电脑市场调研报告：商业贸易参考范文，内容实用包含7696字
计算机市场研究报告
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主题：“研究报告”中有关“商业贸易”的参考文章。
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超链接\ l“ _toc256000015” 1。大学生营销市场的功能11
超链接\ l“ _toc256000016” 2。建议12
超链接\ l“ _toc256000017” 3，大学生笔记本电脑市场发展策略13
超链接\ l“ _toc256000018”（1）经验营销13
超链接\ l“ _toc256000019”（2）植物营销14
超链接\ l“ _toc256000020”（3）“病毒”营销15
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文本
计算机市场研究报告
计算机是许多人必须使用的办公产品。让我们看看今天的计算机市场研究报告！
做
摘要：随着信息技术的快速发展，计算机已成为生活中必不可少的产品。但是，计算机市场现在充满了各种计算机。如何选择？这已成为许多人讨论的问题。作者对大学生的笔记本电脑市场进行了研究，分析了大学生笔记本电脑市场的现状以及对各种指标的偏爱程度。为更多的大学生和供应商提供参考
关键字：笔记本市场；问卷调查；偏爱
1。市场背景：
在20xx全球金融危机的影响下，整个IT市场都迟钝，但笔记本电脑仍然保持稳定的增长。大学生的计算机行业也受到它的影响，但总的来说，它仍然很重要。随着IT行业的持续发展，人们的生活水平越来越高，笔记本电脑越来越受欢迎。
（1）国际经济的恢复，国内经济的持续增长以及人们购买能力的持续增长。
（2）政府对国内高科技产品的优惠政策在绩效方面不断提高国内品牌。
（3）笔记本电脑市场的激烈竞争导致价格和提高下降。
（4）笔记本电脑的性能越来越完美，并且逐渐替换了台式计算机。
（5）增加对计算机的需求和笔记本电脑本身的优势。
可以预见的是，将来的情况将在未来持续下去，笔记本电脑需求的增长趋势将长期保持。
许多制造商都同意学生市场，作为具有巨大潜力的用户群。目前，我国的大学生人数为1600万，而且人数逐渐增加。为了消费笔记本电脑，研究生和刚刚毕业的“子学生”也有某个市场。他们对产品的偏爱与大学生非常接近。学生市场的基本状况是：基础越来越大，购买的比例越来越高。学生群体中摇摆的比例也比不购买的人的比例更高。
问题：
1。激烈的市场竞争导致了笔记本电脑品牌的多元化，在 - 萨莱斯服务之后下降。许多笔记本都容易出现质量问题。
2。价格持续上涨。与台式计算机相比，它的价格在相同的设置中很高。在笔记本电脑市场的持续竞争中，许多公司继续进行创新，并且更完整的笔记本电脑具有研发功能使消费者的消费能力很高。
3。需要更仔细地维护笔记本。电池，屏幕保护和维护。与台式计算机相比，笔记本电脑的维护和维护高于台式机，而且成本高于台式机。
4。容易携带并容易被盗窃。目前，大多数大学生都使用笔记本电脑。他们不知道反盗窃，并且容易被盗窃。
5。笔记本无线互联网速度很慢。大多数人都必须在购买笔记本时发送宽带。
2。研究内容和方法
1。研究内容：问卷调查的方法对吉寿大学的高级学生进行了对第一个的随机抽样调查。同时，采访方法合并了。来源等。面对来自Jishou大学的4名本科生的共同采访，其中包括两个女孩和2个男孩，涉及不同的专业和成绩，完成了一份大学生报告和1项市场面试报告。总共发出了120份问卷，总共收回了105份问卷，回收率达到了％。其中，有100份有效的问卷，占％。在这项调查中，有50名大学男孩在大学接受采访，占样本总数的50％；女孩的数量为50，占样本总数的50％
