中国资本打造本土LVMH：复星时尚集团联手宝尊电商等构建一流时尚生态圈
经过疯狂的吞并，打算创建“中国版LVMH”的国内资本进入了一个平静的时期
作者| Drizzie
创建中文版本的LVMH绝对不是图片。中国公司终于弄清楚了。
Fosun International Co.，Ltd.的控股子公司Fosun Fashion Group今天签署了一项战略投资协议，并将使用国内电子商务服务公司Baozun E-Commerce，综合营销解决方案提供商Adway Group说，Fosun Fashion Group凭借Fashion Business News Group，Fosun Fashion Group表示，据Fashion Business News Group说，据Fashion Business News集团说， ，其余的。具有丰富行业经验的合作伙伴已经建立了一个战略联盟，以迅速抓住中国奢侈品市场日益增长的机会。
声明说，战略联盟旨在建立一流的时尚生态系统。 Baozun，Advexun和其他合作伙伴将成为Fosun Fashion Group的小股东，共同探索Fosun Fashion Group品牌的创新操作模型，并将新品牌引入国内市场。
各方都认为，中国市场是全球奢侈品的最大增量市场，具有指数爆炸的前景，并坚信在中国发展数字业务并深入探索消费者需求的重要性。
消费者市场可能不熟悉Baozun电子商务和Advexun，但是从业者非常了解这种合作的重要性。
该铁三角的任何角落都是各自领域的顶级球员。由Fosun Fashion，Baozun电子商务的电子商务运营以及Advexun的综合营销代表的奢侈品牌被形成了一个完整的价值链，涵盖了当今奢侈品牌的三个最重要链接。
中国品牌电子商务必须提及Baozun电子商务，该电子商务目睹并体验了国内B2C电子商务的发展。
2007年，Qiu Wenbin受到了阿里巴巴在香港的B2B业务上市的启发，并创立了上海Baozun E-Commerce Co.，Ltd。在成立的早期，Baozun电子商务帮助了Philips和Li Ning等著名品牌建立正式的购物中心并开展电子商务代理商业务，并在前端的后端和运营服务中提供技术支持。
Baozun电子商务的快速发展与阿里巴巴的密切合作密切相关。阿里巴巴自早期就将Baozun视为与该品牌建立联系的桥梁。 2010年4月，阿里巴巴在Baozun电子商务的一轮融资中投资了超过3000万元人民币。经过多轮融资后，阿里巴巴成为了Baozun最大的外部股东。 2015年5月，在阿里巴巴上市不到一年之后，Baozun电子商务也降落在纳斯达克股票上，成为第一家品牌电子商务股票。
阿里巴巴一直将Baozun视为与品牌建立联系的桥梁。 Baozun目前有266个品牌合作伙伴。
随着国内B2C业务的发展和成熟度，Baozun电子商务已从最初相对较重的电子商务分销代理机构模型转变为Light Asset Agency运营服务模型，而无需持有库存，并且仅向品牌收取服务费。根据IRESearch咨询数据，根据GMV计算2019年的计算，Baozun电子商务在市场份额中排名第一，其GMV在2020年达到557亿元人民币，而266个品牌合作伙伴。
去年9月，Baozun电子商务返回香港完成了第二次上市。但是，今天，随着电子商务股息的下降，市场疑问和辩论也出现了。新兴的电子商务渠道（例如Wemall和Youzan Mini计划）正在培养，而依靠传统电子商务平台的品牌电子商务正面临着新的竞争。
另一方面，一些品牌已经开始接管电子商务业务并自行运营。渠道销售不再支持Baozun对快速发展的期望。渠道和品牌聚会的结合是一般趋势。 Baozun电子商务不仅将来会进行电子商务。该业务的代理商运营可帮助品牌在垂直领域实现数字升级，并成为更有价值的助手。
不难理解Baozun电子商务在今年2月收购一家品牌战略和运营咨询管理公司Full Jet的动机。该公司专注于时尚和体育品牌领域，专门研究进入中国市场时的国际高端品牌开发离线分销和在线解决方案。在Full Jet的支持下，Baozun电子商务将能够为时尚品牌客户提供更有针对性和深入的支持。
同样，Qiu Wenbin在与Fosun的最新合作中也表示，合作将有助于Baozun电子商务在豪华领域扩大其价值链。
现在，由品牌电子商务代表的渠道销售需要对品牌和营销有更深入的了解，因为当今市场不再是品牌市场渠道的线性链，而是三个市场之间的同时决策。
对于致力于进行数字升级的奢侈品牌，这对他们的最新需求击中了钉子。过去一年的流行危机使全球奢侈品牌意识到，只有数字化才能奢侈品牌“现场”。尚未布置电子商务渠道的品牌正在加强其布局，并且已经布置了电子商务渠道的品牌正在通过各种营销方法刺激电子商务业务的增长。
