陈国雄：罗湖口岸见证深港交流，我的深港往事及发展历程
深圳罗湖港可能是我最熟悉的地方。高中时，我从家乡出发，背着沉重的包袱，通过罗湖口岸越过边境来到香港。80 年代，我放弃了在香港的工作，通过这里回到了深圳。后来，我往返于深港两地之间，从初创到企业的发展壮大，一直推动深港两地的交流与合作。岁月累月，深圳早已变迁，罗湖港的农田泥泞已被高楼大厦所取代，只剩下火车的记忆还在深港之间穿梭，承载着一代又一代人的回忆。
陈国雄
1963年出生于广东省汕头市，现任范西诺时尚集团董事长，中国人民政治协商会议深圳市第四届委员会委员，中国人民政治协商会议深圳市第五届、第六届、第七届委员会常务委员。深圳市工商联（总商会）副主席、龙华区工商联（总商会）主席（会长）、深圳市服装行业协会副会长、国际潮州青年联合会常务副会长、深圳市潮州市青年协会主席。
一
深圳正在兴建大量的建筑，修路，铺设下水道等等，仿佛春雨过后一切都充满了生机。
移民香港并返回深圳工作
我出生在广东东部的汕头市。我高中毕业那年，妈妈从当地的一家塑料厂退休，我接替了她的位置，成为了一名普通工人。我的母亲在塑料厂勤奋工作了大半辈子，她经常告诉我：“只有努力工作，才能把事情做好。“长辈们的言行让我从小就养成了脚踏实地、吃苦耐劳的工作态度。”
80 年代，我移民到香港，开始在我哥哥的小贸易公司工作。我白天努力工作，晚上上课学习英语和珠宝设计。
几年后，一个朋友找到我，需要有人在深圳帮助他。当时的深圳正处于改革开放的初级阶段，到处都是机会。在香港的时候，我经常听说深圳经济特区，对这座城市充满了好奇和期待。经过一番思考，我决定放弃在香港的工作，决定去深圳寻找新的发展机会。
第一次去香港，我在罗湖口岸过境，还记得港口周围有大片荒地和农田，几乎没有什么高楼大厦。走在路上，头上的蚊子总是伴随着影子。当我在 90 年代回到深圳时，我意识到这座城市已经发生了变化。深圳到处都是建房、修路、铺下水道等等，仿佛春雨过后一切都充满了生机。
在深圳商场卖衣服
刚到深圳时，我在一家国际购物中心的服装店担任店长和销售员。
20 世纪 90 年代，来自香港、日本、韩国和东南亚的服装涌入深圳，东门、国际购物中心和国际贸易中心迅速成为时尚集散地。除了时尚的服装款式，深圳商场的服务也很有名。我们每天上班做的第一件事就是做好店内玻璃展示柜的清洁、擦亮，以及将产品分类展示，努力为顾客提供更好的购物体验。
我工作的店不大，大概 20 平米，麻雀虽然小，但有各种器官、柜台、试衣间。店内商品主要来自港澳台地区，最初的商品种类比较简单，主要有男式短袖衬衫、衬衫、女式针织衫、裙子。当时，深圳作为改革开放的窗口，吸引了来自全国各地的客户前来，大家一路走来，千里迢迢买，墨镜、雨伞、西装都在包里，甚至有的顾客刚买了一套西装穿上，甚至来不及剪掉标签。
我们的商品卖得很快，一个一个来卖。为此，我们请了 6 位同事轮流值班，两班倒工作。随着生意越来越好，我们逐渐将购买的商品种类多样化，商店的营业额持续翻倍，生意蒸蒸日上。
事实上，我们销售的商品并不便宜。一件短袖衬衫的售价在 70 到 100 元之间，当时员工的平均月薪只有 280 元，相当于三件衣服的价格，但这并不影响顾客的购买热情。
人们渴望这些时尚商品，就像我小时候一样。当时香港的亲戚给了我们一台录音机，邻居们知道后，纷纷来我们家体验这款新奇的产品。晚上吃完晚饭后，我们围坐在一起，当按下开/关按钮，音乐声从录音机中传出时，我们变得很兴奋。在那些日子里，录音机的歌声成为我们心中最美妙的音乐。
回顾上世纪90年代，香港服装带来的不仅仅是时尚，更是一种身份的象征。我们曾经代理过一个品牌，其口号是“Symbol of a Successful Man”，这与那个物质相对匮乏的时代，人们追求社会身份是一致的。
那时候，我每天都要来回往返深圳和香港。早上6点起床，早上7点准时到达罗湖口岸，排队过关，乘坐最早的班车到香港，办理报关，联系运输公司等事务。说完这一切，有时你需要坐车回罗湖。完成整个过程通常需要近 15 个小时。有一次，我太累了，送货后，我坐在香港红磡的罗湖，还在睡觉。直到被工作人员叫醒，我才发现自己回到了红磡——原来火车经过罗湖大桥时我没有下车，我被带回了......