2。研究方法：采用调查方法（问卷调查，访问调查）和观察调查方法。
（1）问卷调查也称为“书面调查方法”或“形式填充方法”。间接收集以书面形式收集研究材料的调查方法。通过向调查人员发送简洁的咨询表（表），请填写一种有关相关问题的意见和建议的材料和信息的方法。
（2）根据调查的需求，访谈调查是面试官，并以口头形式要求受访者通过受访者的响应来收集客观的事实材料。您需要了解来自不同类型的人的不同类型的材料。
（3）观察调查方法是指调查方法，调查方法直接观察现场的记录。从观察方法获得数据的手段不是要求受访者提出问题直接回答，而是要通过辅助工具（例如他们的眼睛或相机）观察，而录音机则没有注意力，并记录观察结果。
3。调查体积的可信度和有效性的分析。为了更好地设计相对完整的调查问卷，在官方发布问卷之前，我们就完成的问卷进行了预先进行的调查工作。我们希望通过对初始可靠性和有效性的初始可靠性和有效性的分析来适当提高问卷。为了分析问卷的信誉，我们在沙校园的6个女孩卧室中随机提取10位同学，要求他们两次填写同一份问卷，而时间为一周。根据问卷的结果，我们发现两个填充结果几乎相同，错误非常小。使用Cranbach Alpha可靠性系数方法获得信托系数，这反映了我们的原始问卷。为了分析问卷的有效性，我们讨论了原始问卷中的问题是否可以全面代表我们研究的主题。考虑到我们小组的设置没有令人满意的调查，我们选择使用逻辑分析来研究有效性研究，也就是说，主题是否选择了主题选择的主题“外观”符合测量的目的和要求。分析后，进行以下调整：
（1）对于问题6和12，考虑到选项的作用，主要关注点不仅是其中一个，因此可以更改为“选择3个最重要的因素，您认为是最重要的因素“根据重要性。本质上，您可以充分理解买方对笔记本电脑的真正需求，而不要错过关键点。
（2）提出的问题的逻辑尚不清楚且重复性高，例如问题6和问题12、8和10。这些问题是由于关注主题和不显眼的级别而引起的；因此，我们修改了这些问题。
4。数据描述。在调查中发现，有50％的学生已经有一个属于自己的笔记本。即使暂时没有购买笔记本的学生，他们中的大多数人都认为学生需要有笔记本。原因是：首先，学习需求。第二，娱乐和休闲需求。
（1）笔记本的品牌。调查发现，大学生购买的笔记本电脑品牌基本上是联想，戴尔，华硕，惠普，并且受到大学生的青睐。这四个占调查总数的百分比。 Haier，Fangzheng，Toshiba，Acer等几乎没有其他品牌，没有多少购买，并且共同帐户
（2）笔记本价格。价格约为4000-5000之间的％，约为5000-6000之间的％。它的百分比约为3000-4000，低于3000的％，而另一个则约为另一个。
（3）笔记本表演。大学生是一个追求个性的小组。使用笔记本电脑也不例外。几乎百分比的大学生设计了一部分学生，其中的一部分会注意硬件系统，该系统注意CPU速度的速度，硬盘容量的约为百分比以及记忆的记忆。大约％，其他人占％
（4）信息来源。有关笔记本电脑产品的信息来源主要是品牌垄断和网络，分别为％和％，以及大约％通过大型超市和计算机城市
（5）购买时间。调查发现，大多数时候，大学生购买笔记本的大部分时间都集中在学期
（6）笔记本的新颖性。由于大学生的经济来源有限，因此他们的想法是不稳定的，并且很容易受到外部环境影响的影响，从而在一定程度上限制了他们的消费限制。笔记本电脑的新影响因素主要反映在部署的部署中。在丑陋的外观中，比例为％，％和％，其他因素的比例为％
第三，研究结果分析
1。分析各种计算机的优势和缺点
2。结果分析
当前的笔记本电脑市场已从卖方市场变为当前的买方市场。卖方市场是指市场供应关系缺乏供应，买方之间的竞争激烈，卖方生活在有利的市场状况下。买方市场是指市场供求关系的过度需求，卖方之间的竞争是激烈的，这使买方在有利的市场状况中生活。这种变化也是笔记本电脑价格下降但增强的原因。因此，公司战略的每一步都是可能的。它与自己的生存有关。
