从北京到南小时高速铁轨的距离，有一个神奇的小镇，在该地区仅100公里的地区创造了超过100亿元人民币，出口40亿元人民币，收集了10,000元人民币在行李中，许多公司和成千上万的从业人员赢得了该国三分之一的行李市场，其产品被出口到全球140多个国家和地区。
这个地方是Baigou Town，是中国和世界上最大的行李产量和销售基地。
40多年来，Baigou Town汇集了一条成熟的工业连锁店，该连锁店整合了制作，行李设计，加工，制造和整合的销售。在世界各地的消费者手中，它是从东欧，中东的外国商人传给的“世界袋首都”。
一个当地小镇成长为世界行李箱资本。 Baigou Town是如何做到的？
在现场调查和访问之后，本文将回答以下三个问题：
1。如何形成baigou的行李集？
2. Baigou对商人的极大吸引力在哪里？
3。在流行时代，贝朱的发展的趋势和挑战是什么？
01从市场市场到行李的干部
位于北京，天津和Baoding三角形的主要道路位于位置。自远古时代以来，它一直是North和South的区域商业中心。宋联盟和洛雅尤尼亚（Liao Yuanyuan）占据了拜乌河（Baiou River）作为边界，而位于边界的拜豪（Baigou）土地自然变成了两国的共同市场。改革之前和之后，Baigou已经是小型产品的营销市场，例如手套，帽子，毛绒玩具和周围地区的塑料产品。
在改革和开放之前，Baigou市场
但是，真正使Baigou的产品也是行李。行李业的起源可以追溯到1970年代。当时，当地的社会团队公司为北京和天津的州拥有的企业生产了自行车表。另一方面，他们通过回收废物皮革产品将其出售到市场上，从而累积了最早的技术技术。
改革和开放后，在与外国商人打交道的过程中，在与外国商人打交道的过程中意识到的一些嗅觉的当地商人意识到，他们意识到了手袋的巨大市场潜力，并利用了许多人的工艺技巧几年切换到包。经济发展正在如火如荼地进行，越来越多的推销员在市场上运营。每个人都需要一个真正的手提箱来安装SAC和高科技手提包来充电现场。对行李市场的需求非常热情。希利（Shili）和八个乡镇的亲戚很快就带来了亲戚，村民以及越来越多的baigou人开始从事行李业务。
Baigou Bags的早期渠道扩展主要采用“供应和销售人员跑步市场”的模型。每个家庭都是一个有样本的劳动者，并去周围地区的购物中心。一旦有一家商店，您将订单回家，开始大规模生产。后来，随着当地行业的规模变得越来越大，越来越多的商人愿意来到Baigou当地袋子去看工厂。该镇逐渐开始形成专业市场。
在整个1980年代，当地商人都集中在一个名为“ Shiqiaokeng”的摊位中。 1993年，为了应对缺乏发展空间，政府领导了当地的行李交易大厅的建设，标志着Baigou的行李专业市场的正则化。在这一点上，Baigou当时成为该国最大，最完整的交易场所之一。
Baigou -Shiqiaokeng市场最早的行李市场
2001年后，Baigou Bags在中国世贸组织浪潮中迎来了行业发展的黄金时期。随着多年来积累的平台的祝福，以及诸如广州博览会之类的平台的祝福，生产和销售的行李被赶出了中国，去了世界。据估计，世界上每五个袋子都是在贝朱的。
02 Tianxia Baozhang，面团进入Baigou
与熟悉消费者的消费者不同，Baigou的行李市场是一个专业市场，主要是面对商人和B的业务。因此，问题出现了：为什么世界各地的行李从业者对Bai Gou有一个情绪？
有三个原因。首先是平滑的市场信息；第二个是一个停机采购的便利。第三个是产品的高品质和低价。
首先是市场信息的优势。
Baigou可以描述为整个人中的所有人。
纠缠在车站附近的大多数租用大师也是职责。他们一旦谈论行李，他们就会成为一名农村企业家。去您自己的工厂看商品。
即使您没有制作包，亲戚和朋友肯定会制造一个袋子。在耳朵之后，男人，女人和儿童或多或少地了解行李的市场和渠道。实际上根本没有独家机密。当地人说：只要早上爆炸，您就可以看到下午在购物中心闲逛的模仿。
因此，在Baigou购买袋子时，商人可以理解该行业的最新发展，而不是太担心被欺骗或贫穷。
Baigou的吸引力也来自于一个停滞的采购的便利。
当谈到Baigou的行李时，它是Baigou -Daomao International Baocheng（以下称为“ Baokong City”）的地标。 2013年建造的行李城可能是世界上最大的行李单一专业市场，涵盖了50个足球场的面积。四层楼分为不同的类，这些班级整合了您可以上市的所有行李商商：男士包，女士包，女士包，学生包，旅行袋，计算机包，层，层...仍在网上，出口或家庭交易，您，您可以在此处找到相应的齿轮端口，以满足商人的需求。
螺旋升起车道设计用于拉货
通常，贝朱外的外国公司的完整采购过程可以分为：摊位以查看商品，乡村检查工厂，以自定义。摊位中设定的大多数目标不是出售成品产品，而是向周围村庄的转移工厂出售。供应商通过摊位将其优势集中在外国公司。商人更适合巨大行李城市中最合适的供应商。他们将选择最合适的供应商，然后去周围的村庄检查工厂。
商人的Baigou将军行程：请参阅零售店，乡村检查厂的货物，以进行自定义
