花加Flowerplus破产清算：从资本宠儿到债务重组的鲜花电商独角兽之路
作者|深消新的消费者Mu jiu jiu
在不到3个月的时间里，FlowerPlus放弃了他的“不切实际的毅力”。
根据钛媒体的报告，消费者最近收到了消息，他们通过“破碎的Yiyun”平台收到了清洁和重组的消息，以提醒用户宣布其主张。
同时，上海第三中级人民法院于6月25日发出的通知也揭示了相同的信号。瓦阿哈正处于危机中，进入破产和清算的阶段。
Hua的当前状况与“ Capital Dad” Halo的花朵E -Commerce Unicorn形成了鲜明的对比。
Tianyan Check的数据显示，从2015年到2019年，Huajia完成了6轮融资，总计超过2亿元人民币。投资机构，Kunzhong Capital和Photynthetic Capital背后的投资机构不乏投资机构。 2019年，花朵花朵的花朵行业唯一的融资是花朵的花朵。
已经过去了十年，从垂直的e -commerce平台，到破产清算，鲜花的衰落，是由于环境和轨道的，还是在自己的业务上不好？
就在四个月前，FlowerPlus的创始人Wang Ke在接受Snow Leopard Finance News Agency采访时说：“只要创始人不放弃，公司就很难死亡。”
直到今天，结局都很清楚。
01
无休止地停下来
Huajia的荣耀与Wang Ke密不可分。
Wang Ke具有企业家的光荣背景 - 尽管他研究了大学时期的服装设计，但他受到互联网上的企业家精神的影响并研究了编程。大学毕业后，他制作了一个紫色的沙锅，还创建了零tanuki.com和Noolabel私人衣柜。每个项目都处于市场的最前沿。
尝试将旧事物与互联网相结合，以使他不断地灵感创业。在2013年左右，花店需求量高和高价的鲜花矛盾，但是花在花卉市场上的价格吸引了他，这使他能够在互联网上放鲜花。
“根据行业的规则，当人均GDP达到7,500美元以上时，每日花将吸引风。2014年，当我发现上海的人均GDP超过8,000美元时，我计划了做到这一点。”
但是在Wang Ke之前，有人已经先做了。 1998年，一个叫郭冯（Guo Feng）的年轻人创立了花网站-sha la huahua.com，因为他为女友省钱。之后，花电子商务平台，例如中国花网，中国花礼物网，huaji.com和其他花朵E-商务平台，又一个又一个越来越多。
由于物流和分销系统不足，此时的Flowers E -Commerce更像是连接器和转移平台。在线订单连接到各个地方的合作花店，后者将完成绷带分布。
但是，在华临时代，在改善链物流分配能力提高的时代，一切都不同。 2014年，Wang Ke创立了Huajia。通过“在线订阅+直接交付+价值添加的服务”的每日花订阅模式，Huajia打破了从生产到零售的花市场之间大量中间损失的现象。可能性。
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该模式通过，人们可以在哪里寻找？
作为一种低频消费品，花朵通常在情人节，田中，婚礼和其他节日购买，并具有强大的场景属性。 Hua Jia的第一批用户针对银行和互联网公司的高管。他们具有足够的经济实力，追求生活质量，强大的用户粘性和高共享，这有利于其受欢迎程度。
在这两年中，有超过500万用户，一个月的销售额为1亿元人民币，并达到了平衡的收入和支出余额。
之后，为了确保鲜花的质量和原材料的主动性，Huajia还开始建造花田，分类，购买等，试图建立独立的供应链系统。
对于自我建立和独立的供应链，花了花的花费，这是由花朵经营的花费。共同创始人贾兰（Jia Lan）曾经说过：“花的初始质量太重要了。如果预计将花将鲜花运送到我们的销售仓库进行另一种治疗，则只能称为保存尸体。”
强供应链也意味着高成本。 2017年，Wang Ke透露，Huajia在全国各地有9个仓库，每天可以生产800,000多束鲜花，并使用冷链土地运输。在整个过程中都监视了每个链接。可以想象设施，租金和人工成本的成本。
幸运的是，华贾似乎没有钱。从2015年到2019年，Huajia基本上每年将资金纳入一次，其中有一个较高的投资机构，例如真正的资金。
但是，随着2019年B轮回合后的融资道路突然结束，一路唱歌的鲜花也达到了不足的资金，他们太差了，无法支付数千美元的工资。
02
长自我救济
花的危机比它早。
2017年，一个熟悉此事的人向《 Huaxia时报》揭示了资本链接近资本链的耗尽。根据当时的媒体报道，从2015年到2017年，Hua的累积损失为8000万元人民币，债务高达1.3亿元人民币。
即便如此，惠税仍然没有缩水，但是那些筹集资金来招募具有较大工厂背景的人的人。