中国拥有如此庞大的人口基础，成为国内外制造商的目标。古老的外国笔记本电脑制造商和强劲的新兴品牌具有侵略性。无论是国内还是国外，都必须在当今自由化的国际市场中消除。存在。在两个主要的笔记本电脑消费者组中，学生占有很大的一部分。因此，计算机制造商增加了学生市场的发展和管理。
（1）购买的重点
58％的学生表示，购买时最有价值的成本效益。作为大学生，学费和生活费用由父母支付。因此，购买时，经济利益对学生客户群最有吸引力。有人说，技术更新的速度非常快。不可能始终处于科学技术的最前沿，而使用笔记本电脑的学生几乎是学习和娱乐。几个专业软件可以在学校的计算机室运行。因此，可以完全满足一般配置笔记本。该零件可以接受的价格范围是4,000至6000，他们认为价格可以提供非常好的配置。
另有17％的学生表示，他们更关心配置，例如图形卡，视频记忆，CPU等。这些学生使用笔记本电脑玩大型在线游戏，例如“魔兽世界”。因此，良好的配置使他们可以在虚拟冒险土壤中更平稳地行走。这部分学生的价格接受可能高达10,000。
可以看出，可以看出如此巨大的差距，学生与客户之间的差异也应划分相应的目标市场。
也有19％的同学对品牌知名的笔记本电脑有偏见。在这个小组的这一部分中，好品牌等同于 - 萨莱斯服务后的良好性能。他们担心具有高成本性能的产品，因为这些笔记本可能会忽略诸如防水，辐射保护或人性化设计等因素。并在宿舍相对拥挤和公众中。有时，笔记本很容易遭受事故。目前，一项良好的萨莱斯服务是一个很好的安慰。
（2）品牌趋势
34％的学生倾向于是欧美笔记本电脑品牌，例如戴尔，IBM，苹果等。人们普遍认为，欧美笔记本电脑以高成本性能，良好的品牌和先进的技术赢得了更大的市场。
11％的学生对日本人有偏见，因为日本笔记本的精致精致而美丽。
23％的学生欣赏新兴的台湾笔记本和26％的学生信任大陆。原因是成本高于欧美部门。
作为以前的硬件供应商，台湾和大陆笔记本电脑制造商一直在努力研究技术并等待机会。固体技术和低调风格。此外，由于进口关税，两者的成本绩效更高，为新兴的台湾笔记本电脑和旧大陆笔记本电脑带来了光荣的市场前景。
（3）笔记本的当前缺点
59％的学生认为，当前笔记本电脑的主要缺点不方便。随着计算机越来越深入我们的生活和无线网络的普及，人们的生活和工作变得越来越有效，但是防止它变得方便以方便起见很方便。主要原因是笔记本电脑仍然不够轻。尽管与台式机相比，它的改进很大，但今天，我们仍然期待当今技术的变化更大。
（4）如何购买
67％的同学确实将电子城市的数字垄断带回家。由于这里的品牌集中且全面，因此您可以去马匹看鲜花或三家公司，因此它已成为每个人的首选。
20％的人选择地区品牌垄断。这些人通常具有较高的品牌忠诚度，他们认为品牌商店更加精致和体贴。例如，当计算机遇到情况时，专业人士将了解最多并提供原始配件。
有13％的人选择地区综合购物中心。尽管价格通常相对较高，但它可以确保质量和萨莱斯服务之后，这是非常确保的。
（5）摘要
经过品牌理解，计算机理解，购买以及一段时间后使用的使用后，人们（95％）认为，笔记本电脑市场的发展将变得越来越好。
人们认为，随着科学，技术和社会，笔记本电脑及其制造商的发展，卖方肯定会为人们提供更好的服务。
竞争市场分析：
我们认为，笔记本电脑竞争市场主要是垄断竞争市场。这主要是因为：
1。产品差异。不同的制造商在外观，性能，质量上生产笔记本计算机，在 - 萨莱斯服务，商标，广告，宣传和其他方面，可以满足消费者的不同偏好。
2。笔记本电脑市场中有许多制造商和许多消费者。
3。旧制造商的市场份额高于新制造商，较低的平均成本和高级科学研究能力。
该调查得知，在大学生购买的笔记本电脑中，联想和惠普 - 巴卡德的数量抵制了法院，排名很高。
第四，营销建议
1。大学生营销市场特征
