浅析聚美优品的整合营销传播之道：从崛起看成长策略
朱美里·尤金（Jumei Youpin）综合营销传播的分析
朱美伊·尤金（Jumei Youpin）综合营销的分析
Yang Zaijun 2022101030641
[摘要]近年来，随着国内电子商务的发展，各种电子商务网站已经上升，但在市场潮流中已经淹没了无数的网站。 Jumei Youpin在不到三年的时间内迅速发展，成为了Sinoclated E -Commerce的第一个网站，这是一个模型。考虑到朱美伊·尤金（Jumei Youpin）的快速上升和成功，并不难发现它在各个方面都有出色的观点。本文将从综合营销的角度分析Jumei Youpin的增长。
关键词：朱梅·尤普（Jumei Youpin）集成营销资源渠道
文本
1。朱美迪·尤金（Jumei Youpin）简介
Jumei Youpin以前被称为Tuanmei.com。 2022年3月，它由陈奥（Chen Ou），戴·尤森（Dai Yusen）和刘海（Liu Hui）在北京创立。 2022年9月，Tuanmei.com正式开设了Jumei Youpin的新品牌，并启用了新的顶级域名。 Jumei Youpin的目的是“收集美丽和成人的美丽”，并致力于为用户提供更好的专业服务，以使美容更容易。 [2]
Jumei Youpin本质上是垂直行业的B2C网站。从初始的限时折扣小组购买模型到当前的每日多产品 - 限制购买多种产品。在类别管理方面，主要建议使用其他产品进行销售。
Jumei Youpin坚持只从品牌制造商，正式代理商，国内外柜台以及其他受信任的购买渠道购买产品，并在采购部门成立了自己的优质检查员。让消费者拥有良好的服务经验，然后获得消费者的信任。自2022年3月成立以来，随着声誉的一部分蔓延，由于缺乏每月销售额的每月销售额缺乏100,000元的销售额，到本月的销售额数亿美元。到目前为止，Jumei Youpin拥有300万注册用户，占女性服装集团市场份额的80％以上。它是中国最大的国内服装集团购买网站。它创建了小组购买模型中介绍的电子商务奇迹。从天使投资人Xu xiaoping的角度来看，在线购物服装在过去两年中刚刚发生。这是朱美伊·尤宾（Jumei Youpin）的消费习惯，人们购买了服装。
现在，它已成为中国最大的成本效益折扣网站。超过一百万的女用户每天售出近20,000张订单，每月销售3000万。有800,000名注册用户，小组购买化学品的市场份额已超过60％。 2022年9月，为了进一步强调Tuanmei在购买网站的领域的领先地位，在品牌内含和扩展的深度扩展方面，Tuanmei.com正式启用了Jumei Youpin的新品牌，并启用了新的顶级 - 新的顶级 - 级别域名。
2。朱美伊Youpin的综合营销和沟通
关于集成的营销沟通，学术界和行业有一个明确的定义，但实际上，这仅仅是两个句子：一个是产品资源的集成，另一个是信息和通信渠道的集成。以下将从这两个方面进行分析。
[1]产品资源的整合
1。产品本身的整合[材料水平]
①保证真实消费者的最关心的东西通常是质量和价格。 Jumei Youpin知道这一点，因此它有望为消费者100％真正的真诚提供确保质量。
②工会著名产品目前在Jumei Youpin网站上富含产品。该品牌涵盖了10多个著名和声誉品牌，例如L'Oreal，Opallai和Yulan Oil。 Chen Ou还向记者承认，由于购物中心的推出，购物中心盲目扩大的产品数量不会扩大。 “我们将继续遵守更高的选择标准。”
