2020年7月北京亚运村附近阜瑞通源典当行二手奢侈品直播背后的中国奢侈品存量与二手交易发展
2020年7月，在亚洲游戏村附近的实体店里，现场直播了一个锚点，向网民展示了第二次手动奢侈品的细节。
奢侈品总是使人们的爱与恨
价值和成本的定价远远超过了钱付给卡片来体验“痛苦痛苦”的那一刻，但是奇妙的是，痛苦突然消失了，当时它得到了痛苦。
“站在高高的鞋子上，我可以看到世界，爱将过去，但鞋子总是在那里。”在“ Desire Metropolis”中，Kelly的“ Love High Heel Shoes”的经典台词似乎适用于某些人的右对豪华爱情。
如今，从世界看，中国已成为奢侈品股票的“丰富地雷”。根据行业估计，十多年来，中国人购买了世界上三分之一的奢侈品。庞大的股票刺激了第二次手动豪华交易的发展。
随着空闲交易的改善和消费概念的改变，购买第二次手动奢侈品不再需要隐藏。
4万亿元的股票+闲置概念，
爆炸万亿元市场
正如任何领域的第二笔交易与繁荣的新产品市场密不可分。第二手奢侈品市场的萌芽，发展和繁荣不能与中国市场积累的庞大的第一手豪华股分开近十年。
豪华易爱国大学外国经济和贸易中豪华大学豪华大学豪华大学奢侈品研究中心共同发布的“中国第二次手动奢侈品市场发展的研究报告”，我国家的奢侈品库存已有近十年万亿元。
在发达国家中，第二手奢侈品消费量占奢侈品消费的20％-30％，但中国第二手奢侈品市场的规模仅占奢侈品行业市场规模的5％。
相比之下，中国的第二次豪华市场仍处于新兴时期。该预测还获得了对Fat Tiger Technology的创始人Ma Cheng的基本认可。
“从2012年和2013年开始，第二手奢侈品的市场规模基本上可以达到30％-40％的增长率。
与高达25％的发达国家到第二手奢侈品的流通率相比，目前在中国只有2％-3％，而且增长的空间应增加10倍。 “马钦对国内第二手奢侈品市场的发展非常乐观。
他经常将中国的第二次手动奢侈品与“矿山”进行比较：“中国的第二次豪华矿山是世界上最大的矿山，最好的采矿是最好的。
这些商品是过去10到15年中的新型号，因为“基础设施”做得很好，最低的采矿成本也是最低的。您发送快递员，从北京到深圳的价格只有30元，可以在一天之内提供。 “
巨大的豪华库存为中国第二次手动豪华交易提供了最佳的开发土壤，但是该行业快速增长的前提是消费者概念的转变。
一些高级奢侈品球员将故意访问第二次手动豪华商店，以购买有限的型号并在市场上看不见。
十多年来，公众对奢侈品消费的认识也从“展示财富工具”变为独特的生活方式，甚至是闲置的交易和收集文化。
谈到第二手豪华商品的消费心理学“成本效益”是所有行业人士频率最高的词。
Zhang Chen认为，高级奢侈品评估师和Youyou的创始人，无论是第二次手动房屋，第二辆车还是第二辆手动豪华商品，其核心和最终指标都是唯一“成本有效”。
“许多人经历了需要tip脚以触摸奢侈品的舞台。一开始，新鲜感消失后，人们会感到购买奢侈品是很普遍的。一旦心态发生变化，就会考虑何时消费何时消费。 有价值的。
张陈举了一个例子：“例如，您今天在柜台上花费20,000元。尽管您只需要这个袋子，但在第二个手机市场中基本上将达到40％至70％，这相当于首先，一天的成本已达到产品价格的30％-60％，这不是成本效益。
Ma Cheng还分析了第二次手动奢侈品的特征和消费者心理学。
“ Fat Tiger平台的主要用户群体是25至40岁的女性。大多数用户都是为了自己使用，因此他们将更多地专注于成本效益。”马郑透露：“他们无法购买新产品，他们可能只想出售一段时间以卖一段时间卖了一段时间。
这样，购买新产品之间的差异将非常大，但是如果您购买第二次手手，折旧不高，甚至可以在几个月内出售10％。 “