大学生笔记本电脑营销市场是笔记本市场的特殊市场。它具有明显的消费者群体特征，类似于同一特征，这使得企业可以轻松降低开发过程中的开发成本。但与此同时，它还具有与其他笔记本电脑细分不同的特征：
（1）注意价格，注意成本效益，并更重。根据调查，大学生对价格更敏感。％的学生认为首先购买笔记本电脑会考虑价格，其次是表演，品牌，外观，以及 - 萨尔斯服务之后的服务。在购买笔记本电脑期间，出现和 - 萨莱斯服务的要求不高，他们会注意经济福利，尤其是在 - 萨莱斯服务之后，只要基本上满足。此外，大学生对笔记本功能的开发感兴趣，他们更加关注笔记本的多功能和实用性。调查显示，大学生购买笔记本的动力是帮助学习丰富我的业余生活知识，娱乐和休闲；因此，需要进一步开发学习，体验和多功能笔记本产品，并且价格需要在3000-6000之间控制。
（2）购买笔记本电脑品牌的选择主要是众所周知的，众所周知的声誉。根据调查的结果，在购买过程中，在产品评论上，大学生的百分比很容易受到其他人的影响。为了选择笔记本电脑品牌，大学生更喜欢著名的品牌，例如联想，戴尔，华硕和惠普 - 巴卡德。
（3）更多地关注笔记本形状设计的人性化和可移植性。根据调查，大学生的百分比有偏见购买12-14英寸笔记本。注意笔记本电脑设计中的人性化，促进日常使用，并携带较薄和便携式。
（4）大多数购买方法是品牌垄断和计算机城市。大学生具有强大的自我意识，更喜欢灵活，经济和负担得起。同时，为大学生购买笔记本电脑具有明显的安全意识，并且更喜欢在垄断的地方购买。它更容易购买。例如，在线购买。
（5）大学生在心理上是重要的，并且信息迅速传播。大学学生营销市场主要集中在大学。作为集中的消费者群体，大学生很容易受到与学生或朋友等相关群体的影响。再加上产品信息的不对称性，大学生通常没有足够的笔记本准备，他们的情绪易于波动，并且在心理上很重要。同时，由于市场集中度，该集团已广泛连接，并且购买信息迅速传输。
2。建议
如果您想在笔记本电脑销售方面做得很好，首先是首先了解自己的产品。这是已知的。熟悉售出的笔记本电脑的细节，例如功能，配置，人格特征，计算机行业知识，软件和硬件条件等，这些产品的参数是客户信任您的基础。
调查显示，购买笔记本时，大多数大学生都要注意成本效益和配置状态。因此，供应商应考虑如何创建成本最低的高质量计算机。满足大学生的消费者群体。
第二点是彼此了解，即了解他们的目标客户。我们必须首先了解消费者购买的笔记本电脑和计算机，以便我们更好地整理和设计自己的销售策略。实际上，所有消费者消费的真正目的不是要把产品掌握在他们手中，而是在产品背后的兴趣和感受。因此，我们必须学会看看消费者真正想购买笔记本电脑的东西。例如，它是让客户品尝，自己使用，价格合理，等等。
第三点是全面应用前两个点，以指导目标客户的顾问消费。前两个点如何连接到一个点？在了解产品的参数之后，我们必须组织这些参数以消化，并将这些产品的参数连接起来，以便消费者真正意图购买笔记本电脑，以便他们熟悉胸部。人们提供不同的产品特征，并使用不同的促销资源来吸引有不同需求的客户。
3。大学生笔记本市场的发展策略
采用有关大学学生笔记本电脑市场发展的建议，现有的市场开发策略，新产品的产品开发策略，差异化市场策略，各种信息产品和服务的推出以及各种宣传和促销方法。
（1）经验营销
