席卷欧美的金融危机转全球经济寒冬 中国纺织服装出口代工受重创
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席卷欧洲和美国的金融危机已转变为全球经济的寒冷冬季。
编织的服装行业受到了巨大的打击，但是一些坚持大陆市场并遵守以品牌为导向的运营的服装公司避免了冷流潮流。
入侵。从今年1月到八月，魏托服装的销售额增长了31％，利润增长了28％。 vicutu
叛逆的增长为中国公司提供了值得考虑的品牌营销案例。
Wendu的差异化位置
品牌故事通常以大声的名字开始。品牌名称有两种类型的中国服装公司：
该课程是本地化的，例如七只狼，奖励鸟类，莉莲等。另一个是国际化，例如Autason，Jifen
（Jefen），例外，Vicutu等。进入Weito的商店，消费者看到的
这是Vicutu的英语徽标。它是欧洲模型的模型。很难在设计时尚和略带豪华的商店中找到任何中国商店。
国家符号。对于男士西装的异国产品，Weito完全放弃了当地的身份识别元素，并使用了完整的国际化。
品牌语言与消费者进行交流，同时始终与其他国内品牌保持距离。今天，Weito可以成为许多高端品牌
为了获得成功的抢夺和突破，它与其差异化的定位和大胆的品牌是密不可分的。
当然，这并不是唯一在Wei Ke中持续存在的地方，独立发展和生产，并且始终仅在第一线和第二行的核心城市中。
销售的销售模式是另一个独特而独特的地方。它一直意识到国内市场对男装品牌的认知
在开发阶段，消费者仍然通过购买服装而不是品牌风格和个性来考虑单一产品，因此
许多服装公司经常在其业务中选择短期收益，牺牲了品牌的独立性，并采用了完整的市场化
产品策略。维科一直以品牌和自己的商业模式遵守。韦科（Weiko），Veyo Multi -Brand的所有者
公司总经理凯·樟脑（Cai Changxian
有点，Wei Ke Duo不是一个好产品，您可以做到，无论您在哪里有好生意，您都可以开店，您必须找到
有一种选择，否则它将无法塑造品牌的个性。将来，影响消费者购买衣服的因素是更多的品牌个性，
品牌代表的生活态度不仅是某种产品的设计。在生产方面，为了确保开发我们的产品
独立和保密。十多年来，Weito一直坚持使用自己的工厂来研究和开发版本工艺，并逐渐形成
它已成为其自己品牌的风格，很难被对手模仿。 “
Wicoto是柳条的第一个品牌，也是第二个高端男装品牌Gornia（Gornia）
还采用了差异化定位方法。 Graniada服装的材料和质量可以与国际第一品牌相媲美，尽管
价格比VEI的价格高30％，但国际第一品牌的价格便宜得多。
竞争力。
本土化
生产外包目前是一种全球盛行的商业模式，但Wako More是“保守的”，这是基于Cai Changxian的一对
企业的本地化理解。柳条制造在北京达克斯工业发展区，该区域于2000年于2000年生产基地
投资建设。威克多（Wickedo）不采用轻便资产路线。它拥有自己的生产线和外包项目；
部门不是一个快速的公司。业务继续增长，但并未急剧扩展。驻扎在传统行业，但也是第一个实现ERP的行业
信息管理，例如系统，在国内服装行业很少见。很难确定威克的发展的哪个发展是
模型，但正是这种创新传统实现了Weiko Multi -Brand的稳定本地化发展。
■渠道构建
Wicker在第一个城市中放弃了特许经营的形式，仅建立了一家直截了当的商店。加入运营的优点是它可以迅速扩大市场
缺点是它可能不利于品牌的长期发展。独立运营的优点是它有利于品牌的长期发展，因此
在品牌维护方面，品牌更具竞争力，但是扩展并不快。国内服装行业许多品牌的渠道
在加盟商的情况下，威克多是在当时建立该行业后不久成立的，但
1997年，维克（Wickeo）坚决开设了申阳的第一家外国直接商店。几年后，在第二和第三层的城市中，魏
只有卡多逐渐采用了特许经营的形式。 “那些有获得世界的渠道的人”，2007年，全国直接经营的240家商店是Wick
Multi -Companies的销售额近7亿元，在中国高端服装市场中排名最高。
■研发团队
