莆田商人陈英洪：从假鞋之都到真品户外鞋的转型之路
苍凉
Putian商人的一部分使人们感到神秘和好奇。在许多人的眼中，它们是封闭，不合适的，并且擅长计算。各种行动方式使他们在周围地区拥有羡慕的财富，但是很难获得与财富相匹配的尊重。 45岁的Putian Shoe商人Chen Yinghong决定打破这种情况。在这个称为“假鞋子的首都”的城市中，他坚持开发正宗户外鞋的生产和生产，希望将其建立为闪耀门的职业。尊重甚至改变Putian。
在某种程度上，Chen Yinghong是Putian传统价值概念的“叛徒”。在二十多岁的时候，他渴望自由和独立，并且与“比一切都要高”的普特安家族规则发生了严重的冲突。他逃脱了家庭业和他的父母的婚姻。十年后，他从外贸业的财富回到普利安。他以几乎偏执的方式向这座鞋城的商业定位和结构提出了挑战。但是，11年的持久性不仅是氏族的疏远和同龄人的排斥，而且是他积累了很多年的财富。泥潭。
Chen Yinghong的悲剧命运不仅是坚持在假鞋中生产真正的鞋子的故事，而且是现代社会价值和传统氏族道德概念的结果。他努力为Putian社会带来新的想法和新方法，但与此同时，很难摆脱Putian传统的个人命运的渗透。两次电力碰撞并拉起，导致他在痛苦中挣扎。现在结束陈·杨（Chen Yinghong）在当前状态还为时过早。对于围观者来说，这不仅是他的成功或失败，而且是他的阴影：一个坚持不懈的人，一个人应该如何与周围环境相处并与自己相处。
苍凉
每当春季音乐节时，普利安的许多村庄的道路都充满了各种豪华车。它们特别是来自全国各地的货物。对于在工作日开展业务努力工作的普特斯商人来说，回家新年不仅要拜访父母，而且还可以表现出一年的力量。用31岁的珠宝商人的话来说，春节是一个竞技场。只要放置宴会，比棕榈大的新鲜鲍鱼是一张桌子，一个锅，一张穿衣桌。 “五六百万辆汽车很常见。到处都有超过一百万辆汽车，而且一团糟。”
在外面吃多少苦味都没关系。返回普里安村后，您必须有脸。除了展示一辆豪华车之外，胜利的脸也包括住在村庄的高层建筑。在普利安（Putian）的乡村，七个或八层有许多罕见的别墅，但通常只有一个老人只有一个老人。普利安人谈到的一个故事是，有一个盗贼住在17层的别墅里，一个莱尔的面积为600平方米，持续一个月，然后被楼下的老夫妇发现。 “您的外国人建造房屋是为了盖房子。我们在社区中建造房屋。”
在这种比较财富的游戏中，45岁-OLD CHEN YINGHONG不再是赢家。两年前的春节，他仍然觉得那是一场噩梦。在第30年，该村的其他人聚集在一起谈论他们今年赚了多少钱以及他接管了什么大企业，但他应对应付现场债务的高利润贷款债务人。他觉得对方知道他不能为此付出代价，但是他想这段时间羞辱他。
当他在2006年回到普里安时，他从未想到他将来会遇到这种情况。这位前耐克铸造厂的工人充满了自豪感，在广东的外交业务中获得了5000万美元的收入，这使他的家乡曾经使他感到悲伤和绝望，希望从事职业，甚至改变一个行业。
“关于Putian，您如何看待？”他问我。
“ ...假鞋子。”几秒钟后，我说了。文章中的一句话突然出现在我的脑海中：“在普利安中，这不是一个使世界穿着品牌鞋的空白。”
“这显然是有问题的，”他有点激动。 “我们拥有世界上最发达的工业集群。为什么当您提到Putian时，我们只记得假鞋？我们应该做最好的鞋子！我想尊重世界各地的鞋子！”
这是一个坚持在“假鞋的首都”中生产高质量的真实鞋子的人。他的品牌被称为“ Luo Chi”，带有英语名称级别，衣服和运动。他认为，无论其他人是在做铸造厂还是对大型国际品牌的高模仿，他们都是“短暂的”，“赚钱的钱”，“没有未来”。他是“有远见的人”，“告诉我的思想，他们根本不了解。”
说这些话时，陈·杨（Chen Yinghong）被确定，但那一年的5000万现金已成为近1亿责任。为了债务，三年前建造的数万平方米的工厂建筑已被拆除，数百名工人已经被解雇。他目前的植物是从朋友那里借来的。数百平方米的空间是空的，只有十二人。在楼下，天堂和大地生产了高图像鞋厂。
许多同龄人认为他是一个外星人，甚至是个玩笑。也有一些人认识到他的价值，但他不喜欢它的方式。与不想回到钱的近200名债权人不同，生产鞋子运动鞋底的老板搬走了陈·杨（Chen Yinghong）的鞋厂的计算机，并密封了他仓库的门。我希望与他合作。 15％的股份。
对于当时绝望的陈·洪（Chen Yinghong）来说，这是重生的选择。但是他当场拒绝了。 “我不喜欢一个想强奸我以妻子嫁给我的人。他只是想赚钱，我想从事职业。我有不同的想法，我如何一起做事？”
晚上中国的ANFU市场是高模仿鞋的狂热交易市场
Chen Yinghong反复强调，从他回到Putian鞋厂的第一天，赚钱从来都不是他最重要的事情。他想制作一个足以发光门的“真正的品牌”。 “选择这条路后，您必须为自己的家园做准备并摔断头。如果您想赚钱，有数百种方法，例如复制。但是复制意味着什么？生活一定有点追求。 “
现实是，Putian中高级模仿鞋的生产是一项大生意。来普里安（Putian）一周后，我遇到了一个在Putian出售假鞋的人。他兴奋地告诉我在多大程度上。有必要去Anfu市场，晚上去晚上去。
“为什么？” “您白天在网上获得订单，我们在晚上打包并运送货物。”
