凡客发布会：从全品类到爆款单品，一件衬衫背后的创业新篇章

凡客发布会：从全品类到爆款单品，一件衬衫背后的创业新篇章

Fanke的新闻发布会揭示了小米之前和之后的气质：邀请板是一个纸板，夹有少量的Aksu长期棉花，主题是“一件衬衫”，位置为798。

在新闻发布会上，Chen Nian穿着黑色T恤和蓝色牛仔裤。在他身后的大屏幕上是一个带有黑色基础和白色字体的PPT。他花了一个小时介绍一件从材料到面料的衬衫，从版本到颜色，直到出现了“ ￥129”的巨大字体，观众鼓掌，这种气质达到了高潮。

“让过去过去！”这是陈娜演讲的最后一句话。过去一年的跌宕起伏，斗争，混乱和痛苦已经结束。向小米学习，开始新业务并成为普通人。来宾未来的新主题。

从完整类别到受欢迎的项目

在范克（Vanke）的历史上，专门为产品举行新闻发布会是前所未有的。一件衬衫有什么要说的？ Chen Nian棉花，织物，工艺，风格，版本，甚至是按钮和线程，都像介绍手机的配置一样，在讲台上介绍了80年代的非铁衬衫的各个方面。

“这很有意义。”会议结束后的一次采访中，陈·尼（Chen Nian）多次提到这个词。他的意思是，衬衫设计的每个细节都必须能够有意义。他比较了小米，“在小米之前，谁会想到手机可以讲这么多故事？”

自2009年以来，他对产品的年龄没有太多关注。他过去一年的大部分时间都花在这件衬衫上。他前往中国以及日本和越南的各个城市，了解市场，寻找供应商并找到供应商。日本设计师Takeshi Yoshikuni已经制作了35年的衬衫，而GU的创始团队是Uniqlo拥有的品牌。

陈·尼（Chen Nian）认为这位80岁的无铁衬衫是重新开始为Fanke开展业务的关键。尽管成本很高，但最终价格定为129元。 Chen Nian说：“使用具有极高成本性能的衬衫为用户提供解释并挽救他们的生命。”用户的心脏，这是每个客户回来的最佳原因。”

小米的“热销售物品”方法已应用于衬衫。邀请1,000名银行员工，公务员，4S商店和保险员工，IT投射男人，老师，新郎和发型师尝试穿上衬衫，该衬衫将于9月1日发布。 。

同时，凡克（Vanke）将其最初的190,000 Skus（库存保留单位）减少到了2至300个，重点是衬衫，牛仔裤和帆布鞋等多个类别。

从一万人到三百人

Vancl不仅显着减少了产品类别，而且将其员工规模从13,000人减少到300多人。包括仓库和客户服务，只有500或600人。

Chen Nian反映：“ Fanke在短时间内遭受了一家大公司的疾病。许多人雇用的人都没有用。这不是员工的错。这是我的错。我的错。我太渴望了完成事情。”

Chen Nian说，当时，供应商与Fanke的业务非常好，一封电子邮件过来就立即下达了订单，没人能见到他。但这不仅是范克尔的问题，而且对于中国服装行业来说是一个问题。 “ Fanke很快就吸收了服装行业的所有缺点，忘记了专注和完美，只追求速度。”

营销支出也已被切断。 “过去，我们专注于交通经济，但我反映出这是错误的，所以我消除了所有广告。这是我们必须做健康的事情。”

6月底，范克（Vanke）的快车送货公司Rufengda被卖给了Tiandi Huayu。 Chen Nian解释了其背后的考虑：“ Rufengda是一家出色的Express公司，但已被Vanke拖延。此次出售是针对Rufengda的。”更好的发展。”

至于范克尔的购物中心V+，陈娜说，它将在将来独立发展。

从终点到起点

“范克（Fanke）在历史上制造了超过1000万件衬衫，并创造了超过10亿美元的销售。好衬衫意味着什么？花了三个月的时间才能理解这句话。”陈娜说。

衬衫是Vancl于2007年开始的产品，现在它已成为Vancl在2014年开展新业务的起点。它有一种转世感。

一开始，Fanke雄心勃勃地在电子商务行业中锻炼自己的肌肉，但是现在，Chen Nianshuo逃脱了电子商务的幻觉，并且没有关注一年多的电子商务话题。

转变和重生的Fanke正在成长，这一次，它具有新的榜样。