SO的经验营销是指基于客户以客户为中心的企业的起点，作为道具和服务作为满足消费者心理和心理需求的舞台。它在体验中产生了美好而深刻的印象或经验，并获得了最大的精神满足过程。 “经验营销”不是一种营销方法。确切地说，这是一种营销心理学，一种营销文化和营销概念。它的最大功能是，它要求企业首先以客户需求为指导，并需要订购。注意客户的个性以及吸引客户的积极参与。特别是对于大学生，一个非常个人的消费者群体，追求他们的个人产品的掌握是企业所做的第一件事。我们了解，大多数大学生不是专业的笔记本电脑用户。他们中的大多数人只能选择购买和不通过参考伴侣的意见或销售人员的解释来购买。声音效果等无法从同伴和销售人员那里获得完美的答案。同时，随着市场竞争的加剧，消费者，尤其是大学生的消费者行为，变得越来越个性化，情感和直接参与。他们在使用或消费产品时更加关注自己的经验。因此，经验营销正在慢慢地在竹子等各个行业中出现。面对笔记本电脑市场越来越激烈的竞争状况，它还必须将这种营销模式置于其自己的营销的最前沿。在这样一个关注时代，为客户的新体验将直接影响营销效果。
（2）植物营销
植物营销，也称为植入广告，是指将产品或品牌及其代表性视觉符号甚至服务内容集成到电影，电视连续剧或电视节目的内容中。通过现场的复制，观众将把产品留给产品和品牌印象，然后实现营销目的。在中国，它通常将产品置换转化为隐藏的广告，或者是一个软广告。植物广告不仅在电影和电视中使用，还用于“植入”报纸，杂志，在线游戏，手机短信甚至小说。作为一个大学生的消费者群体，他们对新事物和趋势有自己的追求和见解。每个人都是独一无二的，但不乏对自己感兴趣的人的不懈追求。轰炸各种信息，例如压倒性的媒体，广告等。每天，它们都会有点“受到疲劳的信息”，因此，目前，商人对这组消费者群体的心理吸引力是准确的，无论如何动机将很容易实现。大学生的消费者不再像那些艰苦的销售方法那样，而是无法为一些聪明的设计营销技巧而战。目前，出现了一些时尚而新颖的“植入”。植物营销是一个广告，但不会引起不喜欢。它稀释了广告的性质，但增强了广告的含义，使产品在消费者的心中留下了固定的印象。人们在不知不觉中接受产品，观看后对产品或商人产生特定的印象。它将为观众带来探索，并让观众专注于故事本身，从而增强商人的产品印象。在此过程中，很少有人首先想到这种宣传方式，因为它正在接受宣传的过程中，因此消费者也被销售方法的重要性所吸引，从而使这种不是传统的销售方法愤慨宣传方法，从而改变他们的心理接受。这种方法比老式的广告更具吸引力，并且更容易被公众接受，这取得了更多的结果。
（3）“病毒”营销
自学习时代以来，大学生的消费者群体就一直与互联网联系。他们每天都面临来自博客，论坛，BBS社区等各种网民的信息，因此“病毒”营销是最独特，最直接和最有效的营销。该方法一次又一次地验证。 SO称为的病毒营销是指赞助商给用户的初始信息，并通过用户的单词 - 雄厚的宣传网络。信息像病毒一样传播和扩散。换句话说，通过提供有价值的产品或服务，“让所有人告诉所有人”，通过其他人来促进您，“营销杠杆”。 “病毒”营销的基础是提供有价值的产品或服务。只有当制造商提供高质量的产品或服务或公众提供的产品或服务时，只有在传播方面才是积极的。突出显示产品或服务的亮点是差异化。我认为其他人没有考虑过。其他人没有做的不仅是一个简单的服务市场，而且是为了创建市场。发现“病毒营销”是实现此目的的一种非常有效和省钱的方式。同时，举办“ Flash Creative Competition”可能会最大程度地提高营销效果。比赛本身的宣传是由“病毒”进行的。通过两个多月的收集，商人不仅获得了大量的Flash作品，还包括动画，场景戏剧，迷你游戏等。除了在竞赛网站上发布外，这些作品还通过公司的电子邮件列表发布。许多出色的作品也在其他Flash推荐网站上广泛传播。此外，网络人之间的相互建议必须非常非凡。通常，随着社会的进一步发展，互联网已成为大学生生活的一部分。将来，越来越多的大学生将把时间和精力转移到互联网上。为了在互联网时代发展客户，病毒营销将成为企业的武器。
（4）介绍各种满足大学生需求的笔记本电脑产品
各种特殊笔记本电脑产品的推出可满足大学生个性化求婚者的需求。这是一种有效发展大学生笔记本电脑市场的方法。
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