寺库2019Q1财报营收涨近半利润却降39% 业务扩张致此疲态
中国奢侈品 - 商务平台正在剥夺过去的光荣性，显示出其薄弱的增长。
6月13日，Siku发布了2019年第一季度财务报告。财务报告显示，第一季度西库的总收入为117.54亿元人民币，去年同期增长了46.5％的8025亿元人民币；净利润仅为1580万元人民币，一年降低了39％。
一升和一升，巨大的数据对比有点难以捉摸：当总收入增加了近一半时，西库的净利润为什么会大幅下降？
原因很简单。这是因为Siku的业务模型已经改变。除了豪华的电子商务外，它还开始在其他业务领域迅速扩展。行业跨度令人惊叹。
作为在中国成功列出的唯一国内奢侈品 - 商务平台，Siku的这种“自节制的身体”行为不会持续一段时间。在运营成本很高并且盈利能力受到广泛质疑的那一刻，“小而昂贵”的奢侈品商务模型显然不一致。
奢侈品 - 商务可能是伪造的 -
经济的迅速发展和新一代消费者群体的兴起已在新的高潮时期迎来。在“ Internet+”风中，越来越多的奢侈品开始开发在线渠道，而Siku等电子商务平台也出现了。
根据数据，中国的奢侈品商务公司在2009年达到了一个小的高潮。
图片来自Bvlgari Bulgari
但是，在被资本追赶两三年之后，豪华的E -Commerce平台急剧转移，并感到尴尬。自2012年以来，独家网络，Pinju.com，Jiapin.com等不受风的封锁，关闭，转换，并购和收购几乎已成为此期间的主要主题。直到今天，只有一家与一家豪华电子商务公司的上市公司有一家上市公司。
但是，这样的“唯一”似乎并不能解释这个问题，因为该行业“潮汐”的罪魁祸首不是市场竞争，而是该行业自己的低迷。从多个维度的角度来看，可能不需要这种严重的垂直奢侈品。
众所周知，奢侈品市场极为利基，非常关闭。消费者有自己独特的社交圈。对客户购买奢侈品的需求不是简单的食物，食物，住房，而是在身份，极端享受服务方面。
相反的E-商务平台是相反的。坚持用户的最大优势是低价，很难提供奢侈品带来的“高端溢价”。换句话说，奢侈品对服务的需求偏离了电子商务平台的效率，这就是为什么奢侈品交易行业越来越多的原因。
在上述背景下，豪华电子商务平台的居住空间越来越小，它逐渐成为伪造。
从现有垂直豪华E-商务平台的开发路径的角度来看，基本上，它基本上已经从简单的销售到离线服务，第二次手动豪华评估回收和销售等，以及纯净的奢侈品垂直E -Compercers几乎没有长期存在。本质
Siku的垂直布局
Siku成立于2008年7月，以所有第二手豪华商品的模式在市场上成立。没有库存，无需支付资金，也没有依靠商品委员会来获利。
由于第二手奢侈品业务的出色局限性，Siku的重点开始转移到新类别。当市场缓慢时，使用自己的渠道帮助品牌“清晰库存”。
在此过程中，Siku专注于产品类别和离线渠道的深度布局。
首先，从原始行李类别到珠宝，珠宝，珠宝，手表和服装等珠宝，珠宝，手表，服装等奢侈品的完整类别成为公司交易价值的主要部分。数据表明，到2012年，Mizu Second -Hand和First -Hand -Hand -Hand -Hand -Huscury Transactions分别占一半，2015年，新产品占整体销售额的95％。
其次，Siku试图将“在线+离线”精品生活方式平台的业务模型进行布局，例如在北京，上海，成笔，成奇，青岛，米兰，米兰和其他地方设置离线高端体验商店“图书馆俱乐部”。截至2018年6月，Siku的离线销售比例约为总销售额的10％。
Saku离线商店（来自Siku的官方网站）
得益于第一个优势和离线商店，Siku一直在交通良好，但无助的品牌授权成为当时最大的痛苦点。因为对于第一批奢侈品牌供应商，授权对Siku品牌的授权意味着冒险：一方面，不可抗拒的电子商务很容易破坏客户体验；另一方面，在线渠道还影响了自己的价格系统。
没有足够的品牌授权，Siku的声誉就无法获得强有力的认可，因此也有一个关于“ Saku销售假风格”的问题。
从2015年开始，Siku的转型定位为“在线和离线精品店生活方式平台”，专业服务“高端人”，并推出艺术，每日必需品，母体和婴儿用品，甚至是豪华车，私人喷气机，等等。
从第二次手动奢侈品销售平台到奢侈品销售平台，再到高端消费者提供服务的平台，Saku一直在通过其定位，并通过扩大在线和离线规模而逐渐消失了市场。但是，这是高昂的运营成本。
从最新的Siku财务报告数据来看，第一季度收入增加的收入增加意味着成本越来越高，利润越来越低，越来越低，这无法将预期的回报带给投资者。
第一季度的财务报告显示，报告期间的总运营成本已增加了约109.03％的年，一年至2.27亿元。其中，营销成本在一年中增加了95.20％，达到1.2亿元人民币，绩效支出为4,560万元，增长了72.06％ - 年龄。
