西蒙斯社会劝说学中的广告劝服理论及目的探讨
1。广告说服力和广告说服理论
HW Simons在他的“社会说服力学习”中清楚地解释了说服力的定义：说服力是人类交流的一种艺术，用于影响自我判断和其他人的行为。在广告的过程中，通过大众媒体来促进消费者以积极的态度和购买特定产品的行为，即广告说服力。广告的目的是使用特定的广告刺激来改变消费者的知识，购买某些商品的态度和行为，并最终产生广告产品的趋势购买行为。
让消费者付款并不容易。为了说服他们，广告商必须尽力找出消费者印象最深刻的地方，以便消费者认为他们推荐的产品值得购买。说服活动的成功或失败在很大程度上取决于对方心理学的掌握，因此它将具有说服内容的兴趣和需求。在此基础上，它将具有实际的行为影响。
研究人员开发了许多理论来描述，解释和预测自1950年代以来对广告的态度。在1960年代初期，出现了发展水平效应模型。到1970年代初，研究人员将目光投向了消费者在现场低卷中的学习。 1970年代中期的研究方向是基于态度形成的形成过程的多属性模型和认知反应模型。在1970年代后期和1980年代初，引入了“涉及”的概念，以解释态度的形成和变化。近年来，关于说服力的研究集中于说服力的非认识路径，例如情感，潜意识的处理和广告态度。
这些模型强调说服是一个过程。目前，三种重要的说服理论包括McGuire的信息处理模型，Anderson的信息整合理论，Petty和Cassip的精细处理可能性模型。一旦提出了精细的处理可能性模型，大多数研究人员都将其确定，他们讨论消费者心理学是解释态度并可以说服的最佳模型之一。
第二，香奈儿小姐可可香水广告中的说服策略
1。产品，给出价值
不同的产品将根据自己的特征添加不同的元素符号为广告的创造力增加，但其中的一件事是，它们是共同的，也就是说，它们必须反映其产品在广告中的价值和含义。尤其是在筛选信息时，观众自然会根据内部表现标准形成心理期望。由于人们需要寻求心理满意度，因此有关高端香水（例如高端香水）附加价值的信息很高。目前，硬信息是空的和无聊的。如果诸如故事情节，颜色和音频渲染之类的边缘线索都附在最初只是改变香水香水的心理价值上，则更容易产生良好的说服力效果。
Chanel Brand坚持Kaibaril Chanel女士的创始人，已成为现代女性美学的叶片。无论时尚，香水和美容产品，手表和高级珠宝，他们都致力于为女性塑造免费，优雅和独特的风格。 Coco小姐小姐Coco小姐的香水新鲜而准确的东方音调完美地解释了可可小姐的大胆态度。采用茉莉花和玫瑰香气，气味轻巧而诱人。
在影片中，她用香水滑过身体，在演员身上散发性暗示，然后微弱地穿着一条流动的白色裙子，这使演员不断地寻找她的演员。系列镜头。在电影的结尾，领先的演员找不到她，但她对游艇无礼地微笑，这看起来像是一个“技巧”，甚至创造了女主人公的不守规矩和敏捷的个性。通过她的风格，不守规矩，高尚而优雅的气质，诱惑游戏开始了，它也传达了一种幻想，您可以用这种香水搭配这种香水。眼睛。
观众通常会感觉到这种感觉。在广告中，对话越多，嘈杂的广告以及广告中的产品将更倾向于每天。由于奢侈品的定位，对话的图片显示出一种“贵族和寒冷的感觉”。香奈儿（Chanel）的可可香水广告也是如此。电影中唯一的声音是加强品牌印象的最后一个“可可香奈儿”。电影的前端没有声音对话。只有通过背景通过背景音乐，她不在那里。在歌词中唱歌：“没有人告诉我关于她的事，请不要不要
试图找到她，她不在那儿。 “翻译成中文：“没有人听到她，不要试图找到她，她不在那儿。 “结果，发生了一种神秘且不可或缺的氛围，它为女主人公增添了神秘而诱人的氛围。通过这种悬念图标签符号和高含义价值。
2。就图像而言，形状个性
在香奈儿（Chanel Coco）小姐的广告中，女主角卡拉尔·奈特利（Kalar Knightli）一直在广告中作为核心人物。她于2003年在“加勒比海盗”中成为女主角。2005年，卡拉（Kara）出演了电影《骄傲》（Pride and Pride）和均为偏见。第63届金球奖奖。她被称为英国玫瑰。
女人为什么使用香水？大多数可能是吸引男人的注意。这也解释了为什么许多香水安排了男性角色的原因。但是在这篇广告中，男人和女人的作用是传统意识的破坏性表现。妇女最初使用香水来引起男性的注意。在这种意识中，妇女最初属于更谦虚的状态，而男人则是被问到的角色。但是在这部电影中，由于使用香水，人们一直在追求她。在这种意识中，妇女是更多的领导者，男人是隶属的。一瓶香水不仅是一种迷人的氛围，还更多地是关于改变社交会员。谁不想拥有它？
