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作者| Li Dan来源|城市边界
疯狂的抓住LV
“我承诺在LV面前将我排队排队？” 2月2日，Zeng Ni在社交媒体上发表了投诉，这意外吸引了很多支持。
Zeng Ni认为自己是LV的常规客户。她将每年两次或三次去商店进行购买，通常在假期期间为自己购买生日礼物或给父母的礼物。这是她第一次在工作日遇到队列，而“什么都不想要”。
在门口排队十分钟后，Zeng Ni成功地走进了LV商店。她想购买的是Carryall，这是LV去年7月推出的一款长老会手袋。当她问店员时，她就被告知这个袋子没货了。 ，“几个月来我还没有看到这个。”
Zeng Ni的想法是“试图不徒劳地旅行”，询问了其他几个袋子，但它们都算是缺货。绝望地，他的LV旅行“排队十分钟，要求商品十秒钟”就结束了。
居住在上海的卢·敏（Luo Min）最近因LV的“可以问任何东西”的态度而无语。 1月28日，Luo Min下班后开车去了国际金融中心，并且是LV在LV前的最后一个排名第18:30左右。在无聊的时候，Luo Min向前瞥了一眼。不算上站在队列中的父母旁边的孩子，无论是发呆还是环顾四周，至少有18人。
十分钟后，Luo Min进入了商店，并询问了销售。 Carryall，小型邮递员，Horn，法式面包和Buci都搁置了。最初，Luo Min计划在确定要购买哪种产品之前查看实际产品，但是LV市场非常热，以至于她没有给她机会。
“如果您确定需要它，请直接订购”“我一定会在库存时急于购买它。付款和出去后，Luo Min瞥了一眼仍在排队等候的人们，估计这将需要15到20分钟。
最近，“豪华商店面前的长排队”的场景重新引起了公众的注意。在所有奢侈品牌中，LV甚至更糟。
▶来源：Xiaohongshu的屏幕截图
谁抓住LV？第五大道豪华配件网络首席执行官Sun Yafei告诉市场，与其他品牌相比，LV的消费者肖像展示了两个“极端”。一端是年轻人18至25岁的年轻人，那些具有相对较强的家庭背景的年轻人。 ，也有一些人刚进入工作场所，然后在假期期间为自己购买礼物。另一端是40岁或50岁的人，通常以某种经济基础和社会地位为特征。 “ LV毕竟代表欧洲。”老钱家庭”。
天Xin于2006年开始在LV购物，他告诉这座城市，多年来，她在LV上花费了30万至40万元。 “早期购买是我辛勤工作的肯定。现在我拥有所有的基本样式，也有一些新样式。” Zeng Ni告诉这座城市，她的一个仍在学习基本上每月一次的朋友，每次他购买20,000元的商店。 “也许他的家人相对富裕。”该市得知，有一个老板出售喜欢收集的二手奢侈品。他在家里有200多个古董LV手提箱，值得很多钱。
从当前的角度来看，LV的热场场景没有时间和空间限制。 LV商店在上海广场66号，Nanjing Deji Plaza，北京SKP，Hangzhou Tower购物城，Hefei Yintai Center，Hefei Yintai Center，Guangzhou Taikoo Hui和其他购物中心等购物中心商店。无论是假期还是工作日，都像往常一样长的排队形式，唯一的区别是队列的长度。住在迪拜并从事一些购买业务的冯明告诉纽约市，迪拜的一些LV商店曾经仅在高峰期排队，但现在整天都有队列。
实际上，“奢侈”和“排队”一词具有一定的自然矛盾。前者具有一定的进入障碍，而后者通常针对大规模消费。因此，当“ LV在LV面前”的照片在社交媒体上传播时，经常开玩笑。有些人开玩笑说：“ LV的排队是如此令人发指，以至于他们给人们幻想抓白菜了，”另一些人抱怨说：“ LV前排队的人比在同一个购物中心排队供应牛奶茶的人更多。”
