上周，在热门搜索流行网络上出现了“五十美元来购买香奈儿”的视频。视频发布后，许多人对“ Baigou”感兴趣。这个宝藏小镇突然变得感兴趣。
实际上，Baigou Town真的非常好，10袋，来自Baigou的4个！
Baigou Town的声誉是“北Yiwu”。尽管它只是一个小城市，人口仅为30万，面积不到50平方公里，但其行李业非常惊人。
它拥有近4,000家行李公司，该公司从供应，设计研究和开发，电子商务到仓库和物流从原始的辅助材料组成了完整的工业连锁店，并成为周围10县的区域特征工业集群。本质
图片来源：斯蒂芬
深入思考，确实有很多制造商在同一模仿袋和ODM/OEM行李箱中。他们具有不如国际知名人士的生产能力和制造能力。本质
因此，只有一种在传统制造业面前放置的方法？
当然不是。小米今天想与您分享的是，行李箱和华丽的转弯处也处理了成功的公司案件
（不知道这种分析，您喜欢吗？）
让我们首先查看网站，基本信息
公司名称：Xiamen Xinwei Fa Fa Fa Industrial Co.，Ltd。（以下简称：WorthFind）
建立时间：2005年（始于国际品牌代理处理）； 2014年（建立电子商务）
主要产品：各种袋子，储藏袋
平台链接：
1）亚马逊
Bagsmart：
Ecosusi：
2）独立站
Bagsmart：
Ecosusi：
3）海外官方网站
成立于2005年的Xiamen，是一家国际品牌铸造厂的工厂。很长一段时间以来，大多数Xin Weifa的努力生产，大多数利润都是由大品牌赚取的，不愿意的，因此他们决定走自己的道路。
由于不熟悉海外游戏玩法，这是许多传统的外贸企业在转型是一个平台或独立电台时遇到的第一个问题。孩子们会做出选择的问题，我想要它！
WorthFind在您知道的平台上有一个布局。当然，这并不是突然的，而是根据不同的需求逐步发展和成长。
01
阶段1：第一个库存，销售量是第一个
平台选择：亚马逊
当亚马逊刚刚出现并且仍处于平台股息时期时，早期的“中国制造”产品在亚马逊平台上会产生相当大的差异。一件普通商品，除了成本，货运和促销费用外，利润率还可以达到利润率。 50％。
2014年，WorthFind开始从传统的外贸转变为跨境电子商务，并在亚马逊平台上正式首次亮相。经过几年的努力，为不同的消费者群体培养了多功能背包品牌手袋和女性包品牌Ecosusi。
Bagsmart专注于多功能软件包。在有限的空间中，请尽可能多地提供更多供应。正如他们的横幅口号在[更小的房间]一样。
根据应用程序方案，Bagsmart推出了不同的产品：
Ecosusi专注于制作女性储物包，复古风格。
如何使列表更符合海外客户美学
传统的外贸企业已经遭受了重大准备，并且由于OEM的开放，很容易忽略设计部门。打开Bagsmart Amazon页面，您无法觉得这是一家中国加工企业，该企业被产品页面的设计和列表的布局更具吸引力。
1。多使用视频
短视频文化的兴起以及用户在移动终端上的使用特性，然后可以通过视频显示引入简单的存储软件包。
视频功能：简短和精致，视频长比例的推荐设置为16：9或4：3
视频显示方法非常值得我们的学习和参考。 Bagsmart视频显示表格主要分为以下三类
1）场景显示+分析方法
一开始，产品应用程序方案以图片的形式显示，然后仔细介绍了产品的解释。优势是让用户感受到产品使用的多样性。
2）实验方法+分析方法
许多行李产品都是防刮擦和防水的。描述有时还不足以证明，因此视频是无助的。通过视频中的实验，用户可以更接近产品销售点。
3）解释+分析方法
有条件的公司可以选择解释+分析。评论的引入更加直观。通过推荐人的简单快速评论，将镜头带到允许用户直接感觉到产品的强大存储功能。
Bagsmart由真实的人展示，因此客户对产品的信心会增加。
2。图片
1。注意图片中光和阴影的使用，并尝试更多类型的排版设计：反映产品纹理，增加购买的愿望并增强专业精神；
2。附带的图片应注意排版设计，并进行更多内容创新；
您可以参考以下屏幕截图。卖方可以从不同的场景中构建角色故事，突出显示产品详细信息，并且更先进。
产品故事：
产品场景图：
02
阶段2：注意品牌建设并建立独立电台
独立电台安排
在2017年，沃思德（WorthFind）在亚马逊的收入占当年总销售额的90％，在亚马逊存储类别类别中排名第一，并被亚马逊授予“亚马逊全能卖家”奖。
在亚马逊的平台销售稳步增长之后，WorthFind建立了一个独立的品牌官方网站。