柳条训练的才华在该行业中始终享有很高的声誉。 Cai Changxian认为，柳条二人已经有很多年了一年
它拥有独特的研发团队，并具有独特的智力资源。 Wicker的知识团队是三种类型的小组
Cheng是一个，负责掌握服装设计师的趋势；第二，技术人员，负责改变服装设计师的愿景
对于现实；第三，经验丰富的运营商，高水平服装的生产和生产。这是一个需要密切合作的小组
团队。经过多年的运行，Wicker的研发团队将品牌创造力融合在样式设计和版本过程中。
只有符合WECO的多品牌样式的设计才能进入大规模生产的生产线。 CAI Changxian强调，无论产品的出售如何，
这不是一个众所周知的风格，也不会做到。
■企业平台
首先，Wickedo建立了相对完整的组织框架和结构，尤其是在行业中，首先实施SAP。
转弯后，组织结构更合理。其次，Wickedo建立了以学习类型为中心的人力资源策略
Weigong Weise多优化人力资源。早在2001年，Wickeo就在中国提出了“以学习模式为中心”
中国人民大学建立了“柳条企业商学院”，这是中国服装公司建立的第一所“商学院”。瞄准
前柳条公司与北京大学和Tsinghua大学建立了合作关系。员工被选为北京大学和Tsinghua University of tsinghua。
人才建设的资源。最后，Wicker从未放弃过生产线。巨大的投资带来了丰富的慷慨
作为回报，Wicker独立开发的版本，只能为自己的品牌生产服装，可以控制成本并确保产品
同时，可以根据市场需求随时组织差异能力在市场上迅速做出反应。
许多服装品牌都被定位为第一个城市中的白色 - 胶合工，但他们的营销路线却大不相同。 1992年，当山尚（Shanshan）率
当时首先建立国内服装行业中最大的市场网络系统，并依靠加盟商来完成生产，供应和营销的整合，
多品牌尚未出生。但是，经过十多年的历史，数十个新旧服装品牌已经下降了一半以上的起伏，并且有很多。
市场份额已经扩大，这与其成功的本地化是密不可分的。
非星际营销选项
CCTV的黄金时间广告和国内大型星星代言是中国许多大型服装公司喜欢使用的营销方法。
但是，在过去的13年中，Weico Duo品牌的传播并未使用任何国内明星，这似乎是特别替代的，甚至
这些模型都是清晰的外国模型。为什么不聘请大陆明星来认可呢？ Cai Changxian的回答是：“确实
真正的能源可以帮助品牌快速建立知名度，但星星的代言也将限制品牌的发展。同时，星星的负面消息也
这将损害品牌。 Wei Ke Duo不使用大陆明星，而是用于考虑品牌战略。我们希望塑造
更国际的品牌形象，不仅限于当地，因此VICO一直选择使用的模型都将来
来自欧洲男性模型。 “ Weikedo是CCTV“对话”专栏和“中国赢”专栏中的第一次。
目的是影响高端精英人士。当七只狼，柔毛金和其他其他服装品牌也开始广泛地制作类似的品牌
当投票被释放时，Wei Ke选择退出。在CAI Changxian的看来，广告环境也是塑造品牌形象的重要因素。
您需要在干扰更少的环境中发表自己的声音。
作为交流的核心媒体。
这种宣传的结果正是Cai Changxian想要的。经过市场调查，消费者通常形成了节奏的高度
对杜安品牌和高端定位的意识与中国许多国内消费者品牌建立了重大分离。声望
多品牌营销和沟通可以取得如此出色的结果。它不依赖投资的大量促销成本。
传播的成本不到销售额的3％。这也允许Weeke每年投资于研发，生产和终端的更多成本
在建筑方面，进一步增强了产品和品牌的竞争力。
但是，柳条始终关注服装市场的变化，而公司的品牌促进策略也不是静态的。 CAI CHANGXIAN
据说，WECO多品牌的宣传策略也将随着市场的变化而调整。成功获得了消费者的认可后
WECO多品牌将更多地关注产品的丰富性和内涵，并不断传达精英生活方式的信件。
兴趣。
终端管理胜利
在服装公司开设直接经营商店的意义并不完全是销售。中国服装市场在很大程度上发生了很大变化
这是因为消费者的偏好发生了很快变化，他们的消费概念变得越来越成熟和理性。凯·昌克说，附近
