汤臣杰逊品牌战略咨询董事长刘威先生引领户外赛道深度剖析，2022年户外用品行业新增7000家企业
汤姆森（Tomson）品牌战略咨询公司主席刘韦（Liu Wei）先生领导了汤森·耶松（Tomson Jezon）品牌系统系统系统的建立。该研究主题是“对户外轨道的深入分析”。
在流行病的影响下，消费者的旅行空间有限，周围的旅游业和当地旅行已成为主流旅行趋势。同时，消费者对户外旅行有更多的渴望。
5月10日，为了欢迎第六个“中国品牌日”，台湾中央广播电视将军的金融计划中心是基于品牌方面的，专注于消费方面，“中国消费者品牌趋势（2022年） ）“被释放。
根据数据，户外用品行业最近增加了大量企业。从2022年1月到4月，7,000家公司进入了户外产品轨道。
01/行业发展概述
-Tomson＆Jason品牌研究中心
市场很好
户外运动历史悠久。它是18世纪首次出生在欧洲。它在1980年代初从欧洲和美国引入了中国。与欧洲和美国相比，中国的户外运动已经很晚了，户外用品行业的发展相对落后。
因此，中国的户外体育产业主要经历了四个开发阶段的萌芽，开始，快速发展和稳定的发展。
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户外运动有许多类型，具有运动，旅游和休闲的双重属性，并且受到消费者的喜爱。
根据专业精神和活动强度，它可以大致分为三种类型：休闲户外运动，常规户外运动和专业的户外运动。他们满足不同类型的人的需求，并涵盖了广泛的人。
苍凉
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根据中国纺织商业协会户外产品分支机构（COCA）的可口可乐，户外运动产品可以分为服装，鞋子，背包，设备，配件和设备。
该产品的主要功能是提供保护，室外运动中人体的装饰以及辅助运动。
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全球流行病，导致大多数国家或地区采用一种限制着密集聚会来与流行病作斗争的方法。户外活动不仅可以满足社会需求，避免密切联系，而且还可以有效地满足消费者必要的休闲和娱乐需求。因此，在流行时期，对室外产品的需求有所增加。
此外，全球户外用户的数量逐年增加。从2018年到2020年，用户数量从4.5亿增加到6.7亿，渗透率从6.1％增加到9％。
在2025年，室外用户的数量预计将增加到13.2亿，预计渗透率将达到16.9％。全球室外市场用户群和渗透率稳定增长，市场需求也很强。
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近年来，我国的室外市场规模持续增长。 2019年，户外产品的市场规模为250.2亿元人民币，预计2022年的市场规模将达到34.5亿元人民币。
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02/市场趋势
-Tomson＆Jason品牌研究中心
新格式下的新场景突然
在过去的几年中，户外运动行业的巨大变化正在发生巨大变化，新的格式和新场景已经出现。同时，更重要的是，新的消费者群体和消费者习惯已经开始上升。
对于户外用品公司，应建立消费者见解和交互能力，重点是打破渠道障碍并增强围绕消费者需求的服务。
Part1-Consumer肖像
汤森和杰森品牌研究中心
在工作和流行病的双重抑郁症影响下，生活方式与户外自然相结合，自然会变成年轻人的新出口，以释放自己。
在过去的一年中，有42.4％的Douyin平台用户将户外休闲运动视为一种重要的娱乐方式。 38.5％的用户表示，他们将每年安排6个以上的活动。
我将在周末或休闲时间参加旅行的远足，攀岩，露营和其他活动。
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随着户外活动逐渐从冒险，狩猎和挑战性的自我转变转变为当前的时尚生活方式，更细分的活动类别也开始出现。
除了人民参观公园外，超过一半的用户还将使他们的身体和思想短期舒缓和释放，通过步行，攀爬和观看日出。
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户外运动消费者的性别分布相对平均，男女消费者在人数和销售中的比例是一半。从过去的角度来看，过去，户外行业的消费者消费潜力越来越多，越来越多的男性消费者和电子商务平台的女性消费者具有很大的发掘空间。
就年龄而言，35岁以下的消费者仍然是购买的主要力量，占总数的55％。尽管25-34岁的消费者组占36％，但占整个行业销售额的44％。
在过去的两年中，流行病中的中年和老年消费者的增长率也尤为明显。 60岁以上的“白银”超过数量和消费量的40％以上。
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Douyin关于2022年第二季度户外的搜索指数的平均价值为228,000，而五月天假期的前一天，Douyin平台访问的“户外”关键字达到了历史峰值。
