氪约栏目策划 | 蒋芸代购记忆：从昔日辉煌到如今渐被遗忘的万亿规模行业变迁
在合同专栏中进行计划|刘汉
江云记得他最后一次寻找东西，这是两年前的“历史”。她还忘记了，她的微信朋友有10多名购买代理商。
七年前，江云上大学时，女孩通常有五到六个购买的代理商，甚至为他们的朋友和亲人感到自豪。好女友互相推荐他们认为是可靠的购买的 - 高中同学和澳大利亚亲戚的亲戚，他们在英国学习...两年前，购买“每日doujin”并未被夸大。
购买确实是一万亿个规模的“行业”。 2005年，购买行业开始了。当时，当工作或留学的人返回中国时，他们会将一些化妆品，手表，豪华袋和其他产品带给亲戚和朋友。
后来，随着越来越多的海外导游和空姐加入该行业，有些人开始制造“专业购买代理商”。随着飞机飞机的起伏，该订单新闻从国内传给了海洋的另一侧，而跳跃在购买者的微信上击败了。一个袋子，一瓶奶油，一罐奶粉...形成了“只能获得差异”的这个万亿美元市场。
但是现在，采购代理的亮点已经过去了。
2020年，新的皇冠流行开始在世界各地蔓延。在国外购买时，购买被迫停止。它不再像以前一样出国扫除货物。几位购买从业者透露：“我已经两年多没有出国购买，他们最多可以飞往澳门，香港或让外国朋友帮助购买。 “希望像我们这样的小型购买代理商是基于购买的。
Song Yan在第197次购买中制作。在她看来，从“金金·金”到“孟克·罗纳尔”的买家毫不奇怪。 “购买行业已经繁荣了十多年。任何行业的发展都有自己的生命周期和股息期。从开始期到增长期到成熟期再到经济衰退期。今天的趋势显而易见。采购行业的下降时期正在下降，但流行病可以提前前进。
IRI发布的“ 2021年中国跨境海田行业的白皮书”表明，2020年中国消费者中最常用的海田频道已成为跨境E-商务零售平台，占58.3％。个人购买的比例已下跌至3.4％，外国网站购物帐户的比例仅为19％，仅占国外购物的1.8％。
江云被她的朋友昵称为“潮汐女孩”。从美容，皮肤护理产品到洗发水和其他日常生活产品，他们将允许购买帮助。在2020年，随着第三方组织平台的普及，例如实时广播和跨境E -Commerce，Jiang Yun不再喜欢购买。 “只有购买购买才有很多东西。产品，无需依靠购买。”
没有一些具有类似想法的消费者。在流行病的影响下，货物只能是国际直接邮件，但是运输价格上涨，邮寄周期太长，与此同时，在许多因素的影响下，例如实时广播的兴起和商品的兴起，客户回购率逐渐下降，客户又一次地改变了矮菜。茬。
对于无数的中小型购买代理商，他们正在经历压力测试，以测试购买红色利息期后如何保持生计。大多数购买都是无助的，或者去免税商店，或开设“新市场”以外的“新市场”，而不是品牌代理商，甚至转向职业。
属于购买的财富神话时代已经结束，购买行业已经开始改组。只有那些能够获得高质量来源和核心客户购买代理商的人才能继续在行业中生存。
01
收入，不要赚取反补偿
购买代理人没有黄金时代
在流行病的两年中，采购代理商的黄金时代已经消失。
在2020年，购买购买的收入受到了巨大打击。新的皇冠流行病发生后，大多数专业购买代理商都无法再购买肉类。 “很有可能我不能回到国家。风险太大了。在过去的两年中，我一直在用国际直接邮件邮寄该国，但是快递循环非常不稳定，并且购买购买不能保证。”韩国专业购买歌曲Yan Song Yan Song Yan说。
就像宋·杨（Song Yan）的感受一样，在过去的两年中，无法在国外购买，去年正在购买俄罗斯购买的卢阳（Luo Yang）去年直接被削减了。 “ 2020年之前，我每年可以赚取超过30万。”。
lu Yang心痛的原因是在2020年上半年，他不仅没有赚钱，而且损失了40,000多。
