双11购物节二手奢侈品直播热销，主播日销50万元背后的秘密
原始的小金融女子金融记者部落
“袋子上有一个小点，好吧，把它放下。”
在11月2日的午夜，在今年的Double 11购物节经历了“战斗”之后，男主角仍然对屏幕上的东北方言，指着1995年新的Celine Bag。弹幕上的刷子有缺陷，我迅速转过身，穿上95个新的Gucci，价格为8,777元。
在他穿上古奇（Gucci）后仅几秒钟，这位95岁的新塞琳（Celine）抢走了购物车中的8,599元人民币。
这并不奇怪。 Ma Ting（化名）刚刚完成了一家被认为是二手奢侈品行业中的中上级公司的公司的锚点。她告诉Blue Whale Financial Reporters，他们公司对良好主持人的要求是每天至少出售500,000元人民币。当时，他们的公司拥有将近六十或七十个锚点。
自今年以来，二手奢侈品一直在现场直播的“火箭”，从而可以在几平方米的空间中快速循环。最接近名望和财富，卖方也遵循一系列残酷的评估规则。根据这组规则，锚和平台使用各种营销方法来“驯服”消费者购买习惯，而真正估值的二手奢侈品市场仍在赚钱并等待振兴。
01
几个平方米的直播房间的残酷规则
今年3月，由于流行病，她在家失业。最初从事教育行业的Ma ting偶然地进入了一家二手奢侈品公司。
在此之前，她不仅不是追求奢侈品，甚至对奢侈品行业一无所知。但是，由于原始团队的锚点被转移了，因此在两个月内将船从锚点迅速晋升为锚。
经常观看直播的用户或多或少地注意到，尽管只有四到五个人经常出现在现场广播室，但背后有一个庞大的营销和产品选择团队。二手豪华现场广播团队甚至更是如此。毫不奇怪的是，一些领先的二手豪华锚有一百多人的预售和售后团队，其中一些人有一个专业的评估团队，其中有五十人。
需要支持如此大型团队的二手奢侈品来自哪里？根据Ma Ting的说法，她的二手奢侈品公司的老板以前是奢侈品评估师。他在香港工作了五到六年，并积累了一定数量的网络资源。该公司的供应主要来自买家，有些是从同行或离线购买的。
今年7月，电视连续剧“仅30”的受欢迎程度推出了对家庭女士中豪华袋的蔑视连锁店。在几平方米的空间中，二手豪华商品锚也计划选择这些袋子，项链和衣服的顺序。
“每个人都愿意出售爱马仕，香奈儿和LV。”马丁说，二手豪华袋的价格仍然取决于质量和品牌。爱马仕的人会更高。锚点可以从出售爱马仕袋子中获得至少数千名佣金。
在几平方米的空间中，不仅二手豪华袋有一套分类规则，而且人们也不可避免。 “我们经常描述这样的佣金：如果锚点出售一个袋子，锚可以吃家庭水桶，助手可以吃鸡腿，客户服务人员可以吃薯条，而团队负责人可以吃鸡翅。”妈说。
一方面，佣金是锚点关心的因素。另一方面，更重要的是，在下一个实时广播中，交付数据将直接影响锚点的选择。这意味着，当锚点的销售数据更好时，她可以在下一个实时广播之前以质量和品牌更好的奢侈品优先考虑，同时享受72小时的“保护期”以折扣。只有在此期间，只有其他锚才能出售相同的奢侈品。
一次又一次，一旦豪华锚在球迷和销售数字的数量方面成为领导者，他或她将面临另一套分享规则。详细阐述了一般锚的收入结构是基本的薪水加上委员会，而领导者不仅可以获得两倍甚至多次的基本工资，甚至超过了与公司一致的交付数据，而且还具有佣金比率多余的。很高的议价能力。
02
二手奢侈品背后的隐藏角
在名望和财富的诱惑下，二手奢侈品公司和锚点正在进行计算，甚至冒险。
10月15日，上海警方报告了一例互联网名人主播制造和出售假奢侈品的案例。马丁说，她以前从事的公司很大，基本上所有售出的袋子都保证是真实的。最后，Ma Ting补充说：“这只是一份礼物，并不一定意味着它是礼物。”
