金融危机下威可多逆势增长，看其差异化定位的品牌营销案例
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“新营销” 2008年11月发行
该杂志Zhao Yiming的文字 /记者已从北京和美国的金融危机中转变为全球经济的寒冷冬季，该危机极大地依赖于中国纺织品和服装行业，该行业依赖于出口铸造厂。服装公司避免了入侵寒冷电流。从今年的一月到八月，Weito服装的销售额增长了31％，利润增长了28％。 Victu的逆行增长为中国公司提供了值得考虑的品牌营销案例。 duoduo差异化定位品牌故事通常以大声的名字开始。品牌名称有两种类型的中国服装公司：一种是本地化，例如七只狼，奖励鸟类，莉莲等。另一个是国际化，例如Autason，Jefen，异常（例外，异常），Vicutu等。进入店面，消费者会看到Vicutu English Logo。它是欧洲模型的模型。在设计时尚且略带豪华的商店时，很难找到任何中国符号。对于男士西装的异国产品，Weito完全放弃了当地的身份识别元素，与消费者以完全国际的品牌语言进行交流，并始终与其他国内品牌保持距离。如今，Weico可以在许多高端品牌中成功抢购和突破，这与其差异化的位置和大胆的品牌是密不可分的。当然，这不是唯一坚持，独立开发和生产的地方，并且始终在第一和第二层核心城市的商业模式中出售。这是Weito的另一个独特的地方。
长期以来，国内市场对男装品牌的看法仍处于开发阶段。消费者仍然通过购买服装而不是品牌风格和个性来考虑单一产品。因此，许多服装公司经常选择短期收益。牺牲品牌的独立性，并采用完整的面向市场的产品策略。维科一直以品牌和自己的商业模式遵守。 Wiceo Duo品牌所有者的总经理Cai Changxian说：“该品牌必须具有定位。无论是产品，图像还是渠道，都必须有一致的策略。有很多人的业务。商店，您必须选择一个定位，否则您无法塑造品牌的设计。始终坚持使用自己的工厂来开发该过程的版本，该过程逐渐形成了自己的品牌风格，很难被对手模仿。男士服装品牌Gornia还采用了差异化的定位。 Graniaya服装的材料和质量可以与国际第一品牌相媲美。尽管价格比Veyo高30％，但它比国际第一品牌的价格便宜得多。竞争力。生产外包的本地化目前是一种全球运营模式，但Wakoto对此更“保守”，这是基于CAI Changxian对企业本地化的理解。
柳条主要Narcut中心位于北京Daxing工业开发区，其生产基地于2000年投资于建筑。Wickedo不采用轻型资产路线。它拥有自己的生产线和外包项目；柳条不是一家快速的公司。该业务继续增长，但没有急剧的扩展。对于信息管理，这在国内服装行业很少见。很难确定Wicko的发展模型，但是正是这一传统创新实现了Weiko Multi -Brand的稳定定位发展。 ■频道建筑Wickedo在第一层城市放弃了特许经营的形式，仅建立了一家直接商店。加入运营的优点是它可以迅速扩大市场。缺点是它可能不利于品牌的长期发展。独立运营的优势在于，它有利于品牌的长期发展，促进品牌维护，并使品牌更具竞争力，但扩张并不快。就国内服装行业的许多品牌而言，它是基于加盟商的。在特许经营者成立后不久，尽管该行业当时在1997年没有成功，但Wicker的公司坚决在Shenyang开设了第一家。外国港口直接经营商店。几年后，在第二和第三层的城市中，Wicker的公司逐渐采用了特许经营的形式。 “那些有渠道获得世界的人。” 2007年，全国240家直接运营的商店将近7亿元人民币销售带给了柳条，在中国高端服装市场中排名最高。 ■研发团队在该行业中始终享有很高的声誉。 Cai Changxian认为，Wicker一直拥有独特的研发团队，并且拥有独特的智力资源已有多年了。