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在户外相关的搜索，露营，设备，活动，帐篷和营地中，是搜索最高的前5个关键字，并且在五月假期期间也是消费者最关心的内容。
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部分2类别趋势
汤森和杰森品牌研究中心
从北京冬季奥运会主持的冰雪体育界的主持人中受益匪浅，相关产品的销售以及新客户数量的增加尤为明显，这是户外行业的最前沿。
在过去的一年中，诉讼野生产品的类别还显示出高速发展的趋势，仅限于当前的旅行，而主张假期的地区是密不可分的。从侧面的角度来看，折射是从市区到城市郊区的室外项目的趋势。
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受流行病的持续存在的影响，人们将更开放的环境带到了自然露营中，这是一种新的旅行方式，并将继续在与露营有关的社交平台上传播，并且露营已经开始普及该国。
连续三年的小舒舒（Siaohongshu）露营搜索量也显着增加，并且受欢迎程度从第一城市到第二和第四层的城市蔓延。今年的5月1日假期，露营甚至更多，草原上有一些地方，“露营”已成为最热的度假方法。
最近发布的“ TMALL 5月1日消费趋势报告”最近发布了，从4月20日至5月4日，TMALL平台风力冲浪的销售增长了670％以上 - 年度“流行物品”。
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在2020年之前，中国扎营了传统的远足，野餐和寄宿家庭。由于流行病的影响和简短的视频平台的兴起，中国的精致露营开始上升。
经济上丰富的邮政-70年代和-80年代后代有一定的社会压力，渴望轻松旅行，而不再以舒适为代价。取而代之的是，他们愿意花更多的钱，并有机会通过私人定制与大自然保持亲密关系。
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-Section1/Banana
在过去的618次活动中，香蕉在户外/攀岩/露营/旅行用品清单中占据了1.5亿的销售。
其中，在冰丝宽腿裤的夏季，5.31的前销售销量已累积了60,000多个销售前，销售前的销售额达到了2141万。室外类别被锁在香蕉下，重点是“享受户外”的宝藏，这是正确的。
2013年，双层黑色伞在香蕉下推出，然后连续推出了胶囊雨伞，口袋伞等。一旦推出，它就会爆炸。 “高价值+黑色技术”成为香蕉的品牌印象。
在这种品牌音调下，该类别在香蕉下扩展，并进入了服装，配饰和鞋子的领域。它始于防晒，将室外城市定位，并在服装类别中找到自己的细分轨道。
在定价方面，它偏向于中高 - 高端，针对人群中具有一定消费能力的年轻女性，并解锁城市生活，休闲运动，旅行度假，绿色徒步旅行，精致的露营以及其他场景中的室外场景。
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在功能需求方面，对户外活动的需求，例如防晒，冰，防水和温暖，并迅速在室外女性市场中收获了目标客户群。
根据香蕉的招股说明书的数据，其服装类别的比例逐年扩大。 2021年，服装收入占总收入的29.5％，这已经超过了雨伞，并成为支柱类别。
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加上女性消费者群体在服装领域的定位，这种财务数据证明了香蕉在户外女装市场下的良好表现。
-Section2/Mu Gao di
连续设备升级也适合露营产品制造商。例如，稀有的与露营相关的上市公司Mu Gao di在2021年的一年中增长了43％，净利润增长了69％ - 年 - 年。股票价格也上涨。
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在品牌定位方面，Mu Gaodi经历了“露营帐篷”，“户外用品”和“户外生活方式”的转变，现在是“精致的露营专家”。产品序列涵盖了中部至高端水平。不要在人民币上方等待。
从Mu Gao di，Pathfinder，Decathlon和Monbao的四家TAAOBAO官方旗舰店来看，Mu Gaodi的价格很高，销量基本上是领先的。
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So称为“精美的露营”源自英语单词“ glamping”，它是指配备良好且舒适的露营模式。
消费者理想的露营场景通常是这样的：帐篷上有几张折叠椅，乡村桌布上到处都是乡村桌布，圆桌会议上有几杯咖啡或灯。
Mu Gao di说，在2021年的Mu Gao di年度报告中，“为消费者创造舒适的空间”的使命，“精致”是一个高频词，出现了12次。
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露营的热情还为露营相关企业带来了机会。 2020年，中国相关企业的数量超过8,461，年度注册增长率为69.87％；在2021年，它超过20,000，年度注册增长率为94.99％。
截至2022年6月13日，企业检查了“露营”的搜索，关联公司的数量接近60,000。
