搜狐原创揭秘奥特莱斯：隐藏分区鄙视链，头部企业带货能力惊人，折扣力度超大
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导语：不是大品牌买不起，而是奥特莱斯（以下简称“奥特莱斯”）性价比更高。中产阶级普遍喜欢购买普通人买不起的品牌。同样，他们也无法接触到高收入和小富裕阶层的消费品。
没想到，奥利里还对不同领域有着蔑视链。买Burberry的队伍在Gucci店外排了几十米长的队，买折扣55折的Nike的人潮汹涌……队列被分成几个区域，品牌的邻居都有。受限制，Burberry 旁边不会有 Nike 专卖店。
01. 领先的奥特莱斯企业蓬勃发展
主播头部带货和腰部带货是有区别的，奥特莱斯生意也是如此。目前，领先的奥特莱斯企业占据了34%的市场份额，如砂之船、王府井、凯德、百联、佛罗伦萨等几家。
而且，这些领先的奥特莱斯企业中有不少年销售额超过30亿元。
单独举个例子，比如首创钜大在全国15个城市的奥特莱斯业务：
今年两个黄金周期间，五一假期，五天销售额达到约4.1亿元，国庆黄金周，销售额达到近6亿元。
根据主要奥特莱斯龙头企业2023财年中报数据分析，可以得出以下结论：
上半年，王府井奥特莱斯业务收入10.19亿元，同比增长42.08%；首创钜大奥特莱斯业务收入同比增长42%。
而且，一二线城市的奥特莱斯市场基本饱和，三四线城市也开始出现奥特莱斯小镇。
很少有中产阶级不熟悉这些领先的奥特莱斯公司。如果你不了解或者从来没有买过，那你一定不是一个节俭的中产阶级。
也许多交点智商税，直接从专柜拿到当季新品，甚至直接从官网购买？他们都是中产阶级中的“斗鸡”，财力雄厚。
事实上，真正富有的消费者在买东西时不会看价格。当然，他们不会去专卖店购买名牌产品。他们不买降价的品牌，因为有钱人只买贵的，不买合适的。这是没有理由的。 。
正如伪中产想买和中产类似的东西，试图成为中产一样，中产也想买买买，试图进入和高收入小富人同一个圈子。总之，有一定的距离。
真正体会到Chanel、LV、Hermès自由的人是不会进outlet的。一旦他们这样做，他们的净资产价格就会开始下降。
穷人想要汽车，富人玩手表。一般中产阶级可以购买从轻奢到高级的名牌包包和衣服。他们还可以购买更好的汽车。然而，金字塔越高，越底层的人也只会花那么多力气去买东西。上面一层，一日三餐叫外卖一样便宜。
并不是outlet不好，而是outlet打折的商品必须货比三家。当有大折扣的时候，你会排一下午的队去抢，然后发朋友圈炫耀，这种“伪中产”的行为实在是没有必要。
这种现象让我想起了非洲刚果的萨普人，为了穿大牌衣服而吃红烧菜。他们买的产品虽然是正品，但他们放弃温饱，用各种“贷款”去冒险购买，只是为了虚荣心。还是为了维持圈子里的面子或者其他原因？
02.买名牌泡菜包子，像非洲萨普。
在非洲刚果有这样一群人，加入了SAP协会。数量约为6000人。他们住在墙壁光秃秃的贫民窟里。他们家里的老婆孩子连饭都吃不饱。他们没有多少钱。只是他们把钱花在名牌包包和鞋、衣服、领带、帽子上。
那么，非洲萨普来了！他们中很多人是社会底层的工人，有的甚至是捡垃圾的人。最好的是个体工商户，他们的生活很紧张。
要知道，贫民窟的路况不是坑洼就是洼地。就算你再光鲜亮丽又有什么用呢？每天我的皮鞋上都有无穷无尽的泥土。回到家，我住在一间破旧的房子里，连一个像样的衣柜都没有。
刚果以外的人嘲笑他们，刚果比他们穷的人羡慕他们。他们也很享受这种街头的“羡慕”，并用它来满足自己的虚荣心。
但为什么萨普如此热衷于名牌，除非是正品才不会穿呢？这些都是被法服“养活”的历史原因。所以，穿衣服是一种尊严。仅就这一点，笔者是深信不疑的。
不过，用放弃温饱来代替这种尊严，实在是没有必要。
庆幸的是，萨普现在已经成为一种“网红经济”，很多游客专门旅游就是为了看看这些萨普，虽然可以为这些萨普的口袋里增加一点钱。
但毫无疑问，他们只会花钱去买更好的名牌。没有人告诉他们，穿着名牌不会改变他们贫穷的生活，只会让他们的生活变得更贫穷。
不过，萨普都是绅士。除了爱慕虚荣之外，他们的行为也值得我们学习，而且他们没有任何坏习惯。对此，笔者也由衷地敬佩。
当然，虚荣的生活也是一种生活，只要你想过这种“萨普”的生活，也不是不可能。
从上到下，时尚高街品牌都是行走的社交货币。至于品牌，也有连锁的鄙视，就连处于奢侈品连锁顶端的爱马仕也不例外。但中产阶级并不关心，因为他们只想比下面的人更好。”只是有点体面。