当行业逐渐成熟时
第二 - 手动豪华交易开始触及网络
从2003年接触到奢侈品行业，到2008年建立了他的第一家第二次手动豪华物理商店，然后在2015年推出了Fat Tiger豪华零售服务平台。作为最早进入该行业目击者目睹了从头开始的国内第二手奢侈品市场的整个过程，从“纯离线”到“在线和离线开发”的商业模式。
从该国离线物理商店数量的变化来看，我们可以看到第二次手动奢侈品行业的增长速度已有十多年了。据马成（Ma Cheng）称，他于2008年创办生意时，全国只有五到六秒钟的豪华商店。到2011年，这个数字升至数百个，现在已经接近20,000。
Ruitong Sale是这20,000个离线物理商店的成员。
经过仔细的布置和展示后，将第二次手动奢侈品放在宽敞明亮的容器中，嘲笑消费者购买的愿望。
2011年，Ruitongyuan Sale和Ferry Tongyuan Dangdian银行成立于2011年，是一家姊妹公司。在建立销售银行的开始时，由于当时的股票有限，张Ye表示，出售有价值的物品，包括黄金，玉米，钻石，手表，行李等。 ，第二种文化尚未形成，第二次手术业务并不容易。
“当时，我们被称为“新的第二次手动奢侈奢侈品”，因为它必须是一个全新的产品才能让客户询问。因此，我们一直在供应量，并将购买寄给了欧洲和洪恩Kong的古代商店凝视着折扣季节，购买纯净的人类肉。
在第一年，Ruiyuan的销售额约为500万元，但利润仅为100万元。放置租金和人工成本，最后损失了钱。但是，由于看到了第二次手动奢侈品的巨大潜力，Ruiyong消息人士坚持使用它。
在张Ye的观点中，2014年是第二次豪华市场的转折点。
从2014年到2015年，启动了许多在线第二次手动豪华交易平台。 Edin Cat于2015年2月推出，属于同年的10月和11月。
在这种情况下，一些企业家试图“触摸第二次手动豪华交易的网络”。有一些互联网人从蝙蝠中跑来跑去，有些像Ma Cheng这样的人不愿意成为物理商店。
简单性和相互的“互联网理想”是Ma Cheng在线平台的最初意图。
“当时，我想成为一个交易平台，以将流量链接的成本降低到15％。买卖双方可以自由交易而没有中间商之间的差异。”马郑说。
但是，经过一年的尝试，他发现这种想法不允许进行平台。一方面，由于2C的交易效率较低，因此搜索转换率或通信效率远小于2B。另一方面，高端流量的成本导致了在线客户获取的高成本。
“我们估计，如果通过流量获得有效的用户，例如当前信息流量，费用为1,000-1500元。购买第二次豪华商品是一种低频消耗。实际上，用户不是对平台性的性行为非常粘，因此客户损失率很高。” Ma Cheng说。
结果，Fat Tiger在2017年开始调整其业务策略，并从通过中介和评估服务收集佣金的模型转变为重型资产 - 型回收的回收平台。仅在2017年，Fat Tiger就回收了价值近1亿元人民币的商品，并在当年获得了盈利能力。同年，Fat Tiger逐渐探索和抛光了一组高度系统的和标准化的过程模块，并从识别，评估中恢复了整个评级过程。
正是在这个成熟的业务流程中，Fat Tiger与三秒钟的闲置鱼类，射击和转弯的三个手动交易平台进行了合作。
目前，由三个主要的第二次手动交易平台和Fat Tiger App提供的回收渠道占胖老虎C端供应链的50％，而B端供应链加强了供应链中的商业护城河场地。
在线平台的争议：销售，回收或免费交易？
Hongbulin，siku，You Luxu，Concubine Fish，Mind，只有两个，Fat Tiger ...尽管许多在线第二次手动豪华平台的商业模式令人眼花azz乱，根据该平台的交易深度，您可以将它们分开分为两类。
