史，销售经验还是人才储备，它都具有很大的优势。 Procter＆Gamble在世界各地都有自己的科学研究机构，并吸收了来自世界各地的科学研究才能。有关科学研究结果的信息在中心之间共享和竞争，以实现提高整体水平的目标。并聘请专业技术顾问来提供指导。研究人员负责研究适合当地气候，皮肤类型，消费能力和爱好的不同公式。而不是在全球使用一种食谱。即使其他公司偶尔开发新产品和新技术。宝洁（Procter＆Gamble）还可以在一个月或更短的时间内克隆相同的配方，并在市场上推出新产品，从而阻止竞争对手销售。该公司拥有29,000多个专利。这显示了科学研究团队的强大。
3。专业市场计划
目前，中国大学的营销计划还没有专业，只有营销包括营销。此外，中国的一些国内公司没有市场规划部门，部门经理或董事通常决定公司开发的方向。国外计划部是一个极为重要的部门。市场规划部门负责收集各种信息，并且经过分析后，它指导公司的未来方向，开发目标和当年各种预算产品的市场价格等，这相当于控制公司的命脉。
4。产品包装促销
Procter＆Gamble的广告费用没有明确的数字，但至少它是根据1亿美元计算的。每天都建议使用电视广告，以便消费者可以购买他们拥有的新产品。此外，Baofa Company的广告绝不是那种疲劳轰炸。他们将控制和掌握量表，并防止消费者抵抗力。此外，播放的广告是健康的，新鲜的，具有清晰的表情和清晰的语言。简单，使人们具有优雅感，并且很容易接受新产品。宝洁的广告也非常独特。过去，宝洁的一些电视或其他媒体广告会为广告的结尾增添一句话：宝洁，以创造无限的生活之美。尽管不提到宝洁，但属于宝洁，但每个人都会知道一件事：这些产品属于宝洁。 。
从消费者心理学的角度来看，人们的心理学将有一种观点，并喜欢尝试新事物。人们经常想在长时间使用日常必需品后使用其他品牌的产品，并比较它以查看其工作原理。这正是因为宝洁公司将在同一品牌中使用它，而不是长时间使用它。将来，它不会增加产品公司的促销。它只会专注于促进产品的技术内容和公式效果，并在包装上使用浅色，鲜艳的色彩以及简单的线条，这从来都不复杂。该产品分为大型，中小型模型，可以适合不同家庭情况的人们。
宝洁产品的另一个功能是它们的包装经常更改。他们的产品一年每年被替换两次。优势在于，他们使消费者感到这种产品再次发布。另一个优点是：减少产品的市场生命周期，并使产品永远保持年轻。
5。良好的公司文化
公司的文化不是可以在一夜之间生产的，而是长期以来积累而形成的：宝洁有多种产品，每首单曲都有几种类型的洗发水，但名称是不同的。实际上，它们都是宝＆G产品，使用的效果并不是显而易见的区别，是该产品具有保湿或抗dandruff，其他产品的其他模型也将具有此功能。不同名称的产品竞争公平，但它们具有独特的优势。芙蓉专门从事反登陆，沙田的凝结，柔和而令人耳目一新……但是偶尔会出现同样的功能，这在竞争方面增加了彼此的范围，宝洁和赌博是对各个部门之间竞争的鼓舞人心的态度，但是偶尔会阻止它以避免恶性竞争。
宝洁产品的另一个功能是它们的包装经常更改。他们的产品一年每年被替换两次。优势在于，他们使消费者感到这种产品再次发布。另一个优点是：减少产品的市场生命周期，并使产品永远保持年轻。
宝洁有多种产品，每首单曲都有几种类型的洗发水，但名称不同。实际上，它们都是宝＆G产品，使用的影响并没有显着差异。该产品具有保湿或抗粉碎品，其他产品的其他模型也将有此功能。不同名称的产品竞争公平，但它们具有独特的优势。芙蓉专门从事反登陆，沙田的凝结，柔和而令人耳目一新……但是偶尔会出现同样的功能，这在竞争方面增加了彼此的范围，宝洁和赌博是对各个部门之间竞争的鼓舞人心的态度，但是偶尔会阻止它以避免恶性竞争。 Procter＆Gamble的广告费用没有明确的数字，但至少它是根据1亿美元计算的。每天都建议使用电视广告，以便消费者可以购买他们拥有的新产品。此外，Baofa Company的广告绝不是那种疲劳轰炸。他们将控制和掌握量表，并防止消费者抵抗力。此外，播放的广告是健康的，新鲜的，具有清晰的表情和清晰的语言。简单，使人们具有优雅感，并且易于接受新产品。