柳条的知识团队由三种类型的人组成。一位服装设计师负责掌握趋势。其次，负责将服装设计师的设计变成现实的技术人员；第三，经验丰富的运营商拥有丰富的经验丰富的运营商，高级生产和生产服装。这是一个需要密切合作的团队。经过多年的运行，Wicker的研发团队将品牌创造力结合在一起，以风格设计和该过程的版本结合在一起。只有符合Wiceke多品牌样式的设计才能进入大众生产的生产线。 Cai Changxian强调，无论产品的出售如何，它都不是一种众所周知的风格，他们也不会这样做。 ■首先，Wicker建立了相对完整的组织框架和结构，尤其是在行业中，首先实施SAP。优化后，组织结构更合理。其次，Wicker建立了以学习为中心的人力资源战略，以优化人力资源以增长的增长。早在2001年，Wickeo就提出了“学习中心”，并在中国人民大学建立了“柳条企业商学院”。这是中国服装公司建立的第一所“商学院”。目前，Wickdo与北京大学和Tsinghua大学建立了合作关系。员工不时被选为北京大学和中国大学。最后，Wicker从未放弃过生产线。巨大的投资带来了慷慨的回报。威克多（Wickedo）独立开发的版本，仅生产自己的品牌，才能控制成本，确保产品差异化并有能力在市场上快速响应。本质
许多服装品牌都被定位为第一个城市中的白色 - 胶合工，但他们的营销路线却大不相同。 1992年，当Shanshan是当时第一个建立国内服装行业最大的市场网络系统的人，并依靠加盟商来完成生产，供应和营销的整合，Weco Multi -Brand尚未出生。但是，十多年后，数十个新旧服装品牌的下降了一半以上，而Wendu的市场份额已经扩大了很多年，这与其成功的本地化业务密不可分。 CCTV黄金时代广告和国内大型星星代表的非星际营销选择。这是一种营销方法，中国许多大型服装公司都喜欢使用。但是，在过去的13年中，VICO的传播许多品牌没有使用任何国内明星，这似乎是特别替代的，甚至模型也是一个明显的外国模型。为什么不聘请大陆明星来认可呢？ Cai Changxian的回答是：“星星的认可确实可以帮助品牌快速建立知名度，但星星的代言也将限制品牌的发展。与此同时，星星的负面消息也会对品牌造成损害。为了考虑品牌策略，我们希望塑造一个更国际的品牌形象，而不仅限于当地，因此VICO始终从欧洲选择的模型是欧洲的男性模特。在中国“专栏广告品牌是影响高端精英人士的目的。这也是塑造品牌形象的重要因素
这种宣传的结果正是Cai Changxian想要的。经过市场调查，消费者通常形成了对WECO高端品牌和高端定位的认识。 WECO多品牌与许多国内消费者品牌建立了重大分离。 Weeko Multi -Brand的营销沟通可以取得如此出色的成果，并且不依赖于投资大量促销的成本。 Weeko的成本不到每年传输成本的3％。这也使Weeke每年投资于研发，生产和终端建设，并进一步提高产品和品牌的竞争力。但是，柳条始终关注服装市场的变化，而公司的品牌促进策略也不是静态的。 CAI Changxian说，WECO多品牌的宣传战略也将随着市场的变化而调整。成功获得消费者认可后，Weico Multi -Brand将更多地关注产品的丰富性和内涵，并不断传达精英生活方式的信息。服装企业终端管理对开设直接经营商店的重要性并不完全是销售。中国服装市场发生了很快变化。在很大程度上，消费者的偏好发生了很快变化，他们的消费概念变得越来越成熟和理性。凯·昌克（Cai Changxian）说，在过去的两三年中，服装市场发生了很大变化。