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作者| Li Dongyang来源|首席营销官
当“猫与狗”的主流E-商业竞赛如火如荼时，它的子类别-Luxury E -Commerce也在悄悄地战斗。
今年3月，这家前“校园贷款”娱乐店允许P2P通过奢侈品E -Commerce在岸上“岸上”，并成立了全球跨境豪华E -Commerce Companies。 Zhao Wei和其他明星在五月初取得成功的成功，在现场广播的首映式中引发了许多浪潮。
在过去的两天中，Qudian再次激起了新的豪华E-商务圈。 6月3日，Qudian投资了Temple，这是亚洲领先的豪华服务平台，售价1亿美元，是亚洲最大的豪华服务平台，持有28.9％的股份，成为其最大的股东。双方在全球奢侈品经营领域进行全面的战略合作。
Fun Store在Fun Store中的豪华E-商务的突破有多远？它是品牌还是“资本故事”？
下注豪华E-商务
昆迪安难度的困难
作为中国的国内现金贷款平台，近年来，Qudian主要金融业务的发展势头已经下降。
2020年的最新财务报告显示，Qudian第一季度的第一季度收入约为9.58亿元，一年一年降低了54.3％，净亏损约为4.87亿元。本质
面对市场价值的缩水和损失，Qudian迫切需要转变并找到生存的突破。在从达拜汽车（Dabai Automobile）学习后，奎迪安（Qudian）没有迎来预期的绩效增长，现在他转向了越过豪华的E -Commerce平台。
3月，高调启动10,000英里，将转型的轨道转换为豪华电子商务领域的有趣商店，试图将社会裂变模型应用于奢侈品市场，并针对高端客户资源。
但是，Wanli的表现似乎并不像一家有趣的商店那样预期。在经历了Zhao Wei，Huang Xiaoming，Lei Jiayin，Zheng Kai和Jia Nailiang的经历后，五颗星现场直播并带来了货物。在短期品牌敞口和销售增长之后，他们现在“沉入大海”。
对于有财务紧张局势的有趣商店，继续增加对Wanli的投资，以及由其造成的资金的压力是巨大的。不幸的是，今年的爆发导致消费者对整个奢侈品行业的需求减少。自从Wanli推出以来，消费者也抱怨它，情况并不顺利。
这次与Siku的联盟试图通过整合双方的资产，经验和竞争优势来为两个平台的全球扩张和成功提供更多机会。但是，一个金融家庭和奢侈品商业业务可能能够在业务中构成一定的互补业务，但仍有待测试是否可以形成1+1> 2的效果。
奢侈品 - 商务巨头林李
Qudian突破的道路并不容易走
从将我们的视野戴在整个行业的角度来看，Fun商店选择的豪华E-商务之路似乎并不容易去。
主流奢侈品公司的兴起在2010年左右，例如Siku.com，Fifth Avenue和Treasure Network。但是，经过几年的行业改组，“独特的表演”和许多奢侈品经济商公司今天成立了。
但是，这确实是与豪华电子商务困难情况相对应的巨大市场潜力。 “ 2019年中国豪华电子商务报告”表明，尽管超过60％的奢侈品在线消费是由第一和第二塔城市贡献的，但三到六层的城市具有更大的发展潜力，但销售增长率很棒，而且奢侈品牌中没有奢侈品牌。商店开业且有巨大开发空间的区域。
因此，面对这个具有发展前景的巨大奢侈品市场，除了垂直的豪华电子商务平台外，电子商务巨头也在提高这个市场。
早在2017年，阿里巴巴就推出了Tmall Luxury Virtual App Luxury Pavilion，并与Liceng Group的豪华E-商业公司建立了合资企业。同年，JD.com投资了Farfetch，并成为最大的股东。
E -Commerce巨头在奢侈品行业具有积极的态度，并且自然会给“寺庙”带来巨大的生存压力。面对Ali和JD等巨人的自然交通和渠道优势，许多豪华巨人在Tmall和JD开设了商店。这抓住了垂直豪华E -Commerce平台的相当一部分的市场份额。
在这方面，我更愿意将这次对Temu的投资视为与巨人竞争的“持续供暖”。在我看来，他们的合作需要从一部分中削减以形成自己独特的竞争力，否则在竞争激烈的股票市场中更加困难。
