女性运动品牌市场崛起：从附属品到主流需求的转变分析
实际上，在体育品牌眼中，女性消费者从来没有像现在这样重要。
在近年来女性健身趋势出现之前，体育市场由雄性激素主导。品牌在男性市场上投资了80％的研发和促销资源，大多数产品都是根据男性需求开发的。 “导演商店妇女体育产品消费分析报告”表明，妇女体育产品是更扩展的配件，其类型和样式仅占体育品牌总量的30％至35％，并且特定的需求也被忽略了。相比之下，男市场供应过度。
“女性运动服的早期选择不如现在那样多，它们与男性相似。我觉得这种风格已更改为较小的，颜色有点女性化，这还不够纤细。 “作为消费者，艾伦也表达了同样的感觉。
生理结构的差异意味着女性在户外运动时更多地依赖运动器材。除了关注功能外，女性消费者还将在选择设备时专注于样式和颜色。 “如果要求女性消费者为您付费，那么在男士的跑步鞋上增加了一点颜色或女性元素是不够的。”市场研究公司NPD Group的行业分析师Matt Powell评论说。
自2013年以来，妇女的体育产品购买力逐渐增加，这使得许多受后视的体育退伍军人重新了解了这一群体的市场需求。根据咨询公司Frost＆Sullivan的数据，近年来，妇女体育产品业务的年度销售收入已维持两位数，领导了其他市场的其他领域。
即使有快速增长，女性市场仍然是体育领域的蓝色海洋。业余的卡门（Carmen织物不接近身体，而且他们的出汗并不多。
耐克女子系列营销活动
根据FT机密研究的一份调查报告，接受调查的中国城市居民中有44.1％的人说，耐克和阿迪达斯是他们访问次数最多的体育品牌，比一年前的39.6％的比例增加。这两个巨型品牌仍然主导中国体育消费市场。
耐克有良好的野心 - 在2015年宣布的五年计划中，美国品牌将妇女市场视为关键突破，而2020财年妇女产品的销售额将从57亿美元增加到110亿美元，占年度总计收集的超过1/5。
2014年10月，耐克发布了“耐克妇女”战略，并在美国和上海开设了两家女性体验商店。耐克（Nike）是一个特别关键的鞋类产品线，不仅扩大了运动鞋的尺寸范围，以取悦女性客户，而且还考虑了女性对运动服的时尚需求，该品牌经常与时装设计师合作。
举例来说，以在广州张道广场的耐克旗舰店（Nike Flagship Stoper）为例，这些妇女产品专门放在一楼，这也表明该品牌强调频道中的女性。
耐克（Nike）的约旦品牌（Jordan Brand）主要专注于男子篮球，在过去的30年中几乎完全忽略了女性，但在2015年，它宣布将增加其对女子市场的投资，并开始大规模生产女子篮球鞋。 3月3日，乔丹是第一个宣布今年夏天的女子系列赛的人，将典雅的色彩结合在一起，这些色彩反映了女性的特征和经典鞋子。
仅提供产品不足以在这个市场上建立优势。耐克营销实践的另一种方法是将健身概念传播给女性消费者。 2015年，该品牌推出了一个针对女性消费者的营销系列，“为IT更好”，邀请来自不同领域和热情体育的普通女性从平民的角度来讲述日常运动的好处。
作为一个离线活动，耐克还启动了耐克女子胜利之旅，收集了一群女性训练。
“您可能认为下班后，其他人必须去吃晚饭和锻炼，您一个人。实际上，今天有999人一样。”关于在城市中收集妇女的实践，前耐克大中国的前高级传播总监黄小手一直在耐克大中国的前高级传播总监Huang Xiangyan工作。他向接口新闻解释。
去年10月，耐克在投资者会议上宣布，它将在其5,000家商店中开设体育女子裤子独家区“ Pant Studios”，重点关注瑜伽市场，希望利用Lululemon的地位，过去两年来，在精确的市场定位和促进健康生活概念的帮助下，Lululemon在短时间内从许多运动服品牌中脱颖而出，并成为北美年轻女性的首选运动服品牌。截至去年10月29日的三个月中，Lululemon的销售额同比增长14％，电子商务的表现尤为出色。
阿迪达斯“姐妹体育”概念
2014年开始部署妇女市场的阿迪达斯也没有失去上风。德国品牌将女性产品与培训类别分开，聘请了Lululemon的前首席执行官克里斯汀·戴（Christine Day）为妇女业务的战略顾问，并扩大了中国市场上女性商店的渠道模型。
与耐克的营销策略类似，阿迪达斯推出了“姐妹体育”的概念。该品牌邀请一系列运动型明星讲述姐妹故事，以将女性消费者打动运动场。离线，德国品牌使用“姊妹团体”作为线索来启动塑造课程和女子夜间活动。在大中国市场，阿迪达斯的女运动服市场份额从2012年的22％上升到2015年的27％。
从签署表演明星到连续“带来商品”的动力来看，阿迪达斯对妇女市场的野心不仅仅是这样。必须承认，他们已经完全弄清了女性消费者的口味：三位受欢迎的女性明星迪·莉亚巴（Di Lieba），杨米（Yang Mi）和安吉拉比（Angelababy）负责，以及“新鲜的肉”，例如卢汉（Lu Han）和彭元（Peng Yuyan），他们非常致命给女性消费者。 ”，“时尚男人”。
相比之下，当国际品牌将这个潜在市场提高到全球战略时，本地品牌也有意识地签署女性名人以扩大市场，但后者更多地着重于通过价格战来夺取大众市场。其中“女性”一词。外部措辞仍然有些稀缺。结果，在女子体育市场的这场战斗中，当地品牌仍然处于不利地位。
根据FT机密研究，该领域中最具竞争力的中国公司是Li ning，约有11.1％的女性消费者表示支持，领先国内领先的品牌，例如Anta和361°。一个重要的因素是羽毛球产品线是Li Ning的关键类别。在中国市场上，大约39％的受访女性表示他们喜欢打羽毛球，这项活动已成为中国女性最受欢迎的运动。
与最接近大众市场的耐克和阿迪达斯等品牌的定位，也感觉到女性消费量的大幅增长。
以游泳为例，十项全能的市场调查显示，参加游泳的女性受访者比例在过去三年中从26％迅速增加到52％。同时，这一比例增长也反映在Decathlon女性游泳产品的销售势头上，2017年，女性泳衣的销售额增长了近40％。因此，十项全能游泳部门表示，它的重点是开发女性的妇女。近年来游泳市场。
与游泳相比，其他一些相对利基的体育类别也有明显的出售女性的趋势。十项全能运动体育类别连续三年的销售增长了30％，女性冲浪产品在2017年增长了300％。
为了利用女性市场的巨大潜力，十项全能内部人士告诉接口新闻，其游泳部门在2017年成立了一个创新的设计团队，“作为专业和高级产品工程师，供应链采购主管和设计师，”。根据市场和零售反馈，我们将为中国女游泳用户提供产品的改进和创新，这更符合本地需求。”