雷军直播，最大赢家其实是凡客。雷军一句话，十八万人冲进凡客直播间。
4月18日，雷军在抖音开启直播。当天，#当当当打面膜#的话题冲上抖音热搜。直播中，雷军说，“我其实是工程师平时穿的凡客T恤、普通牛仔裤、凡客帆布鞋，因为创业那些年，我支持他，成为他的形象代言人。”
三个“凡客”一出来，几乎所有人的第一反应都是“凡客还活着？”。有网友预测，凡客将迎来财富天。雷军直播当晚，凡客诚品在抖音上同时开设了四五个直播间。也换成了雷军的《你还好吗》。
短短几天，陈凌和凡客直播间的热度就水涨船高。数据显示，蝉妈妈数据显示，近30天内，老抖音账号新增粉丝2463人，直播销售额75W~100W；万科诚品VanCl官方旗舰店新增1.4W，直播销售额100W~250W。据“最”观察，直播间和饭客直播间“雷军”中的“雷军”短袖和牛仔裤也从“现货”变成了“预售”（最晚15点）天）。
接下来就看陈曌如何抓住这波“泼水流”了。
在最近的直播中，老人说道：“雷老师给了我们这么重要的机会。
不过，在23日的直播中，他也表示，雷总给我们的流量太大了，我们承受不了。现在已经大面积缺货了。另一方面，辰铃和凡客的直播间人数也大幅下降。据陈先生介绍，22日在线直播间数量达到1.3万个。 《最话》观察到，23日，在线直播间数量仅有3000个左右，其他凡客直播间在线数量也仅有两位数。
幸运的是，24日，凡客调整了直播策略，将多个直播间的直播分散到了凡客官方直播间。在线观看人数恢复到1万多人。 25日晚，直播就是现场直播。在线人数为14000人。
简直是热闹又热闹。决定所有客人命运的，绝不是流量。对于自有品牌服装来说，它是一个系统化的业务，包括从早期的设计版型，到供应链采购、库存管理，以及最终的销售和物流。单体能力小。
不过，经纪人在直播间提到，凡客目前所处的状态是，没有负债，没有库存，只有经营者和包括库存管理在内的几位主播。
和凡客在小米发布会上的“叛逆”一样，这样的状态多少让人有些意外。凡客成立已有15年了。早在多年前，高龄就已被披露。没想到他竟然活了下来，并且解决了债务问题。也许这又是一次“真的过去了”。
债务虽轻，但只需将这一波“泼水节”真正转化为“天上的财富”即可。毕竟，创始人必须继续前进。
一
在很多80后、90后的学生身上，一定都有“饭客”的记忆。无论是一双帆布鞋，还是韩寒拼命模仿的“平凡之物”，都充满了情怀。
凡客成立于2007年，只用了三年时间，老爷子就做到了营收20亿的电商巨头。 2011年，是凡客命运的分水岭。今年，它准备在美国上市。估值一度达到30亿美元。今年以来，国草品牌服装市场有所下滑。已经接近6亿元了。
此后，凡客开始淡出大家的记忆，陈潜也开始了他的自救之路。这条路上，他已经走了十几年。即使这条路崎岖不平，他似乎也不愿意面对现实。
2013年，他受到雷军的启发，老爷子开始用“小米作为爆款”的思路来圈粉。他还曾在2014年举办过白衬衫发布会，在这次发布会上，老聊与雷军畅谈了好衬衫的定义、衬衫的历史、以及如何正确穿上衬衫，最后自信地说“一千多块钱的衬衫你都能爆。”但观众并没有记住那么多，只有凡客不再是那个“性价比”高的凡客。
第一次自救失败了，他没有打败老年代，或者说他没有被打败的资格。 23日晚在直播间，老人透露，10年前，凡客负债超过30亿。算起来这个时间也是他自救的最初几年。按照直播间的老人的说法，“单身工作”一旦“单身”，就没有资格抱怨。那时负债已尽，只能想办法激活这个“烂摊子”。