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-Section3/natureHike
在此繁荣时期，资本还表明了露营行业的支持。今年4月6日，户外设备品牌Mo Naturehike宣布已完成近1亿元的融资，该融资仅由中央资本投资。他们第一次收到外部投资。
Noromin是Zhejiang Morning Products Co.，Ltd的品牌。“轻度户外路旅行”的品牌概念参与了市场，2013年，产品策略从自然远足到户外远足。
目前，该品牌形成了9个主要产品系列，例如帐篷，空气垫，睡袋，桌子和椅子，灯，室外餐具，登山棒，背包和室外服装。其中，爆炸性产品主要是帐篷，睡袋和折叠桌和椅子。
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在销售渠道方面，莫纳莫蒂亚主要依靠在线平台进行销售。除了自己的独立电台外，它还在亚马逊，Tmall International和Aliexpress上也有一个布局。 2021年，他在亚马逊平台上的销售额超过了1000万美元。
早在2016年，Mo Mo就多年来在外国家庭运动领域进行了深厚的耕种，并取得了自己的声誉。根据品牌，从爆炸性模型到产品类别的扩展，从全球销售的布局，我们可以将Play品牌总结到3个步骤。
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-SESTEP 1/轻巧定位
在制作品牌之前，Mo Mo对目标消费者进行了全面调查。大多数中国消费者都是业余参与者，他们对单价低和成本低的产品有偏见。
在国外，日本和欧洲早些时候开始在户外。专业球员掌握了很多。他们更加关注产品质量和存储特性。在登山等专业领域，必须“检查设备”。
因此，当品牌成立时，提出了“轻度户外·光线旅行”的品牌概念，并致力于提供高质量的成本优势轻巧的户外产品。
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-Sestep 2/Quality+Innovation =品牌Hutong River
与其他国内室外品牌不同，蒙科的首选位置在线，并选择了跨境电子商务轨道。在国际大型邻居的情况下，产品和服务是非MO的核心原则。
高质量的产品是海外市场中的“摊位”。因此，除了高成本性能外，Mo -Brand品牌的运营和服务也是从消费者偏好的角度来看。
例如，如果Motori Insights在露营期间，消费者的电力使用非常有限，而Zhenghao Technology于2021年推出了新的Power Supply River River Max Plus和X-Buost。
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根据满足用户需求的基础，它突出了快速充电和逆变器的两个主要优势，并解决了市场上类似产品的长期问题。
- 结束3/借用互联网名人爆炸流量
基于上述两点，亚马逊在亚马逊上的产品没有获得海外消费者的一致赞美。 2018年，IG拥有户外净红色吉米（Net Red Jimmy），是晨奶酪的忠实用户，并主动寻找他们的样品要求。
当时，有一个新帐篷价格为100美元，即将列出。因此，它为它提供了该产品，以允许互联网名人将诺文产品带到全国各地，并以视频博客的形式记录下来。
到目前为止，促销视频已经高达4W，与此同时，它为Norner的亚马逊购物中心带来了十二个销售额。产品推出后，单产品的销售额超过2,000美元。
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在尝试在车站外进行营销的甜味之后，Mo Mo于2017年6月在IG和YouTube上建立了自己的频道，并选择了KOL专家进行品牌调整以进行创造性的内容营销。
通过“使户外生活方式”的概念，它引起了世界上更多用户的共鸣。
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在中国露营之后，消费者很快就知道许多著名的海外品牌，国内市场同质性竞争非常严重。莫里（Moly）意识到，如果该品牌仍处于模仿阶段，它将很快被低成本品牌击败。
因此，在中国市场的“返回”之后，莫奈（Monai）选择在2022年初与邓豪（Dunhuang）博物馆合作，希望以连续探索户外探索的态度来整合现代文化和历史和文化，以便更多的年轻人可以可以看到并做。了解悠久的历史，文化和民族潮汐文化。
Dunhuang博物馆的十多个户外露营产品系列，包括帐篷，天窗，小推车，折叠椅，鸡蛋卷桌，钛餐具等。
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使用Dunhuang元素来修饰和缝制，重新启动带有历史颜色的现代户外设备，并创建一种文化文化的户外潮汐。中国传统文化的跨界方向不仅将文化基因注入了品牌，而且还赢得了此表盘操作中“现象”主题的主题。
露营市场现在可以看到各种消费反馈：“图片好看，价格便宜，但是做工很艰难，甚至在购买后伤害了自己”，“价格并不便宜，但是对功能的理解优势和缺点并不能全面地导致实际现实。
