达芙妮关店3860家时，大东8000多家门店生意极好的秘密
在3860家达芙妮（Daphne）商店，它在全国拥有8,000多家商店，其业务非常出色。
作者|张Yisong
来源我金刀
（id：ijincuodao）
这是一个神奇的鞋店 -
每个商店只有三十或四十平方米，装饰为红色和白色。
无论何处都有一家超市，任何地方都会有他的身材。
最有趣的是，这家商店的折扣口号“ 79元和2次双打”和“清除仓库，观众50％”从未被取消，这使人们感到这家鞋店在每天关闭。
这个独特的品牌称为dadong。
但是它是一个在土壤中看起来质朴的品牌。当3,860家达芙妮关闭商店时，它在全国拥有8,000多家商店，而且该业务非常出色：从2013年到2016年，销售额4年的销量超过12倍以上。 ，销售额超过50亿。
在50亿销售后，Dadong做了多少“变态”以最大程度地降低价格？
杀死围困：
将爆炸性的男鞋更改为女鞋
在温州，通常有三种类型的鞋公司所有者：第一个正在运营市场，发现商机又回来经营鞋厂。第二个是成为工人的老板。的。
Dadong的创始人Chen Guangin属于第四类。
17岁那年，他出来突破了河流和湖泊。他去过鞋子并了解了生产。他已经养了三年了。他跑到全国各地出售。他还理解了研发和设计。
在1980年代和1990年代，温州鞋业的小型研讨会到处都是。每个人都在家里遮住院子。鞋机和三到五人可以支持一个小工厂。
1995年，陈广明（Chen Guangin）还在他的家乡院子里设立了一个小型鞋场，五到六人开始这样做。
老板是雇员，老板是财务。
将示例版本和样式放在小型研讨会中，然后让市场订购其他人。通过订单，取回并做。
Chen Guangmin如何在如此众多的鞋厂中挖出“第一个黄金桶”？
技巧也很奇怪，爆炸性的男鞋变成了女人的鞋子。
1995年，“富鸟”有一条男子包装，非常热。在温州男鞋时代，只有男士和陈·古敏（Chen Guangmin）何时出来。最好选择男士鞋子，而不是去男鞋市场。
结果，陈古敏（Chen Guangin）确实赢得了冠军，这款女子鞋被卖掉了。
制作一包女鞋并不难，但并不是每个人都能想到男士鞋的创新点来改变女鞋。在今年，陈广明的鞋厂有一个简单的名字 - 堂。
在其建立开始时，陈广明根本没有做任何用户肖像，而是直接定位在18-60岁的人们中。
他希望无论哪个年龄人，他都可以在爸爸找到自己的鞋子。
当时，中国鞋市场有两个销售模式：
首先是Aokang代表的批发和零售的“连锁垄断模型”。第二个是由Yierkang和Spider -King代表的终端专业在线商店模型。
但是，这两种模型不适合Dadong。 Dadong的鞋子主要便宜。如果使用了这两种模型，价格会上涨，而Dadong的关闭将不会很远。
清洁路障：
仅出售土地摊位的价格
“便宜”一词很容易说。从表面上看，价格只是降低了。每个人都可以做到，但是在陈古敏后面的后面可以清理路障，这确实是无情的。
招募一个：切碎所有代理商，没人敢于以价格这样做。
在2008年之前，Dadong实施了省级机构系统。
例如，一双鞋的成本价格为40元，出售给省级特工50元，然后转移到经销商70元。经销商开设了一家专业商店来支付租金，第二个必须付给员工。通常，零售价必须是4次，并且300元的价格出售给客户以赚钱。
这导致价格上涨，而且价格根本不会淹没。
但是陈广明（Chen Guangin）觉得一双鞋子本身的成本仅为数十美元，这是如此昂贵和不合理。
该怎么办？
只需切断所有代理商并采用直接销售模式即可。