陈凌再次出现在公众的视野中，在抖音的直播间里。 2022年，陈和当当网创始人李国庆在抖音直播间带货，但这次合作似乎并不是很愉快。据悉，首场直播仅售出8人衬衫，最好带货的Polo衫仅售5万元。因此，李国庆也被晚年“追赶”。
一段视频中，李国庆坐在路边，失落地说：“几年前，他的妻子余宇被驱逐了。我还发布了一个视频，向李国庆道歉。”我不应该抓走你，更不用说看着你在街上流动。不知道你心里是否也在煎熬。如果你无处可去，就回我的直播间吧。 ”
这两个视频或许有“玩梗”的成分，但确实不愿意与李国庆合作。陈玲23日晚在直播间表示，李国庆邀请他一起直播，但他不愿意和李国庆一起直播。两人并没有闹事，只是觉得李国庆不算数。 “清子当时问我五万双帆布鞋，但只卖了三百多双。”
日前，雷军在直播间提到“饭客”，给饭客送来一大波流量，也给晚年带来了希望。虽然凡客给产品贴上了“雷军同款”的标签，但BGM也用了雷军的《你还好吗》，连主播都将产品作为宣传的重点。跟着。
一方面是库存问题。 “雷军”同款T恤从现货转为预售，现在直接断货。另一方面，凡客授权的直播间价格混乱。 “雷军”T恤售价39.8元/两件，也有59.8元/两件。
二
陈宁能和雷军的很大一部分原因是他的天赋。作为一个“文人”，“情怀营销”是他最擅长的。作为一个服装品牌，凡客只能靠情怀来带来一时的曝光度。没有足够的产品支撑，就无法满足用户的高频消费需求。
高峰时期，凡客引入第三方产品，SKU也增加到20万，渠道拓展到500多个。但很快，产品开始失控，供应链跟不上。为了减缓库存和成本压力，凡客一刀砍掉了十几个品类，最后决定做T恤、衬衫、裤子、帆布七八八八八八。鞋类。但现在，凡客的品类少了，连最流行的帆布鞋都没有做。 “成本太高，帆布鞋没造出来。”陈在直播中说道。
“最话”观察到，目前抖音老窗口里有104件好东西。科印公众号的橱窗里有44件好东西。西装、羽绒服、棉衣等除外；凡客微信小程序中虽然有9个品类，但大部分都显示“无货”，只有“男装”和“男鞋”分类较多。是的，小程序里的男装（衬衫、T恤）售价在138元到478元之间。
在服装行业摸爬滚打十几年，年老的似乎并没有深耕服装行业。陈在十个字的自白中说，2007年我还在参与产品讨论。 2009年下半年以后，大家都说“你不懂服装，别提意见”。
对于服装的品质，年纪大了也不是太在意。 2016年，质检总局查出凡客产品质量不合格11批次，其中皮鞋6款、旅游鞋1款、手提包2款、牛仔裤2款。
时至今日，老老似乎也不太了解自己的产品。在最近的一次直播中，老爷子极力推荐了一款“Sorona圆领衬衫”。当有人问这衣服会不会粘头发时，老岁也不确定。经过反复确认得知，这款衬衫采用“杜邦改良纤维”制成，弹性体现良好，但关于“粘毛”问题，最终的解决办法是让主播拿自己的猫毛测试一下第二天。
当然，这也可能与凡客的“最小单位运营”有关。 2013年，凡客将办公室从北京二环搬到了郊区，员工人数从高峰时期的1.3万人锐减至300人。 2016年，陈凌发表示，凡客1000亿元债务和近20亿元库存已解决。也正是那一年，陈华在接受采访时提到，凡客只有160多人，数量接近过去的1%。
陈晔在过去的抖音视频中提到，2018年，他找到了代理机构运营的合作伙伴。那个时候，他已经准备淡出嘉宾了。他告诉雷军后，沉默了很长时间。他对自己说“我还在奋斗”，这让他放弃了淡出凡克的想法。
