凡客诚品成功案例分析：互联网快时尚品牌传播策略与公关策划

分析Vancl Eslite成功的公共关系计划案例

时间：2025.2.4

标题Fancl Eslite成功的公共关系计划案例分析

摘要Vancl Eslite是植根于Internet的电子商务企业。建立后，它很快成为中国B2C商业市场的领导者。本文分析并评估了FANCL成功的公共关系计划案例，并分析了互联网快速品牌的沟通策略。通过这种案例分析和解释，我们为我国的公共关系活动和营销模式提供了经验参考。关键词fancl Eslite公共关系案件

文本

Fancl Eslite Company简介

在20xx，范克尔埃斯特（Vancl Eslite）出生于怀疑。在20xx，该公司仅建立了27个月，达到了10亿元人民币。 12月10日，20xx，德勤会计师事务所选择的20xX高科技和高增长的20xx亚太地区被释放在香港。 Vancl在三年内以29,576.86％的惊人增长率排名第一。 Vanke Eslite是植根于Internet的电子商务企业。它于20xX 10月18日正式推出。在三年内，范克·埃斯莱特（Vanke Eslite）的增长300％，其年销售额超过20xx。

Vancl Eslite是一家用于植根于互联网的服装的电子商务企业。它于20xX 10月18日正式运营。在三年内，范克尔埃斯莱特（Eslite）实现了300％的增长。在20xX中，销售额超过20亿元人民币，在20xX中，预计将超过60亿元人民币。。 Fancl Eslite（Beijing）Technology Co.，Ltd。的公共关系经理Li Jianxiong已经从事在线营销领域已有多年了，并且见证了互联网时代服装电子商务的发展。

根据第三方研究数据，在20xx的上半年，该公司在在线购物领域排名第四，仅次于JD.com，Dangdang.com和优秀的亚马逊，并且是唯一的私人品牌在线购物公司前四名。 2009年，Vancl Eslite通过了国家高科技企业认证，并拥有多个软件生产权。所有应用程序，包括前端，仓库和后端操作链接，都独立开发。 Vanke Eslite推动了国内服装B2C行业的发展，并有效地促进了国内服装纺织工业的转型和扩展计划。 5月4日，印刷广告占据了北京，上海，广州和深圳的大量公交车站标志，地铁站灯箱以及公共汽车机构，以及范克·埃斯莱特（Vanke Eslite）的品牌知名度也大大提高。

Vancl Eslite始于在线购物男士服装，并于6月25日20xx正式推出了女装产品。从那时起，这些类别已扩展到六个主要产品线：男士服装，女装，鞋子，儿童服装，配饰和家具，现在有30,000多种类型。在20xx上，Vanke Eslite推出了其主要产品，即29元VT，59元帆布鞋，长袜和其他产品，这些产品受到网民的追捧。用户也欢迎运动服，运动衫，防滑衣服和雪靴99元。

中国科学和技术第三方于11月16日发布了有关中国互联网品牌知名度，消费行为和满意度的第五次调查报告。该报告中的数据显示，Vancl的用户满意度在所有主流在线购物公司中排名第一，得分为6.09（7分为7分），并且已被大多数用户认可。

第一部分公共关系计划背景摘要

1。就公共关系而言，以下信息已在不同的阶段传播：

认知时期 - 目标受众了解电影和产品的基本信息，并最初关注Vanke；

刺激时期的兴趣 - 目标受众了解Vanke文化，过渡消费者对Vanke的兴趣和名人对Vanke产品的兴趣，并开始考虑产品兴趣和兴趣；

深入的沟通和归纳期 - 通过全面传播信息，目标受众可以积极接受信息内容，并积极收集Fanc产品的利益。

2。公共关系人群定位：爱时尚，快速时尚，创新和风格

作为互联网快速品牌，Vancl Eslite定位为20-40岁的消费者群体，旨在创建“在线Sanlitun Village和Xidan Joy City Online”。与诸如Uniqlo之类的国际品牌相比，Vancl遵守成本效益，平民价格和公共时尚的途径，并利用这一点来传达真实性，健康，积极性和平等性的概念，并提倡健康的消费概念。