在2020年的春节中，无法返回俄罗斯学习的卢阳选择首次使用国际快递产品。由于运输和土地运输的每公斤70元，卢阳选择了便宜的lu yun，这是这种“贪婪的廉价” fluke心理学，这使他超过80,000元。
“当时是冬天，俄罗斯低于40度。我第一次从莫斯科发帖到弗拉基沃斯托克，然后运送到海伦吉安格·希伊赫。最后，我需要越过一条河流。巧合的是，当我在冬天见面时，船在两个月后无法交叉，我收到了40磅的液体美容产品。
到目前为止，Luo Yang模糊地记得当时的冷冻产品是Qiaolan Foundation，Essence和Estee Lauder小棕色瓶和本地液体。无论如何，只要它是玻璃瓶产品，瓶子就会冷冻。 “这种冻结的不良情况只能由我个人亲自承担。当时，需要紧急产品中需要产品的客户我自己补充了；所有不需要退款的客户都需要退还所有退款。”
那个时期的巨大损失使吕杨暂停了一年的购买业务。 “当时，那个时代的购买同事处于失业状态。有些人卖了面具和鞋子。我是男孩，无法做其他转变，所以我直接去了门超过半年。”罗杨说。
购买购买在哪里不能出国扫除货物？ Song Yan直言不讳地说：“我现在依靠返回公司来获取商品。”
返回公司是一家源自购买行业的工业连锁店。例如，韩国是世界上最大的免税市场。为了竞争客户并促进消费，韩国的主要免税商店提供了更高的消费者委员会，这导致了返回行业。返回点实际上是回扣。返回公司是一家机构，可帮助乘客免税商店。
在购买免税商店之前，采购代理通常在购物前附属于当地的返回旅行社。消费结束后，他们可以通过小型购物票在返回旅行社中获得一定比例的委员会消费。
但是，由于在过去两年中，国内采购代理商无法出国，因此返回公司已成为采购代理的“采购代理人”。
Song Yan进一步解释说：“每个国家都有一个返回公司来帮助购买购物。返回公司的员工是当地居民。他们可以代表免税商店购买商品。此后，他们将被送往该国通过他们的平台物流系统。
后点对于购买很重要。因为他们的利润率主要来自回报公司与本地当地之间的折扣，所以回报点越高，购买利润就越高。
一位曾经要求返回公司坦率地扫整货物的采购代理：“后银行购买的产品有时比在国外购买的产品便宜，有时价格会更高。作为俄罗斯购买的一个例子市场，俄罗斯在2021年的汇率在俄罗斯的所有汇率上都有一个年度的汇率，因此购买在化妆品商店中的购买价格便宜。
除了来自海外市场的清扫商品外，海南（Hainan）千年来很少见，它还具有许多首先的购买生命力。
2020年7月，豁免外围岛屿的新政策被降落了。每人每年的免税购物配额每年增加到100,000元。几乎一夜之间，许多朋友圈子中的许多人跑到了海南（Hainan）的无职责商店。
一些购买购买还将组织人员从其他省份进入海南岛，其目的是申请其免税配额。在2020年底，海南的年度免税销售笔录显示，预计海南（Hainan）偏远岛屿的销售预计将大约315亿元人民币，约为中国税收的80％，占中国职责的80％。 2018年。其中，采购的贡献很大。
消费者王李说，在2020年下半年，她的朋友圈子里的几位购买代理飞往海南税费，几乎每半个月，为苹果手机，皮包和皮肤护理产品制作广告。
但是，随着海关监管的收紧和惩罚，采购俱乐部迅速压制了俱乐部。加上客户的反馈，许多购买购买发现，海南（Hainan）北部岛屿的无税商店并不是永久的“风水宝藏”。
以徐格亚产品为例，尽管埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）的王牌产品“小棕色瓶子”低于官方价格，当时大型购物节（例如“ 618”）正在促进，但第三方E -Commerce平台的价格低于该平台免税城市的价格。许多。
不仅价格，产品质量差异，而且使许多消费者怀疑。