该市社区报告说，2017年，华临特别迷恋经历了大型工厂经验的员工。当时，市场部一次招募了几个Ali和Ctrip，并且每月的薪水为100,000元。
当提到他在决策中犯了一个错误时，王凯还承认，当时许多高管来自互联网工厂。受过去的经验影响，他们甚至在比赛中取得了更大的进步。 “这些大型工厂的高管已经用来这样做。过去，他们每年有几亿元人民币。他们会觉得这种折扣只有数千万，这笔钱很好。”
在2017年的618年期间，Huajia进行了首次促销活动，所有花朵均以一半的价格出售。结果，这并不令人满意。现金储备的成本数千万，用户无法不说，品牌形象仍然非常折扣。之后，Huajia包装的价格很难再次上涨，价格略高，不会出售。
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这并不是唯一感到低价的残酷。 2019年左右，梅图恩（Meituan）和汤宝（Taobao）等互联网巨头加入了鲜花营的行列。 Douyin Live E -Commerce Companies展开了低成本的花“革命”。在焦虑症下，它在2020年被添加并促进了杜林。最后，发现产品销售与价格有负相关，并且仅在降价时销售只会增加。在促销价格下，产品的毛利润仍然为负。
Wang Ke后来表示，自2020年以来，整个市场都在下降。当时，如果公司通过裁员和减少职位降低成本，则该公司可以生存。不幸的是，由于对未来的期望太乐观，因此Huajia并没有这样做。 “这是第二个决策错误。”
这个错误直接被要求为半生。三年后，超重的运营压力迫使鲜花开始裁员并减少仓库，并将上海仓库中的所有货物分配给云南仓库和武汉仓库的两个仓库进行交付。
2023年9月，Huajia在Applet上通知该公司“由于生产仓库的布局变化，服务能力有限。 9）。
正常的交货时间从每周更改为一周，消费市场变得不安。许多客户已经开始抱怨或申请退款。最初的基金链问题变得越来越严重。特别是在Huajia Network及其全资股东之后的一周内成为被处决的人之后，Huajia的帐户也被冻结了。
一段时间以来，华雅（Hua Jia）品尝了三年前种植的“邪恶水果”，而无法承担该公司的公司进入了制止业务和纠正的阶段。
从那时起，尽管王凯（Wang Ke）一再强调他不会下降并试图重新启动业务，但Huajiamen仍然有传言。从外界的角度来看，华·贾（Hua Jia）失去了“保存时期”。
今年4月，Wang Ke在接受Snow Leopard Finance新闻社的采访时进行了直播，打算利用新订单的利润来预约旧订单。他透露，该公司只剩下10名员工，并支付了1/4。 “只要创始人不愿放弃，公司就很难死。”
但是很明显，现在，他放弃了这种“不切实际的毅力”。
Hua Jia的故事即将结束。
03
垂直e -Commerce的黄昏
十年前，垂直电子商务的通风开始了，所有类型的垂直电子商务在战场上都发热。
十年后，当中国电子商务的规模超过10万亿元时，垂直E -Commerce的日子越来越难过。曾经最受欢迎的Jumei Youpin，Le Beewang，Beauty Say，蘑菇街或关闭，转换或脱颖而出，Siku.com被强行删除，因为未能在计划上提交年度报告。
它专注于花朵e -commerce的领域，它在2015年经历了鲜花的盛开（今年，该行业有22种融资，融资金额高达数十亿元），不可避免的是是一个“枯萎”的时刻。
由于多年的损失，新的第三座艾桑花和泰国长笛被暂停了上市； Flo Garden被迫放弃浪漫，并使用新鲜蔬菜作为开发的重点。
相应地，它是综合电子商务平台的充满活力的花卉业务。 2023年，梅图安（Meituan）的闪光购买花朵的消费量表超过了1000亿元人民币，超过3000万消费者通过杜林（Douyin）e -commerce购买了1.46亿个云南花。
面对全面的电子商务，暴露了高质量客户获取成本的缺点，运营效率低和反风险能力不足。
Wang Ke还说，当Huajia成立时，建立商业模式有三个条件。物流成熟，互联网降低了营销成本和过度的中间链接，并且该行业的信息很差。但是今天，这些优势不再显而易见。
相反，垂直电子商务通常需要大量时间来打折，而全面的电子商务可以得到它。
同时，这一事实不能忽视，尽管花朵市场是一种非常有希望的，但作为一种非标准产品，花朵缺乏品牌知名度，并且经常使用质量和成本效益作为参考标准。匆忙。
基于此，一些垂直E -Commerce开始探索新的道路，例如在Wechat Mini Program和Taobao Flagship商店外呆了一些时间，开设了Douyin帐户以进行直播。
今天，互联网花仍在等待“花”的故事。