中国无疑已成为奢侈品牌数字化转型的重要先驱。在过去的一年中，平均每周一家品牌旗舰店都在Tmall上。在今年的第一季度，Tmall Luxury Platform Luxury Pavilion的销售同比增长159％，超过了去年全年的增长率。目前，卡地亚的母公司Richemont Group和Gucci的母公司Kering Group已完全推出了阿里巴巴。它的所有主要品牌都定居并开设了旗舰店。两家豪华的电子商务公司Farfetch和Net-a-Porter也加入了阿里巴巴阵营。
去年8月，Fosun Fashion的子公司Lanvin开设了一家Tmall旗舰店，该品牌此前曾在Secoo定居。 Wolford品牌还开设了Tmall旗舰店，而Caruso和St. John尚未开业。
为了将流量转移到品牌TMALL旗舰店，一些奢侈品牌尝试了TAOBAO现场直播，并不惜一切代价向公众面前。另一方面，微信及其迷你计划购物中心已成为中国市场上奢侈品牌的基础设施。新平台（例如Xiaohongshu，Douyin和Bilibili）也一直在不断吸引奢侈品牌，并促进品牌在内容营销方面不断创新。
贝恩发布了一份2020年中国奢侈品市场研究报告，该报告表明，中国奢侈品消费者的在线购物行为已经完全改变。近40％的消费者计划在未来几年内增加在线购物的比例，还有40％的消费者表示，他们将维持当前的比例，千禧一代是Tmall奢侈品的主要消费力量，Z Z Gen gen gen gen gen gen gen gen是新兴的消费者群体。
在动荡的国内在线市场中，在线销售和数字营销已经重叠，这也解释了Advexun在铁三角中的重要作用。
Activation Group成立于2013年，总部位于上海，是一家集成的营销解决方案提供商，致力于在大中国提供体验式营销，数字营销以及品牌和公共关系服务，并专注于开发。在体育和娱乐IP扩展领域，其几乎所有的主要客户都是一流的奢侈品牌，包括宝马，梅赛德斯 - 奔驰，迪奥等。2018年，Adway最大的客户是爱马仕（Hermes）和奢侈品牌和高端品牌汽车品牌占公司营业收入的80％。
去年，Advexon帮助Louis Vuitton主持了2021年春季和夏季男装展览，Dior的“ Dream Designer”展览，Prada Mode的“Miàn”品牌展览以及Lanvin的2021年春季和夏季时装秀。
Advexon是许多奢侈品牌的大规模活动的背后
去年1月，ADVEX集团在香港证券交易所上市。一些分析师说，香港股市不太愿意为公共关系和品牌规划的公司提供高额估值。自上市以来的一年多以来，Advexun的股价从2.02港元的发行价格下降了60％，至0.85港元，市场价值仅为6.42亿美元。
更重要的原因是，在日益激烈的市场竞争中，小型服务提供商以较低的价格进入行业，增强了价格竞争。 Advexun综合营销解决方案的盈利能力总体上是一个下降趋势。
毫无疑问，Advexun的市场领导能力是如此，但面对竞争日益激烈的市场，它也需要更具前瞻性。该小组在2020年的年度报告中表示，Advexun已在数字营销和品牌促进服务方面推出了三项新服务。第一个是启动具有创造力和技术作为重点的激活实验室，第二个是MCN业务，第三个是精确的营销服务。 Advexun还表示，他将积极进行收购，以丰富综合的营销解决方案业务。
无论是Baozun电子商务还是Advexun，这两个试图急需升级的公司都需要与强大的“品牌”建立有效的联系，并在新的市场趋势下完成有说服力的转型实践。现在，由Fosun Group控制的Fosun Fashion已成为中间的锚点，其重量足以动员两个子部门的领导者。
这样的战略联盟对于Fosun时尚来说是一个重要的增长，该联盟致力于成为“中国版本的LVMH”。
长期以来，市场对“中文版本的LVMH”的想象是复制LVMH的道路，通过收购实现品牌的水平叠加，并最终达到占据领先的市场位置的巨大规模。因此，从2010年到2019年，该行业见证了国内资本（例如山东·鲁伊（Shandong Ruyi）和福森集团（Fosun Group））向全球时装行业采取的强烈行动，其中2018年是最密集的。
在此期间，Fosun成立了Fosun时装团体，赢得了法国老将Lanvin，还拥有Wolford，St.John和Caruso。 Icicle Zhihe选择了古老的法国时装屋Carven。法国时装集团SMCP等品牌的母公司Shandong Ruyi Holdings宣布，它已从欧洲投资巨头jab Group获得了瑞士奢侈品牌Bally的多数股权。
但是，在这次疯狂的吞并之后，上述投资者接一个地进入了一个冷却期。由于山东·鲁伊（Shandong Ruyi）面临债务危机，而对日本服装制造商的收购因管理不善而破产了，山东·鲁伊（Shandong Ruyi）最初提出了“中国版LVMH”的口号，已经停止谈论其时尚野心。