消费者不仅敢穿着，而且会穿它。即使价格很高，消费者也可以接受。由于全国许多直接经营的商店开设了开业，Weico Multi -Brands可以快速响应消费者的需求，并且服装设计与市场需求保持同步，并不断推出新产品。在每季度产品开发的开发中，消费者允许消费者参与他们的意见；推出服装样品后，邀请会员尝试并要求他们发表评论。让直接商店的销售人员与服装设计师进行交流，以讨论和消费人的角度调整产品设计思想；在所有各方的意见之后，Wei Keduo根据国际服装时尚的趋势，国内消费者的需求以及Weiko Duo的品牌定位制定了总体设计计划，并最终将服装产品推向市场。
高端服装更多是为了反映在营销过程中文化创造力的价值。为此，Veopo非常重视码头销售人员与消费者之间的交换。韦科（Weico）每个季度将服装的服装产品制作到产品书中。对于每种服装产品及其合适的人口，详细介绍了服装产品，穿衣和搭配的风格，然后召集了来自全国各地的员工。品牌需求和服装设计概念都针对每个终端实施，以便销售人员可以清楚地将其完全传达给消费者。作为高价产品，价格的暴力波动将对企业造成致命损害。在国内市场，由于市场上的恶性竞争，加盟商是政治，价格系统几乎崩溃了。柳条可以依靠独立的管理商店，可以遵守统一的价格，统一的图像，统一的服务并牢固地掌握终端。品牌就是文化。 CAI Changxian的经营理念是实用的，而且积累了。他认为，只有长期的集中和连续的创新才能为品牌持续运营和稳定的胜利打开一条道路。 Cai Changxian认为：“可以通过促销来建立高端服装品牌，但在营销过程中不断积累。高端产品的销售可以通过广告和公共关系来驱动。服务质量等营销工作也可以播放一个重要的角色。
Wen，Wen，来自Xuan Cong。世界上所有事物的现象，模式和轨迹描绘了元和阳在事物中的跑步轨迹和原理。
因此，文字是符文。在远古时代，符文被整合了。
古代人的古人还用来绘画八卦，创建书籍并使用打结绳的政治（爻）。 - “上海序言”
根据象形文字，它称为文本。后来，形而上学的声音好处称为单词。 - “说“序言”
坎吉（Cangjie）创作了一本书，塑造了文字和跌倒的话。 - “古代和现代的一般理论”
（1）像素。甲骨文交错。 “ Wen”是汉字的负责人。原始含义：模式；质地。
（2）相同的含义[图；静脉]
文本，英语读物：文本，文章等可以从字面上理解为文章，文本，并且与古代和现代汉语中各种文学作品中出现的各种文字字符密不可分。在远古时代，有甲骨文，金文字和小篆。如今，有歌曲风格，常规的身体等，所有这些都强调了“文本”在这方面的重要性。在古代和现代的中国和外国，人们对自己的意识不同。从很大一部分来看，它可以用来代表一个国家的文化历史。从很小的时候开始，它可以用来表示单独的“文本”该单词可以用来表示段落，也可以用于字符的姓氏。
折叠编辑本段中的基本单词含义
1。事物的构成引起的质地或图像：陈·鲁（Chan Ruo〜Jin）。
2。传播模式：〜身体。
3。记录语言的符号：〜字。 〜盲。 〜辞职。
4。在文本中写入并与之相关：〜。 〜艺术。 〜身体。 〜代码。 〜花园。 〜奉献（指具有历史价值和参考价值的材料）。 〜CAI（A.文化，文学才华；
5。人劳动摘要结果：〜〜。 〜事情。
6。自然现象：上帝〜。水〜。
7。在过去，指礼节仪式：虚拟〜。粉丝〜缛（太多的仪式）。
8。Wenhua的辞职，与“质量”和“ Love”相反：〜质量。
9。温和：〜火。 〜Jing。 〜是的。
10。指的是非军事：〜工作。 〜（指仪式音乐和军事成就）。
11。指的是基于古代中文的书面词：552〜单词。 〜拜·简（Bai Jian）杂项。