③群体购买价格的价格始终是最捕捉的。我们如何降低价格并使消费者相信这不是一场演出？ Jumei Youpin采用了小组购买政策。通过集体购买的价格降低可以吸引消费者而不会降低自己的成绩。
④与淘宝（Tamobao）等大型综合网站相比，Jumei Youpin遵循一条小型而精致的道路。仅制作一个化学物品，这是一个很好的预定性。 Jumei Youpin的定位非常清晰，不是贪婪，而是寻求精致并专注于穿衣产品领域，从而节省了很多时间和精力。
2。相关服务的整合[精神层面]
①改善供应链在线购物和购买实物商店之间的巨大区别在于，在线购物的商品不能立即交付给您，中间会有第三部分物流系统干预。许多购物网站的许多物流系统或更少的问题。最重要的是，消费者最关心产品是否可以快速发送给自己。目前，许多购物网站将延迟供应链。为此，Jumei Youpin努力改善其供应链，建立仓库，与第三方物流公司合作，与著名产品合作，以尽快提供产品。 Chen Ou说，在推出购物中心后，Jumei将升级ERP系统，以使新的存储和致电中心与更多的后端资源合作，以合作销售的增长。据报道，朱梅（Jumei）在核心城市的自我建立的物流计划也在酿造。
②，改善服务体验Jumei Youpin首席执行官Chen Ou认为，大多数B2C拼写类别都大且完整，无论背景管理能力是否可以承受以及用户体验是否良好，Jumei Youpin的类别都较少。我们将利用能量来改善供应链并改善服务体验。 Jumei保证了100％的真正来源，遵守 - 萨莱斯效率之后加深，并不断改善用户体验。基于这个概念，Jumei Youpin组织计划了“豪华爸爸特殊礼品包”的在线抽奖活动。仅针对妇女市场的Jumei Youpin仔细地启动了这项活动，主要基于以用户为中心的多角度，旨在满足用户的情感需求。
③优化支付系统的在线购物过程并不复杂，但是许多人仍然说在线购物支付系统太麻烦了。为此，Jumei Youpin已优化成为该国首个开放Alipay的“信用卡快速付款”功能的集团购买网站。
④，在密封或不密封后的30天内可以无条件地返回 - 无条件地返回 - 毫无疑问，这无疑是在Jumei Pin的“ 100％真正的产品”之后被称为“重型炸弹”的另一个惊人承诺。本质尽管某些传统的集体购买网站也提供了30天的承诺，但实际上它阻碍了许多阻碍 - 开放后返回库诺，但无法在使用后退回，无法在过敏后退还，质量测试报告无法返回可以退还，可以退还消费者，可以退还消费者，可以退还消费者，消费者通过您自己的退货专用的消费者，这些限制通常会使网站的“ 30天返回”承诺将成为简短的支票。 Jumei Youpin不同。为了承诺“朱美里·尤金（Jumei Youpin）的“ 30日密封无条件返回”，该网站清楚地指出，该网站清楚地解释说，可以在使用后返回，可以在使用后返回，在使用后可以返回退还，Jumei Youpin签约运费。如此慷慨的条件不可避免地会使许多人质疑朱美伊·尤普（Jumei Youpin）不会亏钱？实际上，朱丁·尤平（Jumei Youpin）的回报率非常低，小于1％。因为它在支付回报和与客户交流时花费了其他网站，所以金钱和人力更多地投入到产品，物流和仓库上。产品的质量很好，回报率自然很低。
[2]，信息和通信渠道的集成
1。持续优化其自己的网站
互联网兴起后，在线媒体的传播越来越多。在当今的互联网上，我们很少在没有广告的情况下看到网站。作为购物网站，Jumei Youpin自然不会忽略互联网的巨大沟通角色。要扮演这个角色，您必须首先从自己开始。 Jumei Youpin以前被称为美国公开赛。后来，在被重命名并不断优化了该网站后，它变得成熟和成功。这种优化始终以用户体验为中心。