然而，面对奢侈品行业的市场规模的扩大，奢侈品商务的发展尚未顺利发展，并且在绝对意义上产生了老板。这种矛盾实际上证明，奢侈品商务的失败不是市场能力饱和的问题，而是不符合市场的奢侈品交易开发发展模型。
这不仅是Qudian面临的行业困境，而且是TMALL和JD.com与豪华E -Commerce的困境。
奢侈品公司的假顽固疾病
在Fun Store中的豪华E-商务中添加问题
在行业的困境之外，假货始终是奢侈品经营的顽固疾病。实际上，我对电子商务历史的了解知道，假货问题也是困扰着Tmall和Jingdong的头号问题，而且他们还遇到了对多个奢侈品巨人的假起诉。
可以看出，面对“奢侈品”的稀缺，尤其是假货。产品控制尤其是豪华E-商务平台的生命线。
如前所述，“遵守整个网站的自我就业，买方团队在海外居民，全球供应是居民，全球供应是直接挖掘的，100％的真实性是真实性“显然已经是一个大人物。
在Temple进行1亿美元投资的很大一部分原因还在于看到Siku的供应链能力和经营经验，并希望将其作为解决假问题的突破。
的确，来源的来源是销售伪造奢侈品的e -Commerce的根本原因。
目前，有三个主要的豪华商品采购渠道：首先，“扫荡”到海外购买，或者来自经销商，铸造厂，出口和其他渠道。但是价格相对较高。
第二个是允许合格的第三方卖家通过E-商务平台出售。通常，第三方卖家每年只需要支付利润来支付E-商务，而频道本身缺乏监督，这已成为在线奢侈品市场中假货泛滥的最难打击区域。
第三个渠道是奢侈品牌的授权销售。但是实际上，该品牌的考虑将不容易授权“稀缺”。
尽管用户购买决策的变化，但新一代的邮政-90年代对在线渠道更值得信赖。面对在线渠道的兴起和当前流行病的影响，奢侈品巨头对在线渠道的态度发生了变化。在水线上。
但是，这种更改仅限于TMALL和JD.com等主人。从Tmall和JD.com上的许多奢侈品牌可以看出这一点。 Miyu和Wanli并不是很擅长获得奢侈品巨人队青睐的机会。
因此，在我看来，关于奢侈品转型的环境不足以成为有趣商店竞争巨人的优势，而更多的是关于两者之间的差距。
目标消费者组的“位置”
导致平台本身的恶性循环
实际上，从世界奢侈品行业的“ pinduoduo”中可以看出。许多低成本的奢侈品大牌已成为削减市场的武器。
但是，更不用说当前有趣的商店的状况是否可以支持“ 100亿补贴”的头，以及这种流量补贴和客户获取方法的可持续性。
我们可以看到的是，Wanlian Wanli Miles的目标不是一个富人，他们购买了一流的国际大型豪华商品，而是具有一定消费能力的城市白色 - 城市工人。敏感的。
实际上，它就像中国的许多豪华平台一样，它吸引了一些具有更高价格敏感性的人。
问题的关键是，消费者的这一部分只是注意价格。如果平台便宜，则可以在没有忠诚度的情况下购买它。
更糟糕的是，低成本和高折扣将主流的奢侈品消费者排除在外，这形成了恶性循环，获得的收入与市场的投资形成鲜明对比。
我认为，目标消费者群体和传播的“错位”注定要成为损失的交易。当它很大时，这是市场需求无法完全指导业务模型的问题。
因此，这是另一个“大问题”，它是一个豪华的电子商务平台，例如Fun Shops。
结论
面对许多玩家的豪华电子商务细分曲目，新的零售血都在Qudian Wanli的伦理上流动，并结合了“ Haitao+Haitao+Luxury+Social E -Commerce”的游戏玩法。
这次，樱花的份额增强了供应链系统。尽管思想很清楚，但道路极难走。
当我们看到JD将在不到2年的时间内以5000万美元的价格出售给Farfetcch，并选择通过持有Farfetcch来继续在豪华E -Commerce领域工作； Ali将奢侈品经营用作电子商务公司作为电子商务公司的生态学补充。
可以看出，尽管奢侈品商务具有巨大的市场空间和机会，但似乎是“鸡肉肋骨”作为一个类别，似乎并不支持一个行业。
从这个角度来看，请查看左手和右手庙宇的豪华E-商务公司的频繁移动。我希望它不仅会向资本市场讲述一个故事，而且还可以收获一波韭菜。