Totême天猫旗舰店开业：北欧极简风时尚品牌如何俘获中国中产女性芳心
Totême在中国很受欢迎，这主要是由于中国中产阶级妇女的规模越来越大
作者| Drizzie
北欧时尚与中国市场之间的距离再次越来越近。
根据时尚商业新闻的报道，瑞典时尚品牌Totême最近正式进入Tmall开设了一家官方旗舰店，出售现成的服装，鞋子，手袋和配饰。 TMALL旗舰店几乎没有宣传，吸引了20,000名追随者。
瑞典时尚博客作者，创意总监Elin Kling和Karl Lindman在2014年共同创立了当代生活方式品牌Totême。该品牌定位为奢侈的必要性，其风格结合了欧洲极简主义和美国经典运动服，并精心量身定制的不对称细节。这些衬衫和裙子以其结构化设计而闻名，以对生活的豪华而休闲的态度。 。
Totême的基本物品被认为是高质量的，衬衫，围巾，牛仔裤和夹克是他们的热门销售型号，去年新推出的鞋类产品也取得了巨大的成功。该品牌的标志性徽标模式也很高。
该品牌的创始人表示，Totême围绕在不同场合创建制服的想法，并且可以用更少的物品制作不同的形状。根据女性衣柜，我们继续推出可以反复佩戴的标志性物品。每个经过精心策划的系列都有一个完美的轮廓和配色方案，而不是每种样式的五种不同颜色。
五年前，Normcore趋势的兴起导致了北欧时尚的迅速上升。从最早的瑞典品牌痤疮工作室到Ganni，到丹麦品牌Ganni，在诸如Net-A-Porter等电子商务平台上变得很流行，再到Totême，现在在TAOBAO上进行了高度搜索，Norordic Fashion掌握了全球重要的事情。主流时尚圈。说话的权利使人们在谈论瑞典时尚界不再想到快速的H＆M。
在这种趋势的驱动下，已经创立了六年的totême预计将达到2400万美元，利润率为26％，在线直接销售帐户占总收入的45％。去年，该品牌邀请咨询公司McKiney的Johanna Andersson加入公司担任首席执行官，领导其战略工作并制定未来的业务计划。
埃林·克林（Elin Kling）在接受《福布斯》（Forbes）采访时指出，该品牌的强大开始最初是作为全球品牌推出的。 “从一开始我们就一直是国际化的。”该品牌在许多市场中都有忠实的粉丝，为该品牌提供了许多机会扩展的机会。她强调，该品牌选择不接受任何外部资本来有机地发展其业务并保持毫不妥协的精神。
“我们非常专注于提供优质的产品，以便我们可以通过满足消费者需求并采用拉力而不是推动策略来开发。我们认为，这是一种现代，可持续的品牌建设方式和健康的方式。成长心态。这也被证明是成功的，到目前为止，我们的销售量每年都增加了一倍。”
2018年，该品牌在瑞典的斯德哥尔摩开设了第一家实物商店，并计划从那以后在纽约和伦敦开设实体商店。就全球市场而言，美国是仅次于欧洲的主要市场，品牌还发现亚洲市场对品牌越来越感兴趣。
Totême的标志性徽标模式是高度可识别的
尽管Totême以前从未进入中国，但它因其极简主义的设计而受到中国消费者的深爱，并且在热爱时尚的中国消费者中具有很大的影响力。许多人通过购买代理商和全球时尚电子商务平台购买，并且一些具有强大设计风格的流行风格通常会很快售罄。
同时，伪造的商品和模仿也开始传播，这可能是Totême进入中国的原因之一。一些淘宝商人购买了原始版本，然后将其调整为中国消费者喜欢的风格。自制模仿模型以两到三百元的价格出售，这个价格几乎是原始价格的十分之一。
埃林·克林（Elin Kling）表示，该品牌目前的发展重点是进一步增强其国际影响力。 Tmall是进入中国市场的第一步，将来将与中国消费者进行更多的沟通和联系。
Totême在中国流行的原因主要是由于中产阶级妇女的规模越来越大。从价格的角度来看，Totême打出了价格真空，平衡了中产阶级对奢侈品，质量和成本效益的追求。
totême打了一个价格乐队真空，平衡了中产阶级追求奢侈品，质量和成本效益
与极简主义的高端设计师品牌（例如Row和Jil Sander）相比，Totême允许消费者以几千美元的价格购买高质量和经常使用的衣柜必需品，这也是Acne Studios的早期策略。同样以极简主义的风格，这行经常令人惊叹。尽管消费者垂涎，并且愿意为Bottega Veneta手袋付费，但很少有人愿意从此类奢侈品牌购买昂贵的成衣产品，而Totême已成为具有协调风格和相对成本效益的选择的合适选择。
值得注意的是，Totême的到来也加剧了中国在线市场的基本品牌之间的竞争。
高于Totême价格范围的是Bottega Veneta，这是一个已经定居在Tmall的奢侈品牌。价格范围是美国环保时尚品牌Everlane。
去年8月，Everlane的海外旗舰店开业，该商店在开业的一年内积累了360,000名粉丝。该品牌于2011年在美国旧金山成立。它着重于高质量的基本模型。最初，它仅用一件棉T恤就获得了110万美元的天使圆投资，最近完成了新产品的新产品。 LVMH集团的私募股权基金LCattton领导的一轮融资。据报道，Everlane的营业额在2016年超过1亿美元，目前的估值接近20亿美元。
侧重于环境保护和时尚的Everlane致力于透明供应链和生产的环境成本。
Everlane的最大亮点是其可持续性哲学。在确保质量的前提下，Everlane的产品从一开始就严格遵守环境保护原则。普通牛仔裤的生产需要1,500升水，而Everlane仅需要0.4升循环水。该品牌的续签系列甚至生产300万种不可降解的废弃塑料瓶中的衣服。迈克尔·佩斯曼（Michael Preysman）说，如果一个品牌想真正实施环境保护概念，则必须制造高质量耐用的服装。
上个月，H＆M集团的子公司Arket的官方Tmall旗舰店正式开业。该品牌专注于北欧生活方式，主要使用基本服装产品。该集团下的另一个品牌其他人在今年8月在上海的Anfu Road旗舰店开设了中国第一家离线弹出式商店，并发布了限量版胶囊系列。 ＆Otherstories比Arket和Everlane更时尚，但就价格和质量而言，它比传统的Fast Pashion Zara，H＆M等要高。
随着传统快速时尚品牌的黄金时代的结束，这种流行病加剧了消费者对不容易过时的基本模型的青睐。豪华转售平台Vestiaire Collective根据全球社区数据发布的一份报告，并结合了市场研究和国际分析，表明，由于过去十年的数字化浪潮，全球时尚趋势正在加速变化，可持续，安全和负面。负责任的产品在消费者中越来越受欢迎，具有强大季节性的时尚物品已被永恒易穿的衣服取代。
当然，Totême进入中国市场仅仅是开始，这仍然是面对价格竞争和伪造产品的很长一段路。