与其他品牌的广告相比，我必须承认，奢侈品的广告确实在努力工作。在电影中，我们看到的不是木偶，而是一个让人们欣赏的独特而独特的人。对于可可小姐来说，这也是广告创造的品牌个性。如何使品牌生命力？我认为这种方式是最生动的。在电影中，女主人公本身的这个个性属性是品牌想要通过的价值，这也是品牌想要通过信息的物质载体。交付太极拳。不受限制。自由和不受约束。该品牌的个性诞生了。
3。智力说服力
感官吸引力是消费者感受或需求作为广告需求的基础，并在情感上影响消费者。广告通常利用品牌体验在广告方面与独特的心理特征联系起来，通过使消费者体验更加愉快，从而在产品或服务上差异。在与说服有关的各种策略中，说服力的情感被认为是一种非常有效的手段。中国古代谚语说：“人们不是草和树木，他们可能是无情的。”有了感情，许多关于心理学的研究也证明了人们的情绪与行为之间的因果关系。
自然，有许多元素引发人们的情感反应。从交流的角度来看，无论是语言信息还是非语言信息，即视觉信息都可以扮演此角色。
在香奈儿（Chanel Coco）小姐香水的广告中，演员的外表伴随着现代时尚套装和闪光的闪光，周围的所有人都穿着时尚而华丽。当人群彼此重叠时，“上层社会”的感觉就会出现。这也是香奈儿的主要吸引力。众所周知，香奈儿（Chanel）被定位为奢侈品。他的消费者团体不一定是富人，但是大多数消费的人都标有“富人”标签。在此过程中，人们不会消耗材料本身。更重要的是，物质本身中包含的符号图像是一种精神消费。在这种精神消费中，人们获得了自己的价值和社会地位的象征。本质产品本身具有更大的商业价值。
4。定位，填充空白
广告正在寻求新的差异，香水广告也不例外。如何使您的产品广告达到消费者的深度并获得认可，然后产生趋势购买行为？这需要发掘消费者的潜在需求，并垄断其自己的产品位置以填补这一空白。
在影片中，很难找到场景的布局。香奈儿（Chanel）品牌的创始人香奈儿（Chanel）女士喜欢巴洛克风格，昌金（Chanjin）和明亮的铜，闪亮的水晶吊灯，小麦耳朵和东方情绪，但也痴迷于白色，简单的线条，独特的对比度和极简主义的风格。因此，在黑色连衣裙中，只有女主人公穿着优雅的白色裙子绝不是巧合。它反映出纯粹的优雅。女性消费者将香奈儿（Chanel）用作“幻想Yipin”列表，这正是因为品牌创造的品牌会影响他们的每个美丽的女主人公。
5。就性能而言，隐式暗示
根据传播科学，允许说服目标得出结论本身的方法用于简单的主题，清晰的理论或高水平的文化层面，并能够充分理解论点。这也是奢侈品广告中的大量用途。在可可小姐的广告中，女主角将香水带到她的脖子上。聪明而模棱两可，与其他直接使用广告不同，这种表达更加神秘，更令人满意。这也是香水的魅力。它会引诱女人的完全不同的特征和样式。最后一秒钟可能仍然在蓬勃发展，可以喷洒香水的瞬间，并完全触发着迷人的。
这样的表情解释了可可的优美感觉，例如纯头发。可可是灵敏度和寒冷魅力的柔软而优雅的香气。有时，它会使人们感到坚强，但可以使您的心脏平静和崇高的香气。从这个角度来看，Chanel Coco小姐的外表很漂亮。
概括
当然，除了上述表达外，广告中还有许多其他说服力策略。根据有关沟通和社会心理学的相关研究，双向交流是通往中心道路的最佳方法。由于中心路径的听众相对较高，因此将仔细考虑提供的信息，因此，在中心道路上说服的方式，如果仅仅为论点提供论点，它必须提供一个两个路的论点和论点。在此基础上，某个方面的论点是正确的，因此可以说服具有较高阐述的受众。
除了上述可可香水的情感需求外，还有很多理性的广告。理性需求是指广告需求作为听众的理性动机。通过真实性，准确性并公正地传达了企业，产品和服务的客观情况，观众就概念，判断和推理做出了决定。 “强调消费者对产品或服务的实际，功能或实际需求，并强调产品或服务的特征以及消费者拥有或使用特定品牌的收益或原因。
此外，对恐惧的恐惧所称呼的恐惧是指与说服信息中的威胁组成部分混合在一起，因此观众会害怕心理学来实现预期目的。该方法用于广告创造力，以利用威胁性组件来刺激消费者的某些需求。刺激这种需求的越多，他就越能紧急满足这一需求。许多广告通过展示广告产品带来的麻烦和不利后果来激发消费者对产品的需求。
广告说服力的实现与听众的宣传，交流方法和心理学不可分割。分析理论的灵感，以建议理论为广告创造力提供更多的方法和方式，以及出色的创造力的出现还需要创造者分析产品，品牌个性和目标消费者的特征。因素。