经过修订的Jumei Youpin网站后，先前使用的粉红色和纹理设计样式，但视觉效果更具影响力，并且列设置也更丰富。搜索加强了购物导航的搜索目的。根据负责人的说法，在首页演示文稿的上一版本中，搜索目标还不够清楚，并且设计更偏向通用搜索。修订后，它有意加深用户满足服装类别需求的搜索意图。
①类别导航功能：类别搜索更准确的新启动的Jumei Youpin主页，细分为“所有特殊销售”分为五个类别：皮肤护理，化妆，设定礼品盒，全身护理，护理“过滤”，新导航功能可以更清晰，并且可以更清晰，并且可以更清楚指导用户可以从产品促销图表和页面第一分类中输入详细的页面，这更方便和快速使用。
②，根据相关人员的新产品批次数量查询，新添加的敷料编号查询工具，简单而快速的操作，选择该品牌的第一步，第二步是填写产品的产品生产号，只需两个步骤即可轻松完成。
③多画面的排版并排：清除产品后，单击以输入产品详细信息页面的第二个 - 级别页面，您会发现“今日特殊销售选择”使用了多边形 - 旁边排版，这使页面变得更丰富。各种小组购买信息，不再像以前那样长时间绘制了浏览所有集体购买产品的时间。
2。其他网站病毒营销
baidu创建关键字搜索，建立Baidu百科全书，百度知道
②，视频网站等待视频，广告，网站标志广告，微影片视频广告
3。杂志广告
创建自己的杂志 - ？虹膜？
4。电视
han geng？我认可美丽吗？我为自己认可吗？在电视上播出后，我受到了广泛的欢迎
②，在热门计划中？你是你的外观吗？
5。微博
开展微博营销活动，微博用户可以赢得自己的奖项和Jumei Youpin
6。博客
使用官方博客，宣传折扣，促销和其他相关信息
7。发布手机应用程序
修订后，网站添加了免费的移动订阅功能。用户使用手机订阅功能订阅某个产品后，系统将在产品出售的那一天自动发送短信通知，以便您可以尽快获取自己喜欢的东西，这就是非常方便！
8。特定广告内容的分析
①娱乐Jumei Youpin的第一台电视广告是由Han Geng拍摄的主要角色？我认可了美丽的认可。当时，汉根（Han Geng）是一颗热星，曝光很高，许多球迷和绝大多数女性。汉·史内格（Han Geng）的形象和气质也与朱梅（Jumei Youpin）表达的精美连衣裙统一自己的想法相一致，因此发言人首先选择了。特定的广告内容很好地解释了品牌概念 - 以收集美丽和成人美。在后来的广告中，Zhao Yihuan也有一个非常受欢迎的美女，并得到了认可，广告的内容更加讨论。总体而言，朱丁·尤宾（Jumei Youpin）的广告非常有趣。
②，鼓舞人心吗？我认可自己吗？一系列广告通过鼓励激发了每个人的热情，以便观众有一种血液感。我不得不说这个广告很热。在80.90年代之后，这一代人承受着社会的巨大压力，需要发泄。这篇广告也支持了我们。鼓励陈的信心。我相信许多人首先认识陈OU，然后认识Jumei Youpin。
③交叉-Media？我为自己认可吗？电视在电视上播放后，广告引起了很好的回应。网民开始在互联网上制造和复制各种“陈欧”段落，导致二级病毒传播进一步传播，进一步进一步传播，进一步进一步传播，进一步进一步传播，进一步的传播，进一步的进一步传播，进一步进一步传播，进一步进一步进一步传播传输，进一步的传输，进一步的传输，进一步的进一步传输，进一步的进一步传输，进一步的传输，进一步的传输以及进一步的传输。扩大Jumei Youpin的受欢迎程度，声誉和影响力。
3。朱美迪·尤宾（Jumei Youpin）的品牌成功