晚上九点钟，Ahi带领我进入了Anfu市场。距离安富（Anfu）约两公里，可以一起吃晚饭。他告诉我，他必须走过去而不要乘坐出租车，因为“它太过在那里。”正如他说的那样，步行五到六分钟后，几十辆摩托车在侧面经过，后排座位上有超过一米的牛皮纸箱。阿伊说，只是刚从安富（Anfu）提到的那个人，假鞋子在纸箱中。
过了一会儿，“中国·anfu e -mall”的红光出现在其前面。站在灯卡下，我问AH作为一个坚持在Putian生产独立品牌的人。他笑着说：“这只是在寻找死亡。同一条生产线制造的鞋子以400或五百架Adidi Nike出售。挂上自己的品牌一百五个可能不会出售，神经病？”
苍凉
ANFU市场是昼夜反转的地方。这个社区从火葬场转变为现已成为普利安高级模仿鞋的贸易中心。进入“中国·Anfu e -mall”的门是一条拥有200米以上的商业街。该商店的招牌看起来很熟悉，但是在仔细的外观上总是有不同的地方。 “ New Bellen International”，“美国的新贝伦”和“亚洲 - 太平洋新贝伦”，只有各种“新贝伦”拥有二十多个。
但是Chen Yinghong不想过这样的生活。他认为自己最大的痛苦是在他愿意追逐和需要的环境中追求过度精神追求的根本原因。早在十七岁时，他就成为Putian鞋业的成员。他进入耐克铸造厂工作并制作鞋子。他的月收入为六，七百元。在1980年代后期，这是一个相当多的数字。但是他认为这不是一个令人愉快的经历 - 他讨厌耐克铸造厂的标准化生产过程，并厌恶了对厕所要求的严格管理，甚至厌恶了原材料中原材料的气味。
让他恶心的是某些普利安人的习惯，“保守的短视”和“爱赚钱”。结果，他成为普利安（Putian）的叛军，并去了广东（Guangdong）赢得了人生中的第一桶黄金。 “那时，我感到这一生中最讨厌的鞋子，我讨厌与普利安人打交道。”
“ Putian商人”的一部分经常带来隐藏的复杂感觉。他们喜欢开展业务。一个城镇在全国各地从事一家企业。 Xianyou以农民的身份从事红木，汉江的忠诚度，东部医疗服务，以及北高中的黄金。为了为普通人而感到自豪，他们擅长为商业而“无所事事”。例如，没有生产木材的中曼镇控制着中国木材贸易的90％以上。
高级仿制品是Putian发展和发展的行业。从表面上看，ANFU和大多数居住区没有什么不同，但是其中许多生活在反盗窃门后面是模仿鞋的销售者。白天的Anfu荒废了。商店的门关闭了。晚上八到九点钟，灯光逐渐打开。它开始醒来，交易一直持续到深夜。白天忙于接收订单的她and，摩托车，电动汽车，卖家来捡起货物。进入快递区域，当场收到和接收数十家商店，他们的耳朵充满了撕裂的录音带。
“你认为海托是真的吗？幼稚。”与目前正在击中普利安鞋的淘宝（Tamobao）相比，AA Zhan Xing向我介绍了我。许多淘宝买家购买假货，海田买家以真正的价格购买假货，因此利润更高。目前，流行的阿迪达斯Yeezy350，Azao的商品价格根据模拟程度而不同，它的价格为600元，低点超过100，但买家通常支付超过3,000元的元素。
在Anfu的出口附近，我看到了一些“快递”招牌。鞋子是从Putian发货的，但是如果您在互联网上查看物流信息，则表明运输场所可能是深圳，上海，Xiamen或香港，纽约和洛杉矶。她六十年代的一位老太太积极向我推广了一张小型购物票。透明的塑料袋包含信用卡卡清单和购物中心收据。大包（100册），25元。
这种行为方式使Putian人民拥有对周围城市羡慕的财富，但是很难获得与财富价值相匹配的尊重。福建其他地区的人们认为自己是封闭，不合适的，并且擅长计算。 Zhangzhou的建筑材料所有者认为Putian人民在全国范围内开展业务，但并没有真正睁开眼睛看外界。她内心只有一个痴迷，回家盖了一所房子。 “主要维持大理石的维护，一次是数万美元，但他每年不能生活几天。”
市场上的贸易
但是Chen Yinghong认为他与其他Putian人不同。在二十多岁的时候，他选择了面对讨厌的人和事物的逃脱。十多年后，国外赚取的财富使他充满信心 - 我不喜欢你，那么我会改变你的。
当他回到Putian时，很无聊的Putian鞋业发生了变化。经过十多年的发展，这绝不是虚假的普利安（Putian）空虚。负责Chen Yinghong产品研究和开发人员的Xiong Xiaojian在广东制造了十多年的运动鞋。但是自从他来到普里安（Putian）以来，他不得不收集这句话。不久前，他要求一家鞋厂谈论合作。另一方拿出了两个Yeezy350，让他猜测真和虚假，然后谈论业务。在反复观察之后，他给出了正确的答案。这样的“顶级高级模仿”在淘宝上以3,000元的价格出售，而Azao的选秀权价格约为700。
在Chen Yinghong的看来，专注于兴趣和热爱以至于无法赚钱是太多了。这是许多Putian商人的局限性。但是他也闻到了机会。家人一致反对他返回Putian制作鞋子，以为这让我感到紧张。但是在他看来，鞋子是世界上每个人的必要条件，也是“不会掉落的行业”。他觉得Putian拥有世界上最发达的鞋业连锁店。没有理由不出生的独立品牌，只有一个长期的企业家。他将成为这个角色。为了表明他决心独立发展和生产，他故意在公司名称中添加了“技术”一词。