一个不容忽视的细节是，在二手奢侈品公司内，大多数像Ma Ting这样的人从一无所知，到一天之内进入现场广播室。 “据说有培训，但是培训只能在一天之内完成。” Ma Ting透露，当时的公司在两个月内离开锚助理职位是正常的，而那些可以持续半年以上的人可以称为“老员工”。
在与Ma Ting接触的消费者团体中，绝大多数希望以低廉的价格获得豪华袋，以提高其状况或满足自己的虚荣心。
换句话说，在整个流通过程中，很少有人能够真正识别奢侈品的真实性。更重要的是，平台流正在推动他们专注于数据。有些人在一个晚上赚了7到800万元，而另一些人在两个月内只售出五到六包。就像锚点在助理时与锚一起工作一样，也有很多人因没有出售单个包裹而被转移。
Ma Ting承认，这并不排除它与个人销售技能有关，但这也与公司愿意投资以吸引流量的意愿有关。当她第一次接管锚点的位置时，由于该公司不愿意帮助交通交通，Ma Ting试图要求她的朋友去实时广播室发表评论。在这种人工操纵下，她迅速赶到了当天受欢迎的社会电子商务平台的前三名。 。
观察后，她发现没有增加流量，新帐户的最大观众数量在20到20之间，但是一旦添加了流量，它可能会达到数千个。
从公司的角度来看，投资只是二手奢侈品商人和平台之间的一笔小交易，而游戏的越来越在于共享股票。与原始价格相比，一些二手豪华袋已经很便宜。实际上，这是买方，公司和平台多种保费的结果，该公司将以平台的委员会为委员会以消费者的最终销售价格包括在内。
从事泛滥研究的Huinake Academy研究主任Wang Jia表示，欧洲和美国的二手奢侈品服务平台之间的差异以及在国内平台上加速二手奢侈品的循环由于Xiaohongshu和Douyin在此过程中是隐含的。一些KOL是“驯化”群体，他们对养成二手奢侈品的习惯非常敏感。这是近年来一些早期的国内奢侈品服务平台不像社会电子商务那么流行的部分原因。
03
高端奢侈品牌最终“夺取王位”，而万亿美元的市场正在等待振兴
每天数百万美元的营业额并不意味着国内二手奢侈品市场已经起飞。
2019年，波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）发布的最新报告表示，全球二手奢侈品市场在2018年达到250亿美元，预计到2023年将达到510亿美元。
在估值近1000亿美元的全球市场中，“ 2019年中国二手奢侈品行业报告”显示，2018年，中国二手奢侈品的销售额达到121亿元人民币，在日本销售美国分别达到50亿美元和50亿美元。 60亿美元。同时，中国市场每年以20％的速度增长，预计今年将加速。
根据Yaoke研究所的估计，进入二手市场的国内奢侈品股票达到1万亿元，但2019年二手奢侈品的交易量仅为200亿元人民币。
中国奢侈品行业的专家兼Yaoke Group首席执行官周廷告诉Blue Whale Financial Reporters，该市场的能力非常巨大。实际交易量如此之大的主要原因是，二手奢侈品市场真正希望振兴的是消费者手中的奢侈品。
目前，中国正试图建立一个合理的“消费者消费者”二手交易模型。实际上，中间仍然需要通过二手转售平台。根据周的观察，尽管自2012年以来一直关注国内二手奢侈品市场，但一些商品仍在灰色地区。二手奢侈品的估值没有统一的市场标准，并且在此过程中没有统一的标准。没有评估机构可以说服消费者和高端奢侈品牌。
但是，转折点发生在今年10月，当时Gucci与美国豪华商品转售平台Realreal合作。
“二手奢侈品市场不是纯粹的交易市场，而是服务市场。”周田认为，奢侈品牌在此过程中发现，如果他们想真正保护品牌的形象和客户价值，则必须运行二手系统。
此外，周田确定，这种高端奢侈品牌统治二手市场的模型也将在未来出现在中国市场上。
最后，哪个政党可以抓住机会？有些人站在直播的热循环频道上，有些人抓住了“致富”的机会，而另一些人则击中了岩石和沉没。