未来五年中国母婴用品需求年增15%，线下店成竞争新风口
编者注：
根据相关机构的预测，对中国母亲和婴儿用品的需求将在未来五年以每年15％的速度增加，到2020年，总体市场规模将接近3.6万亿元。在逐渐改变消费者概念的情况下，关注互动体验的离线母亲和儿童产品已成为越来越多的年轻一代父母的消费的选择。 “中国和外国玩具制造”记者采访了许多脱机孕产妇和婴儿产品商店的玩具供应商，以了解该频道中玩具的销售。
JD超市将与该国的5,000个Jingdong孕妇和婴儿体验商店一起携手，Suning将在2020年到2020年开设一家红色儿童第二代商店，并计划在瑞典高端的孕妇和婴儿的Bebele Shell Elephant开设2000多家商店连锁品牌...产品商店已成为资本涌入的渠道，母亲和婴儿产品市场的竞争已经从在线到离线了。
Jingdong母亲和儿童体验商店
产妇和婴儿用品的市场规模超过1000亿元人民币
新生儿的增长将不可避免地推动整个母亲和婴儿产品市场的繁荣。根据罗兰·伯格（Roland Berg）管理咨询公司的预测，由于出生人口的增长和消费能力的升级，中国对市场的市场需求将在未来五年内继续增长，而2020年的整体市场需求将继续增加接近3.6万亿元。
随着中国新的家庭生活和消费质量的全面改善，离线消费渠道已经获得活力，父母和孩子更喜欢体验孕产妇和婴儿消费格式的经验。根据公共数据，母亲和婴儿产品商店的代表，2017年儿童王儿童产品有限公司，获得了总体利润，并在今年上半年获得了6000万元人民币的净利润。
三种主要业务模式
根据UBM调查数据，许多玩具品牌都使用孕产妇和婴儿产品商店，而母亲 - 儿童百货商店作为未来扩张的主要销售渠道。那么，家庭母亲和婴儿商品商店的当前状况如何？记者采访了山东，山西，河南，乌鲁姆奇和广东的一些母亲和婴儿频道玩具经销商。他们了解到，家庭母亲和婴儿商店主要分布在社区，商业街道，医院，购物中心和其他茂密地区。主要表格包括小型车型，夫妇商店，特许连锁店，直接运营的连锁店。
夫妻商店：这种类型的商店通常位于社区周围，尺寸较小，但灵活性很高，并且管理能力得到了完全控制。而且由于它位于社区周围，因此很容易组成一个固定的客户群。缺点是商店区域很小，产品类别不丰富，并且更新不及时。在孕产妇和婴儿品牌链商店的持续发展以及电子商务的影响下，这些商店最容易受到影响。
特许经营连锁店：孕产妇和婴儿特许经营连锁店目前是中国最常见的母亲和儿童产品商店模型，例如Leyou，Love，Love，Love Frontline，可爱和关闭等。但是，由于缺乏严格的统一管理特许经营链，许多商店与立面的名称相同，管理，商品和商业模式有很大差异。支付特许经营费后，大多数运营商都可以在当地开设商店。依靠总部的品牌资源和商品资源，最初的业务不会太糟糕。但是，由于阈值较低且没有随后的支持，一旦操作员运行良好，最容易关闭。
直接连锁店：目前，最著名的家庭和婴儿直接连锁店是儿童之王。与特许经营连锁店相比，直接经营的连锁店由于统一运营和统一管理而具有稳定的开发，而且总部为商店提供了储备支持。
介绍玩具以实现胜利的情况
近年来，母亲和婴儿商品商店中玩具的渗透率增加了，它甚至成为许多商店吸引客户的重要手段。实际上，进入母体和婴儿产品商店的玩具可以扩大产品销售渠道并增加销售。反过来，它还将帮助孕产妇和婴儿商店吸引更多客户。两者的结合将赢得胜利。
小玩具成为母亲和婴儿用品商店的重要产品
玩具销售的重要渠道
“通过分析客户的销量，过去的小型玩具商店，百货商店和超市的销售量逐年下降，甚至很难继续运营。和婴儿物理渠道。”公司总经理迪亚·宾宾（Dio Binbin）在分析各种渠道的玩具的当前比例时说。
香港贸易发展局发布的“中国婴儿玩具市场需求”的调查数据显示，母亲和婴儿商品商店已成为国内消费者购买婴儿玩具的第三大选择，仅次于百货商店大型超市。 Jinan Nahu儿童产品有限公司总经理Cheng Fenghua说，母亲和婴儿产品商店在玩具的销售和品牌推广中发挥了重要作用。
在春节期间，记者发现该县和农村地区有许多母亲和婴儿产品店，并且大多数在过去两年中都是新开业的。这些商店的共同点是较大的面积和产品类型。除了婴儿必需品，例如奶粉，尿布，瓶子等，它们基本上还打开了玩具区域。实际上，孕产妇和婴儿产品的下沉渠道已成为一种趋势。例如，JD孕产妇和婴儿体验商店将重点关注第三和第四层城市。 Suning Red儿童将通过Suning Tesco Direct商店将母亲和婴儿产品穿透到三到六个，而在农村孕产妇和婴儿供应市场中，消费市场的水平很强。
孕产妇和婴儿商店的覆盖范围的进一步扩展将使玩具进入更广泛的市场。
玩具的差异竞争
一开始没有被商人珍视的玩具，即使是一些母亲和婴儿产品店也没有玩具。陈方王说，许多母亲和婴儿商店过去不关注玩具的原因是，业务还不错，但是在E-商务巨型发型离线之后，孕产妇和婴儿渠道必须进一步挖掘。生存的潜力。
如何挖掘潜力？玩具是一种选择。随着新零售概念的提议，孕产妇和婴儿产品商店需要通过增强体验来实现突破。作为母亲和婴儿产品商店，最合适的互动体验载体有机会成为其差异化竞争的武器。
根据Diao Binbin的说法，随着孕产妇和儿童供应市场的发展和改善以及消费者购买渠道的变化，更多的商店经营者已经从传统的单一产品（奶粉）变为复合操作。在玩具方面，一些第三和第四层的县 - 城市地区区域孕产妇和婴儿产品商店一开始只经营大型品牌玩具（只要商店在商店里有玩具，而不是销售额多少），以及增加丰富的玩具类别的转型（将利润减少到销售速度降低），增加利润高和快速销售的国内第二和第三级品牌。
“中国和外国玩具制造” 2018年4月运营