12.特别是指社会科学：〜主题。
13。覆盖：〜在装饰上。
14。定量单词，指的是旧的小铜币：一个〜未命名。
15。姓。
16.皇帝的昵称，即吉温天堂被称为文字。道德博客听到了文字。文本;可以将仪式设置为文字；温旺邦是宪法，皇帝的道德和文字。强者不是暴力的，文本。 Rong Zhi Hui说，该文本是用Xian推广的。例如汉文皇帝。
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单词源和字形比较的演变
折叠编辑本段详细的单词含义
<名称>
1。右图是
“ Wen Wen”，“ Wing”，《甲骨文图片》，资料来源：Xu Wuxian编辑：“ Jiajin Lili Dictionary”，Sichuan Dictionary Press。 1991年7月的第一版。
“文字”一词的甲骨文文字画就像一个积极的“成人”，意为“大象有形”和“象形文字”。胸部特别扩大，“心脏”在胸部绘制，这意味着“心脏心脏中的外部物体整体形象，整体照片，整体草图，整体草图”。
Xu Shen的“说话单词”将“文本”解释为“错误的绘画”，这意味着“整体素描事物，笔触，连接联络，而不是解构”，这是他说的独特性，他说的文本和组合的单词意味着相同。 “说”一词的标题是指“文本”只能“说”，而“角色”可以“解决”。 “ Wen”是客观事物外部形象的草图，它是人类进一步理解事物内在本质的基础。因此，它是“ word”的父母，而“ word”是“文本”的孩子。 “ wen”是“角色”，例如（以“哲学为例）：第一次与人一起绘画，文字是“手”；斧头的绘画，其文字为“磅”。作为父母的手和磅结合孩子，他的儿子正在“折叠”（每个手的基因，磅代表父母的基因）宀宀，“宀”的意思是“独立房屋”，儿子在其中，其含义是“独立门户”，“单词”也可以与“文本”或其他“单词”结合在一起。新的“字符”。
2。
相同的含义[图；静脉]
文字，绘画也是错误的。千吉亚。这个词是由模式制成的。 - 汉朝徐山“说过”
5章，冯吴颜色。 - 春天和秋季·Zuo Qiuming“ Zuo Zhuan·Zhaogong二十五年”。注意：“绿色和红色的文字，红色和白色，白色和黑色，黑色和绿色的章节。”
美丽的黼黼黼黼。 - “ Xunzi·Fei Xiang”
Yin Xi Gao Wen。 - “汉·菲兹·十”
编织鸟类，拜扬阳。 - “诗·小雅·六月”
小鱼。 - - 明智的“真诚Bo Liu Wencheng的研究生系列”
3。另一个示例是：Wen驱动程序（彩车）；雕塑（混合颜色图案）； Wen Yan（带有文本颜色的标志）； wenxiu（带有颜色图案的刺绣丝绸织物；刺图案）；丝绸面料）；文本量表（鱼尺模式）。
4。单词，文本（文本“，含义”，含义文本，“单词”，仅是Qin dynasty的含义。“文本”是指个人的单词；指文本）这是给出的
用脚本进行装饰。 ——Southern王朝歌迷Ye“ Hou Han Book·Zhang Hengchuan”
文本分析。 - - 汉族·班古（East Han）
Fu Wen，Zhi Ge是武术。 - “ Zuo Zhuan·Xuan Gong十二年”
距洞穴数百个步骤，有古迹，它们的文字被熄灭了。 - Wang Anshi“ You Zhan Zhan Mountain Ji”
Wen Yue“ Tianqi Renyu秋天”。 - - 明白Xueyu“核船”
Wen Yue“ Chu Ping Mountain统治者”。