实际上，门前的长队列只是LV蓬勃发展的销售的缩影。
天王告诉纽约市，从她的购物经验来看，LV提供一对一的服务。每个销售员一次只为一个客户提供服务。假期期间有很多客户时，会有队列。但是天王还说，在许多客户熟悉销售后，他们会要求销售帮助他们预订，并直接将商品发送到他们的房屋，否则他们会在到达商店时跳过队列销售商店。
换句话说，尽管“长队列”是一个普遍的场景，外部世界会认为LV的消费繁荣实际上，但LV的销售额更多不仅限于排队场景。
方·佩林（Fang Peilin）告诉这座城市，她很少在LV面前排队。销售通常将行李留给她，并在门口等她。最近的时间，Fang Peilin进入商店不超过15分钟才能付款，以离开商店。
没有销售支持的林蒙（Lin Meng）将自己的精力用于LV Mini计划。 Lin Meng一直想从LV购买法式面包袋。她在微信上询问了商店销售，但被告知她无法订购。 “也不可能进行预订。系统不打开。”从那以后，林蒙（Lin Meng）浏览了LV Mini计划几天，当她看到可用的东西时，她立即支付了16,500元人民币以获得它。
林蒙分享了她在网上蹲下LV的经验后，许多人来问。每个人通常反映的是LV最近很难抓住。
LV正在赚很多钱
有钱人正在抢购LV，使母公司LVMH赚了很多钱。
不久前，LVMH集团宣布其2022财政年度的财务报告。财务报告显示，该集团的年收入同比增长23％，至791.8亿欧元，其营业利润增长了22％年至210.6亿欧元。此后，在绩效会议上，LVMH管理层立即透露，LV品牌收入首次超过200亿欧元，超过了该集团年收入的1/4。
随后，LV每天获得2.8亿元净利润的消息成为一个热门搜索话题，这比Moutai吸引金钱的能力更令人惊讶。值得注意的是，这是LVMH首次宣布单个品牌的性能。从这个角度来看，LV的销售达到了新的高位，这对集团很重要。
Yaoke Research Institute主任周廷告诉市场，最好说该品牌已经处于正确的位置并获得了最大的股息，而不是说LV做得正确。 “该小组从一开始就将其所有资源倾向于LV，无论是交流，商店开业，产品创造力还是人才。”周廷说，小组这样做的原因很简单。它首先花费了大量资金来创建成功的样品来支持股票价格。并使用赚钱机器的投资回报率获得了更多的品牌。
LVMH是一个巨大的奢侈品集团。从1987年加入LVMH，到后来获得纪梵希（Givenchy）和蒂法尼（Tiffany），以及现在拥有75个品牌，现任舵手伯纳德·阿纳尔特（Bernard Arnault）已经对小组的扩张过程写了一种强烈的个人主义意识。
1987年，由两家公司合并的LVMH LV（Louis Vuitton，主要从事奢侈品）和MH（Moet＆Chandon Hennessy，主要是从事葡萄酒），公司继续战斗，该公司继续战斗，该公司继续战斗。随后，被邀请加入公司的伯纳德·阿纳尔特（Bernard Arnault）表面上调节了冲突，但秘密地增加了他对公司股票的持股，并利用法国股票市场的崩溃以低价购买，成为LVMH最大的股东。
此后，Arnault的业务方法“等待机会和购买低价”应用于收购更多品牌。在正常情况下，Arnault和LVMH首先选择目标，当公司的内部冲突加剧或经济陷入经济低迷时，他们以相对较低的成本完成了目标的收购。此后，该公司立即被“清理”，并完全接管了自己的使用。
LVMH持续收购的核心逻辑非常清楚：由于奢侈品不能过度增长，然后购买所有具有悠久历史的奢侈品牌。一方面，欧洲的许多旧商店都是家族企业，经过几代人的建造后，它们的产品和品牌一直稳定。另一方面，一个家庭很难独自实现规模和国际化。从这个角度来看，收购和被收购是双赢的情况。