Piaorou：就促销组合而言，它主要涉及两种普通的广告和促销活动；它的广告强调了两合一的洗发水和头发护理，使头发流动和光滑。品牌名称“浮动和柔软”使人们了解产品的柔软头发特征。草绿色的包装给人们一种年轻而美丽的感觉。 “含有丝般的保湿剂，洗发和护发，一口气完成，使头发成为“花和柔软”的口号，并与一个女孩摇着丝滑的头发的照片相结合，加深了消费者对“花和柔软”的印象在广州流动和柔和的效果。
6.多个品牌占领市场
关于品牌，宝洁的原则是：如果有某种类型的市场空间，那么最好是其他品牌也是P＆G的产品。因此，宝洁的多品牌战略使其在各个行业中拥有极高的市场份额。例如，在美国市场上，宝洁有8个洗衣粉品牌，6个肥皂品牌，4个洗发水品牌和3个牙膏品牌，每个品牌的需求都不同。推出了宝洁；当Bangbaoshi尿布质量更高时，价格高于其他品牌。 Procter＆Gamble最初希望高质量可以使人们愿意以更高的价格购买，但结果不是。宝洁知道它必须降低价格以适应消费者，因此它采取了另一种策略来实现降低价格的目标：试图提高生产效率的同时改变分销策略。通常，尿布被放置在药房中，但Bangbaoshi降低了利润并以较低的价格进入超市。由于其销售庞大，超市愿意出售它；而且由于其销量较大，单位生产成本降低了，从而导致了一个良好的周期，使Bangbaoshi成为成功的产品。
7。广告成功等式
在广告方面，尤其是电视广告时，宝洁公司的公式成功。首先，宝洁将指出您面临的问题以吸引您的注意力。然后，广告将很快告诉您有一个解决方案，即P＆G的产品。该产品通常会在整个广告中复发多次。广告的重点是清楚地强调宝洁可以给您带来什么好处。
8。品牌管理方面的严格培训
大多数人只看到P＆G的营销和广告。实际上，在幕后，支持宝洁产品以维持高市场份额的产品是不断开发的新产品。每年，宝洁公司在研发上花费约13亿美元，而有7,000多名科学家在全球研究中心开发了新产品。因此，P＆G每年持有2500份专利。
宝洁的品牌管理主要反映在严格的人才培训中。品牌经理具有竞争力，工作重大，并且促销速度很快，但是他们很容易。如果他们失败了，他们将会成功。自1931年以来，该公司的顶级主管都来自品牌管理，90％的管理班也来自品牌管理。这表明品牌管理是宝洁的核心领域。
9.品牌经理承担所有责任
品牌经理必须比公司中的任何人更了解他们负责的品牌，并且在这方面会不断挑战他们。例如，在美国，一位负责洗发水的经理曾经被最高主管询问中国头皮屑成分是什么。
10。严格的备忘录培训
宝洁永远不会从外面寻找它。空降部队，但会采用100％的内部晋升政策，因此内部训练系统非常重要。他们非常重视培训员工解决问题，设定订单，采取行动，跟踪质量以及领导和合作的能力。该公司随时提供各种课程和研讨会，以帮助员工改善。
备忘录的实践在P＆G的培训系统中臭名昭著。员工必须养成清晰，简单地向老板提供信息的习惯。备忘录可以大致分为两种类型：信息备忘录和建议备忘录。 ;信息备忘录的内容包括研究和分析，状态报告，业务状况，竞争分析和市场份额摘要； ;建议的备忘录是一个有说服力的文件，重点关注：建议目的，背景信息，建议计划和逻辑讨论以及下一步。大多数备忘录不会超过4页。如果品牌经理想提升，最好先学会撰写备忘录。
在宝洁公司（Procter＆Gamble），备忘录的写作甚至被用作培训工具。对于那些资格较低的人来说，通常会重写备忘录10次。成为品牌经理后，仍可能会要求备忘录重写五六次。通过不断重写备忘录，P＆G希望培训员工更加仔细地思考。