5。另一个例子是：Oracle；黄金文字；中国人;英语;英语;文化（命运记录在文本中）；文件（六角形，例如文本和文凭）；铁路）;文字监狱（文字监狱）； Wen Qian（金钱。由于金钱有文字，因此被称为）；
6。文章（创建的单词称为“ wen”，结构段落称为“章节”。）[文学构成]
因此，诗人不会辞职。 - “ Mencius Wanzhang”
好古老的文字。 - Tang Han Yu“老师说”
构图的属性是记住它。 - 歌迷中山“ Yueyang Tower Ji”
可以描述。 - 歌曲ouyang xiu“醉汉馆吉”
挑出诗。 - 清道ji yan“阅读小屋笔记”
7。另一个例子：文本的价格（文章的声誉）； Wen Mo（书呆子）；会议（旧读者为了准备考试，一起写文章，观察彼此的大会）；写文章的伟大作家）；论文（文章的目的）；文学（文章的含义）；文学（文章的单词和爱）；本文（文章提到）；文章撰写）； Wen Kui（文章的文章）；文本的价格（文章的声音）； Wen（文章和诗）。
8。美德；温德[美德]
Shengyun继任者的神受Wen管辖。 - - 杜·穆（Du Mu）的“诗歌”
9。另一个例子：Wenzhang（对Gao Dishao的老人的尊重）；温的母亲（温德的母亲）；文化和军事（温德与武术）；命运（温德宗教）；撰写文章的道德）； Wen Bo（称为Wende Shallow）； Wen Zhao（Wen Dezhao）。
10。Wencai;天赋。它也被称为才华横溢，才华横溢的[现场人才]
文学才华并没有显示后来的几代。 - 汉·西玛（Han Sima Qian
11。另一个例子：文学（才华）；温杨（才华横溢）；文学才能（才华横溢和时尚）； Wenlang（才华横溢）； Wenyan（有才华的人）；隐喻不那么多）。
12.文学，经典；押韵[文件；经典；诗]
儒家是混乱的。 - “汉·费兹·五”
单词必须遵循旧文字而不会戴凿子。 - “说话和秘密·叙利亚人”
13。胜利句。也指文本记录[著作；记录]。例如：wen ji（通常用于字母的字母开始。单词）； Wenxiu（华丽）。
14.一些自然现象
Jingwei天地说。 - “ Zuo Zhuan·Zhaogong 28年”
15。另一个例子：天文学；中国人;水文；文字大象（太阳，月亮和星星变化的迹象）； Wen Yan（指的是太阳和月亮星； Wenxing）； Wenchang（星座名称）。
16.文化；文学事务；文化义务。与“武术”相反。 [文化和教育的成就；平民职位]
温可以赢。 - “历史记录·普通的Jun Yu Qing传记”
文字无法获胜。
文化和武术。 - 唐·韦（Dang Wei Zheng）“ Tong Taizong十个思想”
圣灵急忙驶向数千英里，民事和军事是宪法。 - “ Yuan Keli Jinzhijiu部门权利销售lang诰”
17。另一个例子：韦恩，民事官员（文学官员）； Wen Xi（教学先生的几个席位）；文学（由民用官员计划）；温·舒伊（文学官员曾担任过或均领导指挥官）； Wenlie（Wenzhi Xianhe）；平民（平民官员）；文学等级（官方等级）；平民（文化统治）；文化产业（文化事务）；平民（平民官员）。
18。法律声明[法令文章]
刀和笔官员加深而聪明，他们被犯了罪。 - “历史记录·重新的传记”
19。另一个例子：Wen Ru（根据法律弹each）；语法（众所周知的官员，执法的严重官员）；学科（规则；系统）； Wenjie（政府文件）； Wen Yan（通知；声明）； Wenxian（仪式法；法律制度）。
20。古典中文。古老的散文和风格之一；白话中文的古代中文文字。例如：半文本和半白色；文本;文字和白话。