在国内外著名品牌的整个发展过程中，其中大多数都经历了历史降水。可口可乐，梅赛德斯-Benz和世界著名的品牌拥有超过100年的历史，而在中国的国内，例如Quan Jide和Dogs，都是世纪的。至于在改革和开放后的新兴行业领域的品牌，其中大多数都有数十年。历史。那些可以在一段时间内开发知名品牌的人，互联网品牌占多数。在短短的两年中，Jumei Youpin在短短两年内已成为中国化学设备行业的第一个电子商务行业，并具有自己的聪明手段和缺乏。在这方面，我有一些观点。
[1]，清除您自己的定位
正如Jumei Youpin的首席执行官所说，大多数B2C网站都很大而完整，Jumei Youpin是如此小而且很好。著名的Gettrement Sale网站 - 这是Jumei Youpin的定位，这清晰清晰。淘宝是一个大型而全面的模型。只要您想购买它，就会有TAOBAO。淘宝取得了成功，因此出现了越来越大的全面网站，但毕竟只有一个淘宝。淘宝是如此成功，以至于很难拥有品牌来摇摆自己的位置。在市场的影响下，一些最初位于某个领域的网站开始扩大产品类别，但结果失去了自己的特征。 1号商店最初是基于销售小吃的，在小吃领域享有很高的知名度。但是后来它开始出售其他与小吃，衣物，家庭纺织品等无关的产品，似乎是第二个淘宝。但是，最终结果不仅失去了零食领域的普及，而且在其他领域没有任何知名人士。
相比之下，其他成功的电子商务公司可以发现Jumei Youpin具有很多优势。在朱梅（Jumei）出现之前，数字领域，书籍和音频领域有JD，其他领域有相应的领导者。如果朱梅（Jumei）愿意遵循该行业，我认为可以完成团队的实力。但是，Chen Ou和其他人显然不愿意生活。如果您想这样做，请成为领导者！因此，目标是将设备行业定位的，并且仅销售真正的和著名的产品。整个网站的定位非常明确，相对而言，它的位置是竞争性的差距。这样，该网站略有压力，并且可能会变得更好。
[2]，家庭的长度
1。改进
在朱美里（Jumei）之前，有许多成功的电子商务品牌。由于有成功的案例，因此可以参考。 Jumei的商业模式模仿了小组购买模型。
2。突破
如果您只是学到别人，只能走在别人的身后。朱美也考虑了这一点，并取得了突破。例如，付款系统的优化有望在30天内将货物从一天中归还一天，再到一天的多组等。这是一个突破。朱梅（Jumei）也有不同的突破。
[3]，太多的广告投资
大多数获取资金的电子商务公司都开始运营广泛的运营，他们每月都会投资数百万个广告费用，以便快速夺取市场份额。兴趣被默默剥夺。
这就是Jumei Youpin的样子。
Jumei Youpin始于小组购买化学药品，并逐渐转化为化学服装B2C。 Jumei Youpin的营销策略是在各种促销渠道上投资疯狂的广告，包括公交车站，地铁站，电视，网站导航等。每月投资可能达到数千万，但是这些巨大的明星认可成本和广告成本最终是最终的。有必要分享产品的成本，消费者将支付。
在类似的行业中，Jumei Youpin选择遵循促进广告增长以促进增长的道路。高速度生长的后遗症也急剧放大。最直接的表达是缺乏价格优势。
结论
Jumei Youpin的成功实际上是中国电子商务发展的缩影。随着行业发展变得越来越成熟，电子商务之间的竞争将变得越来越激烈。谁能在最后的比赛结束时笑，这仍然是未知的。可以做的只是增强自己的力量，以便您可以处理将来会发生的各种战斗。当今的朱美里（Jumei）位于行业的前端，但没有人能预测未来的电子商务模式。但是这些似乎并不关心很多消费者。消费者关心的只是他们可以购买更好的东西的地方。假设朱美自然而然地可以更好地替代它。似乎有点残酷，但这是事实。
参考
百度百科全书
？ Jumei Youpin的在线营销？