虽然国内露营产品在春季迎来了，但用户的声音还表明，疼痛点和机会通常存储在价格，质量等中。品牌确实可以站在国内户外露营的潮流中，并且仍然有变量。
-Section3/黑狗黑狗
“黑狗黑狗”是一个快速上升的国内户外品牌。自今年3月以来，Black Dog Monthly已达到约2500万元人民币，并成功进入了该行业的负责人。
在策略升级之前，黑狗专注于公园露营的细分市场。但是，在这个场景中，机会应该存在于“两个目的”中：低价是最终的成本效益，而高价的是主要的奢侈品，而前者则选择了黑狗。
今年3月，黑狗重新确定了自己的定位和游戏：公园露营不变，低端产品销售高价，而高端产品的最低价格则以最低的价格出售。
营销是抓住消费者的重要手段。消费者需要知道“小巷里有一款好葡萄酒”，尤其是在快速内部卷的户外露营轨道上。在营销层面上，黑狗的游戏可以分为“ e -Commerce Companies私人领域链接”和“高效率草”二维。
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产品推出后，黑狗将针对各种类型的私人消费平台，以所有事物代表，使其产品优势更加清晰，并更快地传播。黑狗的销售渠道中有50％来自于此。
第二个是行业中具有影响力的KOL的KOL。例如，朱·韦奇安格（Zhu Weiqiang）被称为中国版的贝伊（Beiye），在杜林（Douyin）上拥有超过300万的粉丝，并获得了超过3000万个赞。
与行业负责人和高级户外爱好者合作，以发挥品牌影响力，在黑狗的收入成本中，促销成本将占25％。
03/类别爆炸市场
-Tomson＆Jason品牌研究中心
多工业被带到露营
“让女孩拍照精美”是为什么露营，飞行板和滑雪爆炸等开拓者动作在Xiaohongshu爆炸的重要原因。在过去的90天中，“飞行磁盘”的百度搜索指数增加了6倍以上。
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part1飞行磁盘正式起飞
汤森和杰森品牌研究中心
在小米发布的20个主要生活趋势中，飞行托盘的释放量同步增加了6倍。同时，在过去的Qingming假期中，与飞行托盘有关的搜索量增加了约24年，年龄约为24倍，相关笔记为60,000。
飞行托盘既不是“专业运动”，例如潜水，也不是想要消耗高消耗阈值（例如马）的“贵族运动”。扩展基本市场自然很容易。
随着飞行托盘的普及，相关业务，例如设备，磨损，场地，培训等，也具有更大的“金钱场景”。根据Meituan Flash购买数据，在龙船节期间的龙船节期间，飞行托盘的交易量增加了4年，并在龙船节上变成了黑马产品。
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目前，与国内飞行有关的企业中的垂直企业少于20个。头部企业的收入主要来自设备销售。尽管规模不大，但性能增长率非常乐观。
其中，目前有两家主流公司，即杭州的Wingfish Flying Disk和深圳的Aike Flying Disk。两者都有近20年的经验。此外，一些体育和户外品牌和白人品牌正在计划或从事这项业务。
同时，由于飞行托盘的板表面可以携带品牌的徽标并反映设计美学，这也使飞行托盘具有成为时尚物品的潜力。自2021年以来，许多大品牌已开始与飞行托盘共同品牌。香奈儿（Chanel）还推出了价值11,000美元的碳纤维。飞行。
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我们比较了社交媒体上飞行磁盘，露营和健身的三项运动的传播。它可以大致总结红色运动的三个阶段：
净红色运动1.0：由于具有全部爆炸性元素的感觉，它迅速掩盖了社交平台上的存在感，但是由于短暂的沉积时间，它仍处于起步阶段。
互联网名人运动2.0：随着时间的流逝，它从单个社交平台到主要社交平台，并进行了一定程度的主题讨论。但是，由于缺乏打破红色/时间圈子，它仍处于发展期。
互联网名人运动3.0：在净红色/事件的破碎圈的爆炸下，流量从人群的原始点完全释放。不仅有破碎圆圈的代表性和爆炸性的词，而且还涵盖了更多的路人，并朝着成熟时期前进。
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目前，飞行托盘仍处于起步阶段。当飞行托盘运动和时尚文化受到约束时，我们认为其商业化的道路有三个主要的发展路径。
有趣的+归一化 - 大多数开始“进入坑”的消费者都会因为社交媒体的传播而感到好奇，并且能否使他们继续保持对体育和其他运动等运动和跑步等运动的兴趣。是关键。
专业+专业精神 - 当前的飞行托盘仍然是一种强大的社会多人游戏方法，在社会促进下，一些消费者将拥有职业或半专业参与者的想法。预计设备和设备的专业精神预计将成为红色敲门品牌。
体育和商业多元化 - 目前在划分领域的收入，要么销售设备或运行活动，但是从真实的商业角度来看，不可能独自赚钱。最大的魅力是竞争。
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4月21日，在教育部发布了“义务教育课程计划和课程标准（2022版）”，“极端飞行托盘正式被纳入强制性教育阶段，作为新兴的体育项目。