21。文化和教育；礼节仪式[仪式]
然后修理Wende。 - “孔子·吉的分析”
22。另一个例子：Wenzhang（提倡仪式和仪式）；文学庸俗（拘留仪式法和放松）； Wen Zhi（指仪式音乐）；文学外观（仪式和仪式节）； Wenxu（文学教育，仪式和音乐）；温文）; Wenxu和音乐； Wenxu和音乐；仪式（礼节仪式）
23。指表达形式；外观[形式；外貌]。例如：文学服务（表面服从）；文本列表（通知，通知等）； Wen Yan（诰诰）
24。鼓音乐，通常是指音乐[音乐；调]。例如：Wenqu（指音乐）； Wen Shi（舞蹈名称）
25。，谥[[[[研究狂欢]
什么是文字。 - “分析”
它称为文本。
26。姓
<move>
1。皮肤上的刺痛图案或图案[纹身（皮肤）]
正在发布。 - “仪式书·国王”。注意：“这是肌肉，丹·金尼（Dan Qingni）。”
wenxiu是恒定的。 - “仪式书·月份”
2。另一个例子是：艺术家（艺术家在人身上刺花）；纹身破裂（南越南部地区的古代朱楚的习俗。身体刺的图案，短发，认为它可以避免龙在水中造成损害。民间传说）； wenmu（用文学木雕刻）
3。修改；文字装饰[掩盖]
身体会被隐藏，使用文字？ - “ Zuo Zhuan·二十三年”
与邪恶，黑帮，与世界混乱的邪恶，黑帮。 - “ Xunzi·Fei十二个儿子”
4。另一个例子是：Wen Tao不是正确的；
5。装饰[十年]
给qixuan。 - “ Mozi·Gong Last”
这仍然是危险的。
wenta。 - 敏·Yiguang“ Xiang li Xuanzhi”
有四百匹马。 - “歌曲Shijia的历史记录”
如果将其与Wenmu Evil进行比较。 - “ Zhuangzi·地球世界”
6。另一个例子：Wen Qiao（Wen Jiao Qiao）； Wen Dan（以Cuiyu为杆）； Wen Yan（装饰游艇）； Wen Jie（彩色）； Wen Xie（带有彩色绘画的信标）；温·温；船，温旺（装饰船）； Wen Jian（装饰剑）； Wen Yu（汽车漆车）
7。写一篇文章[写]。例如：Wenmian（每个撰写文章的人）；祸害（通过撰写文章招募灾难）； Wenxiong，Wen Jie（指Wenhao）
<形状>
1。有文学才华和华丽。与[放大倍数相比；华丽]为“质量”或“野生”]
它的目的很远，辞职。 - “ yi·仙女”
金·冈（Jin Gong）的儿子宽广而节俭，他很有礼貌。 - “ Zuo Zhuan·锣23年”
2。另一个例子：Wen Qiao（华丽的Qiqiao）； Wen Pu（Wenhua和Miku）；温衣服（华丽的衣服）； Wen Zhuo（华丽的石阶）； Wen Back（未知，粗俗）； Wen Xuan（华丽的汽车）;文化质量（Wenhua和简单）
3。柔软，不凶猛[温和；温和的]。例如：Wen Lie（指凶猛的约会）
4。美丽，好[好]。例如：Wen Hui（华丽）； wen ji（即，它的羽毛，被称为）； Wen Yi（华丽的衣服）
5。“潜水”。无序[无序]
Ji Zong将是仪式，称为基本人类的牺牲和咸级。 - “书·lu yan”
皇帝牺牲了世界上著名的山脉和河流，霍伊鲁·拜·山（Huairou Bai Shen），而咸级别是无与伦比的。 - “ Hanshu·郊区牺牲”
国王报告了优点，其等级没有文字。 - 青年“海关和三星”
<数量>
1。用于旧铜币。例如：文字钱
2。用于计算纺织品
五个支持是一个，五个第一。 - “ Hou Han Book”