因此，奥特莱斯是中产阶级和伪中产阶级购买名牌的不错选择。中产阶级没有太多的钱，刚好可以和上层、下层维持体面的生活，3万元以内可以自由购买名牌。
不用说，中产阶级的消费能力其实是非常强大的！他对奥莱的表现给予了很多赞扬。
03、去年网点规模2100亿，今年上半年网点规模1300亿。
2023年，全球三大奢侈品巨头过得非常艰难，肉眼可见，利润下降了“亿多”。但国内网点规模却是前所未有的PLUS。
据中国百货商业协会发布的数据分析：
2022年奥特莱斯行业销售额将达到2100亿元。这一热翻倍率较2021年提升了8%。
一年2100亿元！不，还没有到巅峰！ 2023年刚刚过半，半年时间奥特莱斯行业规模已达1300亿。去年这个时候还没有那么活跃。
因此，商会预计，年底奥特莱斯产业规模将突破2600亿。这似乎不是问题。还是要依靠一波消费能力较强的中产阶级和节俭的“伪中产阶级”。
根据中国连锁经营协会公布的数据：
截至2022年底，全国已运营奥特莱斯项目约230个，新开奥特莱斯项目23个。
奥特莱斯业务从2002年才开始进入国内，到2009年，国内奥特莱斯店数量勉强超过10家，但现在已经有230家左右，短短20年时间，以20倍的速度增长。
据麦肯锡预测，2025年中国奥特莱斯市场销售额将达到3900亿元。
用最少的钱，可以在奥特莱斯买到非常划算的东西，比如一些运动品牌的衣服、鞋子等。价格确实不错，这没问题。
中产阶级视奥特莱斯“又好又省钱”，而且还有一波伪中产还没有达到名牌的自由，所以奥特莱斯对他们来说也是一个更好的选择，比劣质的要好。
然而，名牌专柜的热门商品通常供不应求，一上架就被抢购一空。其中一些甚至没有折扣。这么好的东西怎么会作为折扣品供应给直销店呢？
Outlet是常年打折的商品，Outlet这个词本身也被用作“山寨”。
04.Outlet没有假货，但Outlet有高仿店。
如果解决了温饱问题还想买，就找几个经典的奥特莱斯，比如王府井、首都大酒店、砂之船、百联、杉杉等。
也有一些消费者在“奥特莱斯”买到了假货。例如，湖南一位消费者花费4000多元购买了一款GUCCI包包。然而拿到专业人士鉴定后却发现是假的？回去后无法退货或换货。
因为维权的过程很麻烦，花钱去鉴定可能比直销产品还贵，而且鉴定后也不一定能妥善处理，所以很多消费者就忽略了，认为自己很委屈。
那么，奥莱真的卖假货吗？
只要你不去假货店，你买到的就是正品。
从表面上看，OUTLETS（奥特莱斯）确实出售真正的名牌商品。一开始基本都是过季、下架、断货的产品。不过，我想我还是被国内中产阶级的消费能力震惊了。
奥特莱斯的款式和专柜的款式对比，有近90%的差异，但仍有10%的几率会漏掉一些东西。基本上，一些当季新品稍微有瑕疵，所以也会放在outlet店里。做尾货加工。
但别说是专卖店的VIP顾客先消化掉，等到后来者赶上呢？我不知道我对得到羊毛有多大把握。这是一个小概率事件。
如今，奥特莱斯产品均由知名品牌工厂独家供应。如果运气好的话，可以买到和专柜一样款式的，不过一般来说都是很幸运的。
直销店还必须维持运营成本。许多知名品牌都默认工厂专门为奥特莱斯系列设计产品。即使价格是原品牌的三分之一，如果它出现在奥特莱斯也不要感到惊讶。这并不奇怪。在国内外。
无论你飞到世界上任何一个outlet，如果能在柜台以30%的折扣买到同款，那就是奇迹，全是运气。而且，连奥特莱斯都有很多高端仿制品店。 OUTLETS 尚未获得专利。最多在前面加一个地名。是不是很担心呢？
一些崇拜外国人的人不应该开始抱怨。国外网点的水比国内还深！
不过，既然选择了Outlet，就不要对品质要求太高。这是一家折扣公司。说白了，就是名牌的下沉产品，却是卖狗肉，卖羊肉。最主要的是它愿意战斗、愿意受苦。都是自由买卖，合法合规，我们也不好说什么。
Outlet产品一般都是正品，但在比较皮革时，专柜一般采用头层牛皮，而Outlet产品一般采用普通皮革。
所以，鄙视奢侈品牌的链条中也有一个outlet圈子，这是大家都理解的。
即使是同一个品牌，懂行的人一眼就能看出outlet款和专柜款的区别。
最好在自己的能力范围内消费。消费可以促进经济，但你可以“借”出超出你能力范围的东西。说实话，认识你的人都知道你是一个什么样的人，所以真的没必要去消费一些不合自己口袋的东西。
因为每个认识你的人都知道你的体重，所以没有必要推销自己并依赖打折的奢侈品。
就像，一块普通的手表，因为我戴过，就价值几百万。这才是正确的消费观。
对于去outlet排队抢折扣，你怎么看？你有没有在outlet买过物美价廉的东西，或者你觉得outlet购物也有很多好处？请留下您的看法并发表评论。