其他外国媒体报道说，山东·鲁伊（Shandong Ruyi）宣布收购瑞士豪华品牌巴利（Bally）的两年多后，山东·鲁伊（Shandong Ruyi）承诺的6亿美元融资尚未到位。 Bally的最新新闻信息表明，该品牌的母公司仍然是JAB集团。
最初，山东·鲁伊（Shandong Ruyi）试图走一条差异化路径，并在建立理想的时尚帝国时建立一个深厚的工业链，而无需完全复制LVMH。对Lycra®品牌的收购表明，Shandong Ruyi仍然希望巩固工业连锁店上游的核心原材料业务，同时在豪华零售领域进行扩展。
但是，上述工业连锁店没有有机地联系，也没有利用中国市场。总体而言，当构建“中文版本的LVMH”时，山东·鲁伊（Shandong Ruyi）代表的投资者仍然试图通过品牌建设来建立大规模，并且缺乏对获得的品牌的精致管理。
国内资本的高杠杆不仅给企业带来债务风险，而且使对个别品牌的可持续长期和稳定的投资变得困难，因此无法形成Louis Vuitton和Dior等支持者，或者将Gucci构成Kering团体。核心驱动力。
奢侈品需要积累文化和时间，品牌运营需要精细的抛光和调整。品牌建设没有快捷方式，更不用说奢侈品牌了。
Fosun Fashion从扩大品牌Matrix的疯子中平静下来，似乎受到了启发，这一战略联盟为成为奢侈品巨人提供了另一种解决方案。
它不再盲目地在短期内建立传统的奢侈品帝国，而是开始动员近年来中国市场在数字化中形成的真正全球优势。最终意识到“金钱”不是中文版本的LVMH的优势，而数字化是后者。后者将成为Fosun Fashion赶上外国奢侈品巨人甚至超过曲线的重要条件。
中国是否可以创建自己的奢侈品牌一直是一个非常有争议的问题。这个问题的关键是如何定义奢侈品牌。根据传统定义，创建中文版本的爱马仕将需要数十年。但是，当奢侈品牌继续在中国市场上打破规则时，长期以来一直不断重写了奢侈品的定义。
中国市场似乎没有理由创建由中国市场改写的奢侈品牌。中国人民并非不可能做得很好，但是随着奢侈品的定义变化，它看起来永远不会像传统的欧洲奢侈品牌，但它具有中国市场的独特优势。
Lanvin去年10月在上海举行了一场大型时装秀
去年10月，兰文在上海尤尤恩举行的时装秀之后，一些评论员批评法国高端时装屋和城市文化的结合作为退化。但是，这种观点显然是基于对传统奢侈品牌系统的看法。
在全球流行病危机的背景下，欧洲无数旧的时装屋有所下降，许多巨人队对旧时装屋的复兴也没有有效。 Lanvin被Fosun Fashion收购，此前曾与新去世的名人创意总监Alber Elbaz进行了十年的短暂复兴，但自从创始人和几乎无法生存以来，他大部分时间都不是冷淡的。
没有理由不将Lanvin视为中国品牌。它可以利用其百年历史的品牌遗产，但它不再需要承担一家古老的时装屋的沉重负担。特别是去年的Yuyuan时装秀，市场看到了该品牌背后的管理团队的信心。对于一个渴望向世界证明自己仍然在中国人民手中的法国品牌，中国的身份无疑是它的特征，但是选择大胆的中国表达需要信心。
这种信心来自商业资本，也来自中国时尚从业者在市场上的反思。该品牌背后的中国豪华商品高级高管长期以来一直熟悉国际业务，但他们对文化鸿沟和传统奢侈品牌的局限性也有深刻的了解。在接管Lanvin之后，他们选择使用中国包裹品牌，这足以证明Lanvin不会遵循传统奢侈品牌的立场。
奢侈品的传统世界得到了工艺和故事的支持，而当代中国的奢侈品系统可能是通过技术和经验来建立的。
也许在中国人民手中的兰文在文化表达中不够准确，这不可避免地需要很多时间，但是数字化是短期内可以实现的飞跃。如果这个战略联盟可以紧密合作，那么在理想的条件下，品牌将变得更强大，三维，并通过数字方式准确地吸引不同的消费者群体。
最重要的是，每个品牌都是“特定的”。对于那些梦想建立中国奢侈品牌的人来说，雄伟的野心最终将基于公司自己的优势和独特的市场优势。
Fosun Group的优势在于其跨行业资源集成。相比之下，上海Zhihe Icicle的古老法国时装屋Carven长期以来在上海i ic中“保留”，并去年刚刚在上海Hang Hang Lung Plaza开设了一家新商店。 Icicle的审慎反映了该公司作为专业服装公司品牌精制运营的深刻理解。 Carven通过此类公司的收购确定，它不会以诸如Fosun之类的资本密集型方式以备受瞩目的方式推广它，但会更多地依赖于抛光供应链，品牌形象和其他链接。
每条路径都有可能。为了建立一个强大的豪华时尚团体，LVMH并不是唯一的模型。爱马仕（Hermes）和香奈儿（Chanel）坚持多年来坚持单品牌运营，也坚定不移，中国品牌需要成为强大的个人作为目标。