目前，Siku仍处于扩张期，收入成本将不可避免地继续增长，并且将在市场上进一步观察到盈利能力。将来，如何更好地控制成本将成为对Siku的重大考验。
在多元化转型的困难期间
尽管樱花在市场下沉过程中面临压力，但它对多元化的电子商务平台的转变也引起了争议。
尽管寺库官网仍认为自己是“全球奢侈品服务平台”，但从近年来的表现看，寺库并不是向着垂直的奢侈品交易平台去发展，而是逐步在向珠宝、美妆、服饰、，而是逐步在向珠宝、美妆、服饰、扩展运动和家具等多元化地区。
Nodes Finance（Jiedian2018）在Siku的官方网站上看到，Siku出售的10个类别，例如袋子，手表，珠宝，服装和服装，不仅在传统上还提供了诸如项链手镯的奢侈品，而且还提供了运动服和运动服，而且还提供提供运动服和运动服。家用电器和其他产品，您甚至可以购买每日必需品，例如其他谷物，零食。
Siku的产品类别（来自官方网站的屏幕截图）
关于商品的定价，Siku还改变了最初的“ Noble”风扇。除了成千上万的手表和珠宝外，还有一些带有“接地气”的产品。一些网民说，他们还看到了价格的价格。 7元手奶油和17元火锅基地。
但是，从一些消费者的反馈来看，西库的转变似乎并不乐观。由于Siku推出的某些产品（例如食品和运动服装）的价格低下，其他类别产品除了品牌的高端消费品牌形象外，其他类别产品都不是很有吸引力的。
使人们更加未知的是西口农业。去年，Siku和Chu Orange Manor合作出售Chu Oram，并在Sichuan的Jiangyou City发射有机猕猴桃。尽管市场反应良好，但此类运营无法使人们了解Siku的未来发展方向。
值得注意的是，尽管多元化的扩展为Siku带来了相当大的流量，但该公司的库存也在上升，从2016年的不到10亿元人民币增加到近20亿元人民币。由于该公司目前的奢侈品交易行业自然缺乏广泛的用户，而且商品流量很小，因此库存成本的长期压力将对寺庙图书馆造成更大的压力。
随着渠道的沉没，整个类别平台的转换需要更多的费用，如果Siku没有进一步扩大融资规模或收入速度，那么这笔高支出就足以使其扩展。
总的来说，精品店生活方式平台的豪华E-商务转型道路仍然具有挑战性。
平台之战，Siku的优势
无论是垂直和下沉的市场还是多元化的转型，Siku从未能够拆除豪华E -Commerce的标签。从目前的业务组成的角度来看，它仍然是一种奢侈的电子商务。
不久前，Prada Group的子公司Prada和Miu Miu的两个核心品牌定居在Miku。这也是Prada集团和中国E-商务平台之间的第一次合作。对于Siku来说，这无疑是一个重大好处，但是Siku所面临的竞争压力也在增加。
首先是全面的电子商务的压力。目前，E -Commerce Tmall和JD.com负责人正在创造时装行业的头部影响力：Tmall推出了豪华频道的豪华馆，同时大力支持中国本地品牌。这大大削弱了品牌的影响力。
豪华馆
在刚刚结束的“ 618购物节”上，包括Burberry，Valentino，Bottega Veneta在内的100多个奢侈品牌，包括Burberry，Valentino，Bottega Veneta； JD.com还与Prada Group，Prada Group，其Prada，Miu Miu，Miu Miu，汽车鞋在购物节当天，JD.com还拥有几个奢侈品牌。
此外，Netease Koala，Ocean Wharf和其他全球购买平台以及此类百货公司集团的Omni -Channel平台都参与了目标消费者集团的奢侈品群体，以抢走寺庙。
其次是品牌的压力。如今，越来越多的奢侈品牌意识到电子商务的影响，他们已经开始建立自己的电子商务平台。消费者可以直接从豪华商品的官方网站上购买商品，该网站在质量控制方面具有优势。
在负责人 - 商务平台的压力下，Siku还在寻求一种新的增长模型。 Siku首席执行官Li Riyue提出了“小型社会和大型商务”的战略概念，同时推出了社交电子商务品牌的“ Kuodian”，这些品牌与聚集非常相似，以招募招募商店所有者和社会裂变以促进营销。
但是，由于Temuko品牌Kuodian，由于社会电子商务的运营模型，人们一直怀疑“微型企业”和“ MLM”，并且在一定程度上也削弱了其品牌效应并影响了高度 - siku的末端定位。是否有高端人愿意通过商店购买，仍然需要提出问号。
总结
近年来，Siku的战略趋势是离线，跨境营销和多元化的努力。从表面上看，这是创新中Ku Yong Temple ku Yong的体现。它决心从豪华的电子商务转变为精品生活方式平台，从而为用户带来更好的产品和服务。
但是，离线规模的扩展和多元化的布局正在不断测试Siku的资本链和盈利能力。随着“豪华电子商务”标签的逐渐减弱，西库将面临更加困难的困境。