在Putian中，许多鞋厂始于模仿鞋，因为很难从开始工厂获得大订单。陈·杨（Chen Yinghong）不仅坚决不要制作模仿鞋，而且要直接制作户外鞋子。与普通运动鞋相比，户外鞋更复杂，成本更高，风险更大。直观的对比是，普通运动鞋的数量远不止户外鞋厂。但是Chen Yinghong不在乎。他觉得户外鞋是运动鞋中的“国王鞋子”。他们制作了户外鞋，其他鞋子是“小东西”。
建立品牌是一个缓慢的功夫。 Chen Yinghong已经准备五年，甚至更赚钱。在同事看来，这简直太疯狂了。他最初的想法是专注于产品的设计。他将精力集中到极端，将特定的制作外包给了一个大品牌，可以找到铸造厂。回到普里安（Putian）后不久，他参观了一家大型鞋厂进行合作。另一方拒绝了：我现在有一个大清单，我根本无法完成。我为什么要接你？
在寻找半年后，没有人愿意接他的订单。一再撞墙后，他决定自己建造一家工厂。这意味着资金的成本和风险因素已直接上升。他周围的人反对他太侵略性和不现实，但他坚持认为没有人理解他的思想。 “普利安人有最大的问题和缺乏视力。如果生产过程将来完全聪明，如果没有必要产生人力，该怎么办？
在Putian中，没有多少人愿意听他的话。人们比思考未来更习惯赚钱。我在Putian中反复听到的描述之一是，如果两辆汽车来到Anfura货物有刺痛，双方都会很好地道歉，甚至没有踩刹车，因为他们负担不起赚钱。时间。
供应商正在修改上层标签，以使假鞋看起来更现实
抬头看着ANFU市场，很容易找到监视摄像头。其中大多数是由AH积极安装的，用于防止对行业和商业局的攻击检查。出口顶部有一个蓝色的白色字符标志。在Anfu之外，有一个品牌在与Bushand相反的商店出售淘宝商店。
“他认为的事情太远了。对我们来说，做一个订单是一个订单，钱进入他的口袋，他的心是最实用的。”当谈到陈的港时，一家鞋厂的所有者对我说。
“但是你是否考虑过，做得很高的模仿是没有道理的。”我问他。
“他也知道这是模仿！有200多双耐克，每个人都知道这是不可能的。他愿意。”然后他从桌子上拿起梨。 “如果假梨有毒并吃掉人们的生命，那就伤害了世界。假鞋之间的关系是什么？它不会伤害别人！你能省钱。你省钱，我省钱，我赚钱，两者都是美丽的事物。”
苍凉
“陈总统是一个典型的无知。他当时不了解鞋子。” Xiong Xiaojian在2007年放弃了Converse的邀请，并从广州来到Putian到Luo Shi的发展。选择此选择的原因是因为他得知陈·杨（Chen Yinghong）愿意每年花费300万元来雇用韩国设计师设计50鞋，而在市场上鞋的设计费则大部分是数千人类。
Xiong Xiaojian认为Chen Yinghong有这样的勇气，并且必须在各个方面进行简化。但事实并非如此。
在返回普里安（Putian）之前，在广州（Guangzhou）已有十多年的历史，大部分时间都在大多数时候做出了对外贸业务的影响。随着时间的流逝，他觉得自己最终将拥有自己的行业，因此他进行了两次失败的尝试。一次计算机袋和珍珠珠宝一次的生产也犯了类似的错误：制作计算机袋时，他将主要能量放在产品设计上，认为生产加工并不困难。但是，当寻找一个具有设计图片的人时，他发现良好的加工厂是由不愿收到订单的台湾商人垄断的，但是愿意收购该订单的工厂无法创建。
但是他不愿放弃建造产品的愿望，所以他把目光转向了他放弃的家乡。他认为，只要他抛光了优质的产品，Putian庞大的工业集群就不会出现问题。
但是，他第三次犯了同样的错误。十多年来，Putian与他的想象力有所不同。
在福建，除了以鞋子制作的鞋子而闻名的普利安（Putian）和金江（Jinjiang）外，还有金江（Jinjiang）。两个相距110公里的城市都是为国际运动鞋品牌创立的铸造基地，但1990年代末的亚洲金融危机成立。由于订单的急剧下降，工厂，生产线，原材料和成千上万的鞋子使工人造成了巨大的债务，鞋厂的所有者欠了巨额债务。
在危机下的两个鞋子城市已分为命运。 Jinjiang的鞋类经销商开始开始广告开始，以开始创建卡。 1999年，与今天相比，1999年的安塔（Anta）就像一个小型研讨会，年利润仅为300万元，但花了80万人。 “我选择，我喜欢它”，它迅速上升。 Putian踏上了生产高模仿鞋的道路。对于从事几十年工作业务的Putian来说，设备，技术和材料不是问题。大小的高层模仿工厂迅速繁殖。与常规铸造厂相比，它们不必发票或缴税。他们可以以较低的价格获得相同的原材料并获得更高的利润。
这种开发道路使Putian拥有4000多个鞋厂，但没有上市公司，没有流行品牌，也没有生产高端产品的能力。 Chen Yinghong发现他在Putian找不到合适的设计师。经过许多搜索，他以每年300万元的高价雇用了韩国设计师。在看到设计图纸后，一些同事不禁叹了口气：我们正在建造一艘船，您将建造一架航空母舰。
回到普里安（Putian）的陈·洪（Chen Yinghong）看上去与他的同事大不相同。例如，尽管他在第二年初辍学，但他喜欢出国学习，但他喜欢学习。他曾在孙子 - 森大学和Xiamen大学学习EMBA，并每年出国出国学习。他最喜欢的书包括迈克尔·波特（Michael Potter）的“国家竞争优势”，凯文·凯利（Kevin Kelly）的“杰出控制”和“不可避免的”，以及几乎每天都在QQ Space和朋友圈中发表的阅读经验。