LVMH也确实知道如何最大化被收购品牌的品牌价值。首先，考虑到奢侈品出售的设计比普通百姓更好，Arnault非常尊重设计师的创造力，并且擅长使用新鲜的血液。其次，加入奢侈品巨头LVMH，还将允许品牌共享资源。 。
从目前的角度来看，LVMH无疑是行业领导者。在2022财政年度，LVMH，Kering Group和Richemont Group（全球三个最大的奢侈品集团）的收入数据为：LVMH的年收入为791.8亿欧元，Kering Group在前三个季度的收入为150.67亿欧元，Richemont的15.67亿欧元，Richemont's的收入集团的年收入为191.8亿欧元。
1月17日，当地时间，由于LVMH的股价达到了每股801.8欧元的新高点，该公司的市场价值首次达到4000亿欧元。根据彭博富列表的数据，截至1月30日，Arnault在榜单上排名第一，其次是特斯拉首席执行官Musk和Amazon创始人Bezos。
LV及其集团已经获得了中产阶级的股息，他们仍在扩大其领土，并通过“前往中产阶级”来加强他们应对经济波动的能力。
根据近年Yaoke研究所对高端消费的报告和解释，“脱离元素化”的趋势正在加剧。中国高端核心消费者在线购买豪华商品的不敏感价格为20,000元。对于这组核心用户，全球危机对生活方式和消费没有直接影响。
高级“ Bag Fan” Zheng Linlin告诉这座城市，在过去的两年中，可以清楚地感觉到LV希望其品牌形象将更接近Hermès。
“富人特别关注稀缺性。当他们达到一定水平或社会地位时，他们希望行李将与他们的形象相关。特别是，有些人喜欢学习袋子。关于市场上袋子的某些发展趋势，未来的市场对市场上的稀有性有自己的判断。考虑到长老会系列的价格相对较低，并且很容易在路上找到产品，因此她只了解了生产的减少。我买了一些要保留。
此外，郑林林还告诉纽约市，与无法完全控制自己的财务资源的中产阶级相比，高端奢侈品越多，其自己的品牌越耐风险就可以在一定程度上。 “如果我们抓住顶级富人并使他们成为客户，我们至少可以确保品牌的中位销售相对稳定。”
造成人造稀缺性
为什么LV像疯了一样被抢走？
最新的答案之一是与价格上涨的谣言有关。在社交媒体上，一些网民说，销售告诉他们“ LV即将上涨，增长了8％至20％。”许多受访者还告诉市场，他们听到了类似的陈述。
此后，有些人立即盲目猜测LV“可能会阻止并等待价格上涨，然后再出售。”其他人开玩笑说：“现在购买LV等于价格上涨后的20％折扣。这种方式思考，您的思想打开了。”
Pursebop是一个跟踪奢侈品市场的网站，曾经发布了一套数据：低端奢侈品的价格平均每年增加约4％，高端奢侈品的平均增加在15之间％和18％。作为皮革产品的三个顶级奢侈品牌之一（另外两个是香奈儿和爱马仕），最后一个价格上涨是2022年11月。
尽管LV价格上涨的问题尚未解决，而且价格上涨的谣言确实吸引了一些消费者，但最终分析，LV的受欢迎程度更加针对其在“人为地造成稀缺性”方面的成功。
Arnault曾经坦率地说，建立奢侈品牌比其他业务要困难得多。 “这需要创造根本不存在的消费者需求。”
随后，在Arnault的领导下，LV制定了一个建立奢侈品牌的公式：首先，充分探索品牌历史并使用适当的设计师来解释历史以定义品牌标识；其次，第一步是严格控制品牌销售，并人为地造成稀缺性。第三步是充分利用营销方法来巧妙地建立动力并引起人们的注意。
Sun Yafei告诉市场，当她在2009年首次开设一家豪华电子商务业务时，LV的基本入门级型号Neverfull的成本刚刚超过5,000元。 “当时，感觉LV正在试图扩大其客户群。”到“市场上每个妇女购物都开始携带LV袋”时，品牌开始严格控制低端产品的进入门槛并提高入门级产品的价格。现在，官方网站上相同的不满的价格已开始为14,400元。