这意味着将来，极端的飞行托盘将拥有更多的玩家基础，并且将奠定行业发展的基石。
尽管降落在国内市场很晚，但飞行托盘在世界各地都有广泛的大众基础。对于想要进入飞行磁盘领域的品牌，在确保产品质量的基础上，它也应该加强自己的服务供应并专注于未来。
Part2-Outdoor美学趋势
汤森和杰森品牌研究中心
在过去的几年中，随着整个移动互联网时代成千上万的人的影响，拥有集体点的人的现象越来越明显，并且将进一步收集具有相同新地区的人。在接下来的几年中，户外服装的穿着场景也将被完全细分。
过去，山上和大海有一笔费用。现在，露营的野野餐和帐篷无法看到指导方针，坐在办公室里的时代已经完全过去了。
具体来说，我们认为户外服装将分为三个主要部分：专业户外，户外休闲和城市功能。这三种情况有自己的改变。
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-Section1/专业户外
专业的户外产品基本上是在1960年代和1970年代在欧洲和美国开发的。到目前为止，已经有半个多世纪了。这些产品已经非常成熟。这些产品并没有太大变化。技术织物已迭代。
最大的变化是产品的颜色。通常，夹克的颜色明亮且捕捉。它也主要方便户外营救和跟随-up。选择颜色鲜艳的电荷夹克是您的安全性负责。
但是，随着中国人民美学的改善，专业的户外产品从高饱和度到低饱和度。最具代表性的品牌是小鸟和攀登老鼠的两个品牌。
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For example, the whole bird's product will be more cold, and the hue of the mountain mouse is more biased towards Morandi. This color gives people a low -key and high -level feeling.
In addition, from the first day of outdoor development, because of its excellent protection, warmth, breathability and other performance, many consumers like to wear outdoor clothing in daily commuting. With the evolution of colors, professional outdoor clothing has also become more suitable for daily wear.
-Section2/Outdoor Leisure
Outdoor leisure is mainly faced with the popular groups. The new dressing style brought by camping is also known as the outdoor and mountain system.
The current mainstream traditional outdoor brands in China, except for the black labels that have been in the north for many years, and Nike and ACG, which have just returned to the rivers and lakes, are currently not suitable for products in camping.
Instead, the niche brand has sprung up like the rain, which should be a huge opportunity for the entire outdoor industry. With the rise of camping, the situation of all flowers may return again.
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-Section3/Urban Function
section3 urban function
As the name suggests, it is mainly the product of the daily commuting scene of the city. However, because the outdoor technology fabric is the main material, it is also defined as an extension of outdoor brands. It has basically separated from outdoor sports scenes.