但是Putian的鞋子经销商认为没有什么太好了，这是赚钱的最后一句话。鞋子是一个具有复杂过程的系统性项目，下面的链接的难度远远超过了陈·杨（Chen Yinghong）的想象力。不仅没有人愿意启用，甚至很难购买原材料。用xiong xiaojian的话来说，如果它是由低端运动鞋生产的，那么Putian没有的材料，但没有其他地方，但是当时Putian的高端户外鞋仍然空白，并且想要在当地购买所有材料。
面对困难，陈·洪（Chen Yinghong）经常采取人们感到偏执的人的态度。人们认为韩国人的设计图纸太多了，最好被统一成一个，否则成本太高了。但是他禁止进行任何修改，一旦他感到阀门迟早就打开了，它与其他制造商均匀。他访问了Putian最大的网眼加工厂，并带有设计图片。另一方拿了一个计算器一段时间，价格为300万。他认为他只需要成千上万的元人民币，他几乎当场晕倒了。
为了解决原材料问题，他必须将注意力集中在海外。当我去意大利参加鞋场展览时，负责翻译的员工签证尚未通过。然后
普特安的同龄人不仅是外国同事，而且还认为他是外星人。十多年来，他参加了数百个国际鞋展。关于Putian鞋，他听到了最多的两个单词的复制和便宜。 “许多人不敢相信我的鞋子是用普里安制作的。”
市场上的贸易
他理解外国同事的惊喜是对卢奇质量的尊重。但是赢得尊重是一回事，业务交易是另一回事。由于品牌知名度低和小订单量表，他不得不以30％和40％的价格以溢价购买原材料。高设计和制造的成本使卢萨基的价格也需要高昂的价格，每个价格的价格为800至1,000元。
这是一个注定要在短期内看不到回报的赌注。没有多少人愿意花高昂的价格购买一个陌生的品牌。在同龄人的眼中，这正面临着普通鞋的生存方式。曾经尝试制作独立品牌但回到模仿鞋业的鞋厂经销商是，具有低成本欺诈的普利安鞋的整体形象已深深地扎根于人们的心中，高价的精品店注定没有出路。 “如果鞋子很好，你可以谋生。”他说：“那时普利安很久以前就成为了一个品牌。” Chen Yinghong的想法是：“中国产品总是被认为是低成本的，是什么造就了好东西？好东西？不可能出售“”
随着时间的流逝，同事们与他更远。厌恶他的人与他保持距离，并在行业中传播新闻，说他是个疯子和骗子。即使是我周围的人也经常与他有所不同。曾在海上吃饭时，Xiong Xiaojian忍不住哀叹Chen Yinghong：您真的不了解这双鞋。如果您理解，您将永远不敢制造这个品牌。
但是Chen Yinghong不在乎。十多年前他离开普利安（Putian）时，他品尝了背叛的味道。为了证明他是正确的聚会，他第二次尝尝。
苍凉
Chen Yinghong保留了在Tiananmen广场拍摄的照片。它是在东北的维珍森林中捡起蜂蜜的路上的。照片中没有出现的是装满补丁的裤子，总是很多鞋子。青春期的脚变得太快了，但是他的父亲总是为他买鞋子。阅读第二年后，他在16岁时遵循了父亲的命令，跟随家人成千上万的人去北向北部进行蜂蜜业务。
那时，生意无事可做，只是为了生存。我问普利安（Putian）的许多人，为什么普特安（Putian）人民可以让业务遍布全国，以便他们被称为“东方犹太人”。答案是“糟糕的”，“被迫”，“不能在家里生活”。
普安（Putian）被海洋三侧的山环绕着，与周围的地面隔离开来。地理的隔离也对语言作用。 Putian方言与福建的其他部分没有连接。特殊的发音方法被嘲笑为“红薯腔”。从周围城市的人们的角度来看，普特安人很贫穷，不会说：“好女人不要嫁给普利安的男人。”绝望地，普特安人不得不走出福建才能谋生。
珠宝商人隆法（Rongfa）的父亲在1990年代与800元来到北京。当时，黄金和白银仍然是由状态控制的物品。它们不能在市场上自由流传。私下交易黄金，以涉嫌涉嫌“投机犯罪”。他的金电器很快受到了惩罚，但他蹲在警察局的门口，要求警察吃饭和喝酒。经过三次检查后，他打电话给他的兄弟兄弟。
Rongfa认为这是Putian商人的典型特征：“特殊的努力，强大的攻击能力，并且非常擅长这种灵活的人类。”他周围的另一个普通同龄人的摘要是：普利安人大胆，只要他们能赚钱，他们就可以赚钱，只谈论法律或非法，让我们谈谈。
Putian人喜欢在业务上持有一群人。如果有人独自离开氏族成员，那必须感到厌恶。 1995年，隆法（Rongfa）的父亲带来了家庭中有十几个人到北京。由于很容易检查黄金噪声，因此它们生活在Daxingxi红色大门的三个故事的地下室的地下室中。在几年之内，地下金币研讨会生活在数十个人中，所有这些都是他们自己的亲戚。几年后，黄金企业逐渐变得更大。他成为贝戈镇最富有的人，他在村庄建造了一座六层的别墅。
根据类似模型，全国各地有100,000多个北高城镇，占据了中国十大珠宝品牌特许经营商店的70％。严格来说，从地下黄金企业开始是非法的，但是在普特安人的信用系统中，只要您不对家人撒谎，在外面做不当的事情就不会影响一个人的声誉。是否可以尊重它，关键取决于可以花多少钱。 Rongfa房屋捐赠的祖先大厅耗资2000万。 “赚钱的动力是从中衍生出来的。你能花多少钱来生存？你还不能赚钱买你的脸吗？”
对于普利安人来说，氏族的命令高于此，但是各种规则使陈在年轻人感到克制。很难挑选蜂蜜。他的父亲不仅为他安排了最艰巨的任务，而且还要求他购买食物，做饭和洗碗。他负责家庭中数十个人的饮食。在父亲的眼中，这是长子的培养，但他觉得自己的父亲正在树立生命。