从一开始，它仅用于显示产品和帮助平台以进行排水。后来，通过计划相应的广告计划同时，它加强了品牌词的发布和SEO的优化，以增加网站的重量。
2019年，沃尔特金（WorthFind）在2019年在独立车站的销售业绩增长了48％，客户订单仍在稳步增长。
让我们看一下WorthFind两个品牌的相关数据。
Bagsmart
每月访问：4.5W
Ecosusi
每月访问：13.1W
为什么每月的妇女品牌Ecosusi访客是Bagsmart流量的三倍？
通过研究网站，发现Ecosusi逐渐转变为妇女的全面网站。从亚马逊开始关注复古女性手袋的开始，它逐渐增加了服装，女鞋，配饰等，垂直扩展了与女性相关的产品链。
在Facebook广告中，广告的类型不仅是分销项目的复古手提包，而且还适用于服装，配饰和复古的女鞋。
在去年三月，新广告发现，Ecosusi已开始扩展到圈子之外的[retro]。最新的衣服是现代风格。
与Ecosusi相比，Bagsmart产品链延长了，早期主要是储物包和行李。直到三月份的最新FB广告之前，出现了有关手机案件的广告。预计后来的Bagsmart独立站将逐渐发展出Ecosusi的图像。
独立车站的流量从何而来？
哪个渠道在独立电台之后提供流量？
Google广告：
由于亚马逊平台上的早期，许多用户粉丝通过用户通过独立的搜索品牌进入了官方网站。
Google是海外最重要的搜索渠道，因此WorthFind决定在Google中启动。据报道，结果也非常好。
与Google合作后，ROA的每月循环有效地增加了114％的月份。沃思德的投资回报率高达441％，销售额增长了45.7％，一年内获得了184,000多名新用户。
照片来源：Google拾取案例分析
值得访问的Google广告主要是在搜索广告和展示广告。搜索广告主要是行李，Ecosusi集中。主要是，广告集中在假期和通常的促销活动上。
搜索关键字主要是产品类别和品牌单词，重点是创建自己的品牌流量
社交媒体流量：
坚持塑造品牌形象，并通过各种平台上的柔软宽阔和内容吸引用户。
通过各种KOL和主题图片，在YouTube和Instagram中，他们设定了社交媒体平台风格，吸引了许多潜在的客户。
根据产品特征，Bagsmart和Ecosusi非常适合KOL柔软和宽
此外，外部型号的成本更昂贵。 Bagsmart和Ecosusi使用小型交通网，价格较低，更灵活，社交媒体中使用的材料类型也更丰富，更分层。
-bagsmart
-ecosusi
荷兰其他方法---会员
WorthFind设置了Bagsmart中的Farfliant项目，以鼓励参与项目并增加网站流量。最重要的是增加销售额。
03
第三阶段：消费者群体定位
该平台可用，流量可用，但是我们如何更好地改变它？如何更透明地玩流量？
Worthfind决定通过流量来确定肖像画，以对产品和策略迈出更深入的一步
通过以下三个频道，肖像画变得更加清晰：
当用户肖像时，首先确定客户的年龄组，然后根据公众的需求改进产品。例如，像这个袋子一样，值得访问的产品经理对此进行了分析：
“当背包品牌袋的用户肖像首先，我们确定我们将面对20至35岁的年轻客户。这部分消费者对时尚有一定的渴望，但与此同时，我们没有让我们不让遵循功能和成本效益的要求。
这是一个“轻巧的时尚”概念，也就是说，只有一个背包可以与不同的场合，例如工作，购物，旅行等匹配，我们设置的背包只能满足他们的需求。
04
总结
通过对WorthFind的研究和分析，有三个因素值得思考，每次准备海洋的准备。
首先，传统的外贸企业具有成熟的研发，生产能力和完美的供应链，并且可以控制成本以创建更高的成本效益产品。这是许多Start -UP DTC公司的优势。
其次，充分利用海外在线平台并进行良好的内容和品牌营销。
传统的外贸处理企业产品研发员工最占多数的占台离线活动和离线操作，面临一些困难，因此我们必须充分利用社交媒体和平台和独立电台带来的便利，并在粉丝。建立运营与消费者之间的关系
第三，成为品牌，与消费者建立良好的联系
如果传统企业改变，如果没有品牌概念，那不是一种转变。因此，我们必须注意品牌建设。同时，我们必须注意与消费者建立关系。过去，OEM客户（现在面对消费者），因此您需要与消费者打交道。
上方〜
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