PPG与凡客：从辉煌到衰落的营销传奇与产品困境
文字/yi beichen
PPG和Vancl都是营销大师，可以在广告史上写一篇光荣的章节。但是衡量公司取决于您使用的尺寸。如果您使用产品，PPG和Vancl都是垃圾！
凡克的前身PPG
戴尔（Dell）从事服装行业，这是当时每个人对PPG的称赞。这家在线服装直接销售公司成立于2005年10月。它的重点是男士服装，并通过电子商务和传统零售的结合来创建一个新的在线品牌。以现代呼叫中心和无处不在的会员广告的风暴。 2007年，它获得了本年度最佳商业模式奖。这是一家无与伦比的荣耀的明星公司。 2010年，资本连锁店突然破裂，付款欠款，投资纠纷以及年轻的服装巨头崩溃了。
但是在这个时候，从清琴结束开始的Fanke一直都取得了长足的进步，这似乎告诉人们PPG的悲剧只是PPG的管理层和团队的问题！没有一个失败的人，只有失败的人，所以他从一群血池里拿起戴尔的旗帜，并继续胜利地进步。 Fanke在2010年接管了PPG未完成的业务，充满了热情。 2010年，Vancl Eslite宣布其销售量表已达到20亿元人民币。 2011年，它将目标提高到100亿元人民币，2012年针对300亿元人民币，2015年其目标销售量表超过1000亿元人民币。
Chen Nian大胆地说：“我希望将来可以购买LV，然后以与Vancl相同的价格出售。我也希望购买Converse，并以50元的价格出售帆布鞋。意识到。” Vancl Eslite仅一年就达到了超过1亿。在接下来的五年中，Vancl Eslite将在中国成为1亿美元的品牌。一家规模为00亿的公司。现在，Vancl Eslite没有能力获取LV，但这并非不可能，而且我们并不自大。 Vancl Eslite购买LV大约需要5 - 10年。我们已经看到联想收购了IBM。 PC业务还看到Geely收购了Volvo。”
时代已经改变，每个客人都必须遵循PPG的脚步。
2015年，销售额超过1000亿。随着时间的流逝，现在是2015年。看着范克尔，到目前为止，Zeng Jin的言论已经实现了多远？
理想是充实，现实和瘦的。 2012年3月，Vancl的首位CFO，财务总监，负责市场营销的副总裁和其他高级管理人员辞职。 Vanke取消IPO计划。 2014年6月，Fanke的Capital Chain处于危机状态，因此他切断了手臂以拯救自己，并出售了Chen引以为傲的核心资产：Rufengda。关于Rufengda的出售，Vancl Eslite的首席执行官Chen Nian对微博的遗憾：“在Vancl的六年历史中，Rufengda的贡献是不可磨灭的。在Citic Industrial Fund的支持下，Rufengda在专业领域取得了巨大进步。 “明确交付的方向肯定会有更强的未来。”
自成立以来，范克（Fanke）经历了七轮融资。前六轮比赛来自Lianchuang Ceyuan和IDG，Softbank Saif，Tiger Management，Temasek和Kerry Group等，总计约4.22亿美元。最新一轮的融资是由小米董事长兼首席执行官Lei Jun领导的，IDG，Lianchuang Ceyuan，Saif，Qiming，Temase，Temasek，Citick，Hetong，Hetong和其他参与投资的股东。到目前为止，Vancl总共获得了5.22亿美元的融资。 Lei Jun目前的主要投资被认为是Fanke和Chen Nian的“救援”。在公众的脑海中，除了T恤，帆布鞋以及对“ Fanke Object”的含糊不清的营销促销之外，Vanke的声音越来越小。如果Lei Jun没有出来支持它，Vanke和Chen Nian几乎会从公众眼中消失，Fanke在移动互联网浪潮中逐渐被边缘化。
“通货膨胀”和“失控”是陈·尼（Chen Nian）关于福克（Fanke）残酷增长的摘要。从风景开始，Wu Er必须切断自己的手臂以拯救自己。 Fanke怎么了？
范克的问题在哪里？
企业家精神是一个大坑。跳入它很容易，但是很少爬出来。这些年来，Fanke陷入了多少陷阱？
大陷阱1：公司需要这么多人吗？
Chen Nian的自我报告：2011年，Vancl最繁忙时，公司中有13,000多人，包括30或40名总统级领导人。但是，范克尔逐步陷入危机。现在，Fanke剩下不到300人，制造衬衫的核心团队只有7个人，但业务运行顺利。我忍不住想知道，过去这么多人在做什么？
大陷阱2：公司的核心是它的人民吗？
叙述者：现在回顾过去，公司越繁忙，人们花更多的钱来赚钱。为了实现100亿美元的年度销售目标，范克（Vanke）曾经计算出多少类别，需要扩大多少SKU（库存保留单位）以及需要多少人来处理此类业务量。根据一个人管理七人的原则，该公司将有数十名副总统和两到三百名董事。
当时，我本人对这种兴奋感到陶醉，并将我所有的精力投入到如何管理10,000多人中，但我不知道该公司真正想要管理的是价值。
大陷阱3：没有一个产品可用
Chen Nian的自我报告：当Fanke达到顶峰时，我开始模糊地觉得有问题，但我不知道它在哪里。真正唤醒我并让我完全反思Fanke模特的第一个人是我的好朋友Lei Jun多年。
2013年6月，我和Lei Jun在Fanke喝了一杯。我们进行了非常不愉快的对话，我们根本无法达成协议。 Lei Jun直言不讳地说，Fanke的盲目扩张是上一个时代的实践。将来，公司将像小米一样，在用户需求的指导下，并使用产品来塑造其品牌。他的话刺激了我很多。我认为根据用户增长和安排SKU估算业务增长的想法也有效。我心想，如果您在小米中取得了成功，那么您不必挤我。这次谈话以不好的条件结束，两个月后，我真正相信了2013年8月29日的Lei Jun。出于愤怒，我要求他访问Fanke。我清理了一半的地板，然后从范克那里闲逛了所有样品。当我和Lei Jun在数百个衣服架中行走时，我感到很尴尬，因为这也是我第一次看到如此多的真正产品。我沮丧地发现它们都不是可行的。雷·朱恩（Lei Jun）说，他觉得自己不是站在品牌商店，而是在百货商店里。
所有凡人
Lei Jun曾经指出了Fanke的阿喀琉斯的脚跟：“缺乏专注和完美是Fanke遇到问题的原因。” Lei Jun的处方是“消除毛利率，组织结构和KPI”。现在，当我打开范克的官方网站时，没有像百货公司那样的品种，只有一件白衬衫和灯光。简单清洁。更少的熙熙又更禅宗。
豹纹一词最近使用非常糟糕，但是将其应用于当今时代并不是夸张的。当今的Fanke不是一个著名的品牌，也没有一个大老板。诸如融资和“平凡对象”之类的流行活动再也无法在旧时间表中找到自己的位置。它更像是工匠的心，扎实地做衬衫或羽绒。
从简单性到简单性，每个企业家都应该认真问问自己：我是否认真对待制造产品？公司也是如此！