一次撞到他的叔叔之后，他的父亲打了他，责骂他“不开心”。谴责返回激烈的抵抗。新年回到家后，陈·洪港（Chen Yinghong）留在普里安（Putian），并在耐克戴工厂（Nike Dai Factory）上班。他从不想和父亲说话。 “那时，只要我能离开父亲，我就可以做一切。”
从那以后，在他人眼中，他成为一个习惯于面对普特安传统秩序的人。根据耐克铸造厂的规定，每个人都只能专注于手工制作的过程，并且不能更加有限。但是他对此不满意。在不到一年的时间里，他发现了运动鞋生产的整个过程，并鼓励工厂的两个同伴与他建立另一个门户，以生产模仿鞋。
与当今熟练的“年龄”不同，那一年的模仿过程并不顺利。西部的三人组成了100,000元人民币，雇用了十多名工人，但负担不起先进的设备。他们每天只能生产20多双。如果您不能购买高质量的原材料，则必须将耐克铸造厂的废物用于废物。
他的父亲责骂他做生意，但更加激烈的矛盾仍在落后。他在耐克的铸造厂遇到了一个女孩，想嫁给她，但他的父亲拒绝了他的想法并安排了另一个婚姻。
直到今天，普利安（Putian）的一些城镇和村庄仍然保留旧的婚礼习俗。他们很少与外国人结婚，以为这是没有能力甚至虔诚的表达，并伤害了家庭的脸。 Even if you work hard all year round, you must go home to marry a Putian daughter -in -law, and the business is well passed down from generation to generation, so as not to fall into the hands of outsiders.
Young people who do business outside Dongzhuang, Zhongmen, and Beigao in Beigao, the primary task of returning home during the Chinese New Year is a blind date. Seeing more than a dozen girls every day is common, and often line up at the door of the girl's house. The amount of gifts is 50,000 to 600,000, and it is not uncommon for millions. The most valuable is the 18 -year -old bride. The rules of some towns are that the girl is 18 years old, and each one -year -old color gift is 20,000.
The vendor who is filling in the courier order number
Under the government intervention, every New Year, several towns will hang "hiring money is not worth the value, marriage is not a buying and selling", "high -hiring money and high risk, couples who have affection of couples", "marrying a daughter is not to marry money", not to marry money. But Cai Li's money is still rising. I heard a story in Zhongmen Town: The two sides set the amount of Cai Li to 800,000, but when the man returned home to get cash, the woman's parents called and notified him not to come back because he had received another 1 million hire.
The Putian people's concept is that it is not important to live together to cultivate feelings together. Divorce is even more incompetent, enough to make a person defeat. But Chen Yinghong was unwilling to accept his father's arrangement. He wanted to retreat, and a few uncle scolded him. The eldest son was not married, and the family would get rid of it.