Song Yan在Sanya International Notic Duty City购买了Estee Lauder“ Little Brown Bottle” Essence，但全年使用该产品的客户找到了Hainan Tuty的“小棕色瓶子” - 免税商店和无需责任的商店日本。一致性不同。本质“我无法解释其中的原因。他们都是真实的。客户就像“喜欢税费的小商店”的“小棕色瓶子”。 “宋严说。
在各种原因（例如流行病和政策）下，自2020年以来，许多采购代理人不再活跃，而使他们的核心原因不能保证其米碗，但是来源的不稳定来源和商品的真实性很难区分。这消耗了消费者。信任和耐心购买。
购买行业的黄金时代已经过去，越来越多的人感到失望。他们仍然对这个行业充满热情，他们仍在努力不离开这个行业。即使他们不知道该行业何时会来。
02
无论购买多么困难是主要业务
当环境越来越糟时，越来越多的买家不再是主要业务。贸易和品牌代理已成为购买代理商的转型方向。
在询问了许多采购代理商之后，我们发现转型和贸易已成为他们的共同选择，它们是主要的“现金公牛”业务，并且采购已成为“顺便说一句的副业”。
当被问及服装贸易业务的具体计划时，回购“两个新特工要求我教他们现在出售商品，并有时间说话”，然后急忙挂断电话。
但是，我们发现，无论是上述采购还是其他采购代理，大多数售出的产品都是原始订单和尾部单位。有些人声称他们的产品是最新产品中最大的产品，而且价格不是官方价格的十分之一。
负责福建贸易厂的负责人解释说：“原始订单和尾部单位是在品牌获得授权并生产该品牌的真正产品后的品牌生产的。残疾产品”
上述负责人直言不讳地说：“但是真正的原始单元和尾部实际上并不容易获得，并且基本上被内部雇员或内部关系带走了。现在，大多数原始订单和尾部商品市场实际上是高的仿制商品。
还揭示了采购代理。 “客户实际上是在知道，但是我将尽可能低价格出售高质量的商品。只要质量良好，他们就会乐于为此付费，无论如何，只要找到一种风格即可。”
原始订单和尾部单位有更多的钱和大量利润。根据一位出售此类产品的采购代理：“从制造商到摊位的嘴，然后通过代理层出售给该国所有地区。买家的价格已经很昂贵。
在流行病期间，减少减少收入的买家已成为许多购买购买的新“现金牛”。
除贸易外，品牌代理商还成为购买代理商的新方法。其中，一些利基品牌已成为购买代理商推荐的“恒星产品”。
在过去的两年中，Song Yan一直在推动一个小众包品牌：“ Mirgam Kosel”（称为小型MK）。当Song Yan会见客户时，他将介绍该品牌是MK（Michanl Kors）“ Big -Name替代品”，这是来自法国的利基品牌。
一位采购代理解释说，这些利基品牌只是名称的新品牌，这对于经销商来说很方便出售高级仿制产品。 “以前是真正购买的购买代理商不屑一顾，但是近年来，许多购买业务在滑铁卢经历了可悲的。用于购买。”
也有很多购买转型，这不是平稳的。 Song Yan感叹她周围的一些同事试图进行现场直播，但最后，她无法理解。 “直播的时期和现场广播的股息已经过去。只要您可以发货，您就不再可以赚钱。今天的淘汰率非常高。过渡和直播是个人。这是在我能够去肉类的几年中，我们都为此感到遗憾。
当转型不顺利时，即使某些购买特工也开始通过公务员。
一名刚刚毕业一年的采购代理正在准备省级测试：“我去年年底没有做购买代理。那时，我忍不住说再见，我不得不再见，但我需要向我的父母解释。”
传统购买的生存空间不断消除。有些人不情愿地离开游戏，有些人在转变后继续前进。对于后者来说，随着新业务的熟悉，购买行业的前景仍然不清楚，这将成为一项业务。这种变化也已成为购买行业中小小的杀戮的真正证明。
03
购买野蛮增长的时代
但是奢侈品购买仍然赚钱
持续了两年多的流行病和监管政策的收紧允许无数个人购买以撤回舞台。掌握了某些高质量资源（例如大型购买和奢侈品购买）的玩家已成为购买行业中唯一活跃的人。
