寺库与威尔仕战略合作：奢侈品电商与健身领域强强联手，三国杀格局加剧
12月12日，重磅消息传出：寺库与威尔士联手！
据了解，寺库集团与威尔斯集团达成战略合作。合作内容包括：Wells健身月卡将在寺库平台独家销售，寺库将分阶段入驻Wells门店，双方还将统一双方会员权益……
此次合作将对奢侈品电商和健身领域产生巨大影响。更重要的是，此举意味着中国奢侈品电商的“三国杀”正在加剧。
纵横合力，SAJ三国杀戮格局愈演愈烈
威尔斯集团成立于1996年，是中国最早、最大的健身品牌之一。目前在全国10多个城市拥有150+家直营专业健身俱乐部，会员数量超过50万。是高端健身领域的领导者。品牌。
更值得关注的是威尔斯背后的股东变动。今年11月8日，据健身垂直媒体GymSquare报道，Wells Fitness已被LVMH旗下基金L Catterton Asia正式收购。
因此，与其说寺库与威尔斯达成了战略合作，不如说顶级奢侈品巨头LVMH进一步加大了对寺库的投资力度。今年8月8日，寺库宣布完成L Catterton Asia、京东提供的1.75亿美元战略融资。其中，L Catterton Asia是全球最大消费品私募股权投资公司L Catterton的亚洲分公司，隶属于法国奢侈品巨头LVMH集团。
也就是说，LVMH已成为寺库的重要股东。随着LVMH旗下Wells Fitness与寺库的战略合作，LVMH今年继续加大对寺库的投资力度，显示出对亚洲最大公司寺库的浓厚兴趣。精品生活方式平台前景广阔。
中国的奢侈品电商呈现出三晶的三国格局，即S（寺库）、A（阿里巴巴旗下天猫）、J（京东）。有趣的是，三大平台正借助与世界级奢侈品巨头的合作向纵深发展，呈现出“寺库+LVMH”、“天猫+YNAP”、“京东+Farfetch”的格局。
寺库与LVMH的合作已经宣布。今年10月，天猫宣布与YNAP成立合资公司。 YNAP旗下的Net-A-Porter和Mr Porter也即将入驻天猫Luxury Pavilion；京东去年向天猫Luxury Pavilion投资3.97亿美元。它入股了英国奢侈品电子商务公司Farfetch。今年9月，Farfetch在美国纽约证券交易所上市。
这样的合作，加剧了中国奢侈品电商三晶“三国”格局。总的来说，这次合作是一个非常互补、双赢的局面。对于寺库、京东或者天猫来说，他们可以获得高端品牌背书，在获取奢侈品等高端资源方面得到很大帮助。
对于国外奢侈品巨头来说，他们也受益匪浅。贝恩资本联合意大利奢侈品协会Fondazione Altagamma发布的《全球奢侈品市场监测报告2018春季版》显示，2018年全球个人奢侈品市场销售收入预计同比增长6%至8% -年按固定汇率计算。达到2760亿至2810亿欧元，有所回升。亚洲是主要市场，增长率为12%，中国增长更为迅速，预计增长率为20-22%。显然，与寺库、京东、天猫等国内平台的合作将有助于开拓中国高端市场。
赢得高端用户新途径：人、货、场重构
“寺库+LVMH”、“天猫+YNAP”、“京东+Farfetch”的三国格局短时间内很难分辨出来，因为市场足够大，而且还是一片蓝海。
这一点从寺库2018年第三季度最新财报中可以看出：财报数据显示，2018年第三季度净利润总额为15.7亿元人民币（2.3亿美元），同比增长60.1% 。其中，2018年第三季度活跃用户数同比增长至30.4万，增长92.4%。
值得注意的是，寺库走的路与天猫、京东有很大不同。天猫、京东都是从综合品类电商进入奢侈品领域，而成立于2008年的寺库从诞生之日起就是一家奢侈品电商公司。如果说天猫、京东是从低位起步，走向高位，那么寺库2018年推出的从奢侈品电商到精品生活平台的“转型”，则是一次聚焦高端人群的场景拓展。
纵观寺库的2018年，跨界场景不断，包括寺库生活、寺库特产、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站等一系列业务。布局并深耕诸多新领域。同时，还加速线上线下融合，与碧桂园、百盛、凯撒、LVMH、砂之船、山东如意、美图等开展深度合作。
寺库与威尔斯的战略合作，提供了一条赢得高端用户的新路径：人、货、市场的重构。众所周知，新零售的本质是人、货、场的重构。寺库在新零售领域扮演了高端角色。通过体验（商品）和场景（领域）的进化，成就了高端用户（人）。 ) 到达率和渗透率。
核心在于寺库在发布会上升级的会员体系“酷客”。库客有两种类型，一种是基础付费会员套餐，一种是会员增值套餐。会员增值套餐就像一个跨界合作的平台。在与不同合作伙伴的跨界碰撞中，发生化学反应，产生新产品、新体验，也产生新场景、触达新用户。团体。
以寺库与Wells的合作为例。会员增值套餐结合双方优势，成为“体育升级会员套餐”。用户只需消费7188元，即可获得价值21176元的大礼包（含A威尔士健身年卡、寺库运动产品全品类免门槛优惠券、Supreme、AJ等品牌限量预购权、其他专属福利）。而且，这个会员套餐还有独特的“反向奖励”机制。激活Wells Fitness年卡后，只要签到88次，即可获得7188元的退款（以积分形式）。
因此，我们借助寺库与威尔斯碰撞打造的“运动升级会员套餐”，打造了运动健身场景下的新产品，让用户获得了从未有过的独特新体验，准确迎合他们的运动喜好。高端健身用户的需求和痛点，让寺库进入了这一人群，赢得了他们的青睐。
这种人、货、市场的重构，为寺库赢得高端用户提供了新的途径。试想，寺库完全可以将韦尔斯健身的战略合作模式复制并拓展到其他领域：农业、旅游、艺术、金融……无疑，这为寺库未来高品质生活方式的发展开辟了新的机遇。想象空间。
后记：中国奢侈品电商的变局
此次寺库与Wells的战略合作，是LVMH在投资寺库后进一步加大投资力度的信号。此举不仅标志着全球顶级奢侈品巨头LVMH对寺库发展前景的看好和认可，也加剧了寺库、天猫、京东等中国奢侈品电商的“三国”格局。
天猫、京东已经从综合品类转向奢侈品，从低端到高端。他们需要研究和了解高端用户群体的消费心理、消费习惯、生活方式，来补充自己的高端基因。另一方面，寺库自诞生之日起就拥有高端基因，现在的当务之急是利用高端消费市场的蓝海期快速扩张版图。此次与Wells的战略合作，为寺库提供了一条针对高端用户的拓展路径：通过跨界打造新产品、新体验，进入新场景，更好地与高端用户互动和粘连。性别。
尽管三国时代愈演愈烈，但中国奢侈品和精品生活方式市场的爆发其实才刚刚开始。