In the following three or four years, it was a dark time of Chen Yinghong's life. After the failure of the shoes, he was the director and factory director in several shoe factories, and he was not smooth, and the marriage was on the red light. He felt that his wife was a typical good wife and mother, but he could not have feelings. The woman took away furniture, electrical appliances, and daughter who was born shortly. He became the first divorce man in the village.
Both business and marriage collapsed, and Chen Yinghong couldn't bear the eyes that were abandoned around, and went to Guangdong alone.
When he returned to Putian again, he demolished his parents' old house and spent more than one million built a three -story villa. The rebellion of the teenager became stronger. The experience of fraud in that year made it not only a business to create good shoes, but also became a obsession in his heart. He wants to prove himself to wash his shame of the year.
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The prosperity of the fake shoe industry allows a large number of young people in Putian to enjoy the pleasure brought by wealth. Putian College is less than 1 kilometer away from the Anfu market. Many students who have class during the day and ship at night have been born. After they walked out of the school gate, they continued to make a lifetime, and Putian College therefore had the other name of "Azao College". "Don't look at us at night to ride a electric car to pull the goods. It is very hard to drive. I can drive Land Rover during the day." A rush was full of pride.
Some people suggest that Chen Yinghong is doing high imitation while making a brand. In Putian, many people do do this. A shoe dealer named Song Zonghu has made foreign trade in the northeast for more than ten years, sold Putian shoes to Russia, and returned to Putian to build shoes in 2005. It was called "Northeast Tiger" before, and later called "Pumage" 。
But Chen Yinghong was never willing to get involved in high imitation shoes. One is the long -back pressure obsession. It is necessary to prove to people who have done a legitimate business.
Under the temptation of interests, young people with a sensitive sense of smell have poured into Putian from all over the country to participate in high imitation business. The 26 -year -old Shaanxi person Au, A Yu, was in the post of posting a few posts in Tieba three years ago. I bought a train ticket to the Ximen Community next to Anfu Market and rented a house in one room and one living room. , Monthly rent of 1,200 yuan, another 2,600 yuan bought a second -hand notebook, registered a Taobao shop, and since then became an Angarian.
Trade trades in the market
Around the Anfu market, the advertisement of "Taobao Weishang Training" can be seen everywhere on the electric pole, the rear window of the van, and even in the trees. Antu's "beneficiaries" described the experience of class, "it is all the experiences of Taobao gods for more than ten years." After groping for a few months, his daily profits can stabilize more than 1,000 yuan.
But in the past year, he felt that business was getting more and more difficult to do. In the past 8 o'clock in the past 8 o'clock, he could only close the work. Now at 10 o'clock, it will end at 12 o'clock. One of the reasons is that Taobao severely cracks down on Putian fake shoes. The shops are always blocked. The second is that more and more people come to Putian to rush gold. When they pull the goods, dialects can be heard from dialects across the country. The fierce competition, the thinner profits. "If it is said that it is necessary to do Taobao, it is really too low to do the micro -business, and the threshold is too low."
Chen Yinghong couldn't see these phenomena. Unlike Putian businessmen who were accustomed to getting rich, he was willing to take the initiative to express his views. On various occasions, he repeatedly expressed concerns about the prospects of Putian's shoe industry, thinking that many foundry orders were manufacturing garbage, and even dared to shoot tables with market leaders at the industry conference.
Xiong Xiaojian believes that Chen Yinghong's advantage is that he is very good at learning, but the disadvantage is that he is eager to perform without learning, and he said too much. "Others will feel that I have a successful case here. You suddenly take a big horn and tell me that this is not possible, and you haven't made money yet. How can you say that I can hear it?" Xiong Xiaojian once represented Luo Chi, who went to Luo Shi to go Participating in an industry conference, some people commented on the bus to the venue: Chen Yinghong, who would only brag. He once reminded Chen Yinghong to pay attention to it, but Chen did not move. Instead, he specially founded an internal journal called "Luo Chihong" to write a long article to discuss his views.