随着监管工作的逐步实施，已调查的法律责任案件逐渐增加，惩罚强度变得更加严重。根据Chinanews.com的说法，由于出售了Hainan的Ex -Tax -Fre -Fre -Free产品，Haikou中级人民法院公开判决捍卫者Li Mouheng和Li Mouxian，以走私普通商品。这是海南宣布判决和最严重案件的第一个结果。
这意味着，野蛮的购买时代已经结束，购买不再是低门槛和快速货币的好方法。
但是，只要用户的需求仍然存在，行业就不会迅速消失。采购仍然可以成为满足市场上利基市场需求的海田的补充。这也是购买的唯一生活空间。
与个人小型购买相比，大量购买足够的市场话语使后者的生存压力相对较轻。
Song Yan还发现：“在流行病的出现后的两年中，小型采购代理人将主动寻找大型购买代理商。就商品选择而言，大型购买具有绝对的权利。用户。
此外，根据Song Yan的说法，除了购买公司的一小部分，大多数采购公司基本上都将有可靠的合作购买。通过这种方式，您无需购买外国购买即可购买并找到大型购买商品。因此，大量购买小型购买代理商，其收入相对稳定。
罗阳属于宋严的“大购买”。
当Luo Yang在莫斯科学习时，他与俄罗斯的几个内阁姐妹有着良好的关系。他说：“在过去的两年中，他们一直为我提供给我。这是真的，便宜，所以我对客户的声誉非常好。我的母亲一直在帮助我在县城的家乡做广告。会发现“如果您可以加入”。
结果，针对县城的潜在市场。自去年以来，Luo Yang招募了代理商，现在他拥有20多名代理商。 “我自己的购买号码只有1,000多个客户。从严格的意义上讲，这并不是一个大型购买。我刚刚采用了大型购买购买的商业模式。”
现在，即使Luo Yang不运行自己的微信信号，也可以通过代理商制作，并且每月收入为五，六千。
除大型购买外，奢侈品购买购买也已成为购买行业中生存的一个相对好的类别。
许多奢侈品购买觉得他们的业务与过去没有太大的不同，而陈·韦恩（Chen Weiying）就是其中之一。
陈·韦恩（Chen Weiying）和他的家人于2018年移居德克萨斯州后，他一直在进行奢侈品购买，客户也非常信任她。
由于长期购买了大量的大型产品，Chen Weiying已成为许多奢侈品牌的VIP。她不能购买或少买。
此外，在这个行业很长一段时间内，Chen Weiying还遇到了一些与人际关系良好的大型购物指南。他可以购买其他无法代表您购买并获得内部员工的商品。一旦有了新产品或补救措施，“购物指南将提前打电话给我。我的银行卡在购物指南的手中。她直接刷卡以帮助我付款。”
有时我会遇到前销售模型。一旦官方网站开始将货物放置，陈先生就蹲在屏幕上并抓住货物。对于最热门的模型，她还脱机排队以抽出彩票，熬夜蹲下以保持实体店。
Chen Weiying坦率地说：“ 2020年上半年的大量豪华商店产生了更大的影响。随着流行病的正常化，我收到的订单量逐渐正常，这与过去几年没有什么不同更多的钱。”
近年来，去年依靠奢侈品购买的收入，陈·韦宁（Chen Weiying）发出了首付，以帮助她的兄弟在北京第五圈道外购买房屋。
一位采购代理人还说：“我知道一些韩国姐妹进行了高端奢侈品，例如爱马仕和Dior，在过去的两年中，他们的命令并没有受到很大的影响。该流行病的影响受到了影响。流行性。
当我们问为什么上述购买没有转向奢侈品市场时，另一方解释说：“首先，高端奢侈品客户非常粘，一旦认识到卖方，就很难损失。我可以' T提供了奢侈品，它具有良好的关系，用于奢侈品的购买。
随着购买行业的强有力监督，再加上流行病的影响，奖金的增长时期可能会增长残酷的增长。但是，市场需求仍然存在。最终的幸存者是少数具有强大专业或对某些市场谈判的球员。
（根据受访者的要求，文章中的名称都是化名。）
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