即使是外国调查的最后一步 - 对物流的需求 - 宝贝市也考虑了这一点。一楼的核心位置是专门建立的，以建立国际物流服务部门，以提供专业的海关宣言，货运货运生成服务，并协助外国公司从商家那里发送最终产品。
将袋子从这里发送到世界，引导外国商人进入Baigou
即使是从事生产的行李制造商也可以达到Baigou的需求。在城镇中心的辅助材料市场中，工业链，领带，皮带，织带，面料，盒子，皮带轮，都可以找到无数的专业供应商。外国制造商可以根据其需求将附件自定义和自定义，并测试这些配件的兼容性，从而节省了搜索和调试的成本。
应该可以使用工业链的各个方面的配件，并且类别已完成
Baigou的第三个优势来自其生产连接的高质量和低价。
Bai Gou在土地和就业方面具有明显的成本优势。最终将这种成本优势转化为产品的价格优势。
一方面，大多数行李制造商都采用了“前后商店和后工厂”的工作坊，在周围的村庄中，使用自己的庭院作为生产基地，节省了工厂的建设支出。另一方面，根据当地社会形成的邻里人们的信任，农村工厂可以完全动员农村农场和休闲的劳动力。订单到达时，将设备拉到村庄。因为工人不与特定工厂结合，所以他们节省了劳动支出。
粗鲁的工厂与精美的成品进行了鲜明的比较
但是，通过这种方式，贝古袋实际上是在一个不起眼的农民的庭院中生产的。如何保证产品质量？
秘密是分工。行李的生产链接将分包到不同的工厂。每个工厂仅专门专门研究单个链接（例如汽车或组件），以确保每个链接的技术水平。同时，互锁的工业连锁交易还可以通过多种责任感，熟悉的技术和经验丰富的经验来培养工业工人。
03“灾难与祝福”的发展路径
但是，郑大也是小子，而小子被击败了。实现Baigou的因素也已成为限制Baigou进一步发展的木偶。
群集开发模型降低了在Baigou开展行李业务的门槛，但它也使商人热衷于模仿，遵循趋势和打击价格战。结果，Baigou生产的行李始终是通过低端产品的定位来构架的，这很难改进。本质
首先，对市场敏感性的反应成本不足以创新的激励措施。
到目前为止，大多数Baigou Bag公司仅从事生产和制造业，这不涉及由原因引起的设计和开发。 Baigou的商业机密很难保护，因为类似的商人聚集在一起，在模仿窃时很难追求这种情况。
因此，对于普通商人来说，品牌和设计没有什么可做的。他们经常会改变当前的时尚风格，例如改变图案，改变花朵等。
摊位的窗帘是防止同事复制钱
其次，电子商务转型引诱企业以保持较小的规模，并且很难孵化大型企业和品牌。
根据统计数据，当地的Baigou包括10,000多家行业公司，包括个人工业和商业家庭。品牌很少。
不太“星星”的星星企业（在Baigou博物馆拍摄）
这是因为随着国内电子商务的迅速发展，消费者的需求越来越长，更高和个性化，并且产品更新越来越快。对于占市场份额最大的女性包，如果一个月无法清理袋子，则意味着销售缓慢。
结果，过去大订单的大规模生产模型被打破了，并被许多小而松散的订单所取代，以及各种“零-Zero -Zero -Zero -to -Complete”在线供应商店。该公司有意维持较小的生产规模，以便能够对市场需求做出最快的反应，“这艘船很好”。
2020年，全球新的王室流行爆发，外国市场急剧缩小，国际货运通常增长了5倍。大型商品（例如行李箱）受到特别影响，并进一步促进了Baigou转移到E -Commerce和小规模的本地市场。
“互联网供应”一条街
最后，外贸在推动质量需求方面没有发挥作用。
尽管当地的制造商（例如Godspeed）一直在试图建立高端品牌，但政府也采取了各种措施来帮助当地房地产行业的转型和升级。相反，高端客户的需求。 “
与相同的生产和销售袋相比，但与中高 - 高端品牌铸造厂相比，出口到欧洲和美国，ling镇，欧洲和美国，沿着“腰带和道路“国家占其总出口的62.97％。这些国家对产品质量的需求甚至低于国内贸易的需求，它不能孕育产品升级的驱动力。
通常，创新，不足和高端需求不足导致了Baigou Bottle行业的瓶颈时期。工业链的升级是一个系统的项目，需要行业链中各方的集体行动。如果任何一个链接中都没有其他链接，则只会没有用。例如，如果材料高端，则在缺乏高端设计时将无法出售理想的价格。
无法白兰地和大规模的后果是恶性竞争和低利润率。与国际知名人士（例如Samsonite）相比，毛利润额的50％，Baigou Bag公司的品牌溢价显然不足，而且毛利率通常只有15％至25％。
将来，Baigou仍在探索。
04摘要：0→1→N→Q
北京大学教授的经济学家张Xiaobo，对我国工业集群的观察和研究多年，他认为工业集群的发展是“ 0到1”（从scratch），“从1到N”（从1到N”（质量质量）升级）三个阶段。
在改革和开放之前，社会团队公司积累的皮革技术从0到1奠定了Baigou Bag行业的技术基础。
40年的改革和开放，Baigou依靠地方捐赠优势。通过集群和专业的道路，Baigou通过集群和专业路径创建了一个世界类别的生产能力，并从1到N。
如今，Baigou Bags已经达到了发展的交汇处：继续依靠现有的优势，扩大市场并使N更大；本质的两条道路，无论好坏，只能等待未来的观察。