在最近的直播中，他还提到，这十年来，雷军处处激励着他。 “有时候看着我就死气沉沉，就会刺激我。”
“雷总都这么说了，那我还是在撒谎？”陈说。不过，凡客虽然没有“躺下”，但却有点像在“仰卧起坐”。几经再起江湖，凡客没有趁热打铁，做广告，铺垫新品，并从凡客微信公众号发布。从内容上看，大部分都是促销折扣信息。只有零星的一些是与新品相关的新品，比如与“叔叔叔叔”和“喜羊羊”联名的T恤。
三
在不同的时期，凡客都有一个目标。刚开始的时候，它的对标对象是PPG。
2007年，因为PPG愿意投放广告，当时到处都是电视、报纸、杂志上的身影，成为国内电商最受欢迎的品牌。早期的“凡客”也走的是这条路线。在获得雷军、IDG等多项融资后，老时代开始烧钱营销。当时，国内电商企业才刚刚起步。它的名字甚至还被PPG覆盖。
PPG的破产，是给了凡客一个很大的市场。他之所以还研究过PPG倒闭，一是因为他在广告上砸了太多钱，二是因为他没有解决库存问题。但现在回想起来，PPG的教训并没有让凡客及时“转身”，反而认为PPG的老路被不甘心地复制了。 《组织》成功后，凡客进一步加大了广告宣传力度，随后为了完成百亿的销售目标，甚至盲目扩大SKU，导致库存14.45亿元。
PPG倒闭后，凡客把标杆对象换成了优衣库，但只学了优衣库的皮毛。这也是一条快时尚路线。凡客曾经想以价格取胜。优衣库的T恤卖79元，凡客只卖29元，优衣库的摇摇绒外套卖199元，凡客只卖149元。当凡克还处于低价的时候，他就忽略了决定这场战争成败的关键。事实上，供应链是。
与凡客相比，优衣库在数十年的运营中沉淀了成熟的SPA模式。优衣库的SKU不多，但在SPA模式下，可以将前端的消费者喜好和门店销售数据快速反馈到后端供应链和生产环节。快速响应市场。这也是优衣库能够在快时尚赛道上长期不败的关键。
也有观点认为，虽然优衣库以男装起家，洞察消费者需求后，迅速增加女装等品类，打造全品类专卖店，但凡客却在男装之路上走到了尽头。有人说男人的消费不如狗，所以凡客从一开始就选错了方向。但海澜之家的案例证明，即使是男装也同样不行。
“海澜之家一年两次”和“男士衣柜，海澜之家”两个广告让海澜之家迅速在消费者心目中建立起“男士首选”。但海澜之家的明不仅仅在于广告，还在于其商业模式。
在整个链条中，海澜之家扮演着“批发采购零售”零售商的角色。由于是直接向供应商进货，其SKU极其“丰富”。规模可以达到12个，当然这背后需要一个比较庞大的供应链系统来协同。
当然，我们不建议凡客再次翻红，要尽快行动，拓展品类、库存，快点做。事实上，十五年来，很多人都向陈令和凡客提过建议，其中也包括雷军。但是否适用于这家公司，恐怕只有能“如人饮水，知冷暖”的创始人了。 。
毕竟衣服和手机是不一样的。一个人通常只使用一部手机，所以爆款产品基本就相当于市场占有率高。不过，一个人身上会有很多衣服，爆炸品，尤其是低价的爆炸品，通常只起到排水的作用。真正要卖爆款，做高业绩，还需要大量的利润才能接受。
只是对于一个已经运行了最小单位的公司来说，这么大的麻烦，需要重新启动炉子，甚至重新融资和借贷。
对于经历过至暗时刻的创始人来说，这个决定一定是艰难而谨慎的。有网友在直播时询问年老的凡客还能重回巅峰吗？老答案是：重回巅峰并不重要。经历了很多事情之后，更重要的是把凡客做大一点，让大家（同事）有信心。