当许多公司希望捕捉消费者的口味并成功地攻击市场时，宝洁对稳固的基本营销培训的重要性应该是一个重要的参考。
产品市场调查报告样本（II）
机电产品的贸易增长率略低于整体贸易。从一月到六月的进口总值和出口的总价值达到857.9亿美元，占商品总贸易的50.3％，同比增长19.2％，比所有商品的增长率低6.6个百分点；其中出口4981.6亿。美元占商品总出口总额的57％，同比增长19.5％，低4.5个百分点，低于商品出口总额；进口3596.3亿美元，占商品总进口的43.4％，同比增长18.9％，比商品总出口总额低8.7。百分点。机电产品的盈余为1385.3亿美元，去年同期增长了21.2％。
（1）国际市场需求尚未大幅恢复。欧洲和美国的当前经济复苏前景是相当可变的，国际市场的不利消息经常发出，与上一时期相比，实际需求和信心都在下降。
此外，随着欧美市场的库存补充周期逐渐结束，买家可以进入下一个具有未知前景的库存消化阶段，采购需求将大大下降。在广州博览会期间，我的研究表明，大多数公司的订单增长了约20％，但是自6月和7月以来，某些公司的订单数量大大下降，买家的待遇态度也增加了。
（2）原材料价格的急剧上涨和RMB汇率的变化对机械和电气企业的影响很大。
上半年铜和玻璃纤维布的上涨推动了印刷电路价格的持续上涨，并推动了电子信息产品的大部分部分的价格上涨。 LCD屏幕，钢和其他材料的价格上涨导致家用电器的生产成本上升。从20 **的下半场到20 **的上半场，元人民币一直处于单方面升值市场，升值率超过5％。一组完整的工程项目通常具有较长的建筑周期，对RMB的欣赏已造成了海外项目的巨大汇率损失。同时，RMB的欣赏也导致了我们公司新海外项目的报价水平的提高，而与欧洲和美国竞争对手的价格差距不断缩小。
（iii）不应低估劳动力成本对机械和电气出口企业的影响。
在20 **中，我国30个省的最低工资标准增加了，今年的工资增加了18个省。根据我们的研究，自今年年初以来，大多数企业的一线劳动成本增长了10％-20％，以及包括管理人员，市场人员，研发人员，设计师，设计师，设计师，包括管理人员的全面人员成本等等，也显示出向上的趋势。此外，在企业中招募工人的困难问题仍然存在，尤其是在东部地区的某些企业中，由于劳动力短缺，生产线不足。
（iv）融资问题对企业产生了巨大影响。
自去年年底以来，中央银行一直控制通货膨胀，并不断提高利率，进一步增加了企业的融资成本，并且中小型出口企业的融资困难变得更加突出。银行贷款的困难促进了江苏和江苏的地下银行的快速发展，但他们的利率高和中小型企业承受着巨大的压力。融资成本的增加对大量企业产生了特别重大的影响。与金融危机期间的美元相比，国内银行的美元和元人民币贷款的利率显着增加，企业的融资成本仍然很高。在某些项目中，尽管承担出口信贷的信用保险公司承担风险，但所有者最终不愿意承担保费。
（v）电源和需求之间的矛盾是突出的。
持续很长时间的电源短缺问题并没有得到缓解，并且某些公司无法开始建设，并且由于电力短缺而难以完成订单的现象也非常突出。电价上涨也给公司出口带来了巨大的成本压力。
（vi）物流和仓储逐渐成为影响公司成本的重要因素。
例如，对于我们的汽车行业，物流成本的影响尤为明显。汽车物流成本约占车辆成本的10％，而国际高级水平为4％-5％。许多公司还报告说，仓储成本最近正在上升。此外，日本强烈的地震导致某些精确零件的价格上涨，这也增加了汽车和电子公司的成本压力。
（7）我们机电产品遇到的国际贸易摩擦仍在经常发生。
由于各个国家的经济状况没有从根本上得到改善，而且国际财务状况并不乐观，国际贸易领域的竞争将保持激烈。为了保护该国相关行业的利益，国家可能在下半年对我进行更多贸易救济调查。 20 **仍然是我们的机械和电气产品受到贸易救济调查严重影响的一年。
编译：ZHL201701