据经济之声“世界公司”介绍,“四库”这个名字源自1500年前的远古时代。它是一个交易场所,是当今买卖和典当业的鼻祖。所以寺库网这个名字,顾名思义,一定和典当或者出售有很多关系。
事实上,寺库网主要经营奢侈品,但与传统奢侈品B2C网站不同的是,寺库主要经营二手奢侈品。特别是,它不是商家买卖二手奢侈品,交易平台作为销售中介,主要从销售费用中获取收入。
电商观察家卢振旺对这种“二手奢侈品交易模式”更为看好。他认为像寺库这样的线上线下结合还是有很大优势的。
卢振旺:网上二手奢侈品只是一部分。线下也有专卖店。现在它的线下店的销量应该是高于线上的,所谓的二手奢侈品,整个价格是比较便宜的,而且线上线下都打通了,所以无论从价格还是体验上来说,关键是两点,一是体验,一是价格。
对于线下表现超越线上的说法,寺库网CEO李日学表示。据《财经周刊》报道,李日学曾介绍:“2011年,网上交易刚刚好转,网上销售仅占总销售量的10%左右。仅经过一年的发展,网上销售已线上销售额占总销售额的40%。
目前,寺库已完成2011年和2012年两轮4000万美元融资,2012年销售额也实现了300%的增长。这是由于在线业务的快速增长。
目前,寺库在北京、上海、成都、青岛等地拥有自己的实体店。此外,寺库网拟新增沉阳、西安、长沙、郑州等城市。不过,电商观察家卢振旺给出的建议是,如果寺库想要向二三线城市扩张,避开实体店,采用线上模式是明智之举。
卢振旺:因为奢侈品的用户群体很小,如果开实体店,成本更低,价格渗透力也更强。
据介绍,支撑寺库运营的是前端消费者身份识别和后端售后服务。四库网现拥有评估师40余名,其中包括来自美国、日本的高级评估师,以及其他取得国家鉴定评估资格的评估师。
不过,也有不愿透露姓名的奢侈品前辈。他在接受经济之声采访时表示,对寺库的模式持保留态度。该人士表示,由于单价高、使用周期长,奢侈品也是有必要的。然而,奢侈品二手市场的前提是如何保证产品的真伪。最重要的是,必须有独立的第三方鉴定机构来鉴定二手产品的真伪。
这位前辈表示,虽然该和尚号称拥有一支40多人的专业鉴定团队,但首先这个团队并不中立,参与交易。如何保持客观性?其次,这个评估团队的水平和专业程度如何?该人士表示,他不相信行业的观点。
另外,这位资深人士还用日本的话说,日本二手奢侈品市场活跃,但日本相关鉴定协会是中立的第三方机构,可能更可信一些。