Over time, in addition to the supplier of his own raw materials, Chen Yinghong did not like to deal with his peers, worried that the other party stole his creativity. “最大的小偷就是偷你头脑的人。创意这东西价值千金，但要是说出来那就是一文不值。”对于这些年逐渐树立起品牌形象的晋江同行，他的看法是，过度资本化，一切为了包装上市，鞋子本身做的一般。 “我的想法一直很单纯，就是把心思集中在具体生产上，做出最好的鞋子。”
尽管小心提防，但市场上还是出现了洛弛的仿制品。他起初会努力克制愤怒的心情，安慰自己：被人抄说明鞋子受人认可，哪个大品牌不被人抄？但时间久了，他渐渐发现有些不对劲：户外鞋行业里排名前两位的品牌也开始抄袭洛弛的设计，甚至照搬推广海报，而且专抄他卖得最好的款式。他激动地向我展示双方产品的对比图，除了logo，几乎一样。“他这样一宣传，不懂的人还以为是我抄他。你说这个行业无赖到什么程度？”
夜晚大批发货的商户
生意进展艰难，他与家人的关系也变得微妙。令他感受复杂的是，他努力想向家族证明自己能做出好鞋，但家人亲戚却纷纷做起仿鞋生意。两种不同路径形成了鲜明对比：一个只读到小学三年级的堂弟刚开始开鞋厂时很不顺利，半年多就倒闭。陈英洪觉得他并不具备经营一家工厂的能力，但出于家族情义，还是对他施以援手。堂弟后来工人近千，一年利润一千多万，仿鞋生意越来越好，而陈英洪从广州带回的五千多万却越来越少。
尽管艰难，陈英洪还是努力坚持。除了琢磨鞋子，他几乎没有业余生活，形容自己“离开商业都很弱智”。因为产量一直不大，洛弛的工人数量维持在二三百人，在莆田只能算是个小工厂。他在家族里描述宏大构想的频率开始降低，“说太多，他们也理解不了。”
但他偶尔还是按捺不住表达的欲望。他觉得堂弟一副暴发户的样子，但对方毕竟挣到了钱，也不好直接说什么，便假装不小心把内刊忘在堂弟家的沙发上，“让他感受一下我在思考些什么样的问题。”
苦苦支撑下，2013年底，一家连锁商场集团与洛弛签订协议，计划在东三省的100多家商场开设专柜。陈英洪兴奋不已，觉得机会终于来了。他先后贷款四千多万，盖了几万平米的厂房，计划将工人增加到三千人。
那时的他未曾料到，等待他的将是一场灾难。
苍凉
第一次听陈英洪谈起离婚时，我曾以为这是他与陈旧法则勇敢抗争的结果，但情况却正相反。离婚后，他从未参加过家族里其他成员的婚事，因为抱有负罪感。“如果人生重来一次，我绝对不会离婚。任何一个事情上，我都可以当他们的老师，但是婚姻不行，没资格。离婚是没有道德、没有责任感的事，婚姻是可以磨合的，我没做到。”
两股力量拉扯着他。一方面，他觉得这些年的痛苦艰难很大原因在于与周围环境的不兼容，想法过于超前。但另一方面，他又无法完全挣脱莆田的传统礼数。
离婚时，法院将女儿判给了前妻。后来几经周折，他把女儿带回身边抚养成年。送女儿去美国留学后，他开始考虑新的婚事。他想要一个儿子，对极重视宗族传承的莆田人来说，这是大事。
2014年，遵照莆田的习俗，他通过相亲认识了现在的妻子。对方是位中学老师，比他小12岁，家里八个兄弟姐妹，她最小。陈英洪开车去女方的村里接她时，她穿着裙子，坐在村口的石头上。陈英洪觉得那个场景深深地打动了他。“她非常朴实，但在精神上又有些追求。这和我很像。”两人一见钟情。
与此同时，东北的大额订单也让他心情舒畅。事业与爱情齐头并进，他觉得终于迎来了证明自我的机会。
晚上的中国安福市场是高仿鞋的狂热交易市场
几个月后，局面却急转直下。
为扩大生产规模，陈英洪先后向银行申请了近四千万元贷款。和很多轻资产的中小民营企业一样，洛弛是通过“互保”向银行借贷——不同企业相互为对方提供担保，如果其中一家还不上钱，其他担保方有责任替其偿还。经济景气时，企业主们都觉得互保不过是盖个章的事。但随着经济增速放缓，实业遭遇瓶颈，麻烦出现了。
洛弛的互保方是一家生产LED 的企业，陈英洪的表妹在这里担任财务经理。陈英洪认为对方和自己意气相投，不炒股不炒房，对商业专注勤奋，一心打造好产品。但这家公司却没能抵挡住行业的不景气，走到了破产的结局。
陈英洪起初并不太担心，他相信这是一个有责任感的人，会努力偿债。但令他不安的消息很快传来：债主们纷纷上门挤兑，对方承受不了压力跑路去了上海，被抓了回来。按照法律规定，偿债的重负已经转嫁在他身上。
更大的麻烦还在后面。在互保链中，危机会迅速蔓延——一旦一家企业出现问题，其他担保方很容易被银行认为存在经营风险而提前抽贷。陈英洪很快收到抽贷通知，要求他提前偿还近4000万元的贷款。
“当时的心情，真是一口老血喷出来。”危机发生的时刻，正赶上他兴建厂房、大规模雇佣工人的关口。他后来曾反复假设，倘若事情晚爆发几个月，新订单能够产生收入，事情还有回旋的可能。