一方面，它提高了进入的门槛，另一方面，它保持了“自豪”的态度。
据孙Yafei称，香奈儿（Chanel）曾经在美国纽约州附近开设了一家商店，但后来撤回了，因为觉得价格下降了。从那时起，无论LV，Chanel或Hermès，这三个顶级豪华皮革产品品牌都与“折扣”一词相关。相比之下，Gucci和Dior等大批量品牌不仅拥有出口商店，而且还提供了淡季产品的折扣，导致价格差异相对较大。
除了坚持没有折扣的情况下，为了保持其姿势，LV还将避免完全商业化。 “如果发布独特的模型，如果售罄，将永远不会额外产生。”
在上个世纪末，一些学者曾经得出了一个公式，描述了奢侈品牌意识，消费者渴望和通过研究行为之间的关系。结论是，奢侈品需要提高其知名度，但不能向所有人提供。可以买。
▶来源：城市边界
特定于LV，一方面，它通过各种广告和活动的赞助对一般受众产生了微妙的影响，使公众能够了解其具有百年历史的历史和行李的故事，从而创造了一种“自豪地自豪地拥有LV”心态；另一方面，它还通过控制价格系统来维持品牌的语气，它创造了一种“无法想象”的梦想，并且很容易实现。
一个有趣的细节是，当被问及为什么LV如此受欢迎时，许多人的第一个反应是“购买LV以保持价值”。在过去的一两年中，在股票市场波动和基金损失的背景下，保持奢侈品价值的想法变得尤为突出。不久前，香港大亨刘·卢恩西安（Liu Luanxiong）想拍卖76爱马仕包引发了激烈的讨论，这给“保留和增加奢侈品价值”的想法带来了新的生活。
但是实际上，鉴于奢侈品在最终分析中仍然是消费品，因此它们的价值保留和升值不是普遍的。换句话说，LV在维持和增加价值方面不被认为是“出色的玩家”。
热衷于购买行李的郑金林（Zheng Linlin）告诉市场，LV的游戏玩法与Chanel和Hermès不同。爱马仕（Hermès）主要分发商品，必须达到一定的钱才能购买她想要的书包。因此，市场上爱马仕袋的定价不是消费者实际上的价格。 “必须考虑分配溢价。”鉴于此，爱马仕已转移到二手或二手市场，价格飙升。
同样，一方面，香奈儿（Chanel）每个季度都会发布新型号，尤其是一些具有难以抓住的设计感的热销售设计。另一方面，香奈儿（Chanel）还模仿了爱马仕（Hermès）的分布。相对而言，“无需做”的LV并不是一个良好的价值保护器。
循环时尚生活方式电子商务平台Hongbulin告诉该市，二级市场中奢侈品的估值受品牌价值，市场知名度，独特性和新颖性等因素的影响。 2PLC的所有者Neel还告诉该市，奢侈品的回收与二手车相同。 “第一个是查看使用时代，第二个是查看使用的痕迹。”
在该行业工作了十多年之后，Neel发现，在过去的三到五年中，LV长老会袋的工艺已变得“越来越粗糙”，这将影响二手市场的估值一定程度。
此外，Neel还告诉市场，随着国内和外国柜台LV之间的价格差异已扩大，LV在二手市场中变得越来越难以置信。 “例如，在国内柜台上卖出的24,500元人民币，在国外退税后的17,800元出售。回收价格绝对不会高于17,800元。” Neel说，奢侈品是否可以维持其价值不取决于价格上涨的频率，而是价格上涨的频率。它是供需。
鲍·沃奇亚（Bao Wuxia），博士学位在奢侈品数字营销中，曾经告诉市场，奢侈品是一个梦想中的行业，对富人的日常必需品以及普通百姓无法达到的需求。成功的奢侈品永远不会“同时需要高端消费者和大众消费者”。这是品牌甚至消费者的问题。
*安排|由肖评论| Yang Qiang
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