3。公共活动的亮点：“征服”活动

20xx，Vancl Eslite的官方微博，官方博客和其他自我媒体发起了诸如执行“ I Am Vancl”广告口号，以将Han Han的“ Sound Team”给Han Han，并在第一个开始时向Han Han提供品牌发言人Han的“音响团队”的问题。这导致了Vancl Eslite的离线广告的在线开发，并获得了无数网民的支持和参与。在7月底和8月初，网民在20xx -fanketi的互联网上开始自发解释这一广告。迪亚曼在几天内的在线活动专辑超过了10,000人。数百份主流报纸，国内外的互联网和电视台大量报道了“粉丝”事件，以及范克特对互联网和互联网之外的影响力大大提高了。

4。公共关系广告策略：与强大的门户合作 +创建电子商务社区

4.1主要门户网站捆绑的地方

Vancl的广告和营销策略一直在不断进行创新和调整，而不同的媒体和交流方法的营销有时具有不同的特征。在其建立开始时，Fanke放弃了与传统媒体的合作，并将营销战场定位在互联网上。 Fanke通过在线媒体采用大型共享模型 - Fanke不支付任何广告费，在各种规模的国内网站上挂起广告，并通过网络技术跟踪订单的来源。当实际交易发生时，Fanke将遵循约定的比例和网站帐户共享。对于像Sina这样的强大门户（通常不与广告商共享帐户），Vancl采用了包装合作方法。在门户网站（例如主页）中的重要位置提供广告并使用其他渠道

帐户共享方法。

4.2名人认可

20xx 4月，范克·埃斯特（Vanke Eslite）邀请韩韩（Han Han）和王·卢丹（Wang Luodan）成为他们的品牌发言人。随后，Vanke Eslite开始同时发行大规模的离线王Luodan“ I Am Vanke”视频广告电影。与以前的版本相比，这款Vancl Eslite广告进行了一些正式的调整，例如减少了文案写作的数量和更改背景，但基本上与原始的新鲜和简单风格和品牌色调一致。

4.3“ Vanke Expert” - 第一个电子商务社区

在20xX年底，范克·埃斯莱特（Vanke Eslite）的子公司Vanke Master（/）正式启动了社会电子商务平台“ Vanke Master”（/）。基于社交媒体的电子商务也是国外的新事物。用户可以在平台上交朋友，推荐彼此喜欢的产品，并对产品发表意见。范克大师也是该国的开拓者之一。

分析公共关系活动第二部分的特征

1。良好的声誉=准确的品牌定位 +高质量的公共关系交流

2。微博营销模型=口口相传 +赚钱

客户可以直接通过朋友的共享（共享）进入采购过程。这是微观关系下的营销效率，这也表明基于“社会关系”的营销更加有效和准确。微博营销的四个主要功能包括即时营销，例如微型商店，内容营销，优惠券营销，活动营销等。尤其是在高质量的粉丝关系的前提下，使用微观的声誉的使用可以产生明显的销售和品牌。传播效应。这是微博的电子商务的方向之一。我们看到所有的物体，蓝精灵，海迪洛和单身人士的日子温暖的身体都在如火如荼地进行。这只是通过微博进行销售的方法之一。内容营销也是微博销售的重要渠道，比微型商店和活动营销更有价值。 Quwan，JD.com，Show，Vanke，New Egg等公司已经通过了内容营销。品牌和销售实际上是相互转变和推广的。好品牌可以进一步促进销售，每个销售都是另一个品牌推广。因此，微量指数也称为“曲线销售”。