一种是回收购买平台，例如Fat Tiger。直接从C或B端购买商品。该平台负责运输，评估，分类，仓储和销售。这样的平台更像是离线物理商店的升级版本。最大的优势是供应链和库存。作为超级供应商，他们拥有自己的在线和离线销售渠道，还将提供银行间实物商店和在线平台。
一个是销售平台。目前，大多数在线平台都采用了这样的商业模式，例如第二名。消费者将商品发送到平台，而商品是由平台托管的。评估后，给出了建议的价格，该平台负责销售。成功销售后，该平台将收取12％，15％和20％的佣金。与建立供应链相比，此类平台在销售和营销方面更好。
与回收买卖平台不同，轻量级的“免费交易平台”希望创建一个轻巧的“免费交易平台”。 “奢侈的价值是为您提供安全交易奢侈品的平台。”张陈说。
对于第二次手动奢侈品作为高质量的单位价格，对于买家来说，在看到真实事物之前直接与卖方交易是非常有风险的。因此，返回机制已成为解决此问题设计问题的最佳解决方案。道路。
“市场上最缺乏的是回报机制。它可以消除消费者在网上购买第二次手动奢侈品的最大担忧。”张陈说：“毕竟，这是第二件事，而商人中的某些地方并没有明确隐藏一些缺陷。或者更高的出价和新级别和旧级别甚至更高，这在行业。 ”
根据张陈（Zhang Chen）的说法，当前的盈利利润主要来自评估费 - 49元和200元的物理评估的照片评估。这与当前使用对行业中客户免费识别的方式背道而驰。
实际上，当豪华的轻松拍摄开始互联网时，他还犹豫了是否会坚持要收取照片评估费用。
“在2017年，启动了大量免费评估应用程序。我们曾经对每个人都提出意见，结论是：我们必须收取。只是Zhang Chen召回的只是一个免费的评估。
“互联网的价值在于打破信息的障碍，以便每个人都可以在网上找到第一个手动供应，并找到最具成本效益，最经济的地方。这是我们的商业模式与他人不同的地方。”张陈说。
竞争与合作，
第二手奢侈品的未来在哪里？
在第二次手动奢侈品行业中，有一个有趣的现象：同龄人之间的关系不仅具有竞争力，而且还可以帮助和彼此合作。离线物理商店将互相串联并帮助找到商品。物理商店和回收平台也将提供给供应商以销售在线平台。
负责Ruiyongyuan送货银行运营的负责人Wang Lei透露，从两年前开始，银行间贸易将在行业内进行。
“我们还将组织大量的供应，并邀请全国各地的同行参加北京参加拍卖。”王·莱（Wang Lei）说：“与此同时，我们与洪布林，西库，conc ub和心脏抚摸的平台进行了长期合作。向他们提供，提供现场场所。”“”。
今年3月底，Fat Tiger开始定居在Douyin平台上进行直播。除了两个自我操作的24小时现场直播房间外，Fat Tiger还将与一些外部KOL Live Broadcast合作。 KOL LIVE广播基本上每天都安排了一场比赛。最多每天有4场比赛，现场广播时间是第二天的晚上7点至凌晨2点。
在KOL实时广播中，胖老虎通常会提前准备大约300种产品。
MA Cheng分析说：“我认为这个行业远非竞争，并且可能只有在实时广播和其他在线平台领域的本地竞争。对于大多数从业者来说，这主要是为了成为市场。”“”。
张陈在该市场的未来发展方面表现得更合理。他认为，国内第二手奢侈品市场已经进入了爆发的早期阶段。
“我相信，在不久的将来，第二手奢侈品市场的交易量将迅速增长。它很可能会在2022年至2025年之间达到增长的高峰，并进入爆炸性时期。”
张陈说。但他还说：“在今年之前，数十个第二次手动交易平台已经崩溃了。可以说，很难拥有一个新的第二次手动交易平台项目来进入市场。豪华交易平台应该在两到三年内结束。
本文选择：“新每周”第567期“重塑互联网精神”