中国好声音热播，凡客不再狂砸钱，学小米低调前行前路仍凶险
“中国的好声音”目前正在播出。去年，范克（Fanke）在这场演出中砸了1000万，但是今年很难找到每位客人的痕迹。这只是Fanke改变的一点。范克（Fanke）在“移动事件”发生前一年，不再赶往军队。放慢脚步后，向前低音并不容易。洗澡和必杀技并不容易。
成为忠实的学徒：单产品爆炸，轻资产，互联网营销
Fanke经历了过度扩张，阻碍IPO和紧张的资本后进入非常危险的水平。今年2月，Lei Jun带领Fanke被Fanke视为流域：Fanke回到了基层及其自己的品牌，不再进行平台化和快速扩张，并大大降低了SKU，直接表明小米模型应该是模型复制到Fanke。本质
在今年年初，Fanke的“下缝”是对“小米模式”的测试：单产品爆炸，成本效益，互联网营销。该模型表明，它已被提升为Fanke Canvas鞋，模仿小米4“ Austenite 304不锈钢”为“ Fanke 60 Canvas Shoes”。除了显示参数外，它仍然是成本效益的，老年人亲自掌握了产品体验“在脚上试用它和泡沫”，现在继续适用于“白衬衫”。
3月，Fanke开始使用“ XX分钟，XX支撑白色衬衫售罄”的小米模式，以抢购。最近，该经纪人透露，它与日本最好的衬衫合作。只做一件事：衬衫。显然，老年强调“聚焦和极端”一词。海外“大师”的引入是一个手机圈子：小米和哈默强调，他们与海外大师进行了 - 深度合作。
在学习小米的产品营销和品牌包装方法的同时，在产品上追求“单产品爆炸”，以追求成本效益。在公司的其他方面，Fanke还附上了小米。今年6月，Fanke正式出售了其快速公司Rufeng，并选择出售这一部分盈利的“高品质资产”。 Fanke可能会走上“快速”。 Lei Jun引入了小米模型的核心，作为“微笑模式”。小米使笑脸的两端两端交给了工业连锁伙伴。基于这个小米，没有物流，没有工厂，没有组件，也没有地面服务部队。 Fanke“扔掉” Rufeng也获得了轻资产。
在营销方面，如前所述，Fanke不再在发言人，对象或电视广告等较高的成本营销中，而是返回“全部自行”的互联网营销模型以降低成本。一切都表明，陈而正在认真研究Lei Jun的七个角色“聚焦，极端，口口相传和快速”。
单产品爆炸策略：在多个考虑因素下不可避免的选择
据说，在投资Fanke时，Lei Jun确实提出了一些业务建议，包括“减少类别”。雷·詹（Lei Jun）认为，范克（Fanke）以前遵循传统的服装模式。 SKU的增加是传统的服装店是家具以制作商店家具。 “现在限制Fanke是传统的。Fanke并没有使用互联网的想法来解决问题。”现在，Fanke现在是Fanke。在峰期间，Sku从200,000多个中看到了50,000或60,000，最终可能会减少到数千个。 SKU减少自然可以更加集中，极端和更快，这为“单产品爆炸”提供了前提。
去年年底，范克（Fanke）宣布了重新品牌的路线，并开始了在平台战略时期引入的第三方。此前，Fanke想通过自己的用户基金会，品牌势能，营销能力和物流系统来呼吁第三方加入第三方。但是，它尚未取得结果。在IPO的压力下，很难提高平台化。 Fanke目前的流量不再占主导地位，移动终端尚未施加，并且物流系统已被“销售”，因此不太可能返回平台化。 “品牌化”将不可避免地依靠产品，即Fanke提到的“顶级物品”，这基本上是Fanke过去对沉重的营销和薄弱产品的方式。
还有一个问题总是困扰着Fanke：品牌重塑。过去，Fanke将“快速时尚”品牌传给了外界。感觉到物流服务在产品便宜的同时很好，但是该产品尚未被人们标记。想要自然品牌品牌的Fanke不想给人们留下“廉价商品”的印象，但不能急于进入 - 高端，豪华珠宝市场或不适合E的凶猛的珠宝市场或凶猛的时尚e -Commerce领域-商业。 “产品”，“成本效益”可以自然地重塑该品牌的衣服 - 尽管存在“爆炸性”服装的概念，但没有顶级物品。
Tmall，Vipshop和Dangdang等大型E-商务平台在他们面前。 JD.com，Amazon和Jumei Youpin正在积极进入服装电子商务，但它们都是集成的，平台和多类。如果Fanke自己的品牌模型想要突破，它还必须依靠将一些单一的物品用于极端。在某些方面，它可以比较平台的产品并引起人们的注意。鉴于Fanke同时放弃了该平台的策略，因此同时出售了诸如风口之类的事实。将来，它将与从竞争到合作的其他电子商务平台合作。其他平台不具竞争力。
简而言之，如果单一产品爆炸模型可以成功，它可以帮助Fanke重塑品牌，并可以通过大型E-商务平台来强调差异，还可以帮助他们与E -Commerce Platform的合作进一步合作。未来。但是，单一产品爆炸策略和小米模型对于Fanke来说仍然是很多挑战，而且说这是一种风险并不夸张。
剑行偏边：范克在路前的危险危险
Fanke的勇气将小米模型复制到服装行业，当然，有太多的行业无法学习小米模型。服装行业没有先例，但原因很明显。
小米单生产爆炸模型是否可以成功地与手机行业的特征相关。手机是用户不怕碰撞的标准化产品；单个产品手机销售手机约为1年；小米手机2货物已超过1000万；随着摩尔的法律和规模提高了成本，手机已被出售给后面。小米手机可以不断升级，而且价格没有变化；小米手机的业务模型是一种柔软，硬和服务的生态系统。物品可以避免遇到零散的问题以增强用户体验；小米手机具有粉丝的经济影响，以形成自己的社区本质
服装的特征很多，因此单一产品模型是否可以生效仍然未知。但是，鉴于小米已成功地应用于餐饮，电视，避孕套和其他行业，因此服装行业确实可能有参考。现在看来，Fanke邀请用户尝试执行试用价格，选择白衬衫和其他相对标准的类别，不断改善产品体验，并使用Internet意味着低成本营销。 8月28日，像小米这样的新产品发布会也将回答一些疑问。
Fanke面前的挑战不仅是成功实施单产品模型和小米模型。
首先，传统的服装品牌是互联网电子商务品牌的电子商务越来越狭窄，而陶品牌也不好，因为传统品牌仍然有时间耗时的优势。其次，服装不仅是E-商务公司的电子商务公司，红海是红色的。当大型平台输入时尚电子商务和移动电子商务时，Fanke需要在增加成本收购成本时遵守用户趋势。利润，增长和其他问题将不可避免地朝着多类别和平台化迈进，就像小米的当前状态一样，陷入了一个周期 - 当然，这是后来的单词。
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