3。案例灵感 - 建立平台也正在建立品牌

Vancl Eslite仍在利用其强大的品牌力量来不断开发其产品并扩大其市场平台。它的成功在于将品牌文化适应互联网时尚消费趋势，并通过有效的品牌交流在消费者心中建立声誉和忠诚度。本文分析了FANCL的品牌竞争力是其重大优势。实际上，FANCL平台本身很容易由其他公司复制，而唯一无法复制的是其品牌。在现代互联网上飙升的电子商务时代，B2C公司应从Vancl的经验中学习和学习，满足市场需求，并关注品牌的公共关系交流，并在激烈的市场竞争中展示其个性和特征。

如今，由于无法复制Vancl（Brand），Vancl的成功无法复制。

第2条：Fancl Eslite公共关系计划

范克的诚信

公共关系计划

物流课11402

Fang Jinxiao，Wu Qiuyuan，Xu xiulun

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范克完成了公共关系计划书

1。序言

在20xx的“双重11”上，淘宝获得了350亿元人民币的在线购物收入。可以看出，随着信息技术的快速发展，基于网络的电子商务正在迅速发展。这种新的商业模式不仅挑战了微领域的传统运营方式，而且还带来了宏观经济命运和管理的革命性变化。许多专家认为，在线营销的发展是未来25年中世界经济发展的推动力，也是将世界经济转化为知识经济的重要驱动力。随着在线营销即将成为业务活动的主要形式，我们国家怎么会更好？值得讨论的是，开发电子商务并参与全球经济融合。尽管我国家的在线营销开始迟到，但发展迅速。同时，互联网用户的数量很大，为开发奠定了良好的基础。

巴菲特有一句话：“当别人害怕时，我很贪婪，当别人贪婪时我会很贪婪。”电子商务行业现在是一个可怕的行业。因此，另一方面，这是否意味着真正的机会的到来？判断一个行业是否具有价值以及它是否有市场期望的最基本的事情是回到一个基本问题，即，“人们需要它吗？”在讨论电子商务给人们带来的价值时，只是两下单击“方便”和“低价”。

因此，在电子商务领域的Vancl可以争夺它，抓住机会并在电子商务市场中征服城市吗？我认为，除了“方便”和“低价”之外，塑造自己的形象并在公共关系营销方面做得很好，这一点更为重要。

2。图像分析

Vancl（Vancl Eslite），由Zhuoyue.com的前创始人Chen Nian先生，Vancl创立

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该操作属于Fanke Eslite（Beijing）Technology Co.，Ltd。，主要运营商是前Zhuoyue网络的骨干团队。 20xx于10月10日，基于自己的服装品牌在线销售模式的Vancl Eslite发行了。目前，它是植根于中国互联网的领先服装品牌，并且处于领先地位。根据最新的IRESearch调查报告，Vancl在中国在线B2C领域的收入规模中排名前四名。它所取得的成就不仅被视为电子商务行业的创新本文的创新甚至是传统服装的奇迹。它被公认为20XX 5月被公认为是国家高科技企业。 Vanke是B2C在线销售平台。它的商业模式主要是在线销售自己的服装。它的品牌定位是快速放置交货时间，负担得起并跟上市场趋势。企业文化是诚实，务实和创新的。

在快速发展的电子商务团队中，范克尔无疑是代表公司之一。尽管他们仍然必须进行持续的探索和尝试，但他们在短短几年中的快速经验就可以从同龄人那里学到。。 Vancl Eslite已扩展到六个类别：男装，女装，儿童服装，鞋子，配饰和家具。随着各种类别的持续加深，它将成为购买服装的网民的首选。

1范克尔迅速成为男装领导者的原因主要包括以下几点：

优势，包括正确的行业入口点，适当的营销模型和出色的管理团队

2个外部优势，包括电子商务团队，强大的营销支持，重要的战略部署等。○

商业和物流行业，市场专业化和全球经济衰退的发展。

1。著名的范克尔取得了出色的成绩，但仍然遇到了许多问题。主要包括：○

2轻但不稳定------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ----------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------