虽然他们很累，但受到深圳“时间就是金钱，效率就是生活”的新理念的鼓舞，无论是商场经理还是销售员，大家都精力充沛，互相鼓励。对我们来说，工作是奉献和热爱的事情。那是一个充满活力和活力的时代，我们也在那个时代找到了自己的机会。
第二
作为改革开放的前沿阵地，深圳在时尚信息、商业模式和国际化方面遥遥领先于全国。
注册 Vansino 自创品牌
在服装行业工作了几年后，我获得了很多经验，并萌生了创业的想法。1990 年，我在 Friendship Store 开设了我的第一家服装店。然而，在它真正奏效之后，我意识到创业并不像我想象的那么简单。
▲ Vansino 大陆首家店在深圳友谊购物中心开业。数据图
首先是资金的问题，刚开店的时候，生意还不错，但是由于商场的付款周期长，有时候商品会卖光，但是手里的钱拿不到，所以没能及时补货。为了维持正常运营，我专门与商城负责人协商，要求缩短付款期限，以保证商店的正常运营。商场负责人了解情况后非常支持我，批准了我的申请。有了稳定的资金，店铺就会快速启动并运行，月营业额可达 50,000~60,000 元。到了 1995 年，我正式落户友谊城店，并逐渐扩大了店面的规模，在一楼沿街接管了店的大片区域。
第二个是品牌问题。当时，我的店铺拥有很多国际品牌的代理权和销售权。这些品牌不仅为我带来了可观的销售额，还让我的商店在市场上站稳了脚跟。然而，品牌代表也意味着很大的压力。每年合同到期时，品牌都会提出更高的性能要求。起初，我能够咬紧牙关匆忙，勉强完成它，但随着需求的增长，压力也随之增加，我们经常面临被淘汰和被切断的风险。
在这段艰难的创业经历中，我逐渐弄清楚了自己的经营理念和发展方向，并意识到永远依赖别人的品牌并不是长久之计。一旦许多国际品牌公司在当地建立了稳定的消费基础，他们就会收回代理权，转向品牌自我管理的模式。所以，我想出了一个大胆的想法：我可以重新开始自己的事业，创立自己的品牌吗？
只管去做。面对全球经济的快速发展，我深知需要向先进学习，追求创新和进步。因此，我特意前往欧洲，与当地的设计师、管理专家和研发团队进行了深入的交流，学习他们的经验，学习先进的理念。1997 年，我创立了“范星诺”品牌，正式踏上了新一轮的创业之旅。
从零开始，开拓市场
在品牌成立初期，我很快发现，建立自己的品牌与以前做代理商完全不同，挑战不仅限于“销售”，还涉及产品设计、生产、供应链管理、市场定位、价格体系、质量控制和销售网络。这是一个比过去的单一销售更复杂、更艰巨的项目，需要我们系统地管理和协调各个方面，以确保所有流程顺利衔接。
女装的种类很多，时尚潮流也在不断变化。如果你不能赶上趋势，很容易积压滞销货。为此，在品牌成立初期，我们选择了一个相对稳定的男装市场作为起点，专注于衬衫、西装和毛衣。这些品类变化少，相对容易生产，但我们非常注重设计和质量要求，积累了丰富的经验和成熟的版本。
我们从设计开始，采购自己的面料，然后交给知名制造商进行加工，最初我们只生产一两百件，与以前的品牌相比有点弱，但我们仍然试图填补空白。
为了拓宽销售渠道，扩大品牌的市场份额，我跑遍了全国各地，与当地商场洽谈合作。虽然当时很多地方的交通环境一般，大部分百货的软硬件设施都比较简单。不过，当地的商场对我们南方的品牌产品充满了期待，为了吸引我们进站，他们甚至主动说：“你想做什么就做什么，来就好。“一些商场经理甚至向我们询问有关运营和销售模式的建议。也可以看到，深圳作为改革开放的前沿阵地，在时尚信息化、商业模式化和国际化方面发挥了引领作用。经过不断的努力，范西诺逐渐打开市场，销售额稳步上升，成功入驻高端百货公司和星级酒店。与此同时，Van Si Na 逐渐赢得了市场和公众的认可。自2010年以来，Vansino 已连续 13 年成为博鳌亚洲论坛的指定礼宾服装，并已成长为中国最受欢迎的服装品牌之一。
三
我们在梧桐山建立港澳青年实习教育基地，开展“深度体验”项目，并为香港应届毕业生举办文化创意、香港青年探索内地创业分享会等各类活动。“深度体验”不仅意味着“深圳”，更意味着深入了解。
打造大浪时尚小镇创意空间高地