2012年6月，由代理商控制的18个省级分支都由一般公司控制。股权比率为总部的51％，占分支机构公司的49％。将商店变成合资商店。零售价必须由公司总部统一和统一。
筹集两个：无法出售的鞋子：您必须将其发送出去！
库存是鞋子和服装公司的沉重负担，并且有许多公司死于库存积压。
一方面，稀释企业的利润，另一方面，鞋子和服装本身就是一个快速的时尚品牌，特别容易折旧。
长期以来一直在“零库存”中实现的Dadong在这方面已经领先于国内同行。
你怎么做？这更加无情。
去互联网看达东的鞋子。他们中的大多数人集中在79中，最昂贵的人不超过200，最便宜的19元人，如此低的价格不会有更多的库存。
如果我不能出售该怎么办？ - “每个季节都不能出售的鞋子，您需要将其发送出去！”
Chen Guangmin说，请立即仔细观察。 Dadong的促销旗帜“购买1次双打并发送1双”，“ 79元2双”尚未被取下。
当处理清算时，无论是在19元或20元出售，还是向客户购买一个免费的“硬插头”，无论如何都必须处理。
这个技巧太残酷了。一方面，消费者负担得起。其次，它还解决了库存问题。 Dadong已成为真正的“地下鞋王”。
它将打破：
从设计到启动总共14天
筹集三：极大的现金流量
Dadong仍然有一件事可以完全杀死传统的代理模型，这很快！
首先，返回速度非常快。
Dadongmen商店的规则是：在同一天出售，当天回到总部。
目前，该国有8,000多家商店拥有8,000多家商店，平均每日还款从3000万到5000万，假期为1000万。
这意味着Dadong的现金流非常强。
例如，如果这是1亿元的资金，则可以每年两到三次，您可以开展两到三百万元的业务。您每年可以在五到六次中开展5600万元人民币的业务。
第二个是生产速度非常快。
对于低价路线，最大的成本不是原材料的成本，而是按时间和计划产生的成本。
例如，每家商店总是会遇到这种情况：有益的销售鞋不足以销售，而且有很多鞋子不容易出售。因此，畅销鞋已成为对商店的最大需求。
但是，从对商店的需求到我们到商店的生产和交付，很多时候都浪费在中间。
因此，Dadong在迅速实现了极端，从设计，生产到专业商店只需要14天。
在这个行业中，它实际上与销售海鲜相同。一旦物流迟到，该产品就毫无用处。它只能出售139元，只能出售59元。
杂乱的，零库存以及从设计到货架的总计14天已成为Dadong鞋的Ultra -New模型的低价三板斧头。
这三个斧头非常锋利，帮助爸爸一路清除障碍，出售瓶颈，不平衡的库存，低利润和严重的客户损失。
结论：
在2012年之前，温州鞋业的人们很少提到爸爸的品牌，但是近年来，该行业对“ dadong”和“ dadong Mode”进行了激烈的争论，而Dadong Women's Shoes的地位急剧上升。
Dadong的创始人Chen Guangin非常低 - 但每次他说，三句话总是与消费者密不可分：
转型是基于商品价格的选择。如果总是这样，工业链不仅是不合理的，我们就没有未来。
只将其出售给消费者才能真正出售商品。
对您自己的品牌也有一个非常清醒的理解：
目前的爸爸不是一个“品牌”，而是相当于中国的“人民”人民。
不可否认的是，爸爸也有自己的问题，风格根本不是时尚的，舒适性并不是特别出色，但是与女性鞋子相同的价格相比，爸爸确实确实给消费者提供了折扣。
当鞋类公司在第一层和二线城市中挤满头时，爸爸选择扎根于第四和五个城市，甚至是一些偏僻的小镇。
陈广明（Chen Guangin）有一个判决，也许是达东（Dadong）坚持这么多年的真相：
牛，绵羊和马在同一块土地上吃了草。绵羊吃了草尖的趋势。
爸爸是带草根的牛。