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The main audience of urban functional style is young people who are 18-25 years old pursuing the ultimate cool and cool people. They truly let the functional style be completely detonated. It is a Cyberpunk who prevailed in previous years.元素。
04/Ice and Snow Economy
-Tomson & Jason Brand Research Center
New customers have grown high, and the old guests stay steadily
The Beijing Winter Olympics ignited consumers' enthusiasm for ice and snow sports, and the ice and snow economy industry was constantly heating up. Ski officially became an emerging entertainment method.
With the development of the ice and snow industry and the improvement of living standards, the public's love for skiing has also risen, which has led to consumption of related products. International professional brands, luxury brands and outdoor brands have also bet.
From 2019-2021, the number of buyers online and customer unit price of Tmall Ski Market has increased significantly. New customers have grown at high speed, and the retention of veteran retaining is significantly transformed.
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The number of Tmall Ski market has covered 88 ski brands at home and abroad in the past two years, and the number of domestic and imported brands accounts for a relatively average number. Among them, skiing equipment is mostly professional brands, and outdoor brands have relatively high penetration in clothing categories.本质
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In the past, skiing was a high threshold. The tide brand produced related equipment was also in the era that emphasized professional athletes and professional players as the focus.线。
Founded in 2021, MoodLab is a ski service brand. It is aimed at light limit sports circle users such as skiing, skateboarding, and surfing, creating sportswear brands with trendy attributes and functional.
Last year, with the theme of SLASH (sloping youth), it was launched by the theme of SLASH. This spring and summer will focus on the theme of Reverse (subversive). According to the concept of the movie "Number of Players", it will reflect virtual and reality from the design perspective.
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Whether it is a tide label from the perspective of propaganda, or the marching of Moodlab itself towards the trend circle, the relationship between young people and skiing is closer.
Although domestic brands have begun to emerge in terms of skiing and gloves, most consumers choose international brands in the choice of hard installations. Looking at the major domestic snow venues, it is a large -scale show of brands such as BURTON, Capita, Atomic.
China is not without the production capacity of skiing equipment. On the contrary, it supports the banner of global ski equipment supply chain. Taking BURTON as an example, as early as 2018, most of the brands of skiboards were made in China.
Starting from the content, the XSUMMER zero summer, which is transferred to the ski brand, stands at the wind of the Economic and Consumption upgrade of the Winter Olympics, and tore the domestic brands in the field of skiing.
The content of Zero Xia can have high communication and its logic. The content framework is mainly divided into single -board teaching, ski clothing matching, extreme music and tattoo to continue to attract users.
The original documentary "Zero · Listening" of Zero Xia shoots high -quality documentary for ski lovers and has obtained a good click volume. Through the continuous output of the content, there are many ski -skiing users who have gathered in Zero Summer. Even if they are not ski lovers, the youth culture represented by Zero Summer has gradually been popular with fans.
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There are 8 links in the commercial conversion path of the content, and each link is intertwined. By applying artificial or domain influence to guide consumers to enter and move towards the next link, and the ultimate purpose is to transform.
When the content and soft text of the dissemination are hit by the target group of the wait -and -see -oriented target, the brand can quickly make a popularity, thereby deeply excavating, manufacture, and meet user needs, solve the pain points of consumption, provide value, and form a complete conversion chain.
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Because skiing equipment is still in its infancy in the current consumer environment. It must be raised through content drainage+circles. The shopping logic is also on the intermediate layer of the related layer. Methods to sell.
Most of the core player groups are composed of "great gods". Most of the skiing time is more than 3 years. By spreading skiing sports dating and circle powder, high -level gods will even become sponsored players of Zero Summer. The equipment is provided by Zero Summer.
Most of the middle groups are sports enthusiasts. Usually, in addition to skiing, they have dives and surfing campaigns at the same time. They have more equipment and are willing to take the initiative to buy. They have become the brand's repurchase users. The affiliated layer is interested in skiing, but rarely takes the initiative to travel. Such audiences are the key development objects of Zero summer.
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The demand for consumers of ice and snow sports is becoming more and more diverse, and the factors that affect consumers' purchases have also expanded from product function to emotional experience. Under this trend, establishing new relations, creating new experiences, and achieving new effects will become the core success factor of ice and snow sports brand.
In the future, with the development opportunity of domestic outdoor movements from small to pages to mass leisure sports, domestic brands are expected to rely on the improvement of the product power and cost -effectiveness, which has benefited from the mass market and gradually grows.