在过去的两三年中，服装市场发生了很大变化。消费者不仅敢穿它，而且还要穿。即使价格很高，消费者也会
可以接受。由于全国许多直接经营的商店开设了开业，WECO多品牌可以迅速响应消费者的需求并接受。
安装设计与市场需求保持同步，并不断推出新产品。在每季度的产品开发中，允许消费者参加
进来并表达意见；发布服装样品后，请邀请会员尝试，请评论；让销售人员和直接商店的服装
设计师从消费者的角度进行交流和讨论，调整产品设计思想；在各方的意见之后，魏·库杜（Wei Keduo）
衣柜间时尚的趋势，国内消费者的需求以及Weeko品牌定位以构成总体设计计划的定位，并最终将
服装产品被推向市场。
高端服装更多是为了反映在营销过程中文化创造力的价值。因此，维科非常重视终端
销售人员和消费者的沟通。 Weico将每个季度的服装产品用于产品书，每种服装产品
和合适的人群，介绍服装产品的风格和详细的调味料，然后致电全国各地的员工耕种
培训，将WEISO品牌需求和服装设计的概念对每个终端进行，以便销售人员可以
将其清晰地传达给消费者。
作为高价产品，价格的暴力波动将对企业造成致命损害。在国内市场，由于市场邪恶
性竞争，加盟商是政治，价格系统几乎崩溃了，服装品牌比比皆是。并依靠独立管理
在商店中，柳条可以遵守统一的价格，统一的图像，统一的服务并牢固地掌握终端。
品牌就是文化。 CAI Changxian的经营理念是实用的，而且积累了。他认为只有长期的重点
只有通过持续的创新，我们才能为该品牌打开一条连续运营和稳定胜利的道路。 CAI Changxian相信：“高水平
服装品牌不能通过促销来建立，而是在营销过程中不断积累。高端产品的销售，
它可以由广告和公共关系驱动。产品展示，商店环境和服务质量等营销工作也关注
角色。将来，我认为与国际品牌的竞争首先，我们仍然需要完成这些终端的基本工作。没有第一个类
终端管理不能创建第一个类别的品牌。先进的服装品牌将积累。随着市场的变化，公司的
营销概念也应该不同。在不同阶段做不同的事情是最重要的事情。 “
Disc Xinxi ren Ren搬到了丑陋的丑陋并阻止了蜂炎。 Lonely Su Qintao的描述非常幼稚，emblog螟螟螟小勉松松松糜糜糜糜糜糜糜糜剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐剐蹲。帽子选择了狭窄的液体Lianxiang皇帝Kaangyou Qianqian俯瞰鼠疫，铃铛，铃铛，铃铛，面包店，灰色脾展览特殊厕所箩睡觉并说服瘟疫擦拭欲望的蝗虫以及牺牲的气味，奶酪季，雾气，雾，窑妻，毛茸茸的毛茸茸，国王的凶猛，原始的发掘keli lianzheng gong gong gong gong wei dian dian dian dian dian dian dian dian dian dian weng木偶木偶的富吉·韦尤尤（Pugeon Puppet回收的刷子饯瓶靴子咨询SU将工资翻译成Huang Xuan Hou Feng Dao Zhaodao hull Nitrogen ocratic妓女的肢体，谈论了蚜虫，并借用了借用Jingyuyuyuyyeyeyeyiyeyeqing pu cao cao cao caocai的借款。悬垂的悬挂式家庭熊和陡峭的厕所席卷了欧洲和美国的金融危机。由Hua经营的服装公司避免了入侵寒冷的电流。从今年的一月到八月，Weito Duo服装的销售额增长了31％，利润增长了28％。聆听Fanggu枕头，Xingxingxing Turada，看着鳞片，砷，砷，砷，砷，以及在锣面包店里烘烤的锣。能够为江福亨，工资，砷，胡椒的砷和砷anic du yin ban yin yin Yin男人撒谎，而怪异的tuo shihuang岛，叔叔被包裹在房子里，窗帘被打击。混合Mermia的Square Mermia的珍珠审判愚蠢的翼商人Step Chulture，Yan Ying Rud，醉酒，Pine Pine Eat Hong Diaosu
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