不强大----核心竞争力并不强大，等等。

3。具体目标

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为了响应上述范克尔·埃斯特（Vancl Eslite）的问题，我们设置了特定的公共关系营销

1。加强品牌建设，2。整合工业连锁店，目标如下：○将著名品牌变成品牌； ○在保持稳定的同时寻求胜利；

3。建立学习团队并增强您的核心竞争力。 ○

通过这些公共关系目标的结合，范克尔·埃斯利特（Vancl Eslite）拥有一群忠实的消费者，并成为了“诚实的”利润和服务赢得胜利结果的在线供应商。

4。创意描述

1。事件名称：Vanke Eslite每月15日的0-50％折扣

2.事件主题：我每个月都和Vanke约会

3.活动口号：与范克尔，范克尔牵手，真诚地实现你的小梦想

4.活动描述：使用互联网在线宣传“ Vancl Eslite的0-50％折扣”，并在线组织销售人员在街上分发传单，并在大部分产品上销售传单每个月的15日至0-0％的折扣，并在每个订单包中用“我每月与Vanke约会约会”的山羊形娃娃。

V.媒体策略

1。报纸媒体：邀请主要报纸参加范克尔埃斯莱特的新闻发布会（“我每个月与范克尔约会”的主题，向市场和公众介绍范克尔的完整性文化和值得信赖的品牌服装。活动以及准时的物流服务。）

2.电视媒体：在电视台上发布一些有关折扣销售的广告，促进范克尔山羊娃娃的内涵，并增强范克尔·埃斯莱特（Vancl Eslite）的公司形象。

3。在线媒体：使用互联网组织一些QQ Fanke Friends Associations和Weibo Fanke Friends的愿望收集会议，并在实物商店中组织一些免费的试用和体验活动。

vi。活动安排

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1。新闻发布会（主题为“我每月与Vanke约会”，向公众介绍Vanke Eslite销售活动的0-50％折扣）

2。QQ Fanke友谊协会吸引了1,000名幸运的QQ使用者，分发了Fanke出售的远足鞋，运动裤和运动T恤，然后组织他们一起登山。时间为1天，活动结束后，他们将获得一些礼物。

3。微博范克友友谊协会邀请全国各地的微博用户跟随Fanke Cheng Cheng的官方微博。任何留言并希望向Fanke Cheng的官方微博的人，希望获得Fanke Cheng Cheng在线展览出售的某种产品，都有机会0-3有机会获得折扣。然后，Vanke Eslite活动的组织者随机选择了1,000名幸运的Vanke朋友，并且没有宣布这些幸运用户的通知，而是在用户的生日时按时将其交付给了用户。

4。对于Vancl Eslite的免费体验，Vancl可以在全国范围内租用一些大型商店，并每年向Vancl客户发送电子邀请函，并在互联网和电视上大力推广它们。 80％的Vancl Eslite进入了一家大商店，使消费者可以免费尝试。每个参与的客户还给了Vancl山羊婴儿，还有其他一些小礼物。

5。VanclEslite电子杂志免费提供。在每个月末，访问Vancl Eslite网站的访问次数以及Vancl产品的购买数量在前100名和150名消费者中计数，然后将其免费发送到Vancl的新每月产品中。电子杂志。

7。资金预算

1。纪念品费用为每年60万元；

2。100万元/年的广告费；

3。杂志费为每年80万元人民币；

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每年4次租赁费用和其他杂项费用为700,000元；

8。结果前景

经过一些公共活动，公众为Vancl Eslite，出色的产品质量，快速和及时的物流服务以及常规折扣客户的诚信和友好行为制作了“诚实”的企业文化，这使公众更好地了解Vancl Eslite。吸引更多忠实的客户和范克尔·埃斯特（Vancl Eslite）的朋友，从而增强了Vancl Eslite的公司形象，在行业中享有良好的声誉，在电子商务竞争中获得了更大的市场份额，并在服务和利润方面取得了预期的双赢结果。

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