寺库网美股上市首日股价大跌23.08%，供应链和用户黏度成最大挑战
消息来源丨国际金融新闻的作者丨
摘要：Siku承认当前的风险和不确定性在于Siku的品牌认可和声誉。吸引新客户并以成本效益的方式保留老客户；管理和扩展与供应商的关系。从这个角度来看，供应链管理和用户粘度仍然是公司面临的最大挑战。
在一定程度上，股价是公司的价值测试石。
最近，豪华的E -Commerce平台Mizu.com在美国纳斯达克列出了。它的发行价格为13美元，市场价值约为6.7亿美元。尽管豪华电子商务的第一部分是祝福，但Siku.com的表现并不令人满意。在9月22日上市的第一天，该公司的股价一直延伸。截至结束时，股价下跌23.08％，收盘价为10美元。
清单是Siku的创始人兼首席执行官Li Rixue多年的目标。他于2008年创立了Siku.com。2011年7月，他获得了IDG资本的1000万美元投资，并于2012年5月和2013年8月获得了1000万美元的融资。投资者仍然是IDG资本。 Intime Capital，Betasman Asia Investment Fund等也加入了它。
根据招股说明书的数据，2017年上半年的Siku.com的总交易量为192.5亿元人民币。去年同期是127.7亿元人民币，一年增长了50.74％； 2017年上半年的净利润为5230万元人民币。 10,000元。
但是，互联网市场的残酷是，除老板和第二个孩子外，其他玩家为生命缝制。从目前的美国股票市场的角度来看，除了阿里巴巴和Jingdong Mall股票价格一直飙升，市场价值下降和卖空价格已成为Jumei Pin和Vipshop等公司的常态。投资圈中的某些人认为，与A -Share市场对新股票的热情不同，成熟的市场一直对新股票保持谨慎。打破了对市场恶性市场的抵抗的自我保护机制，这也表明该公司的业务模式在短期内没有得到市场的认可。
差异化定位
Siku.com的业务专注于奢侈品消费，已扩展到在线销售，实体俱乐部，闲置的奢侈品第二流通，奢侈品评估和维护。早些时候，在接受《 21世纪商业先驱报》采访时，李·里约（Li Riyue）承认，西库（Siku）的定位是“为高端人民服务的平台”。 “我们可以出售他们所需的所有产品，而不仅仅是奢侈品。”
目前，互联网上出售的商品的来源分为三类。一个是由品牌所有者授权的产品，另一个是代理商提供的产品，第三个是海外商人直接出售的产品。同时，Mizuki在北京，上海，成都，香港和东京开设了五个高端物理图书馆俱乐部，第二次手动奢侈品的货物寄出了货物，并获得了销售委员会的10％至15％。目前，该平台的三分之一产品来自该品牌的直接供应。
差异化一直是后来者突破的武器。从客户单价来看，Siku.com明显高于Tmall和Jingdong Mall。该招股说明书透露，截至2017年6月30日，Siku的6个月净收入为13467亿元人民币，GMV（营业额）为19.246亿元人民币，总订单为374,300。但是，其单价逐年下降，从2012年的12510元到今年上半年的3,500元，这意味着Siku希望实现收入增长，并且只能继续找到用户并扩大订单的基础。
但是，在年度人口股息的减少下，获取新用户比维护旧用户高。
为了避免与TMALL和JD购物中心的积极竞争，Li Rixue透露，未来2 - 3年中Siku的主要能量仍将集中在电子商务业务中，但它将完全部署在金融领域，拍卖，物流和旅行。
在米津岛领域，巨人队也在表演。截至今年9月，TMALL迎来了Taggieh，True，Jiaolan，Jianyue Hennessy，Swelry的Psssot和Swiss Independent Watchmaking Making Makening Brand Hawly。 JD.com已与包括Armani和Zenith在内的许多国际奢侈品牌合作，包括大量的奢侈品牌，连续定居在Jingdong。 Gucci Gucci和Louis Vuitton Louis Vuitton是两个国际奢侈品牌，也在中国市场开设了电子商务业务。此外，诸如Netease Koala，Yangtfer和Amazon在海外的平台也正在吞噬奢侈品市场。
Siku承认，当前的风险和不确定性在于Siku的品牌认可和声誉。吸引新客户并以成本效益的方式保留老客户；管理和扩展与供应商的关系。从这个角度来看，供应链管理和用户粘度仍然是公司面临的最大挑战。
不确定性
Siku首席运营官Chen Jianhao本周在美国股票市场上唯一的事件表示，他的表现会讲话。 “将来，每个人都会看到我们在市场上的整个发展。我相信当时我们会清楚地看到它。”他承认，近年来，中国的反腐败确实下降了奢侈品，但现在需求最终结构已经改变。奢侈品的目的已从礼物转变为消费者的自我使用，这更可持续。
在此之前，诸如豪华E -Commerce，Shangpin.com和Xiuxiu.com之类的平台已经工作了很多年，但是它们没有改善，甚至下降了。特别是，步行网络首席执行官吉·温洪（Ji Wenhong）被转移到走私司法案件中，反映了豪华E-商务供应的来源。此外，虚假的担忧，缺乏购物经验和价格限制都是奢侈品经营的障碍。
中国电子商务研究中心主任曹列（Cao Lei）在接受《 21世纪商业先驱报》采访时，认为西库（Siku）并不像阿里巴巴（Alibaba）和JD.com那样在国外广为人知，而外国投资者对西库（Siku）的了解较少。同时，随着朱梅（Jumei）和丹丹（Dangdang）的推荐，垂直电子商务对外国投资者造成了巨大损害，这导致了外国投资者对中国垂直E -Commerce的担忧。此外，中国有许多小屋奢侈品。奢侈品行业的参与者需要重塑其声誉。赢得投资者的青睐可能需要更长的时间。
幸运的是，Deloittes在“全球豪华电力报告”中指出，中国的中产阶级群体越来越大，收入越来越大，并且该集团对奢侈品的需求仍然稳定。中国消费者仍然是全球奢侈品市场的主要驱动力，中国的奢侈品行业有恢复的趋势。
实际上，Siku.com选择在美国公开公开的重要原因是，在获得国际知名度之后，该品牌在一定程度上也可以得到该品牌的认可，以便获得供应链的支持。毕竟，对于品牌而言，诸如TMALL和JD.com之类的全面E-商业平台可以为他们提供更多的流量支持和更成熟的操作模型。 Saku.com仍然需要使用绩效和更具竞争力的模型来说服投资者。