但假设只是假设而已，事态像雪崩一样失控。与洛弛有资金往来的供应商纷纷上门讨债，有人挥起拳头，有人打算上吊，有人掏出了刀。最艰难的时刻，上百号人围堵在工厂门口，按照陈英洪事后的统计，债主多达190多家。银行将他列上了征信黑名单，不能住星级酒店，不能坐飞机。为了不连累妻子，他们虽办了婚礼，但至今没办结婚手续，新生的儿子也没上户口。
与他相比，阿冒们的日子虽也不比往常好过，但却总能用更加灵活轻巧的方式继续赚取财富。我见到了一位网名叫做“做鞋子的男人”的阿冒，签名档是“屌丝逆袭的典范”。他不愿透露姓名，让我叫他黄海。他的微信朋友圈转发了一篇企业主哭诉做实业艰难的文章，转发语是：“还是大莆田幸运，鞋子做得不亦乐乎，外面早就一片寒冬。”
商贩正在修改鞋面标签，以便于假鞋看起来更逼真
黄海今年34岁，从福州一所二本大学毕业后留在当地做了两年销售，觉得收入低没前途，回莆田加入阿冒的行列。十年过后，他觉得自己依靠聪明才智过上了好日子。“现在人总觉得有关系有门道很牛逼。那为什么不能觉得莆田人靠自己头脑赚钱很牛逼？”
与大部分阿冒不同的是，黄海没开过淘宝店也不做微商，觉得门槛低竞争激烈，应当利用自身优势，差异化生存。他懂英语，会编程，现在主攻阿里巴巴、facebook、Youtube、instgram 等渠道，把鞋卖给全世界追求潮流但又想省钱的买家。
他打开手机上的WhatsApp，向我展示和海外买家的聊天记录。“你看，这是捷克的，这是智利的，这是法国的。”闲暇时，他会看华尔街日报、金融时报以及一些国外的时尚资讯网站，掌握国际最新潮流动态。“你不要瞧不起我，毕竟我也是一个小知识分子。”
我与他聊起陈英洪。他表示听过这个人，敬佩他的精神，但觉得他不聪明，想得太多，过于有追求。五年前，他产生过与陈类似的想法：老子有钱了，不能再干这个不上台面的事情。他花一百多万在商场里开了一家女鞋专卖店，做了三年，赔了几十万。“谁不想做正规生意，经济不景气，实体店一做就死，谁敢做？”
他很满意现在的生活，觉得要是在清朝，这是王爷格格才能享受的日子：每天睡到中午起床，下午打游戏，接孩子放学，晚上跟买家聊天发货，挣着比一线城市更高的收入，享受着干净的空气和悠闲的生活。“北京那么多北大清华毕业的学生，买得起房吗？莆田一大堆三本烂学校毕业的阿冒，还有没上过学的，好几套房，为什么？因为我们有头脑，会选择，把握住了商机。”
临走时，他拍拍我的肩膀：“小何，好好思考一下人生的路要怎么走。趁年轻，现在改变还来得及。”
苍凉
互保链危机的突然爆发，对陈英洪而言宛如一场猝死。无奈之下，他拆了厂房，卖了设备，关了专卖店，几百名工人停工返乡。两年多过去，他依旧为巨额债务所困。为了清理库存偿债，鞋子价格从曾经的近千元降到了两三百元，这意味着过去十几年一心打造的高价精品路线就此宣告失败。
危机过后，留下的除了几十万双的库存，还有一双近五米高印有洛弛logo 的蓝色大鞋子。这双鞋曾在很多展会上成为人们争相合影的目标，但现在，它孤零零地立在陈英洪借来的办公室楼下一个废弃的篮球场上，背后是一片堆满垃圾的荒草滩。
二十多年前，他离开莆田，在广东的外贸生意渐入佳境。尽管离开时家族里的人对他没有好脸色，但他还是遵循莆田人的守则，把家族里的十几口人先后带到广州，共同致富。“你不支持他们，三姑六婆都要找你算账。你天诛地灭，不要在家里混了。”
二十多年后，他遭遇债务危机，除了那位小学三年级辍学的堂弟借了他四百万，家族里鲜有人支援他。姐姐建议他主动求援，他不愿意。
回莆田努力了十几年，他还是没能获得渴望已久的尊重。但他仍不甘心，仍旧相信一定能打造出世代传承的品牌。“我这个人属于误入鞋途，这辈子就是做鞋了！”他甚至已经想好了要让儿子将来继承产业，从小培养他对鞋子的兴趣，“除非我现在暴死掉”。眼下，他正在谋求联合其他有兴趣的鞋厂，打造一个“'互联网+'产业垂直供应链管理服务平台”，借此东山再起。在他的描述中，这会引发“可怕的裂变反应”，“几个亿的大生意”。
一天傍晚，他开车载我去莆田市区吃饭。在路上，他再一次聊起对供应链平台的构想。第二天上午，他要去市里开有关鞋业转型升级的会议，他祈祷市领导能够支持他的想法。过了一会儿，他又流露出担心的情绪，害怕会议会流于形式。
他现在讨论的东西，与十几年前回到莆田时已经变得很不一样——甚至走到了反面。曾经的他最不喜欢和莆田人一起合作，对企业资本化也没有兴趣。
“这真的是你想做的事情吗？”我忍不住问他。
“没办法啊，我得先活下去。”他变得激动起来，大声说道：“我做梦都想做具体生产，可是我被拖到泥坑里了，我得拔剑而起！”
从莆田回到北京一周后，我又联系了黄海。在莆田见面时，他兴致勃勃地问我能不能联系一些网红大V 帮他写软文推广鞋子。但再次联系时，他的状态却像是换了一个人。他发给我两段视频——警察在安福市场门口拦下了一辆面包车，将一整车鞋全部收走。就在我离开莆田的第二天晚上，工商、质检、公安等部门开展联合行动，在安福市场出入口设卡检查，发现假鞋一律查扣。按照阿冒圈子里流传的消息，打击行动将持续很长一阵子。
黄海的语气有些无奈：“广大底层劳动人民，挣点钱不容易。”
应采访对象要求，荣发、黄海为化名。
吴呈杰、吴垚池对本文亦有贡献。
本文操作过程得到福建工程学院郑舒翔先生热情协助，特此鸣谢。
苍凉