2013 年，响应政府建设大浪时尚小镇的号召，我把公司总部搬到了大浪时尚小镇。是广东省首批特色小镇，也是粤港澳大湾区唯一的特色时尚小镇，也是深圳服装产业的聚集地。中国服装看深圳，深圳服装看大浪。如今，大朗已有数百个服装品牌和数千家配套企业入驻，2017年，大朗时尚小镇还成功创建了“全国时尚服装行业知名品牌示范区”。
在大朗时尚小镇，我们建立了范西诺集团的数字时尚产业园。产业园推动“数+时尚”深度融合，集数字创意建筑、智能智造园区、配套人才公寓、商业街于一体。
▲ 范西诺数位时尚产业园。数据图
未来，我们希望将其打造成集时尚文化、创意体验、科技创新等完整产业链于一体的创意空间高地。
帮助港澳青年
融入粤港澳大湾区
深港两地的交流与融合，尤其是年轻人的发展，一直是我关注的重点。粤港澳大湾区的发展为香港青年在内地生活、工作和发展提供了更多空间和机会。
作为中国人民政治协商会议深圳市委员会常务委员，我多次提出推动深港合作的建议，协助港澳青年全面融入粤港澳大湾区发展。
过去，深港两条蜿蜒的河流不仅在地理上将两地分隔开来，而且在一定程度上阻碍了两地之间的深入交流与合作。
▲ 2019年，陈国雄为来范西诺实习的港澳大学生讲解面料。
现在，为推动香港青年更好地融入深圳和粤港澳大湾区，2023年，将举办100余场纪念新安县建县450周年活动，开发多条深港同源、优质联动国情旅游线路。
作为深圳市潮州青年协会的会长，我也参与其中。例如，我们在梧桐山建立了港澳青年实习教育基地，开展了“深度体验”项目，并为香港应届毕业生举办文化创意、为香港青年探索内地创业举办分享会等各种活动。“深度体验”不仅意味着“深圳”，更意味着深入了解。透过这个平台，香港青年可以体验深圳的生活，参与各种交流活动，真正感受到深圳的活力和机遇，让他们在这里享受和扎根。
2023 年 7 月，我们组织了来自香港理工大学、香港浸会大学等高校的 50 多名港澳青年前往范西诺创意产业园进行为期半个月的实习。活动结束后，他们的反馈非常好，对深圳的经济和社会建设、历史文化，以及粤港澳大湾区的发展机遇，也有了更直观、更深入的了解。
当然，来深圳就业创业的港澳青年需要政府更好的政策支持。例如，简化资助政策的申请流程，通过线下指导等方式提高申请效率;为普通港澳青年来深圳提供新的资金渠道，帮助他们更好地度过初来深圳的过渡期，尽快适应这里的生活和工作，顺利融入深圳的建设和发展。
四
我始终坚信，深港融合发展不仅是大势所趋，也是巨大的机遇。
深港一体化发展迈向高水平
回顾过去，深圳在很多方面的发展都与香港分不开。
早期，港深合作是“技术和资源”的互补：香港拥有先进的技术和管理经验，而深圳在土地资源和劳动力成本方面具有优势。虽然“三比一补”方式的利润率不高，但让深圳得以引进当时国内更先进的生产设备和加工技术，逐渐为深圳奠定了坚实的产业基础。
1997 年，当我开始创建自己的品牌时，国内本土服装市场也迎来了蓬勃发展的时期，Fansino、Marsfield、Shadow、Golith 等品牌纷纷崛起，大家都在各自的领域寻求突破。感谢香港服装业的搬迁，我们在深圳的许多品牌都可以借鉴香港企业的运营、销售和设计模式，学习如何打造服装品牌，并从中学习到很多经验。
今天，深港合作已迈向更深、更高层次。香港的高等院校在科研实力和技术水平方面均处于世界领先地位，尤其是在科学、工程和医学领域。然而，研发成果转化存在瓶颈，产业化尚未完全实施。如果内地企业加强与香港大学的合作，结合内地广阔的市场和企业检测空间，一定能够形成互补优势，促进科研成果的快速落地，并将其转化为可持续发展的动力。当然，这也需要两地政府提供更便捷、更高效的支持政策，搭建更多的协同平台。
未来，粤港澳大湾区的发展必须走差异化、互补化的道路，避免同质化竞争。每个城市都有自己独特的定位和资源优势，只有在国家战略和全球视野的指导下，才能实现地区的协调发展和共同繁荣。香港和深圳作为大湾区的核心引擎，必须携手并进，共融一致，为国民经济高质量发展贡献力量。
我始终坚信，深港融合发展不仅是大势所趋，也是巨大的机遇。只要我们努力工作，互相包容，就一定能够实现双赢，创造更好的未来。
时间
9月 11， 2024
口腔位置
深圳市龙华区
范西诺数字时尚产业园
本期文章
深圳晚报记者 唐文军